夜渡心河 第219章 跟老客戶談判收穫大單

    一旦出差，楚瑞明就沒法天天接送楚欣，不過沒關係，他直接把自己的奧迪A6留給了楚欣用。只不過兩個人相隔萬里，難以釋懷的就是相思之苦，還有對兒子的想念。

    其實一個禮拜說長不長，說短不短，可就是在這個時期，人感覺時間過得很慢，似乎又很快；每天晚上楚瑞明只能通過手機視頻來緩解自己對家的思念，對妻兒的想念，順便也給家裏人報個平安，讓他們放心。

    展會第五天結束，楚瑞明這才給張曉晴打電話，當楚瑞明撥通了張曉晴的電話，這個女孩子非常高興，一秒不到就接通了電話。

    「老大，你怎麼今天才打電話過來？」

    對於張曉晴的這個稱呼，原來在藍天集團的時候就叫過，楚瑞明一點都奇怪，一臉嚴肅地問道：「這幾天參展情況怎麼樣？」

    張曉晴就知道楚瑞明最關心的還是這次展會的成績，立即回答道：「這次展會一共有將近五萬人次來到我們的展台參觀，接待了八十六批客戶，其中有效客戶二十二家，有意向的三家。報告完畢！」

    張曉晴見楚瑞明非常嚴肅的語氣，那她也不能再調皮了，只能正正規規地回答。聽了張曉晴的報告，楚瑞明還是比較滿意的。

    「我來倫敦了，就住在倫敦伊克賽爾慕奇夕酒店，回頭你來這邊，帶上喻強。」

    讓張曉晴意想不到的是，楚瑞明竟然來到了倫敦，而且就在展會中心附近的倫敦伊克賽爾慕奇夕酒店。

    「哦，那我們什麼時候過去？」張曉晴問道。

    楚瑞明想了想，說道：「明天上午吧，你安排其他同事都趕緊回國，讓於小文帶隊回國。就跟他們說我讓你們去非洲出差，其他的都別說。」

    「好的，我儘快處理，處理完了我和喻強也準備一下。」

    「好的。」楚瑞明說完兩個字就把電話掛了，因為侯賽因那邊來電話了。

    楚瑞明迅速接通侯賽因的電話，用英語說道：「王儲閣下，請問您這邊還有什麼需要商議的嗎？」

    侯賽因早就把楚瑞明當朋友了，一點也不客氣，直接了斷地說：「我們的朋友，阿聯酋的一個王子，他也想見見你。」

    「哦，那太感謝您了，我這邊什麼時候都可以，麻煩您跟您的朋友說下，會面隨時都可以安排。」楚瑞明太想抓住這個機會，就把自己放在了最後，只想讓侯賽因幫忙促成這次合作。

    「那太好了，你就等我的好消息吧！」侯賽因說完就掛了電話。

    張曉晴接到楚瑞明指示，就回到酒店去安排公司同事回國的事情，碰巧在酒店走廊里碰到了於小文。張曉晴立馬喊了一聲：「於經理！」

    於小文停下腳步，回頭向走廊的盡頭望去，是張曉晴，她正在朝自己走過來。於小文也向着張曉晴走去，張曉晴笑着說道：「於經理，這幾天辛苦你了，剛才我接到董事長的電話，他讓我轉告你，讓你帶着同事們回國，我和喻強要去非洲，跟董事長會合。」

    於小文隨即就一口答應，說道：「這個沒問題，你在微信群里說下就可以了。反正大家的機票都預訂好了。」

    「那行，這事就麻煩你了。」張曉晴客氣說道，然後就掏出手機在微信群里留了言，一是感謝大家這幾天的辛勤付出；二是今天到明天上飛機前可以去逛下街，但必須三五成群結隊外出，不得獨自外出，任何人出去必須跟於小文請假；三是回去之後市場部和企劃部要跟財務部的同事把費用核算清楚。

    跟於小文說了一聲感謝，張曉晴又去了喻強的房間，她把董事長的話轉達給了喻強。

    喻強不解地問道：「張總監，咱們這次的客戶里好像沒有中東的客戶啊？」

    張曉晴笑了笑，說道：「這可是董事長親自去拜訪的，而且還是一條大魚，原來我聽他說過。」第二天上午，於小文帶着其他同事就去了希思羅機場，留下來的張曉晴和喻強就直接去了楚瑞明住的酒店。

    當張曉晴帶着喻強趕到酒店要找楚瑞明的時候，沒想到楚瑞明正在酒店大廳等着他們倆，楚瑞明看着張曉晴和喻強拉着行李箱，笑着說道：「去辦個手續，先入住吧，我不知道咱們要在英國還待幾天。」

