第122章 找不到突破口
和趙大健曹騰分手後,我直接去了雲朵房間,打開電腦,開始例行的草原音樂播放,邊開始研讀帶回來那一堆資料。
我是帶着問題來研讀資料的,邊翻閱資料邊結合腦子裏的問題進行思考,思考的形式採取雙向式,先把自己置於客戶的角度,從消費者的角度進行思考,然後再把自己置於開發商的角度,從賣家的角度進行思考。
不知不覺過去了很久,夜漸漸深了,我的大腦里對李順公司的樓盤銷售已經梳理地比較條理,對樓盤的基本情況和存在的問題擺查地比較徹底,結合我以前做營銷的經驗和思路,腦子裏漸漸有了一些眉目,但是,卻仍然找不到突破口。
做有創意的營銷,問題的關鍵是要找到突破口,這個突破口必須要具有點石成金的效果,我苦苦思索着,想得頭疼……
索性不想了,放下手頭的東西,肚子開始咕咕叫,於是出去買點東西吃。
到了醫院門口,看見四哥包子鋪正燈火通明,還在營業,不時有人出去進來。
我想起小雪白天說的話,就走了過去。
「師傅,吃包子嗎?」剛進店門,一個30歲左右面容淳樸滿臉笑容的人迎面過來。
「我想吃包子,有什麼餡的?」我邊打量這位漢子邊說,不知道這是不是那位好人四哥。
「好些品種啊,呵呵……豬肉的,羊肉的,牛肉的,素的,你看看這個。」他接着給我一張包子種類卡:「師傅,你先看看。」
我接過來開始看,這時聽到一個女的叫到:「四哥,快過來幫下忙。」
「哎——好來,來了——」這位漢子答應着過去了。
我抬頭看着他進了裏面,無疑,這位就是四哥了。
我不由油然對四哥生出了極大的好感。
一會兒,四哥出來,我點了一籠羊肉包子,四哥很快端過來,同時給我端了一碗熱氣騰騰的稀飯:「師傅,這稀飯是免費的,天氣冷,喝了暖和暖和身子,乾的稀的搭配着吃,您慢慢吃吧。」
「謝了——」我開始吃起來,這包子味道果然不錯,很香。
這時,店裏的客人不多,我看到四哥坐在櫃枱里,從櫃枱下抱出兩件8成新的棉衣,放到櫃枱上,一隻手輕輕拍打着棉衣,邊不時往店門外看着,似乎在等待什麼,不時又搖搖頭,嘆口氣。
我吃完過去結賬,看着櫃枱上的兩件棉衣,一大一小,就問四哥:「老闆,這棉衣幹嘛的,放這裏幹嘛?」
四哥笑笑:「準備送人的,拿來這裏好些日子了,但是要等的人一直沒來!」
我說:「哦……送給誰呀?」
四哥說:「一老一小,是拾荒要飯的,天氣冷了,整天露宿外面,老人和孩子都折騰不起啊,老人70多了,孩子才5歲。」
我心中一動,說:「你認識這倆拾荒的?你怎麼知道他倆的年齡呢?」
「我這包子鋪開在這裏8年了,5年前我就認識這一老一小,這老的經常在這一帶要飯拾荒,晚上就露宿在醫院門口那藥店的屋檐下,那小的呢,是個女娃,是這老人從附近的垃圾堆里撿到的棄嬰,一老一小自此以後相依為命,很可憐,每次經過我這裏,我都送幾個包子給他們吃……可是,最近有一段時間不見他們了,不知他們到哪裏去了,哎——天氣這麼冷,別出了什麼事。」四哥臉上露出擔憂的表情。
我頓時明白了四哥所言所指,心裏感動不已,眼睛濕潤了,付完帳,說了一句話:「四哥,別等了,不用等了,他們不會再來了。」
說完,不等四哥再說什麼,我轉身離去。
此次認識四哥,我此時並沒有意識到他會成為以後揭示小雪身世的關鍵人物。
人世間,有很多事都是難以想像,出於意料的,這世界說大很大,說小卻又很小。
當然,這又是後話。
回到宿舍,好一會兒才調整好心情。
我嘆了口氣,開始給雲朵做按摩,同時腦子裏又開始琢磨那營銷方案的事情……
正做着按摩,病房的門被推開,值班醫生進來了。
我忙和醫生打招呼,醫生示意我繼續忙,邊自己坐下和我交談起來。
談了一會兒雲朵的病情,醫生站起來告辭,臨走時拍着我的肩膀說:「小伙子,事實證明,很多疑難雜症採取藥物之外的其他治療方法是很有效果的,雲朵的病,採取觸摸治療法大見成效,從當初的全身毫無知覺到現在的多點肌肉顫動,充分說明這個觸摸治療法的作用,總結病人的觸摸治療,我覺得可以用一句話來形容:一點啟動,多點齊發,下一步,就是連點成線,多線共拉,布線為面,面面俱到,一網打盡……繼續加油,功夫不負有心人。」
醫生走後,我繼續給雲朵按摩,邊琢磨着醫生剛才說的話……
忽然,我的腦子裏靈光一閃:多點齊發,連點成面,面面俱到,醫生剛才說的多好啊,太對了,這一點,難道就不可以運用到營銷上嗎?樓盤的銷售,完全可以走突破重點,以點帶面的路子!
