夜渡心河 第228章 戰略大工程，也是大機會

    隨行出訪的第四天上午十一點，國航專機安全平穩地降落在了亞的斯國際機場，埃塞方面舉行了隆重的歡迎儀式。

    從飛機的窗戶楚瑞明看着首長走下飛機，埃塞的總理阿里先生正站在旋梯旁邊，揮手跟首長們打招呼。當首長走下旋梯，埃塞總理阿里先生往前走了兩步，向前迎接首長的到來，兩個人熱情洋溢地握手言歡。隨即有個小朋友跑過來獻花，首長笑着接受了她的鮮花，並給小朋友回了禮。

    寒暄之後，首長在機場發表了一個短暫的講話，隨即歡迎儀式結束。這個時候，楚瑞明他們才被允許從飛機里出來，一下飛機，他們就被一輛中巴車接走了。

    從飛機場出來，坐在中巴車上的楚瑞明他們三個人一路看，一路說，說的無非就是對於這個國家的第一印象。走了半個小時，除了這一條柏油路能夠感覺到一點點現代化，路兩邊其實都是很落後的感覺，破落的農村，毫無管理的村容。半個小時後，楚瑞明他們看到的高樓大廈才多了起來，但頂多也就是跟我們自己國家的地級市一樣。

    說起埃塞，其實在上個世紀初這個地方才從奴隸轉化為英國的領地，後來才上個世紀四十年代完全英國的佔領。後來的很長一段時間裏，這個地方成為各個勢力、各個部族或教派之間的表演場，你方唱罷我登場，幾乎沒有什麼國家建設。

    後來通過融解和解，這個地方才算是真正走向了平和與安寧，有了安定才有心思建設，也就是從上個世紀末開始，埃塞開始轉型發展，通過開放市場引進投資的方式讓自己的國家的經濟發展起來，慢慢地他們也向我們學習，用了二十年的時間，他們開始自己主導發展自己的工業體系和基礎設施。

    楚瑞明他們並沒有住進酒店或賓館，而是住進了駐埃塞大使館，當他們被送到大使館的時候，站在大使館大樓下面，立馬讓他們震驚了。

    「咱們的大使館這麼大這麼漂亮啊！」張曉晴驚訝道。

    喻強笑了笑說道：「確實有點土豪的感覺，我喜歡！」

    楚瑞明也說道：「是不是有種自豪感？」

    張曉晴搶先說道：「那是相當有的。」

    「有那還不快點進去感受一下？！」楚瑞明催促道。

    剛走到使館樓前廳，門突然打開了，大使館一位穿着西服的工作人員走在前面，微笑着向他們走來，後面跟着的人卻讓他覺得很意外。

    是鄧自強，他怎麼會在這裏？

    那位穿着西服的工作人員一看到楚瑞明，就立馬打起招呼來，「哎呀，是楚瑞明董事長嗎？」

    楚瑞明客氣回答：「我是楚瑞明，請問您是？」

    鄧自強搶先說了一句，「楚老弟，這位是埃塞大使館的參贊田小冰同志。」

    楚瑞明笑着說道：「田參贊，您好!謝謝您安排這麼好，初來貴寶地，一進來就被我們的大使館給鎮住了，比起大多數我們駐外使館，咱們這個應該是最氣派的吧！」

    田參贊微笑說道：「還被你說中了，當然我們的職能更多，也方便管理，因為我們這邊機構很多，以後你就會明白的。」

    楚瑞明笑了笑，點了點頭，問道：「鄧哥，你怎麼到這來來了？」

    鄧自強笑着說道：「這還用問嗎，和你一樣。」

    田小冰一看這兩人認識，於是說道：「兩位董事長既然認識，那麼我們進屋裏說吧，等下給你們安排好房間和辦公地方，我們一起聊聊天。」

    楚瑞明和鄧自強不約而同地說道：「您是主人，我們恭敬不如從命啊！」說完，三個人哈哈大笑，相約一起走進了大使館。

    安排好了房間，田參贊已經和鄧自強回到了自己辦公室，他們兩個人在辦公室里里煮茶喝，兩個人一邊聊一邊飲，談的事情自然是那條連接出海通道的鐵路。

    楚瑞明這邊跟着大使館的工作人員去了房間，他們三個人一人一間房，房間不大不小，是那種單人套間樣式，結合了非洲和我們自己的風格設計建造的。楚瑞明放下行李，先去了洗漱間，他覺得自己必須要先洗一個澡，換一身衣服，另外就是行程太緊湊時間太長，感覺比較累；張曉晴領了鑰匙後進了房間，她沒有過多的猶豫，直接洗澡睡覺，因為她感覺實在太累；而喻強這邊則完全不同，他似乎精力很旺盛，一點都感覺不到累。放下行李後，他獨自一個人走遍了大使館的里里外外，直到自己感覺有些累了，才回房間休息。

