超級地產大亨 第55章 培養親信

    尹彩詩總是穿得很正經，絕對不會露出不該露的地方，話不多卻能說到點子上。選用她做助理，實在是沒有別的想法，只是單純覺得她能很好完成我交代的事。

    如果非要用一個形容詞來形容她，那麼就是冰山美人，這種氣質的女人還是很能引起男人征服欲的。

    打通電話把她叫來售樓部，只用了十幾分鐘。

    「小尹，你去採購一下東西，就是把售樓部佈置得好看一點，比如地毯啊、沙發啊，還有辦公用具這些東西。」我一邊說，她就一邊拿着小本本在記着。

    「東西都要買高端一點的，不要太在意價格，記得都要開發票，否則是不能報賬的。」

    尹彩詩點點頭，問道：「陳總，有時間限制嗎？」

    「儘量快點，這些東西買好了，我們也就可以開始培訓了。」

    將備用金的卡交給尹彩詩，告訴她密碼，我並不擔心她會貪污，事實上她如果真的貪污了一點點也沒關係。自己吃肉，手下就必須也要有湯喝，否則她們怎麼能盡心盡力辦事。

    接下來差不多就要開始培訓售樓人員專業知識了，我對此可是半桶水，不過總公司有內部資料，上面記載了所有關於售樓需要注意事項、具體操作手法，倒也不用特別擔心。

    閔文早已幫忙準備好，現在估計都快運到了。

    其實我本來是準備讓總公司那邊派個人過來負責培訓，但想想又覺得這會讓羅勇不放心我，到時直接就讓其常駐在這裏，非常有礙於我賺錢大計的實行。

    現在幾乎是趕鴨子上架，不行也得行，如果真不行了，我還可以打電話問老許，他現在絕對是個優秀的銷售人員。

    晚上，王三茂又邀我一起吃飯，目的是確定一下樓盤的名字，對此他非常中意新安城。因為安陽以前也叫安城，取此名意喻安陽新局面、新氣象。

    順着他的意思，我提出了安城名座這個名稱，無疑更加顯出樓盤的高端大氣。

    幾輪酒喝下來，王三茂同意了安城名座為新樓盤名稱。

    我連忙將此事上報總公司，這就代表着那邊可以依據樓盤名開始設計宣傳圖、宣傳語等一系列方案了。本來這個工作我多少也該參與其中，但閔文說讓我主要抓好籌備工作，其他的暫時不要想。

    第二天，接着和王三茂開會，討論的是樓盤宣傳口號中的優惠政策，他認為可以推出十萬低首付的活動；也就是無論什麼戶型大小的房，都可以只繳納十萬首付，這樣有助於刺激那些錢不多的群眾買房。

    「王董，這樣回收資金可能會很慢！」我提出疑慮，如果只是十萬首付，那麼大部分人都覺得這個壓力較低，寧願以後多交些月供。

    「沒事，十萬首付只是第一年，如果第二年沒有交清全款，那麼就要繳納30%的首付。第二年就是60%的首付，到時候他們已經買了房，還怕收不回錢？」王三茂得意地說出了他的想法。

    這個點子確實不錯，足以坑死那些買房的人，從道德層面上我是不願意採取這種操作手法的，但從利益角度上考慮簡直是完美無缺！

    要知道，現在我不僅工作上是在做以前王總做的事，福利也和他一樣。

    閔文不清不楚地說，我大概可以拿總銷售房款的1%提成，也就是說如果賣出了100套總價值為1億的房子，我可以得到其中1%也就是100萬！他不敢確定是因為羅勇還沒有和王三茂補簽這個合同。

    18棟房子，每棟12層24套房，24乘以18等於432套房，只要完成25%的去化率我就能得到100萬！這簡直是再容易不過了，換做任何一個外行人來都行，只要有廣告支持。

    所以，我舉雙手贊同王三茂的銷售策略，由此也可以看出，他對房地產這個行業也不是一竅不通的，否則怎麼敢貿貿然投資？

    畢竟買房這種事情是你情我願，到時我肯定會讓銷售人員注意一定要說清楚十萬首付只限於第一年，不會刻意誤導客戶。

    即便如此，也會有很多暫時錢不夠買房的人下定決心，先拿出十萬，剩下的日後再說。

    確定了這個核心宣傳口號，售樓人員的培訓就迫在眉睫了。尹彩詩雖然還沒有辦完我交代的全部事情，但會議室是可以用了，一些辦公用具也基本到位。

    所幸這個下午閔文寄過來的房產資料整合到達，我馬上讓尹彩詩通知售樓部所有人明天早上9點開始培訓。

    有時候在能力相同的情況下，外貌就成了決定性因素，至少我是這麼認為的，所以這次招收的售樓部人員全部帥氣漂亮，他們擊敗了那些只有能力而長得不好看的競爭者。

    鑑於上次在清心居的教訓，我也排除了那些沒有工作經驗的應聘者，此次安城名座的銷售只許成功不許失敗，內訌這種事絕不允許存在。

    昨晚翻看了一下閔文寄過來的書，發現裏面的內容非常詳盡，我其實只是負責念一下然後隨便舉些實例即可。難怪羅勇如此放心，根本就不擔心我會培訓出一群業務能力低下的售樓人員。

