創客江湖 第十八章 紙飛機計劃（四）

    在來的路上，雯雯就打過電話給他，把整個事情都說了一遍，七個多小時的行程，除了堵就是堵，排隊時很多方案就已經在他腦中反覆的過了好幾遍，這個機會把握好的話，自己的公司和產品真的有機會一舉成名！

    陶野拿起酒杯跟他碰了一下道：

    「這個思路其實我有考慮過，可很麻煩的問題是如果這種置換隻能部分進行該怎麼辦呢？尤其是剩下的一部分產品很難處理掉又該如何是好？

    群眾監督難度以及我們自己的管理難度也會相應大很多呀，更不用提原本就可能會比較高的運費成本了，這樣一來根本就沒法做預算！」

    君陌倒是比較希望這個思路能行的通，可是如果上面的幾個問題解決不了的話，估計也確實沒辦法操作。

    聽出陶野話里的意思後，董海峰更有信心了，沉聲道：

    「我承認這樣一來，操作難度會大一些，但這些問題是有解決辦法的！

    我們可以給這種分批交換的產品設置一個門檻，比如只有兩萬以上的產品和服務才能做分批交換，價值在兩萬到十萬之間的情況下每批交換的產品及服務貨值不可以少於一萬。

    而價值十萬以上的產品和服務分配交換，每批交換的產品和服務貨值不可以少於兩萬。

    產品質量和貨物真實價值的確認，應該不會有問題，畢竟所有人的眼睛都在盯着看，如果交換者發現自己被騙，『驢在江湖』平台就可以幫他打官司。

    官司輸贏不說，想要欺騙大家的人或者企業肯定會身敗名裂，應該很少有人會做這種事！更何況價值一萬以上的產品交換都可以採取實名制，同時每筆交易還會保留視頻影像和合同記錄！

    對於大貨值，多數量的產品，想要被分配置換。『驢在江湖』在決定是否允許前可以先做一個標準——就是把這個產品放到平台上後，看一看是否有人確認要置換其中的至少百分之八十，而且也要考量給出的置換產品及服務是不是比較受歡迎的類別，並且還要提前簽訂好合同。

    運輸成本這部分更好處理，10所希望小學的總預算是一千萬左右，允許產品拆分的話，無數次置換下來，肯定有剩餘庫存。但是考慮到我們給出的前提置換和拆分要求，剩餘庫存的貨值每批也將都在一萬以上，找個方式義賣一下不就行了。

    所有成本都可以記賬，然後如果有剩餘，直接轉到你說的貧困地區教師薪酬補助基金里不就行了？這樣的操作複雜程度應該不會高很多吧！

    董海峰的想法無疑又給整個活動開了一扇大門，操作靈活性上確實提高了很多，大家都很期待的聽着他的後續見解，果然他也沒有讓大家失望，繼續道：

    「如果這樣可行的話，整個活動難度會降低很多，尤其是針對大宗商品或者高價值商品的置換！

    還是回歸我剛才說的那個例子：

    假設我想用價值90萬的不同企業工裝和文化衫來換我的一個供應商價值80萬的服裝半成品原材料，而這個供應商想換的是位於威海高區內的任意一棟價值70萬左右的三居室公寓！

    我做廠服，文化衫已經有將近八年，手頭上積累了很多不同種類的生產企業客戶，也有不少訂單正在談。

    只要允許分批置換，我可以很確信的給大家承諾，這90萬產品會被十幾個不同廠商用總值絕對超過一百萬的常規流通商品換走，這樣一來事情就會簡單很多了！

    雯雯手頭上有的是房源，我的那個供應商正想給兒子在高區買個婚房，七十多萬也是他的心理價位。

    至於房產商想換什麼就容易了，雯雯不是說着要做本地干海產嗎，這就是個大好機會，直接做成禮盒，把控好質量，然後整理出六十萬總貨值的產品出來就可以了。

    房產商有的是活動要舉辦，贈品什麼的也是肯定需要的，更不用提這麼大的一個商業宣傳機會擺在他們眼前了。

    我跟雯雯也聊了聊，她想買一個被抵賬的商鋪，位置早都選好了，正好價值五十二萬左右，她換這個商鋪就行。

    陶總，你的公司是LED照明渠道網，國內那麼多照明產品生產企業你都認識。不是行情不好嗎，我們的活動夜正好給他們提供了一個極佳的清理庫存機會。

    反正所有企業都有自己的採購需求，只要把需求明確的在『驢在江湖』這個平台上發佈出來，應該就會有人響應，所以為什麼不借着這個機會跟他們也多宣傳宣傳呢？」

    這麼一大長串話，不停歇的一起說出來，大家聽了都有點發蒙，但是回頭想想，這整個方案確實把陶野擔心的問題都給解決掉了。

    雯雯看到君陌和陶野還在考慮，覺得自己也應該加把火，把董海峰的闡述補充完整，於是說道：

    「君陌，野哥，董總說的廠服文化衫或者你主營的LED照明產品什麼的我都沒參與過，沒什麼發言權！

    但是那個七十萬左右公寓的置換，海產品置換以及商鋪置換我知道是肯定可行的！

    我們公司在高區就有不少樓盤，找一個不錯的90－100平左右，價格在七十多萬的公寓肯定不成問題，我自己片區就有非常理想的房源，把我的佣金去掉，然後再跟公司要點政策，董總的那個供應商肯定會非常滿意這筆交易。

    而我們公司確實一直都在找宣傳的突破口，每年節假日對干海產禮盒的需求量很大，以老總對我的了解，我來提供價值六十萬的干海產，他肯定放心。

    這筆交易我不準備賺錢，既然目的是把品牌打出來，那就肯定會實實在在的物超所值！海產的總成本就保證不會低於五十萬，這樣一來就算是正常情況下，用這些海產跟公司置換公寓，公司基本也不會有太大損失。

    雖然我們公司自己不太可能一下子消化掉這麼多干海產禮盒，但是可以另外分配給我們的那些衛浴，管道，地板磚等供應商呀，對於我們這樣規模的房地產公司來講，這個操作根本不存在難度。而我的海產品也能在威海本地得到一個集中且高效的推廣宣傳。

    我要的商鋪其實也是我們集團公司給工程施工單位的抵押房，這個施工公司負責人跟我非常熟。

    野哥，你不是說有很多照明企業需要把庫存產品相對便宜的處理出去嗎？直接找幾家企業一起組織一下，根據他們要求提供貨值不低於45萬的各種照明產品來換應該就行。

    對於工程公司來講，照明產品本來就是要採購的，這些比房產容易處理的多，就算有點小損失他們也能接受，更不用說廣告效應了。」