夜渡心河 第99章 凱旋而歸

    第二天楚瑞明精神狀態依然非常好，人也很興奮，像是打了激素，一發不可收拾。雖然他不會事事沖在一線，但他有一個拿手絕活，就是很會觀察現場情況，更會注意客戶的心情狀態，他能在第一時間判斷出客戶是否有購買需求，然後他就會找一個很好的切入點，一把抓住客戶的心理，促成成交。

    經過第一天的忙碌，今天來現場的觀眾明顯減少了不少，客戶也有點稀稀拉拉，所以楚瑞明不會讓所有同事都待在現場，他讓嚴穎排了一個表，大夥輪着來，始終保持良好狀態。

    就在大家以為第二天會以零蛋收場的時候，沙特阿拉伯聯合酋長國的軍方代表在外交部工作人員引薦下，參觀了藍天集團的展區，他們對於藍天集團的無人機產品非常感興趣。楚瑞明詳細跟沙特軍方代表介紹了藍天集團的飛鷹無人機，目前藍天集團擁有偵查、電子干擾、攻擊無人機系列，大中小各式各樣的無人機應有盡有。而且這款無人機也是國際合作的產物，當楚瑞明介紹飛鷹是跟巴基斯坦合作開發的項目後，沙特代表立馬決定他們也要參與並預訂遠程偵查打擊一體的飛鷹三型無人機。這讓在場的所有人大出意外，因為這個事情涉及到巴方，所以他們不確定巴方是否同意。楚瑞明立馬聯繫了巴軍方首席代表，讓楚瑞明更意外的是巴方想都沒想就同意了。但是巴方提出一個條件，就是沙特必須提前支付十億美金研發經費，確保第二期中、巴、沙三方利益共享，並且要求中方給巴基斯坦和沙特提供無人機生產基地建設的支持。

    楚瑞明立馬把這個情況跟夏總、馮副總匯報了，因為這個還涉及國防部等中央部門的允許，否則楚瑞明他們是現場不能獨斷的。

    「沙米爾先生，非常不好意思，這個事情我們還需要向中國政府和軍方進行匯報，可能需要一點時間，我們這邊確認之後我跟您聯繫，你看是否方便留個電話，您回家等消息？」楚瑞明用流利英語跟沙米爾先生解釋道。

    「哦，這樣當然可以，期待您的好消息！」沙米爾說完，伸手緊握楚瑞明的右手，眼睛裏充滿了期許。賓主兩人互道謝謝後，這位沙米爾先生轉身上了奔馳S600就走了。

    下午快要收場的時候，好消息就傳過來了，夏總、馮副總分別與國家有關部門和國防部進行了溝通，國家同意藍天集團代表國家幫助巴方和沙方建設生產基地，但技術必須保密，不能轉讓，每年巴方和沙方必須繳納專利技術費用，中方提供技術和維護維修服務，費用由藍天集團自己擬定。

    楚瑞明把這些消息傳給了巴方，也通過電話聯繫了沙特代表沙米爾，兩國對於中國的這些安排沒有異議。於是楚瑞明讓嚴穎給沙方和巴方分別發了邀請函，建議他們在適當的時候一起訪問中國，對此沙特和巴基斯坦兩個代表都一致同意就在防務展後去。以防夜長夢多，楚瑞明做出了一個簡單的無人機項目合作框架協議，把他們初步溝通的內容寫入了協議裏面，要求沙方簽訂協議後預付研發經費兩億美金，同時發出正式邀請函，四月二日兩國代表正式參觀訪問藍天集團。

    第三天，沙方的預付定金兩億美金就到了藍天集團的賬戶里，夏建民非常高興，對於楚瑞明這個人才他更加看好了。

    最後的兩三天裏，藍天集團在阿布扎比防務展上穩打穩紮，又一次突破了自己，伊拉克軍方也看中了藍天集團的無人機產品，當場就簽訂了意向協議，初步意向購買了五千元美元的產品，伊方表示：如果產品適合，他們將繼續採購。

    五天下來，藍天集團的客戶群體又增加了不少，新的一年藍天集團已經穩定了業績，突破就在眼前，就看藍天集團全體員工的努力程度了。

    藍天集團領導代表團已經提前回到國內，楚瑞明他們也於四月一日上午抵達武漢天河機場，當接他們的車子走到藍天集團大門口時，楚瑞明他們內心是相當激動的，楚瑞明表示今天晚上請大家吃個飯，除了感謝大家的辛勤付出，同時也慶祝這次參展圓滿成功。車子開到集團辦公樓前，已經有不少人站在門口了，楚瑞明一眼就看到了夏建民總經理，他和集團領導都在，臉上帶着笑容，難道這是迎接他們凱旋而歸？！

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