    看着坐成兩排的員工，他們臉上全部帶着崇拜和尊敬的表情，甚至我還能感覺到他們的緊張。生怕一個小細節就會導致自己得罪上司，丟掉工作。

    「大家好，我叫陳子俊，之前已經見過面了。我不僅是面試大家的人，也將會是以後長期帶領你們開展工作的人。」我作了個簡單的開場白，心裏的緊張程度卻不比他們低多少。

    畢竟在幾個月之前，我連他們的水平都不如。

    在清心居的時候，由於沒有過多地涉及管理層，所以感覺還不是十分強烈，直到現在我才意識到自己已經是一個領導，是凌駕於他們之上，擁有絕對生殺權的人。

    見他們沒有反應，我又說道：「現在，大家都自我介紹一下，以後都是同事了，甚至還會成為朋友，彼此之間不認識可不行。」

    這個環節就比我想像中的熱鬧多了，完全不是像我剛才那樣冷場。也好，如果他們認為我很和藹隨便亂來，反而會做不到令行禁止。

    其中兩位男生賴成和路明都非常幽默，逗得未來的售樓小姐們咯咯直笑，我心想這次招進兩個帥哥是不是錯誤選擇，以後嘴邊的肥肉也吃不到了。

    培訓的第一天非常順利，由於都完全不懂這個行業，他們大多數時間都是在認真地聽，默默地記筆記，沒有提出連我也不會的問題。

    第二天開始，情況就有些不對勁了，有人請假，有人在培訓時竊竊私語，反正就是沒有第一天那麼認真了。考慮到知識點有些複雜，可能需要時間消化，我決定時不時列舉一些實際案例。

    案例我見得太多，幾乎是隨口就能說出，這種教學模式顯然更能讓他們接受，直至第三天第四天也沒有出問題。

    隨着知識面的拓廣，他們開始問出一些複雜的問題，我都以那些過後再講敷衍過去，然後晚上回家問老許、問總公司那邊的人，第二天才回答新員工。

    這樣我終於沒有出醜，勉勉強強地完成了售樓人員的培訓工作，而我自己也從中學到了不少。估計實際賣幾套房子，就也能算是懂得銷售了。

    培訓一共持續了十一天時間，期間，尹彩詩已經完成了我交付的所有任務，售樓部現在煥然一新。

    辦公室全部添置了辦公用品，茶具、沙發、桌椅板凳、電腦一應俱全，而且全部都是中高端配置；光是那套茶具都花了3000多元，尹彩詩還真是看得起我，當初王總的茶具才1000多元。

    售樓大廳里，會客座、前台、接待台都搞定了，擺放得井井有條，一問才知道全部是尹彩詩親自設計。這個助理用得爽，完全都沒要我操心。

    王董給的備用金幾乎被花得一乾二淨，我粗略地算了下賬，發現尹彩詩沒有從中貪墨，於是對她更加信任了。

    龍主任和盛立星都分別打過電話給我，問我廣告宣傳的事考慮得怎麼樣了，語氣急迫之極。殊不知我其實是在等總公司把設計圖案先弄出來，現在正好，可以詳細地談談這件事。

    但是對於立影傳媒能否給回扣我還是沒什麼底，這種事始終是不好自己說出口的，而如果他們不說我也不能像上次和趙全合作一樣分文不取。

    這可是筆大數目，尤其是在安陽廣告業尚未興起時，有太多的地方可以做宣傳。

    「盛兄，晚上一起吃個飯，你看怎麼樣？」我主動撥通了盛立星的電話，想來想去，還是和他談這事比較合適。

    盛立星楞了兩秒鐘，馬上高興地答道：「好的，沒問題，一切我安排，到時我去接您？」

    「好。」

    晚上的飯局，我還準備帶上尹彩詩，因為不可能每次和廣告商洽談，都要自己出面，那麼助理的用處就體現出來了。

    關於尹彩詩是否會背叛的問題，我覺得暫時不用考慮，沒有物證，一切都是扯淡。

    至於立影傳媒那邊，更加不會冒着得罪我的風險去揭露此事，白可欣是外地人，她和王三茂之間連認識都說不上。

    這個秘密，是我從趙強那裏得到的。

    自從上次我大方獎勵他之後，現在他有些唯我馬首是瞻的意思，每天都會打個電話來問有沒有事要他幫忙的；而且還經常在下午培訓結束後出現於售樓部門口，送我去吃飯或者回酒店。

    我甚至懷疑過，趙強是不是王董安排在我身邊的臥底，就像沈穎那樣。