超級地產大亨 第16章 廣告商的角力（上）

    南風廣告就在中生傳媒的旁邊，這裏的地盤很大，但工作人員卻很少，以前聽說他們是專門做傳單、公交車、的士之類的業務。

    接待我的是一個小伙子，很年輕，估計是剛入行。

    他緊張的態度就像是個小娘們，回答個問題吞吞吐吐的，不過大致意思我也搞懂了。他們老闆一般不在公司，而且是個外地人，如果在他們公司打廣告，可以享受最高20%的優惠云云。

    這情況有些麻煩，所以我果斷放棄了。

    接着是便民廣告，這家公司是X縣最老牌的廣告公司，什麼業務都接，不論大小。

    「陳先生，你想做哪方面的廣告都沒問題，即使是我們公司沒有的資源，也會找到可以溝通的橋樑。所以你完全不用擔心這方面的問題，只是不知你現在具體要做哪些內容？」

    便民廣告接待我的人也是個經理，他叫趙全，態度比王經理好太多了，還熱情地泡茶給我喝，並告訴下面的人沒重要事不要打擾他。

    說實話我也只是來看看，相信今天我拜訪這些廣告公司的消息很快就會傳到陳胖子那裏去，因為他們這個圈子不大，X縣也不大。

    如果陳胖子這點能力都沒有，他也混不到今天了。

    擺出這個態度，無非是逼着陳胖子早點做決定，否則我很有可能換一家廣告公司合作。

    趙全這樣問，倒是把我問住了，於是我說：「具體的思路我還沒有出來，這方面你們應該更有經驗吧？」

    「呵呵，那是肯定的。陳先生，不瞞你說，X縣有幾個樓盤的廣告宣傳就是我們全程操作的。如果你覺得可以的話，我可以叫公司做一份廣告策劃案出來，到時再詳談。」趙全的語氣里有着無與倫比的自信，顯然是想讓我相信他們一定能行。

    他提出的建議我簡直無法拒絕，一份完整的廣告策劃案能讓我省下不少事，不過我今天可不是為了這個而來。

    錢，才是我的最終目的！

    如果我平時買水果都是5元一斤，偶然有天買到了1元一斤的水果，以後自然不會再去買5元一斤的。

    嘗到了甜頭，就很難停止這種想法的滋生。

    「趙經理，我想我們應該先談一下錢的問題。」我沒有直接說回扣兩個字，想讓他自己領悟我的意思。

    聞言，趙經理又遞過來一支煙，問道：「談錢傷感情，但畢竟還是做生意。陳先生做這行很久了吧，應該對價格有一定了解的。」

    滴水不漏，這是個老狐狸。

    「我是在其他公司了解了不少，這不就是想對比下嘛，雖然我不是開發商，但是也不能大手大腳地浪費開發商的錢。」

    「陳先生，明人不說暗話，在我們公司做廣告，雖然可能會貴一點，但好處是顯而易見的。你可以出去打聽打聽，我們公司做的事，沒有誰說不滿意的。」趙全繼續吹噓着，但他說的也是事實。

    便民廣告在X縣的聲譽一直很好，不過以前沒接觸這行，不知這個好裏面還包含了別的什麼東西沒有。

    「既然這樣，那就麻煩趙經理先坐一份策劃案出來吧，到時再詳談。」我想今天可能談不出什麼東西了，總不能自己去點破這事。

    「這個沒問題，到時我發到你郵箱去。」

    離開了便民廣告，也快到下班時間了，公司那邊估計也沒啥事，乾脆直接回家。

    路上接到了王總的電話，他說總公司那邊已經同意了「清逸雅致、心之居所」這八字的主標語，以後一切事情都要以開發商的意見為重。

    我很開心，自己的創意被採納了，雖然不是在什麼大城市，但也算是吹噓資本之一。更何況到時候滿大街都打上了廣告之後，全部都寫着這內容，成就感一定滿滿的。

    由於幾天都沒有好好休息，基本都在酒場度過，我決定今晚無論是誰打電話來都堅守不出，否則身體真的會垮掉。

    平靜的一夜。

    第二天上班，我打開電腦登陸QQ，發現郵箱裏多了份新郵件，一看標題便民，便知道是趙經理髮來的。

    工作效率還不錯啊。

    策劃案里提出了農村包圍城市的概念，意思是X縣縣城的房市基本屬於飽和狀態，如果要打開突破口，必須從附近鄉鎮着手。

    基於這個理念，趙經理提出的廣告宣傳方針是小而廣，最核心關鍵手段是短訊、班車、傳單。

    廣告位可以弄，但沒必要搞太多，因為鄉鎮的人基本上都是到縣裏走一趟採買些東西，也不會去關注這種大型廣告。他們認為這些事和他們沒多大關係，反而是傳單之類的比較貼近他們的生活。

