鄭嘉把玩着手中的樣板機,目光划過一絲精芒,對於如今的手機市場,他可連了解的比一般人都要的精細。
東龍手機是TCL的品牌,品牌效應,再加上這個價格,絕對能覆蓋整個秦川的市場。
想到這裏,他的心中不由得有些激動。
不過他依舊保持最小心的態度,看着賀東,道:「賀東,你之前說的,在發貨之前,你們需要我們國美的保證金,這一點可能有問題,一百二十萬的保證金,錢,我們國美不是沒有,但是之前我們沒有這個前例!」
「鄭總,所謂的保證金是保心的,是能讓你我都安心的一筆錢!」
賀東面色正容了起來,目光微眯,保持平靜,淡淡的道:「你們訂貨,我們才敢生產出來,但是的如果我們的貨物出廠了,你們發現更好的,然後背着我們,和別人拿貨,那我們東龍電子壓着這一批貨,不虧大了嗎?」
「國美的信譽,不至於這麼差吧!」鄭嘉眯眼。
「我們是第一次做生意,所以,我比較相信,錢的保證!」賀東攤攤手,很直接的道:「不是信不過國美,而是信不過任何一個經銷商!」
「這個事情,我需要好好考慮一下!」
鄭嘉聞言,想了想,面色有些冷漠了下來,態度也表現的很淡然的,這讓有些希望的王正山和陳琳心中都有些冰冷了下來。
「可以!」賀東聞言,倒是沒有失望,很自然的點點頭,微笑的道:「鄭總,生意也不是一天能談成的,不成談到成,你好我好大家好,才是共贏,就算今天這樁生意談崩了,我也希望東龍電子能和鄭總叫一個朋友!」
「賀總真會說話!」
鄭嘉聞言,心裏有些舒暢,微微眯眼,再一次打量了這個少年老成的老闆。
他還真的需要好好起一下這個東龍電子的底細。
這麼年輕的老闆?
這麼便宜的手機?
無論哪一樣,都是值得他的卻好好考察一番的問題。
傍晚。
宴席已經散去,鄭嘉拿着東龍電子提供的合同樣板,回去開會研究了,而酒桌上就剩下的賀東和王正山,陳琳。
「老闆,看來這生意要黃了!」王正山道:「我看到出來,鄭嘉對我們的手機,好像興趣不是很高,最後還是看着陳琳的面子上,才把那合同拿回去看看!」
「我也感覺,他興致不高!」陳琳苦笑的道。
說到底,他們對東龍信心不大,所以自然也沒有什麼自信。
「恰恰相反!」賀東卻搖頭,道:「他動心了,不過他這個人應該很謹慎,在這之前,他需要查一查我們的底細,認可了我們的公司,才能做決定!」
「那他怎麼愛理不理的!」王正山道。
「很正常,他可是老手,自然會隱藏自己想要表現的意圖,一個不動心的人,不會和你嘮叨這麼久的!」
賀東笑了笑,提點的道:「接下來,就該我們加把勁了,國美和蘇寧電器可是對手,這個關係正好利用一下,正山,你親自走一趟蘇寧,隨便約個管理層,哈喇幾句,然後把這個消息放出去,我相信有人會自動上門的!」
「激將法,老闆,高!」
兩人聞言,頓時面色大喜。
果不其然,當天晚上的,王正山去了蘇寧電器轉了一趟,找了一個老朋友聊聊天,第二天,鄭嘉就匆匆的找上門來了,還親自去了東龍電子的辦公樓。
蘇寧和國美一直在競爭,他既然心中已經認可了東龍手機的未來市場,自然不能讓國美先一步拿到。
「鄭總,你考慮的如何?」
賀東安然坐在辦公室,很正式的接待了鄭嘉。
「有TCL和青蟲科技作擔保,我鄭嘉自然相信東龍的實力!」鄭嘉的速度也不慢,一夜的時間,他已經通過西京的渠道,打聽到了一些東龍電子的一些消息。
聯發科的總部在寶島,分部在深圳,所以他們之間簽訂的合同,倒是多少小時沒有傳回來,但是東龍電子和青蟲科技簽訂將近數億的合同,已經在西京商界傳開了。
