科技營銷 1、置身江南,開闢業務

    江南市不愧是南方四大火爐之首江海從火車站出來感覺自己是進了桑拿房

    把自己的背心一抓一攥汗滴竟噠噠噠打在了地上

    07年的江南市其實跟五年前甚至八年前沒有太大區別

    五年前來過江南市的人總會開玩笑地說我五年前來這的時候跟現在一模一樣

    老舊的火車站破敗的城郊房灰色的公交站台川流的摩的掛滿天際的瀑布煙塵……整個城市都在一片蕭條之中但一個城市不可能止步不前隨着黨中央中部崛起的偉大戰略開始實施江南市被列為中部城市發展的重中之重一股招商引資熱潮不經間打響

    這不在全國消防自動報警一線品牌HW公司的江海被委派到江南市在江南成立辦事處開展業務

    江海在05年加入HW公司HW總部位於北方雄鎮濱海灣93年建廠經過了十幾個年頭的發展如今已經是國內消防自動報警的一線品牌

    在北方HW公司有着年均破八千萬的銷售額可說到氣候更加濕潤的南方業績卻受到了同類廠家的排擠

    被魔都的SJ緊緊壓住幾度更換代理商卻毫無見效

    06HW公司專門針對業務這一塊進行了銷售實習生的選拔旨在挑出一些優秀的銷售人員開闢市場江海以第一名的優異成績得到了HW總部的信任07培訓一年之久的江海在公司眾望所歸下來到江南負責這個區域的銷售工作

    是的江海是一名銷售員全國千千萬銷售員中的一枚最為苦逼的職業之一

    下了火車先灌了一瓶礦泉水他從口袋裏掏出來公司給他聯繫的同類合作夥伴邁克溝槽配件總代理溫總的手機先打過去了拜訪的電話

    邁克和HW同屬於消防系統HW主要經營的是自動報警系統屬於弱電邁克則是管道溝槽配件屬於給排水兩者都在消防一個大系統下江海想着是不是可以和早已在江南紮根立足的邁克共享一下客戶資源