    「好的，那我們先辦個入住兩天的房吧。」張曉晴說道。

    楚瑞明補充了一句：「張總監，你開你的房間就行，喻強可以跟我住一個房間，我那個是雙人套間。要服務員開七樓的房間。」

    喻強聽到楚瑞明讓他跟着住，內心一陣喜悅，連忙笑着說道：「謝謝董事長。」

    「謝啥，我這是節省費用。咱們現在一分錢沒賺，還花了不少錢，所以我們得加油鼓勁爭取早日拿下一個項目。」

    「這次張總監下了苦功夫，我相信我們可以的。」

    三個人一邊走一邊聊着天，張曉晴走在前面，她正在跟酒店大堂的服務員溝通辦理入住手續，不到五分鐘，張曉晴就辦理好了入住手續，拿着房卡在楚瑞明和喻強面前晃了一下，說道：「走吧，我們去房間裏聊。」

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    楚瑞明住在七樓的七零六房間，張曉晴的是七零二房間，中間隔着一間房，非常方便。

    到了七樓，喻強跟着楚瑞明去了七零六房間，而張曉晴獨自去了七零二，放下行李後，就立即去了楚瑞明他們的房間。

    楚瑞明回到房間就開始燒水，酒店裏沒有茶葉，但是楚瑞明自己從國內帶了一盒過來了。喻強則在整理行李箱，整理完後看到楚瑞明在燒水，連忙拿了三個杯子，放在房間裏的茶几上。就在這個時候，有人在敲房門，喻強喊了一聲：「來啦！」

    打開房門，正是張曉晴，喻強立馬站到牆邊，讓路給張曉晴進來。張曉晴走了進來，看到楚瑞明正在泡茶，笑着說道：「太好了，這幾天喝咖啡喝多了，人都苦死了。」

    「坐吧，我們一邊喝一邊聊，喻強，你也過來坐着，我們一起討論下這次參展都有什麼收穫。」楚瑞明笑着說道，指了指椅子，示意喻強也坐下。

    一杯茶，三個人，就這樣聊了大半天，三個人分析了這次參展的所有公司、展團和與會國家代表的情況，也分析了市場的需求，客戶的訴求，從張曉晴那裏得到的信息讓楚瑞明更加堅定了自己的想法，那就是通過合作共建，牢牢抓住核心技術和服務，把市場做大。