青蟲科技的規模本來就不是很大,數億的訂單,自然會讓他們好好的宣傳一番,提高之間的名氣,相對了,東龍電子也第一次進入西京商界的眼中。
「鄭總,消息夠靈通的!」賀東微微一笑
「賀總,明人不說暗話,我很看好東龍的手機,保證金我可以給,甚至可以給你提升一個檔次!」
鄭嘉一旦確定下來了,行動果斷,言語很凌厲,有些咄咄逼人,道:「但是我要東龍手機整個南鄭市的代理權!」
「不行!」
賀東聞言,連忙的搖搖頭,表現的很堅決的道:「南鄭市這麼大,不說市區,下面的市縣都是我們攻略的目標,以鄭總的目光應該明白,東龍手機的檔次不高,最大的市場應該在下面的縣城,我不可能讓你們過了一檔,再到他們的手中,這不符合我們的利益!」
「這事情就沒得談!」鄭嘉眯眼。
「沒有!」
賀東決絕的道。
「那好吧,這樣行嗎,我要南鄭市,巴山區,長陽區,台山區的代理權,這個要求不過分吧!」鄭嘉退而求次,道:「你總不能讓我和蘇寧打擂台吧!」
「這個?」
賀東撓撓頭,想了想,然後才道:「可以,不過你要一次性支付三百萬的保證金!」
魚和熊掌不可兼得!
總要放棄一個。
「沒問題!」
這一下,鄭嘉倒是爽快的答應了。
「鄭總,預祝我們東龍電子和國美電器的合作順利!」賀東站起來,伸出手,道。
「合作順利!「
鄭嘉伸出手,兩人禮貌性的握了握手。
他看了看賀東英俊的臉龐,突然道:「我記起來在哪了見過賀總了,之前賀書記來我們店面巡查的時候,我曾經和賀書記交談過一番,賀總和巴山區賀書記長的很像,你們之間……」
「有點關係!」賀東很模糊的道。
「原來如此!」
鄭嘉沒有深究,他更加沒有把賀東往賀立新的兒子方面想。
主要是賀東表現出來的一種大氣和成熟感,完全掩蓋了他稚氣的臉龐,讓人忽略性的把他往一個十八歲的少年方向去想。
合同簽訂之後,國美的速度很快,下午三點,東龍電子的賬戶上就多了一筆的三百萬的巨款。
第一筆進賬,賀東是興奮的。
「沒想到,我們居然真的成功了!」銷售部王正山和陳琳看到這一份合同的時候,頓時有些的激動的叫出來。
沒有交貨,就已經有整整三百萬的進賬,這讓他們對東龍電子的未來更加的自信。
「這是一個開始!」
賀東穩定了一下心思,然後道:「鄭嘉這個人有很大的魄力,一下子拿下了我們市區市場,我們接下來,要做的是縣城的市場!」
「老闆,我們的市場僅僅只是南鄭嗎?」
王正山皺眉。
「當然不是!」
賀東目露精芒,有一股磅礴大氣的光芒閃爍:「我們第一個目標是的南鄭,第二個,是整個秦川,而第三個是蜀川,一個月之內,我要兩川每一個縣城,都有一份東龍手機的預售合同。」
「兩川?」
兩人倒吸了一口冷氣,有些的驚詫的看着的這個年紀不大,卻氣勢磅礴的老闆。
「有了它!」賀東舉起國美簽訂的合同,道:「如果你們還不能拿下下面的縣城一些小的經銷商,那麼你就不用做銷售這一行了!」
「老闆放心!」
兩人面色一正,異口同聲的道:「國美的名號可不是一般的,況且我們的手機便宜的很,最合適華國西南和西北的市場,我們一定能拿下幾個縣城的合同!」
賀東連國美都能忽悠,如果他們拿着國美的合同,還不能讓的地下的經銷商相信的話,他們還真的不用做這一行了。
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