我的美女總監 670.第六百六十九章更好計劃

    中國很多公司的領導人看上去整天特別忙碌，其實是因為這些企業本身建構就不夠齊全，結構不完整，內部管理上欠缺，很多工作下面的員工做不了或者做不到，最後只能由老總上去頂着。

    真正合理化的公司，並不是所有工作都需要老總親力親為的，而是每個人把自己該做的工作很好的完成，這就足夠了。

    他的一番話讓我幡然醒悟，如醍醐灌頂。

    接下來的幾天我又參加了幾個觀光活動，因為接近年底了，各大公司都想搞一個大的營銷活動。

    而出席一個大型公司營銷剪綵儀式的時候，我居然遇到了幾個老朋友！

    在這個儀式上，那邊還專門為我配了一個年輕的小伙子，負責專門為我解說這些人的身份，看來他們對我的家底還是比較清楚地，知道我並不認識這些人所以才特意安排。

    這個年輕人帶着我在宴會上走着，我端着一杯葡萄酒，他則站在我跟前指着前面那些人的背影，把每個人的身份給我介紹完，在公司所佔的地位等。當他介紹到一個穿着黑色西裝的中年人時，他非常高興地說：「他是海森堡先生，是mn公司的銷售部門的領導人，這個公司是歐洲汽車零件銷售最火爆的的一個公司，和我們公司有很深的友誼。」

    我眼睛頓時一亮。

    反正閒着也是閒着，我在這裏干站着也沒什麼意思，於是走上前去對海德堡微笑着道：「你好，海德堡先生。」

    海森堡看了看我，露出很溫和的一笑，但從他的表情上我能看出他的驚訝。我笑了笑，說道：「我是殷然，是奧德公司的執行總裁。」

    「哦！」海森堡隨即表現的很是熱情。

    這很正常，他在mn公司只是一個部門的領導人，而我則是奧德公司的總裁，地位相差懸殊。

    「殷然先生，很高興能夠認識你，我很榮幸！」他肥嘟嘟的臉上綻滿了笑容。隨即又說道：「或許您不知道，我們mn公司和貴公司可是多年朋友了！」

    嗯？我還不知道，我們兩家公司竟然也有來往？

    接下來，海森堡熱情的就稍顯過頭了，他的表現讓人感覺他在故意巴結我。事實上，我也只是在這閒着無聊，所以上來和他閒聊幾句，沒想到他還黏上我了。海森堡口才很好，他不斷得尋找話題和我聊，每當一個話題說完，他就能找到一個新的話題和我繼續聊，不會出現太大的間隔。

    宴會結束後，我們要各自離開了，他送我上車，最後說道：「殷先生，今天能夠認識你，真的很高興，改天我會親自到您的公司拜訪，與您再次暢談。」

    我禮貌的握手：「隨時歡迎！」

    上車之後，我馬上打電話給皮埃爾：「查一下，我們奧德和mn有什麼業務上的往來，十分鐘後給我答案！」

    輕而易舉就能看出來，這個海森堡是在竭盡全力和我套近乎，在中國有句老話，無事獻殷勤，非奸即盜。雖然我的地位比他高，但我們並不是在同一個公司，他沒必要這麼巴結我。

    無事獻殷勤，既然他這麼巴結我，自然是有事情求我了。我現在是奧德公司的總裁，如果生意上我能出面，很多事情就好辦得多。

    十分鐘還沒到，皮埃爾就打了電話過來，告訴我他已經查到了一些資料，我讓他把這些資料發到我的手機上。奧德公司配給我的專用商務手機特別實用，各種商務功能一應俱全，當然，這種機子一般而言都是定製的，而且價格上也會讓很多人望而卻步，但卻真的很實用。

    我看了一下他給我發到手機上的資料，頓時瞭然。

    mn公司是整個歐洲最大的機械零配件銷售商，每年都要賣給我公司一大批機械零配件。這些零配件都是奧德公司買來給自己用的。奧德公司每年給mn的訂單大約是7000萬美元左右。簡單估算一下，他們公司在我們一個公司里賺取的利潤大概是一千萬左右。

    但最近一段時間，因為全球性質的鋼材漲價，他們的成本也幾句增高，但奧德公司最近剛和mn公司簽署了一批一千多萬的訂單合同，如果mn公司繼續履行合約，那麼他們將會有很大損失，所以他們提出了漲價的要求，而奧德公司當然不會同意，既然合同已經簽訂，那麼當然要按照合同辦事，不然就從別的公司進貨。

    mn公司一方面則到了進退兩難的地步，一方面，如果他強硬的要求漲價，那麼很可能會造成這筆生意談崩，那麼這個合作夥伴就會轉到別的地方進貨，自己公司就失去一個很重要的經濟來源，但另一方面，如果依舊履行合同上的規定做事，那麼他們公司將會造成太大的損失。因此雙方一直在討價還價，誰也不想做出讓步。

