找個屌絲嫁了吧 第八十四章 末尾淘汰

    確實如同袁大頭所說的，海水缸確實是一個利潤頗豐的行業，尤其是海水造景，也是近幾年才興起的一個行業，相對於水草造景來說，海水給人的感覺好像更高端一點，但是養一個海水缸也比水草缸的花費要大，所以市場是不是帶的起來是一個值得考慮的關鍵點，

    不止一個人說過，第一個吃螃蟹的人，才是真正能夠獲得成功的人，別人走過的路，你想要超過別人，那你要付出的代價將是非常大的。就連這個時候的王老默，也發覺海水缸非常的好，但是他並不了解海水缸，畢竟實際上他接觸水草造景的時間都不是特別長。

    「我不知道，你說怎麼辦就怎麼辦唄。」牛大力很平常的說。

    不過人家牛大力的話，直接讓王老默有點納悶，因為在王老默的眼裏，牛大力是個高人，他擁有很多理念，就憑藉他說的他之前事谷歌中國的運營經理，這一句話，就足夠讓他高看一眼了，至於他負責哪一塊，王老默並不在，說不上他只是其中一個小兵罷了。

    所以這個時候，牛大力一句不知道，直接讓王老默有點納悶，像這樣的人怎麼會一點建議都沒有的。不過事後他了解到，其實不是人家牛大力不說，而是人家牛大力早就知道付岩松已經有決斷了，而他也懶得去說罷了。

    「王老默你怎麼看？」付岩松瞪了一眼牛大力，然後將目光看向了王老默。

    「裁員。」王老默心裏怎麼想就怎麼說了。

    但是就在他這句話說出口的一瞬間，原本還有點嗡嗡聲的店裏面，竟然一瞬間寂靜下來了，包括付岩松整個人眉毛都跳了一下，牛大力更是轉過眼睛看着王老默。這讓王老默一瞬間竟然不敢說話了，他覺得是不是自己什麼話說的不對，還是怎麼了。

    不過當他的目光看向付岩松的時候，他發現付岩松看向自己的眼神，並不像自己想像的那麼兇惡，反而好像還露出一點欣賞。

    「好吧，我也不想在問大家什麼問題了，我就宣佈一下改革措施吧。」付岩鬆開口，「接下來我們要實行末尾淘汰制，同時我們店員的工資將和缸的銷量掛鈎。」

    而也就在這個時候，王老默發現店裏面的員工的臉瞬間都拉了下來，同時有幾個女店員狠狠的瞪了他幾眼，他覺得自己是不是上當了，是不是人家付岩松這麼說的目的就是為了讓某個員工說出裁員的話，然後好自己就坡下驢。

    付岩松宣佈末尾淘汰制，一個最核心的點，就是淘汰，就是將不努力的員工清除出銷售團隊，而這無疑給這裏的員工帶了巨大的壓力。事實上，將銷量和工資掛鈎是其他企業的普遍做法，但是對於水草造景領域，這還是比較高端的，因為一般的水族店還沒有這樣的規模，去實行這麼高大上的管理，因為從稅/務的角度他們只能算的上一個個體工商戶罷了。

    「從今天開始，我們每一個員工每月的銷售額，必須平均超過10000元，對於超額完成的銷售額，我們將按照銷售額的百分之二十予以提成。」付岩松看着下面眉頭有點緊蹙的員工，繼續說，「同時我們將組建3個銷售小組，按照魚、草、海水自主管理，我將不過問各個組的情況，給你們最大的自主運營權。」

    「我有個問題！」就在這個時候，一個店員打斷了付岩松的話。

    「你說。」付岩松看着這個店員。

    「店長，我之前一直都是賣魚的，但是賣魚的實際情況您又不是不知道，他有很強的季節性，利潤並不高啊，而且你也很難將我們和水草缸、海水缸區分出來去單獨考量啊。」

    王老默點了點頭，人家這個話說的不錯，除了那種龍魚，雷龍等等大型魚以外，像水草造景，也有比較固定的魚，海水缸也有固定的海魚，所以你怎麼完全區分這些啊。當然也只有想岩松水族這麼大規模的水族店才能考慮這麼自習，一般的水族店，怎麼會考慮這些東西。

    「嚴格的分割肯定是不可能的，所以三個小組既要競爭又要合作，具體我採用的是組長負責制。」

    付岩松的回答讓王老默有點模糊，因為如果你學過管理，你就會明白這中間有一個執行力的問題，如果衡量標準不確定，衡量方法模糊，會讓執行人員很難去明白下一部如何執行。

    王老默覺得這種設置不太合理,因為這個水族店，店員總共加起來也就15個人，你成立這麼多組，會讓組織結構冗餘，反倒制約了組織的發展，按照王老默的想法，一個末位淘汰制就足夠了，不需要設置這麼多小組，因為這個店的規模還遠遠不到要這麼企業化的管理，但是當他要打斷付岩松的話的時候，牛大力拉了拉他的袖子，讓他少說兩句，王老默不知道為什麼牛大力這麼做，但是很顯然牛大力並不會害他。

