創客江湖 第五章 價格和價值

    工分制管理培訓是在泉城廣場索菲特酒店舉辦的，二百多平的五星級酒店會議室對於參加培訓的26個企業78人來講未免有些奢侈，至少君陌是這樣覺得。

    待聽陶野介紹說，這樣的會議室每天租金價格高達8千到1萬時，他更是為培訓方的土豪氣勢折服。

    趙教授是個精明幹練的中年人，四十多歲的樣子，西裝筆挺，皮鞋鋥亮，待工作人員把投影儀和音響調試好，宣佈培訓開始時，他一路小跑的從門口來到會場講台。

    開場第一句話就告訴大家，會場中有5家企業是拿券入場的。其餘所有企業一律都是三人費用29800元，一點折扣也不曾打過！

    天下沒有免費的午餐，工分制管理培訓團隊，用五張企業培訓入場券抵扣了省綜藝的廣告費！所以能拿到贈品券入場的企業也肯定是為省綜藝節目做出極大貢獻的！說到底，羊毛出在羊身上，大家付出的成本應該都是差不多的，只是形式不同罷了。

    &不患寡而患不公』，工分制管理的最大特點就是公平，這也是自己對所有會員的承諾！

    果然，幾句話說完，會場上氛圍就輕鬆了不少，培訓費用這麼貴還一點折扣也不打，不少人都擔心自己被當成了大頭，現在看到趙教授非常坦誠的這樣講，自然就沒有必要在費用問題上糾結了。

    第一天培訓從上午9點開始，直到下午5點結束，中間一個小時的中餐休息。除了穿插的幾個案例，講的內容基本跟陶野拿的光碟沒什麼兩樣！第二天上午依然如此，雖然從進度上看，中午之前就能把六個光碟的內容講完。但底下的眾人明顯就有坐不住的了。

    正版光碟售價也就幾百元，來培訓的二十幾個企業大部分也都是先買了光碟自己學習過的。如果培訓的內容跟光碟一般無二的話，大家來這裏的意義在哪裏呢？29800和幾百塊的區別又在哪裏？

    對於場下學員的情緒，趙教授明顯能感受的到，但是依然不徐不疾的按照進程在中午前把培訓的所有基礎內容全部講完。

    下午培訓人員到齊後，沒等趙教授開始，下面前排坐着的山花集團運營總監就舉手示意有問題要問。

    問題很簡單，基本也表達了場上大部分人的立場：培訓時間已經過半，但內容基本跟光碟一樣，這樣的話將近百倍的價格差意義在哪裏!

    聽到這個質疑，趙教授也不慌，反而開始對在場的所有學員提了幾個問題：

    &家在來培訓前，看過dvd的請舉手。」

    下面坐着78人全部舉手！

    &過dvd後，認為工分制管理能給你所在企業帶來幫助的請舉手」

    同樣是78人舉手！

    &看dvd時充分做好了筆記，來培訓前就把相關重點詳細的做了整理的請舉手。」

    又是78人同時舉手！

    三個問題後，趙教授頓了頓，然後目光轉向剛才提問的山花運營總監開口道：

    &了，三次舉手情況大家也都看到了！我認為這個結果就可以解釋呂總您剛才那個問題。

    首先工分制管理這個理念無疑是有用的，否則諸位老總也不會專門拿出三天時間來這裏聽我忽悠。你們的培訓費用可以理解成三天每人一萬元，再考慮到你們付出的時間成本，這個費用就更高了！

    如果不是參加這次培訓，在場的諸位又有多少人會把這麼多的精力和時間集中投入到一個費用為三四百的dvd上呢？

    簡單的把價格和價值來做比較，我認為就是不可取的。

    從現在開始我們將會用一天半的時間來針對一些具體企業的運營情況來做工分制管理分析，如果這個理念本身你們不了解的話，我們做案例分析的意義又在哪裏呢？

    當然看dvd可以達到對工分制概念了解的目的，我前面的一天半培訓為的就是加深大家對它的理解，讓它能真正深入到每個人的靈魂。

    知行合一是我們的目的，但如果在座的諸位真能達到這個境界，那麼也就自然不必過來聽我做培訓了。

    工分制管理的價值是大家都認同的，而你們對它的理解和應用又是不充分的。那既來之，則安之，錢都花了，就讓每一分都花的更加值得些吧！」

    話剛說完，下面就自發的響起一陣掌聲！在座的都是商界精英，不可能簡單被三句話兩句話洗腦，之所以鼓掌是認為確實有道理！

    至少，君陌，陶野，海燕三個人就認為工分制管理確實極為公平且高效，三百多元的光盤是它的銷售價格而已，但對於『驢在江湖』來講，這個理念和管理方式價值遠遠要高的多！

    而且正如趙教授所言，一個物品得到手的方式和難易程度，對它價值的發揮和影響也是很大的！太容易得手的東西，價值再高也很少有人會去珍惜；

    但如果在獲得過程中披荊斬棘，心痛或肉痛的厲害。大家再看這件事態度就明顯不一樣了！

    如果不是這場高規格的培訓，單單拿着這幾張光盤，三人可能也會因為它有點道理，稍微抽個時間看一下，但更大的可能是，大家看過，溝通幾句後也就這樣過去了。

    正是因為這個價值29800元的培訓，他們對工分制管理理念的重視程度無形中提高了很多，陶野就至少完整看了兩遍，海燕更不用說，筆記和感受就整理了將近5萬字，君陌更是如此，胖子待在房間的三天，有大半時間都是在陪君陌一遍又一遍的研究這六個光盤。

    之所以臉上畫痕未消就出去吃牛排，一部分原因是胃受不了了，要改善一下生活，另外一部分原因就是胖子的耳朵和腦袋被翻來覆去的培訓視頻給鬧的不行，想要趕緊出來透透氣，如獲珍寶想要跟朋友分享這些管理經驗的君陌哪裏能體會胖子的苦惱！

    另外，每天一萬元的會議場地也確實配得上相對高昂的培訓價格，這就如同聽cd和現場看演唱會，雖然耳朵里聽到聲音是一樣的，但感受上卻完全是兩碼事，更不用說現在培訓只進行了一半，剩下的案例分析才是真正的重頭戲！