    搞清楚了這些事，我心頭忽然一動。

    這或許對我是一個很好的機會啊！

    我現在是這家大公司的掌舵人，我守着一座寶藏，難道守着寶藏的人要空手而回麼？顯然不可以。

    我心裏立刻產生了一個計劃。

    一回到公司，我立刻讓採購部的經歷過來見我。

    不一會，一個長得黑黑瘦瘦但個子很高的年輕人走了進來，他的鼻子很高很翹，雙目炯炯有神，看上去是個很精明的人。

    「您就是阿伯拉先生？請進。」我很客氣的說道。

    「您好，總裁先生，請問有什麼事情嗎？」他沒有坐下，而是直愣愣的站着，異常的恭謹。

    「嗯。」我裝出一副很淡定的模樣道：「我知道你目前正在和mn公司談生意，關於這件事情，我需要叮囑你一下。」

    阿伯拉立刻回答道：「哦，是這樣，我可以給您整理出一個詳細報告，等下我讓秘書給您送過來。」

    我搖搖頭：「不，阿伯拉先生。這件事我已經清楚了，我叫你來是有些話要叮囑你一下，關於這件事的。」

    我微笑看着他，此時此刻我的心情特別好，看着面前的這個阿伯拉黑大個，他簡直就像一個閃閃發亮的金礦。我看着他就像在看着一座金山，我馬上就可以擁抱的金山。

    「總裁先生。」阿伯拉立刻站直了身體。「不知道您有什麼指示？」

    我略微沉吟片刻，然後告訴他：「mn公司的海森堡先生這一兩天會來我們公司，等他來的時候，你可以這麼回復他，關於這筆訂單的價格，我們一分錢都不會讓步！不過說出來的話要很有禮貌，要讓他感覺到咱們也是迫不得已才這麼做的，表現的既要硬朗，又得軟弱，我的意思，你明白麼？」

    阿伯拉瞪着眼睛看着我：「總裁先生，我沒明白您的意思。mn公司和我們是很久的合作夥伴了，如今他們確實遇到了一些困難，考慮到我們公司和他們公司這麼多年的合作，我想在這種時期咱們應該給與他們支持，這樣對於我們公司在行業內有很好的正面影響，樹立良好的形象，而且這種幫助對於今後我們兩家公司的進一步合作還是很好的。」

    我笑笑，笑容中充滿了奸詐，我說道：「不，你誤解我的意思了，我的意思是，讓你只是這麼回答他，但是同時讓他明白，這並不是我們的底線？你要假裝很為難的樣子，多讓他們着急幾天。」

    阿伯拉立刻眼睛一亮：「你是否有更好的計劃？」

    我點點頭：「是的，我有個更大的生意和mn公司談，得讓他們答應我，所以我正好可以借着這件事情來做籌碼和他們討價還價，這麼說你明白了嗎？你的任務就是，別一口拒絕他，讓他感覺到難度很大，但是不能讓他絕望，還要留有迴旋的餘地，一定要勾着他們的胃口！讓他們不舒服一段時間！我相信以你的能力，是能夠辦到的，而且再辦到的同時還不損害我們公司和他們公司兩家的友誼。」

    阿伯拉馬上點頭，淡淡笑了笑道：「那是一定的，在這件事上我們本來就是占理的，他們理虧。就算我們因此拒絕與他們合作，他們也沒理由責怪我們，請您放心，我一定會辦好的！」

    說完了這些事情，阿伯拉轉身離開，我連忙又叫住了他。

    「阿伯拉先生。」我心裏忽然冒起一個念頭：「我想問一下，咱們公司每年會與簽署多少錢的合作？」

    阿伯拉想了一下，回答道：「每年我們兩家簽署的訂單大概在9000萬美元左右，數目不算小。」

    「9000萬美元啊啊。」我強忍住內心中的激動，臉上淡淡一笑，又問道：「那麼我們這些單子，都只從他們一家採獲麼？」

    「哦，不是的。」阿伯拉立刻回答道：「我們每年在他們公司採購的錢大概六七千萬左右，剩下的一兩千萬在其他的銷售商簽的。」

    「哦！很不錯！」我臉上表情不變，仍然掛着微笑。然後我迅速在紙上寫下幾行字，遞給了黑大個。