    班車上可以在坐墊、車身上下文章，不自覺地深入人心，而且花費不大。

    而短訊則是重中之重，密集的短訊群發，帶來轟炸式的效應。農民對於短訊的概念沒有城裏人那麼排斥，相反會覺得很新鮮，一般都會來電詢問詳細情況。

    傳單，是很老的宣傳方式，效果也不錯，老實的鄉下人見到有人遞東西給他，一般都會接來看看，到時可以在傳單上寫點具備誘惑力的廣告語。

    看完郵件之後，我覺得趙經理很專業，至少比我專業多了，很多我沒想到的方面他都仔細分析了，完全是站在我們的角度來想問題。

    這一份策劃案讓我簡直不能拒絕，比起陳胖子那邊是好多了，陳胖子的原則是錢，出發點也是錢。

    而趙經理的出發點也是錢，不過他更注重效果。

    看完策劃案半小時後，趙全適時地打來了電話：「陳先生，我發過去的策劃案看到了沒？」

    「呵呵，看到了，說實話，非常棒！」我毫不吝嗇給予讚美之詞，因為每一個認真的人都是值得讚美的。

    「你滿意就好，既然這樣，你看是不是找個時間咱們具體談談這個費用的問題和具體宣傳計劃？」

    趙全的話里透着興奮，因為他知道接下這個生意肯定會讓公司的業績上升很多。

    但我怎麼能讓他如此容易就成功，況且這也不是我能說了算的，其中還少不了報批王總和蔣總。

    所以我答道：「趙經理，你別急。雖然你們的策劃案很好，但你也知道這事不是買白菜，隨便就能做決定。這樣，我們會在對比各家廣告公司之後，給你一個答覆。」

    「沒關係，這點我明白，那先這樣了，等你好消息。」趙全的熱情不減，似乎有十拿九穩的把握。

    掛掉電話正準備玩下遊戲，王總走了進來，他說主標語定下來之後，基本上廣告宣傳就可以開始了。設計師那邊已經開始工作，估計就這兩天能做出來。

    我點點頭表示沒問題，誰知電話又響了，向王總投去一個歉意的表情，他揮揮手就出去了。

    「喂，小陳，你不要亂搞啊，我說我考慮下，你怎麼又去找別家廣告公司了？」電話那頭傳來陳胖子急切的聲音。

    這下你知道哥哥我厲害了吧，我裝作淡定地說：「沒有啊，是王總他說多找幾家廣告公司看看，我這個做小弟的哪敢違背命令？」

    聽我這麼說，陳胖子也沒轍了，只說會儘快來找我。

    其實這麼一弄之後，我發現陳胖子的事和趙全那邊沒什麼衝突，兩邊都可以拿下。

    只是如果能在趙全那邊拿到回扣是最好的。

    不過陳胖子必定會因此而做出決定，拿好處來穩住我。因為他就算有小道消息也不全面，他不會知道我去了幾家廣告公司，談了什麼具體內容。

    我決定，中午請老許吃頓好的，這他嗎的簡直是一箭幾雕啊。

    中午的時候，老許得知這個情況，表示一頓飯太少了，還勒索了一瓶紅牛和20元的煙。

    小CASE啦！

    午後，我沒有等來陳胖子，反而是另外一個人。

    我非常討厭的傢伙。

    王經理，李芸芸的表姐。

    她帶着討好的笑容，走進了我的辦公室，而且手裏還提着些東西。

    「陳總，今日不請自來，還望不要怪罪啊！這裏是一點小心意，務必要笑納。」王經理的那副嘴臉變幻之快，讓我自嘆不如。

    所謂伸手不打笑臉人，我也只能請她坐下了。況且她的表妹很快就要當上辦公室助理，出於這種考慮，真的把關係搞僵了，對我未必有什麼好處。

    還會令接下去的工作更難展開，到時李芸芸隨便一個小報告就有可能讓我翻船。

    人生在世總是有這麼多無奈，你是沒有辦法避免的。

    「王經理，你太客氣了，怎麼說我和李芸芸都是同事，你有事就直接過來好了。」

    聽我這麼說，王經理的臉色好看了不少，她可能一開始還以為我會為難她。

    「陳總果然是年輕有為啊，別的不多說了，今天就是想和你談談我們公司的廣告業務。」

    該來的總是會來，我就看看她能談出什麼花樣，如果真的能讓我動心，賣個面子給李芸芸也不是不可以的。

    事情進行到這個階段，我突然想起那個天商1號的獎勵，自從第一次和陳胖子會面後就沒了動靜，讓我差點忘記了它的存在。

    現在分析一下，應該是獎勵還沒有完全領到手啊，無論是和趙全、陳偉還是王經理，這都能算是意外的談判。

    而談判，總要有個結束的時候。

    這是一場沒有硝煙的戰爭，每個人都想從中得到屬於自己的利益。

    而我，就是戰爭的發動者。