創客江湖 第三十一章 聊事業，談感情

    董海峰對孫娟肯定有想法，明眼人如雯雯，雅婷，以諾，胖子都看出來了。抱抱團活動當天，上午天氣還是有些冷。

    剛開始沒多久董海峰就來了，他徑直走到了孫娟所在的隊列，捐了100元善款後，擁抱了她一下，然後給了一袋四片裝的暖寶寶貼。

    雅婷嚴重抗議分配不公時，董海峰只是笑着說了聲抱歉，都四月多了上哪去找20人份的暖寶寶貼啊。自己帶的這些還是從同樣做電商的朋友手裏要來的庫存底子。看着孫娟穿的比較單薄就給她了。

    這個藉口雖然牽強的厲害，不過當孫娟分給雅婷，雯雯，多多一人一片後，大家還是勉為其難的不繼續追究了。

    果然聽說孫娟也想開網店時，話不怎麼多的董海峰立刻來了精神，問道：

    &們具體產品都有什麼呢？有沒有自己的商標？」

    雯雯很乾脆的答到：「主要是干蝦仁，扇貝丁，魷魚絲，烤魚片之類的大眾零食類產品，商標在前兩年有這個打算時就已經申請了一個，春節左右剛剛通過。不過知名度是一點都沒有！」

    聽了這個，董海峰笑着搖搖頭道：

    &們以前沒有做過電商的話，我不建議你們趟這個渾水！電商發展到現在已經不適合小賣家參與了！

    在網上賣東西四個因素決定一切：流量*點擊率*轉化率*客單價

    不管想用哪種方法來提升銷售業績，都離不開這四個因素。單純靠操作技巧就能把店鋪做大的時機已經過去了。

    全國做零售網商的小店主有一千多萬，可以說不管哪種技巧都已經有無數人研究過，使用過！

    作為小賣家，產品本身有突出點或競爭優勢才有可能突圍成功！你們準備做的海產品跟其他人比較有特別明顯的區別嗎？」

    雖然董海峰說的那些，雯雯都不是很懂，但直覺上還是認為他是真心在為自己考慮的，所以也不做任何隱瞞的說道：

    &海產來源於我的一個客戶，三年來他通過我買了十二棟公寓，有幾棟是投資，有幾棟是幫親戚買，所以彼此的信任方面沒問題。

    他以前的海產品都是直接供給大的集團公司，但近兩年準備轉型自己做市場，想培養一些忠誠自己的經銷商，前年說這件事時，我也蠻感興趣的，當時腦袋一發熱就自己先註冊了個商標，準備不售樓的話就去賣海產！」

    說着雯雯回過頭看了看孫娟，笑了笑繼續道：

    &在樓市已經很難做了，我準備試試海產和電商！反正娟娟現在空閒時間也比較多，我們倆準備找個機會一起合夥做這件事。」

    孫娟此時也弱弱的插了一句：

    &雯找的產品我都檢驗過了，質量肯定沒問題的，不過真跟別家比較的話，也就那麼回事，說不上有什麼不一樣！」

    做網店還要考慮這麼多，這個雯雯和孫娟倒是真沒想過。

    看着兩個美女在很認真的跟自己諮詢，董海峰也不賣關子，直接說道：

    &品想要在網上零售做大，肯定要涉及到庫存，保證金，證書什麼的，這些基礎的條件先放一放，

    可是：流量*點擊率*轉化率*客單價，這四個問題你怎麼解決呢？

    流量和點擊率主要看廣告，轉化率和客單價主要看營銷手段！

    關鍵詞，標題，詳情頁佈局，直通車這些基礎的操作技巧大家都在用，而且你的競爭對手都領先了你好幾年，正面競爭的話難度很大。

    參加活動是比較討巧的選擇！以淘寶網為例，就算我憑着多年的經營經驗和關係，幫你們試着成功申請到了淘搶購或聚划算坑位，又怎麼樣呢？

    淘搶購一次只有1到2小時集中展示推廣時間，而在24小時內你需要賣掉價值15萬以上的產品，如果做不到，那對不起，以後申請攤位的可能性就基本不存在了。

    沒有品牌知名度，沒有銷量，沒有口碑，這15萬產品怎麼賣？準備一半訂單自己刷，另外一半等着買家看銷售數據提升後跟着搶嗎？雖然這種做法非常常見也很有效，但是又有什麼用呢？