    洗完澡的楚瑞明，精神明顯感覺不同了，整個人仿佛輕鬆了許多，換好衣服後，他就去了田參贊那裏。

    田參贊的辦公室在大使館辦公樓的一樓，楚瑞明從大使館賓館裏出來，沿着江南那種樓台水榭里的走廊走着，一邊欣賞大使館的建築之美，一邊觀察着大使館的地理環境。

    走進大使館辦公樓，正好有一位使館工作人員正在等着楚瑞明，見到他就立馬打招呼道：「楚總，我們田參贊正在辦公室等您了，請隨我來。」

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    「哦，那太謝謝了！」

    楚瑞明跟着使館工作人員來到田參贊的辦公室，她敲了三下門，說道：「參贊，楚總來了。」

    田參贊回頭一看，一臉笑容，連忙招呼道：「楚總，請這邊坐。小李，這裏就我們三個聊聊天，你去忙你的吧。」

    看到田參贊這麼說，那個姓李的工作人員就退出了田參贊的辦公室，去忙她的事情去了。

    楚瑞明笑着點了點頭走了過去，坐在了鄧自強的旁邊沙發上，一坐下，楚瑞明就隨即聞到了一股福建鐵觀音的香味，他問道：「田參贊，您這是福建碧螺春嗎？」

    田參贊用佩服的眼神看着楚瑞明，笑着說道：「看樣子楚總也是一個愛茶的人啊！」

    楚瑞明笑着答道：「您這個可是頂級雲霧碧螺春吧！」

    田參贊再一次給楚瑞明投向了讚許的眼神，說道：「楚總好鼻子啊，一聞便知。來，喝一杯。」一邊說，田參贊就一邊給楚瑞明倒茶，楚瑞明立即回了一個禮，右手握拳狀在茶几上輕輕地點了兩下。

    等田參贊放下茶壺，楚瑞明端起杯子先聞了一下，然後喝了一小口，說道：「確實是好茶，今天我和鄧董算是有口福了。」

    鄧自強笑着插了一句，說：「對，田參贊不單給我們備了好茶，中午還給我們準備了一桌川菜。」

    「是嗎，那就太感謝田參贊了。」

    田小冰笑而不語，又給楚瑞明和鄧自強的茶杯了倒滿了水，用手示意了一下，意思就是既然是好茶就多喝兩杯。

    首長那邊的情況，楚瑞明是一概不知，因為孫志文也跟着首長去了，只把隨行的企業工作人員送到了大使館。

    中午大使館準備的午餐非常豐盛，一桌子川菜，有水煮魚、水煮肉片、夫妻肺片等耳熟能詳的家常菜，最近經典的還是那兩瓶從京城托人帶來的二鍋頭。大夥圍坐在一起，一邊喝一邊吃一邊話家常，氣氛熱鬧。

    飯後，楚瑞明便召集張曉晴和喻強兩個人在一間辦公室里商議着可能出現的商務談判，而且他們也在積極準備可能遇到的各種情形，從第一站埃及開始，楚瑞明就明顯感覺到了一些不同情況，他想把這些變化控制在自己能夠掌控範圍之內。

    不過讓楚瑞明沒有想到的，就在第二天上午，孫志文只是讓楚瑞明核算和核實了兩個基地建設報價，一個是關於航空防空基地，一個是裝甲車基地。楚瑞明報過去之後，到了下午三點鐘孫志文就電話通知楚瑞明這邊準備好報價文本資料和合同協議；四點鐘楚瑞明他們三人跟着大使館一位姓單的武官在埃塞的國防部見到了孫志文，一見面孫志文問道：「東西都準備好了沒有？」

    楚瑞明答道：「孫主任，我們這邊都準備好了。」

    「那行，你們在這裏等着，把東西給我，你們在這裏等着，如果有事我再叫你們。」

    楚瑞明他們三個人搞不清狀況，只是點了點頭，然後文件資料和一個U盤給了孫志文，孫志文接過東西二話沒留就轉身離開。

    當孫志文回來的時候，合同協議都簽好了，合同協議還簽了字蓋了章。當楚瑞明翻開合同協議一看，竟然他做的那個報價沒有動，埃塞方面根本就沒還價就把合同簽了，這很讓楚瑞明吃驚。

    孫志文指着合同說道：「這份合同是首長親自談下來的，裏面指定讓華瑞國際負責設計和建設，也是按照你獨創的交鑰匙模式進行操作，埃塞方面非常喜歡。但埃塞方面只願意採取國家對國家的方式簽訂協議，所以就沒有讓你們參與，但是這個項目還是歸你們負責。」