    就在三個人有說有笑的時候，侯賽因的電話進來了，楚瑞明接通了電話，用英語說道：「嗨，侯賽因閣下！」

    「我親愛的朋友，楚先生你的運氣太好了，我的朋友利賽德先生想馬上見到你。」

    侯賽因強調了馬上兩個字，這讓楚瑞明看到了非常強烈的希望，立馬接過話，問道：「利賽德先生想在哪兒跟我見面，要不我請您跟利賽德先生吃晚飯吧？！」

    侯賽因見楚瑞明要請他和利賽德吃飯，一看表，確實是已經下午三點四十幾分了，離他們吃飯的時間，七點鐘還有點時間，正好可以談事，談完事情就可以吃飯了。

    「楚先生，這樣吧，我們四點半在酒店見面，我讓利賽德到我這邊來，我們在希爾頓吃吧，你覺得怎麼樣？」

    「太好了，我覺得您的這個安排非常合適，那就這樣定了。四點半見！」

    「老大，客戶約您見面？」張曉晴急切地問道。

    「嗯，約了四點半，在不遠的希爾頓酒店，你們也一起去吧。」

    「太好了，謝謝老大！」張曉晴高興得手舞足蹈，一下子讓房間裏的空氣活躍了起來。楚瑞明笑着看着張曉晴，說道：「這有啥可高興的？」

    「是啊，不就是跟客戶見個面，看你樂成這樣。」喻強也不解道。

    張曉晴本來想賣點關子，但也不想忽悠楚瑞明和喻強，說道：「你知道希爾頓酒店是啥情況嗎？」

    好奇的喻強問道：「啥情況？」

    「那可是超五星級酒店，在那裏吃一頓飯，可能要破費很大啊！」

    楚瑞明一聽要花銷很大，連忙說道：「能有多大？一萬美金夠不夠？」

    張曉晴沒想到楚瑞明這麼豪，一萬美金都不帶眨眼的，尷尬地說道：「一萬美金倒是不要，五六千還是要的。」

    楚瑞明看了看手機，時間顯示是快四點了，連忙拿起手機站了起來，走到床前拿起放在床頭柜上的一個皮包，連忙招呼道：「到點了，我們走吧！」

    張曉晴和喻強看到楚瑞明起身了，他們也拿起手機站了起來，先行走出了房間。楚瑞明拿着皮包，又從牆壁上去了房卡，走出了房間，關上門，張曉晴和喻強正在電梯間等着他。

    楚瑞明帶着張曉晴和喻強打了一輛出租車，他們趕到希爾頓酒店的時候還不到四點二十，因為楚瑞明來過一次，所以他們直接上了三十樓，因為侯賽因住在三十樓的總統套房裏。

    跟希爾頓酒店比起來，楚瑞明他們住的那個酒店，那簡直就是天上和地下，根本就是差了三四個檔次，無法比較。

    外國的酒店可能從外面看，沒法感覺到酒店的級別高低，但是一走進酒店你就能明顯感覺到，一個是酒店的裝潢裝飾；一個是服務設施；一個是酒店工作人員。

    楚瑞明他們從這個時候進入希爾頓酒店，直到晚上九點鐘才從這裏出來，至於商務談判談了什麼，怎麼談的，花了多少錢，只有楚瑞明他們三個人知道。但是就是這次商務接洽，讓華瑞國際在中東站住了腳。

    第二天，楚瑞明他們三個人就跟着侯賽因的專機去了沙特，坐了一回專機，張曉晴和喻強得瑟得不得了，本來想發朋友圈，但是被楚瑞明明令禁止了。

    到了利雅得國際機場，王儲的衛隊和車隊來接機了，那仗勢真嚇人。侯賽因的專機周圍都是荷槍實彈的軍警，侯賽因的奔馳S600防彈車直接開到了飛機旋梯旁邊，接楚瑞明他們的是奔馳大G。

    前面一台警車開道，後面一台警車押後，中間還有六台車，三台奔馳S600，三台奔馳大G，浩浩蕩蕩，直接開出了飛機場。

    其實還是上次侯賽因帶楚瑞明看過的那塊土地，而這次侯賽因就直接把地圖和規劃圖給了楚瑞明。一些商務細節談判，楚瑞明跟侯賽因的團隊花了一天時間，最終這個項目的規劃設計、建設、調試都歸華瑞國際負責。打動侯賽因的不是什麼先進技術和優質服務，或者優惠的價格，而是楚瑞明創造性的設計了一個「交鑰匙」工程。啥意思呢？楚瑞明是這樣跟侯賽因解釋的，就是這個工程項目我給你規劃好、設計好、建設好，並調試好，還把人員培訓好，你來了我把這一切都交給你，你就可以直接投入使用或生產；如果甲方不滿意，乙方負責修改、完善，直到甲方滿意為止。根據協議，沙特方面必須提前支付百分之二十的預付金，作為華瑞國際的啟動資金。商務談判完成的當天，楚瑞明與侯賽因就代表雙方簽了字，幸好楚瑞明把公司的公章帶來了，雙方簽字蓋章完成，侯賽因就安排財務人員給華瑞國際打了三億美金。於小文第二天就收到了一條中國銀行的手機短訊息，華瑞國際的國際商務賬戶顯示賬上多了三億美金。於小文不知道是哪兒打了一筆巨款，問了童平安，他不清楚，問了賴鋼，他不知道，當於小文打電話跟楚瑞明匯報後，才知道是董事長在中東簽了一份大合同。一下子華瑞國際炸了鍋，每一位員工都歡呼雀躍，但他們不知道這還只是合同的百分之二十。

    就是因為這個「交鑰匙」創意，讓楚瑞明獲得了這位王儲的肯定，從沙特帶回了一份價值超過二十億美金的合作協議，而且如果將來升級改造，華瑞國際還能重新跟沙特進行談判，還能從中獲利。

    看着這一系列眼花繚亂的操作，張曉晴和喻強都傻了，這生意還能這麼做？他們從內心又一次誠服在楚瑞明面前，心中的老大看樣子永遠是老大。

    為了慶祝合作成功，侯賽因在自己家裏舉辦了一個酒會上，他不單邀請了楚瑞明他們三個人，還把跟沙特關係比較好的幾個國家朋友也邀請過來了。一方面侯賽因可能是想炫耀一下沙特的實力；一方面可能是這個項目可能值得侯賽去炫耀，技術方面確實是世界一流的；最後可能是侯賽因想在他們家族裏炫耀一下自己的成績，為將來登基當國王做準備。

    不過有一個意外收穫，就是侯賽因在酒會上還給楚瑞明介紹了一位科威特的朋友，他是科威特的一個王儲，名叫卡米爾，兩個人也是一見如故，立馬成為了好朋友，相互交換了聯繫方式，約定方便的時候去華夏參觀訪問一下。

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