    淘寶要求產品的動態評分的任何一項都不可以低於4.7，只要有一項不合格，以後還是沒辦法申請新活動！

    產品與描述相符程度，賣家服務態度，賣家發貨速度，物流公司服務；這四項評分都要確保沒問題的話，難度對於新的小賣家來說是極高的！

    有錢的大賣家可以為了提高知名度，把售價140元，成本100元的東西折價70元賣，通過自損來吸引買家，一場活動下來哪怕虧損幾萬元！幾場活動後，銷量，口碑也建立起來了，他們玩的起，也玩的轉。

    可小賣家能這樣做嗎，就算你平價進，平價出也會有很多人認為你產品與描述不符，打分偏低！如果為了拉高平均分找人刷單，一樣又是一筆費用！

    娟娟，雯雯，你想了解電商的話，可以先來我公司看看，到時候我也可以讓公司的運營負責人幫你們出出主意，如果需要技術支持的話，我可以隨時幫你解決，但你們兩個人貿然下海，風險還是很大的！」

    董海峰非常誠懇的把自己的想法完完整整的講了出來，絲毫沒有察覺到周圍的人已經聽得雲山霧罩，昏昏欲睡了。

    雖然現在大家只是聊聊，做電商對於雯雯和孫娟來講，暫時也只是想法而已，但聽董海峰說了這麼多，雯雯也明白了想要靠兩個什麼都不懂的人做好這件事是不現實的，於是打趣孫娟道：

    &娟，看到了吧，我就說只要是聽到我拉着你一起搞電商，董總肯定會知無不言的幫忙做指導！就衝着這份心思，我覺得你也應該考慮給他辦個免費瑜伽年卡什麼的！」

    聽了雯雯的話董海峰老臉一紅，不過既然已經把窗戶紙捅破，他也就順勢說道：

    &費年卡還真不用，不過我倒確實想請娟娟每天抽個時間來公司，帶着所有人做一場瑜伽減減壓，一節課45分鐘就可以了，價格你看着開！

    我上網查了下，市場價一般在200元左右，如果你同意，咱們按市場價來就行。本來想等你開業再談，現在說到這了就直接跟你商量一下吧！」

    看到董海峰一臉緊張的樣子，胖子也想幫幫他，起鬨道：

    &層次的人追女生就是不一樣，水平比我這樣光靠臉皮的高了好幾層樓！您這次給『驢在江湖』做文化衫贊助不會也看的是孫娟的面子吧！」

    本來就有點害羞的孫娟，聽了胖子的話，臉更是紅的滴水，聯合了邊上的雅婷，一人一個胳膊的掐他，邊掐邊罵道：

    &這個死胖子，虧我當時第一個就同意加入你的活動，還好心幫你介紹了雯雯，雅婷，你也真好意思消遣我！」

    看到孫娟不好意思，董海峰趕緊向大家解釋道：

    &個還真不是，剛才不是跟你們說了電商難做嗎，這次贊助的文化衫我用的是造價比較低的那種，而且量還大，算上天貓佣金，成本也就15元不到，直接拉過來還不用快遞費！

    現在已經有300多人在我的旗艦店購買了這個產品，估計應該都會給予默認的五星好評！這個操作如果僱傭專業刷單人士來完成的話，刷一筆單的成本還要更多：13元刷單費+5元快遞費+2元天貓佣金=2>

    我用每個好評15元的代價，就把自己這個單品的銷量，口碑都建立了起來，更不用說這一路上拍這些照片本身的廣告價值了！」