創客江湖 第十五章 紙飛機和希望小學（一）

    &總真討厭，什麼好事都不想着我們。你們兩個這樣那樣的合作，我們就一點光都沾不上嗎？」

    聽了陶野和君陌的想法，以諾也認為這種好機會跟自己擦身而過的話是蠻可惜的，於是假裝無理取鬧的撒嬌，想看看陶野是否能想個辦法讓自己也參與進來。

    陶野笑了笑，安慰以諾道：

    &生意總是有風險的，現在事情剛起步，我不建議你們也像我一樣做投資。

    現在不是在比賽嗎？專心奪魁不比什麼都好，不過我下面這個話題是跟你有關的，你倒是肯定能參與進來！」

    聽到陶野這樣說，雯雯也不甘心的問了一句：

    &有以諾有機會參與嗎？陶總可別太厚此薄彼了，我和黎帥還都在這裏呢？」

    陶野無奈道：

    &心好了，大家都有機會參與的，只不過現在都只是想法和概念，能不能實現就看大家如何努力操作了。」

    他成竹在胸的表情給了大家很多信心，雖然到現在為止還是沒人知道他葫蘆里賣的什麼藥！

    陶野也沒讓大家等太久，接着說道：

    &抱團這個活動已經證明是非常成功的了，但還是有很明顯的漏洞：

    我們不太可能每次都能在有限的時間內，在提前確定好的城市中找到具有真正有新聞價值和影響力的公益事項；

    就算找到了，可能也最多只能作為一個參與者而已，這樣的品牌傳播力度是明顯不夠的。

    抱抱團已經有了一個固定模式，而且從平台報名上看，參與者也已經比較踴躍了。估計青島活動後，其他城市，按照每半個月組一次團的頻率，挑選男女志願者應該不會有問題。

    既然這樣，我們能不能在公益活動上也確定一個固定模式呢，讓所有公益主題都變成一個，只要這個主題理由足夠充分，足夠吸引關注，我們就不用每次絞盡腦汁的宣傳！每到一個城市直接舉辦就好了。」

    看着大家期待的眼神，陶野繼續道：

    &想到一個主題可能會比較合適，我把它命名為『紙飛機計劃』——用紙飛機換希望小學，十架紙飛機換十個希望小學！」

    剛聽他說起這個構想，以諾就很乾脆的就認定這件事沒戲，無精打采道：

    &了吧，哥哥！您就被逗我了，沒考慮就算了，拿我們尋開心就過分了啊！」

    對於以諾的抱怨，陶野倒也不惱，笑道：

    &時不挺有耐心的嗎？這麼快就翻臉了。等我說完你再埋怨也不遲啊！」

    &先說一下整件事情的目標，架構以及可能性！

    首先我很確信用第一個紙飛機換一個希望小學是肯定沒問題的！

    這個事情解決了，其他九個的操作思路按照第一個複製應該就可以了，至於是不是這九個也都能成功現在還說不好！

    不過假設成功的話，這件事就可以做成一個世界級的新聞，而且操作細節得當的話是完全有希望載入吉尼斯世界紀錄的！

    真能這樣發展下去，『驢在江湖』這個平台知名度就完全不成問題了.

    我做了一點調查，一個貧困地區，可以容納400左右師生的希望小學，建設以及配套設備成本大約在100萬左右！

    如果由8個教師執教，我們再為這些教師提供點薪資補助的話，這部分支出我的預算在每年10萬，按照每建成一個學校為教師準備兩年的薪資補貼做預算，共計120萬元！

    薪資補貼這個事情，到時候會詳細制定要求和標準，而且這部分費用就靠『驢在江湖』抱抱團來募集。

    我們第一場募集了三萬多，預計以後會更好，也就是說做每做五場活動，應該就可以募集到一個學校的教師薪資補貼資金。

    說道這裏陶野頓了頓，確保自己的話被完全理解後，繼續道：

    &什麼說第一個希望小學肯定是沒問題呢？

    因為我自己可以拿出價值80萬的『火火火』演出票做物物置換，置換的目標是兩部總價值70萬左右的私家車。

    而這80萬票面價值的演出門票，我又可以保證有企業願意拿價值90萬且質量絕對有保證的led照明燈管產品來換！如果有工程商願意接受這些產品作為工程款的話，第一個希望小學就自然建立起來了。」

    &是為什麼我會確信後面的這些事肯定會發生呢？」

    還沒待大家表示疑問，陶野就自己做了解釋。

    &在我自己公司，led照明渠道網這個平台上，很多生產企業會員單位的燈管產品積壓特別嚴重。

    原來我用票面價值280萬的演出票換了三個企業100萬產品，他們經過一個月左右的分銷實驗後發現效果特別好，想繼續找我換一些票，而且同意這次1:2的比例置換就可以，如果是燈管單品的話甚至可以1置換。

    我正好最近有筆訂單要採購10萬左右的吸頂燈產品，可以簽訂合同直接用75萬的演出票跟他們換，然後要求他們在我們物物置換的時候用價值90萬的燈管跟我換價值80萬的演出票。

    雖然實際上，還是相當於用了20萬的票換了10萬的吸頂燈，135萬價值的票換了90萬的燈管！

    但是我們的合同可以分開來簽，而且交換產品不一樣，按照怎麼樣的比例更換是我自己的自由！

    而這次交易後，我自己剩餘所有票的票面價值也只有200多萬了，而這部分剩餘票，經過多方宣傳後根本就不愁賣，而我也不可能降價出售。

    交換產品時的票面價值80萬，而它的實際價值也應該就是這些！至少我手裏剩下的票價值是這樣的，所以我不認為這種操作違規！

    跟我合作的幾個led照明企業都認識很多工程商，可以保證的是價值100萬的工程，在保證良心之作的前提下也肯定有不止10萬元利潤，燈管是所有工程商都需要的產品，既然本來就要買，又能在沒有損失的前提下有機會上新聞頭條，肯定有很多工程公司會搶着做！

    所以只要能置換到總價值70萬左右的2部車，第一個希望小學就肯定能建立起來了！

    我會自己找一些車企來談，再挑選兩部新款車作為置換產品！車企本來就需要廣告推廣，只要我跟他保證這個希望小學可以保質保量的建起來，他們應該不會太在意跟車置換的產品是什麼。我相信，一些威海本地公司出的高檔水產禮品盒應該就可以。

    多多家就產海參，用價值60萬的海參產品換車應該問題不大！至於怎麼跟我姨夫換，這個根本就不存在問題，隨便找點什麼，只要價值不低於50萬，而且他能用的上，我就能做主，他肯定會換！

    也就說50萬以上的置換部分，我基本上就全部搞定了，下面的操作，我認為作為『驢在江湖』這樣一個無數人都可能參與的平台來講，難度不會很大。