「可人的精力是有限的,正如你所說,我只有一雙手一個腦袋,我又有何德何能,開拓另外的陽光大道?葉夫人看來很懂經商,既然懂得經商,就理當明白,創業容易,守業更難。」
快速的接話,就如一場辯駁,而這樣的辯駁鄭時明白,那就是爭奪最大的利益和主動權。
此時就是坐在天字房的葉霄,劍眉也是半挑,他最不耐的就是和商人討價還價。
「趙氏王朝登記在冊的總人口,五億三千四百七十萬,隴西道,河北道,關內道……共十五道,總兵力三百六十萬人馬,錢大公子,你的創業才剛剛開始啊。」劉玲依然笑的很美麗,修長的指尖時不時輕彈茶杯的邊緣,發出輕脆的低鳴。
錢偉超頓時滿眼驚訝,她竟然連多少人口,多少兵馬,都了如指掌?她一個剛剛及笄的女子,是如何知道這些的?
在劉玲說出這些數字時,葉霄半挑的劍眉齊平,嘴角掛了絲若有若無的笑意。
「葉夫人,你實在讓我吃驚。」
「錢大公子也名不虛傳。」
劉玲空靈的狡黠的目光帶着點點笑意,錢偉超看懂了,好個睿智的劉玲,看來他想掌握全場,首先拿到主動權,那是絕無可能了,但劉玲的配方,他必須要拿到手,否則,錢家將會失去小半個江山。
四目相對下,旗鼓相當,錢偉超笑了:「那葉夫人的意思是?」
「商者,誠也,錢大公子浸泡商行多年,錢家又是百年基業,自然比別人更懂得誠信二字。」劉玲目光不躲不閃,炯炯有神的微笑示意,示意你錢偉超要想獲得最大的利益,那麼合作,就是目前最好的方法。
否則,她的膠底鞋一旦流入市場,那麼很快,膠底鞋就會佔領大半個江山,到那時,你錢家將會得不償失,與其挖空心思想得到主動權,從她這裏買配方,還不如分工合作,錢家能節源開流,她和錢家也能達到利益雙贏的局面。
並且對錢家只有好處,沒有壞處。
來時,錢偉超不是沒有仔細思索過,只是他萬萬沒有想到,劉玲居然有如此驚人的大局觀,說她沒有野心,可她對天下人口了如指掌,若再從趙氏王朝的經濟發展說下去,那他就會徹底失去主權,反被她牽着鼻子走。
好個厲害的女子。
「為商者,自然要以誠信為本,葉夫人既然對天下局面,如此了解,那又為何不自己做呢?」說着錢偉超站了起來,示意他不準備告辭。
劉玲半抬着頭,從容一笑:「利益雙贏才是行走天下的王道,錢大公子似乎還有要事,那我便不留客了,鄭叔送客。」
她這裏直言了當的送客,讓錢偉超神色又是一變。
商場如戰場,他剛才是想以退為進,由此牽住話頭,可沒想到,她竟然直言送客,好個狂妄的女人,難道她真以為,僅憑一個膠底,就能侵犯錢家百家的地位?
利益雙贏?
他們錢家做生意,不論在何時,都不能輸掉氣勢,失去主動權,這個橡膠成型的配方,他一定要想辦法拿到手,這個劉玲是個很強大的對手啊。
錢偉超不着痕跡的深吸一口氣,笑眯眯的道:「葉夫人和葉大人很快就要大婚,在下自然是要討杯喜酒喝的,如此,那在下先告辭了。」
劉玲站了起來福身送客,鄭時會意的將錢偉超送到了樓下。
談生意可不是一次兩次就能談成的,錢家百年來,在軍資、布匹、茶、鹽、糧上面都有涉及,在商界可謂是一家獨大,想讓錢家放下身段談合作,夫人的第一仗,打的十分的漂亮。
作為一個女子來說,丟出那些人口數字,就足矣讓人驚嘆,鄭時知道,現在開始,錢偉超會重新衡量夫人的能力,再進行定位商談,而夫人只需要穩坐釣魚台,等着錢偉超來主動求見了。
「夫人,看樣子,他之前是抱着一家壟斷的想法,只為配方而來。」鄭時回到天字房,抬頭看向佇足在窗前的劉玲。
劉玲若有若無的看着樓下匆匆離開的錢偉超,美目微眯了起來。
「鄭叔,膠的配方才是真正的金山,而膠的使用的範圍,非常廣泛,只要開動腦筋,做不同的模具,那麼它可以取代很多東西,就比如,可以做成馬車的軲轆、農具、更甚至還可以加注到兵器上面,錢偉超很有智慧,不可能意識不到這些。」
剛才的正面交鋒,從錢偉超的眼裏,劉玲肯定他已經想的很廣泛了,智慧只需要一個支點,錢偉超腦袋非常靈活,不過,主動權仍然在她手裏,錢家只有一條路,利益雙贏!
鄭時驟然眼芒一亮,飛速的接道:「對呀,只能做膠水的橡膠經過夫人之手,可凝固成型,那麼除了馬車軲轆,農具,兵器,很多日用品也能取代,就比如膠桶可以取代木桶,膠盆可以取代銅盆……」
「還有行軍的水袋。」門被推開,袁海寧跟在葉霄身後喊道。
鄭時的話雖被袁海寧打斷,但腦袋卻轉的飛快,神情興奮的接道:「只要做出模具,那麼以橡膠軟硬成型的優勢,它可以做很多東西,夫人,你不說,我竟然還沒有想到。」
劉玲回頭對上葉霄深邃的雙眸,腦子裏立馬擠進之前的荒唐,臉驟然一紅,清咳的偏過頭。
想像無限大,創造力是智慧的本能,鄭叔和袁海寧能快速的想到膠桶、膠盆、水袋等日用商品,錢偉超那樣的人精,又怎會想不到。
如今以她的實力,錢偉超想連捧帶嚇,又或者動用別的手段,都要三思而後行,葉霄可不是吃素的,想到這,劉玲臉更紅了。
「咳咳,鄭叔,錢偉超的事情先交給你,調膠的配方你一定要妥善保管,至於別的用途你再仔細想想,以後的加工作坊是肯定要有的,庫房、地皮、人手、橡膠貨源、都要費精力安排,此次生意若是談成,夫君在涪州買的那些山,就可以做好準備大量種植橡膠樹了,這些事情,都要辛苦鄭叔。」
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