    作為銷售人脈很重要

    就像是一句話形容的是二十歲靠體力賺錢三十歲靠腦力四十歲以上則是靠交情銷售尤為如此有了人脈資源即使天天坐在家裏也可以收入是別人的十倍百倍

    想着當下如果可以拿來主義邁克的資源銷售必然事半功倍江海笑了

    邁克的老總溫習之正在和客戶打牌看到一個陌生來電把手機按響了

    你好我是邁克公司老溫

    溫習之有兩個手機號碼這個號碼是業務號所以溫習之電話接下來的第一句會習慣性地給自己公司的品牌打個廣告這是他常年做業務的使然

    溫總您好不知道我們宋總跟您說過沒有我是HW公司的小江我來咱們江南市了今天剛到的因為對江南市的消防行業還不太了解所以冒昧的給您打電話想着拜訪一下您呢

    溫習之一合牌臉色驟然一變小江啊我聽老宋說了不過你今天剛來就先休息一下吧不急不急

    江海忙道發揮着銷售員臉皮厚的特長溫總我還不累我是說您要是方便的話我就去拜訪一下我也早就聽聞您的大名了另外我這還帶了一點濱海的特產想給你送過去呢

    這樣啊溫習之看了一下手錶道好吧那你半個小時之後到盛世東方商貿城35405新中原實業公司吧我們在這辦公

    好來溫總江海有些興奮因為公司的宋總說過在江南邁克的業績一直不錯他們也是江南的一線品牌

    溫總說話客氣並不拒絕如果自己能和溫總交好搭上這座橋資源共享的話業務不愁無法開展拳腳

    江海全身都充滿了幹勁他攔路了一輛的車江海直接告訴司機去盛世東方商貿城

    盛夏炎熱酷暑燥人八月天更是驕陽似火而這江南市的交通實在是不太給力原本以為從火車站到盛世東方半個小時准能到

    可人生地不熟的江海還是被司機師傅給欺騙了步行尚不到一個小時的路程司機帶着江海硬是繞了半個江南城加上堵車最後江海真暈了到達盛世東方的時候已經毫無方向感

    目眩的江海站在盛世東方大廈的樓下司機師傅踩油門揚長而去心道又騙了一個外地佬

    陽光直射着江海滾燙的臉看看手機上的時間已經過去了四十多分鐘江海背着包拖着行李箱趕忙飛一樣的衝去高有十一二層樓的盛世東方一樓大廳一刻都不停地按住了電梯

    叮咚

    4樓到了江海趕忙衝出電梯看了一下樓層索引找准方向後江海往405室徑直走去

    對江海而言雖說他是江南辦事處的第一屆主任實際上他手下沒有一個兵可以支派又是外地人人生地不熟在某種意義上他比起那些有着公司支持的當地的小業務員更艱難


    光杆司令江海這次和溫總的見面尤其重要所以遲到是絕對不好的

    405剛剛打完牌回來的溫習之問了一下行政內勤童小可小可是不是有一個HW公司的業務員找我

    童小可搖了搖頭好像沒有

    知道了溫習之嘆了口氣現在的年輕人辦事就是不靠譜

    話正說着滿頭大汗的江海衝到了邁克公司的LOGO展示牆前毛毛躁躁的他一步沒停穩幾乎是撞在了LOGO牆上忍得童小可咯咯笑出了聲

    小可抬頭顧盼的看着江海小心翼翼地問道你是不是那個HW公司的

    江海連連點頭我是HW公司的小江是來拜訪溫總的你怎麼知道

    說話間江海捎帶着推出一張名片小可漫不經心地接過來打量了一下這個滿頭大汗的北方小伙引手指着裏邊道溫總的辦公室在最裏邊他已經等你一會了快去吧

    謝謝十分感謝

    江海出右手感謝了一下然後整理了一下衣衫挺胸朝着裏屋走去

    咚咚咚

    江海門敲得很輕他十分注意第一次給溫總的印象卻不知溫習之對他不按時趕到的小細節已經打了負分

    進來吧聲音顯得慵懶

    江海進門後第一時間把帶來的特產放下接着躬身遞出了自己的名片畢恭畢敬的他說溫總您好我是HW小江早就聽我們宋總說起過您您在江南市的業務能力在消防業界有口皆碑真是我們後輩學習的榜樣

    溫習之恭維的話聽多了臉上沒什麼表情實際上這些恭維客戶努力迎合的小把戲他已經濫用了甚至聽別人對自己說來時天然有些牴觸

    拿過江海的名片溫習之瞅了眼淡淡道你年紀不大吧這麼年輕就出來跑業務看來和宋總的關係不一般啊

    江海搖頭道今年二十五不小了主要是這面相白淨的樣子顯小在跑業務上吃虧

    江海講話知道避重就輕比如說和宋總的關係這個你如果說有那人家低看了你的業務能力你如果說沒有人家曉得你沒有後台懶得搭理你

    做業務的就是憑着一張嘴吃飯不是能說就好還要看你說什麼不說什麼江海這張嘴可是在HW公司出了名的他懂得講話的技巧

    溫習之沒有深究擺手道坐吧

    江海沒敢坐卻是在溫總先坐好之後才慢慢坐下卻也只是屁股輕輕挨了一半

    小江啊說說想在江南如何開展業務

    一邊問溫習之已經扔過來一根中華煙江海本人不怎麼抽煙但包里總是放着業務煙的撿過來溫總的煙江海快速地從包里取出打火機給溫總點上然後順帶也把自己的中華煙拿了出來放在桌面上以待溫總抽完後續煙孝敬他

    不怕溫總笑話我這一頭霧水呢所以也是過來找溫總請教江海把自個的煙點着

    溫習之微微一笑一頭霧水

    江海抽了一口煙笑咯咯道實不相瞞溫總我在濱海做過一年的業務因為HW自動報警系統在北方的品牌效益我們有固定的工程單位採購難度並不算大可是江南我們HW品牌剛剛入駐品牌效益自然談不上說不好聽的算是新品上市需要打通的關係太多但是工程施工單位我這也沒有任何資源所以真的比較尷尬要不怎麼找溫總幫忙呢

    溫習之怎麼聽不出江海話裏有話這小子有點意思溫習之含糊其辭道這個是個問題但是最最致命的我沒跟老宋提過其實這也是你們入駐江南最大的困難

    江海身子往前挪了挪做傾聽狀什麼

    那就是價格

    你們HW牌自動報警在北方成為王牌那確實是你們品牌響亮口碑做出來了但是這長江以北的產品到了長江以南就不那麼靈驗了容易受潮誤報畢竟電子產品嗎這一點你們的競爭廠家魔都SJ牌就十分適應南方的氣候江南市普遍認可他們的品牌說句你不愛聽的你們在北方是一線在這頂多二線可能三線的位置是工程公司普遍能接受的你說三線品牌的產品還要賣出一線產品的價格這不是天方夜譚嗎

    江海被這段話也嚇了一怔沒想到同一個國度同樣的產品北方可謂是一家獨大但到了南方卻完全是另一片天空

    銷售是張嘴死得可以說成活的活的也可以說成死的HW剛剛入駐毫無根基之前被競爭廠家說成一堆屎也可能存在

    不過江海對自己公司的產品可是十分信任的什麼長江以南以北的說法完全不成立HW牌自動報警產品也是專門做過出產驗證的別說賣去長江以南就是賣去馬來西亞新西蘭江海也覺得沒有問題

    做銷售的對產品你自己先懷疑了那麼你就輸了

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