想到這裏,我興奮起來,大腦開始高速運轉……
很快,我的腦子裏冒出了盤活樓盤營銷的幾個點,對這幾個點進行反覆篩選和琢磨,最終確定從三個點開始切入。
我對這3個點又進行具體的思路展開,腦子裏逐漸有了營銷方案的雛形……
我沒有耽誤,趁着腦子裏的興奮狀態,馬上就在電腦上打起方案來,一鼓作氣,一氣呵成,狂打不止……
天色微明之時,方案初稿完成,我又從頭到尾認真修改了一遍,直至覺得滿意了為止。
李順安排我的第一個任務算是完成了,我自己覺得還行,應該能通過李順這一關,如果實行這個營銷辦法,肯定會收到很好的效果,絕對能促進樓盤的銷售。
我深呼吸一口,從內心裏感謝醫生帶給我的思想靈感火花,又不由有些得意自己的智慧之光。
忙完這事,我看看熟睡的雲朵,心裏突然感到幾分溫馨和疼愛,不由伸手過去,輕輕撫摸着雲朵的臉龐。
又想着即將過年了,假如雲朵不能在年前醒來,假如雲朵不能回家過年,她家裏人必定會很着急,會有疑慮,說不定會趕過來找雲朵,那可就糟糕了,看到雲朵現在的樣子,那會對她父母是何等沉重的打擊。
無論如何,不能讓雲朵父母看到現在這種情況下的雲朵,必須要充分考慮到各種情況,提前有個準備,做到雲朵的父母能安心過年,還又不擔心雲朵。
我琢磨了半天,忽然有了一個主意。
但是這主意的落實實施,必須得取得秋桐的全力支持和配合參與,沒有秋桐的參與,這計劃就無法實現。
我琢磨着什麼時候和秋桐說我的計劃,我相信秋桐一定會支持的。
想起了秋桐,就想起了浮生若夢,很久沒有和她在qq上聊天了,除了那天看到她的留言,我沒有和她說過一句話。
想到浮生若夢那天給我的留言,想到秋桐在現實里的境遇,我的心裏隱隱作痛,深度糾葛起來……
情動之下,我上網登陸qq,此時的浮生若夢當然不在,正在睡夢裏。
看到一段留言:「客客,每天都來這裏看你,每天都看不到你,不知此時的你可安好,分外掛念。」
我的心中湧起異樣的感覺,靜靜地往下看。
「此刻,靜靜的深夜,點一盞枱燈,沏一杯茶,打開電腦,天南海北任思緒飛翔,想起遠方的你,心裏不由感到了莫名的一種感覺……
「這感覺如水,淡雅而聖潔,於空氣中揮灑自如,玲瓏八面,幻化成饑渴者的甘霖,寒冷者的陽光,潦倒者手中的酒,失意者手中的琴,隱者棲身的竹林,孤獨者與之遙遙相望的天河,幻化成功成名就時那一夜的歡歌……
「此刻的我是安逸的,遙祝遠方的你同樣也是安逸的,和我一樣。」
看完浮生若夢的留言,我心裏湧起一陣衝動,給她回覆:「若夢,我這段時間一直很忙,沒有上線,今天剛看到你的留言……傻孩子,沒想到你真的到青島來了,真的對着大海喊我了……唉……看過你的留言,我仿佛在讀懂你的心,仿佛看到你正坐在電腦前默默地注視着我,你的眼神可以穿越時空和距離,穿越現實和虛擬,穿越人世間的一些煩惱和憂愁……我在讀你,我在用心來讀你……
「你說那感覺如水,是的,我亦有此感覺,我喜歡水的意境:簡單,深遠,豐富,堅韌。我以為做人也要像水這樣,簡單樸實,孕意深廣,人若都能做到像水一樣,那便為上善了……
「若夢,在我的眼裏,在我的心裏,你是水一樣的純淨,水一樣的澄明,水一樣的大智若愚,水一樣的源遠流長……我分明知道,我分明看到,你是一個心性至善至深之人,能在喧鬧中開闢出自己的一席田地,能在紛擾世俗中找到自己的歸宿,能在流言蜚語中靜下自己的耳根,超然物外,淡泊寧靜。」
回復完若夢的留言,我看着聊天窗口,看着浮生若夢灰白的頭像,又默然了許久……
直到天色大亮,我才趴在雲朵的床頭睡去。
睡了幾個小時,我醒了,是被秋桐的電話聲音驚醒的。
「易克,我這幾天一直在想一件事,這件事,需要你的協助才能完成!」秋桐在電話里說。
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