    「水草組的組長就由牛大力擔任，海水組的組長就由袁大頭擔任，觀賞魚組的組長就由海燕擔任，我賦予你們獨立的經營權和經費，每個組的人員工資我會全部發給組長，然後由組長統一分配。」付岩鬆開口，「每一個組在未來半年裏面，要淘汰兩個人，但是你們的整體的工資不變，我想意味着什麼各位都明白吧？大家加油干吧！」

    付岩松的決定宣佈完了，但是每個店員並不感覺到輕鬆，反而覺得壓力更大了，誰都知道這是要裁員加薪的措施，也許對於每個公司，遇到危急都會選擇這種方式來提高員工積極性，減少企業的運營成本。但就這一點來說，王老默還是很佩服人家付岩松的決斷力。

    第二天，付岩松就離開了，聽說要去其他省市的分店或者加盟商進行指導，其實說是指導，實際上就是推銷自己的東西，幾乎每一個知名的的水景大師，都有自己獨特的水草營養液，水草營養泥等等的配方，而且還賣的死貴死貴的，當然這也算的上一種營銷吧。

    而這個時候，王老默也慢慢的意識到，其實對於一個水草造景店兒來說，銷售永遠是第一位的，生存也永遠是第一位的。尤其是在這個技術門檻並不高的行業裏面，要想生存就一定要付出巨大的努力。

    牛大力負責組建自己的水草小組，而王老默當然是第一個加入的，更何況王老默現在還只是他的徒弟。對於這一點，王老默還是有點微詞的，本來以為他過來，人家付岩松會手把手的教他，但是現在的情況，好像自己過來就是一個打工仔罷了。

    當然王老默並不覺得人家付岩松做的有什麼不對，畢竟你過來你要吃，要喝，都要錢啊，我還要給你付工資對不對，你既然拿工資，就要對的起你拿的那點工資啊。同樣，現在的自己想要別人高看你幾眼，你就必須拿出讓別人高看你的實力啊。

    牛大力召集了王老默五個人，打算一起說一說怎麼樣來處理這個小組，因為付岩松剛才說了，錢是直接統一給牛大力分配的，同時分配的多少，一個組也要看自己的銷售情況，所以這就無形中將一個小組捆綁在了一起。

    話說回來，這還是王老默第一次真正意義上認識這個店裏面的其他店員，不可否認，任何一個銷售服務行業，都是女多男少，而這個水族店兒也不例外，水草組裏面除了王老默和牛大力以外，就剩下三個女孩了。

    「話就不說了，按照付店長的意思，接下來我們要攤派每個人的任務了。」牛大力開口，「但是我們這裏面的人，除了我和王老默還有李紅以外，剩下的兩個人都不懂水草造景，所以我們首先就要培訓。」

    王老默瞅了一眼牛大力，這個時候，王老默真正覺得，自己其實不和付岩松學習水草，跟着牛大力學習好像也蠻不錯的，因為人家的那個理念非常棒，一般情況這種談話，最多也就是分攤一下任務，但是人家牛大力並不單純的分攤任務，他明白一個道理，你要銷售一件產品，那麼你一定要理解一件產品，最好你能夠生產這種產品。

    「牛哥，我有點恐懼那個末尾淘汰制啊，你們三個都是認證過的造景師，我和小茹都不是，下次裁員的肯定是我們。」說話的女孩叫賀婉，是個典型的河南姑娘，說話一口河南口音，而她口中的小茹，名叫何茹是個四川姑娘，兩個人都是島清商業學校畢業的，都是學習電子商務的。

    其實現在中專生，如果他的業務技能非常強，在社會裏面很吃香，要知道社會對於一個高級技工的需求可比你一個大學生多的多的多了，但是電子商務這種學科，要是一個中專生去找工作就顯得很困難了，因為學習電子商務的本科生甚至研究生都是一抓一大把的。

    所以像他們這種萬金油學科畢業之後，往往都幹得和原本學習的東西毫無關係的工作，而這種工作對於一個女孩子來說，大多數都是銷售，賣化妝品、賣衣服之類的。

    「只要我們業績做的非常好，我覺得一個人都不會走，說不定其他組的人，會被全部開掉呢。」牛大力開口。

    「牛哥，我們可就仰仗你了。」何茹開口，要知道現在找個工作真的不容易。

    牛大力拍了拍兩個女孩的肩膀，安慰了一下他們，就讓這個簡短的不能在簡短的談話散了，直到兩個女孩將信將疑的走開了，他才跑到了王老默的身邊。

    「牛哥，我們真的能夠全部留下？」王老默看到牛大力那麼說心情也好了點，畢竟他也不太願意看到別人失去工作，因為那種痛苦他經歷過幾次，實在不願意再看到別人再次經歷。

    「開什麼玩笑，這話你都能信？」