    楚瑞明見合同都簽了，心裏老好奇鄧自強來埃塞的目的，就問道：「孫主任，中鐵鐵建的鄧自強也來了，這次是不是還有鐵路項目的事情？」

    孫志文笑着說：「確實有，而且還在研究當中，畢竟埃塞沒有出海口，也沒有高效的鐵路運輸系統，我們就建議他們修兩條通往兩個方向的鐵路出海口，而且從中穿針引線，修路搭橋，幫助埃塞做好長遠規劃。如果將來真的實現了，那麼這將是一個戰略大工程。」

    楚瑞明聽着孫志文的介紹，頓時浮想聯翩，細思極恐，原來國家是想把整個非洲東部都串聯起來，讓他們去影響非洲各國，最終實現我們既定的戰略目標，如果全線鋪開的話，還不如做好做活一個點或一條線。

    想明白了，楚瑞明會心一笑，說道：「孫主任，這將是我們的大好機會，說不定將來這邊的話就是我們的實驗田，很多產業也能往這邊轉移，進一步拉近我們與非洲國家的關係，這對於我們國家也是有利的。另外還能與我們形成互補，達到互惠互利的目的。」

    孫志文邊笑邊說：「看樣子你的眼力很不錯，能看到這些，確實有些事情很多國家不願意做，但是我們願意，而且還幹得不錯，這就是我們的優勢，但這些卻是非洲朋友的劣勢。」

    「事實如此，千載難逢的好機會，是我們的幸運，但我們也有信心把這項工作做好。」楚瑞明肯定地回答道。

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    「那就好！剛才簽完合同，首長特意叮囑我，他說你們在這邊待幾天，把協議中的幾項內容落實好，下一站你們就不用跟着去了，回國後，首長要聽你們的匯報。」

    聽到這個消息，更讓楚瑞明大吃一驚，原來本想着全程都跟着，沒想到這麼快就不用隨行了。其實這樣的出訪，對於楚瑞明來說雖有榮耀，但卻很辛苦，也不是很自由，不知道什麼時候有啥情況發生。如果是正常的商業談判，說實話，他就可以自由安排自己的行程，也可以自由安排自己的商務活動。

    「那好，您看我們這邊跟誰對接，埃塞方面我們跟誰聯繫？」

    「大使館這邊你們跟單小剛對接就好，他對這邊情況比較熟悉，跟埃塞方面也比較熟悉；埃塞那邊我們主要是跟其負責這塊的赫德將軍聯繫，他是埃塞方面負責這塊工作的，此人比較隨和，做事比較講究專業性，我相信你能跟他配合一起處理好這個項目。」

    楚瑞明聽了孫志文的介紹，心裏也有譜了，對孫志文感謝道：「謝謝孫主任，您放心，這邊的工作我會做好的，我也會定期跟您匯報工作進度。」

    正在楚瑞明說話的時候，大使館的單小剛走過來了，他微笑着，說道：「孫主任，聽說您找我？」

    孫志文點了點頭，說道：「這是華瑞國際的楚瑞明董事長，估計也不用我給你介紹了吧，接下來他講待在埃塞處理一些事情，會跟赫德將軍會面，由你來給楚董當嚮導。楚董也是我們隊伍里的同志，按級別，他還比你高一級，他的指示就是命令，聽到沒有？」

    單小剛微笑着說道：「孫主任，瞧您說的，好像我不遵守紀律一樣，放心，楚董這邊有什麼指示和要求，我全力以赴完成。」

    孫志文這才笑了笑，說道：「我可不是開玩笑，這個項目非常重要，首長特意指示他留下，待在這邊處理這個合作項目的事情，至於項目你也知道，而且還是你親自聯繫接洽的，在大使館也數你最熟悉了，所以這個重擔由你來挑最合適。話不多說，因為首長馬上就要去下一個國家訪問，我不便就留，那些問題啊，你們倆自己去聊，我相信你們能完成好各項工作。」

    楚瑞明第一時間就出來表了態，說道：「請孫主任放心，我一定跟單武官配合好，保質保量完成好各項工作。」

    單小剛也不示弱，說道：「請楚董放心，我一定全力支持您的工作，全力以赴！」

    聽到兩個人都各有側重地表了態，這就讓他放心多了，聽完他們的說話後就轉身離開了。楚瑞明看着孫志文的離去，轉身對單小剛說道：「單武官，不知道你現在有沒有時間，我想跟您詳細聊下這次跟埃塞方面合作項目的事情。」

    單小剛笑着答道：「楚董太客氣了，我現在就有時間，要不我們去我的辦公室里聊吧，有些資料我想也給您看看。」

    「那行，走，我們去你的辦公室。」說完，楚瑞明就跟着單小剛一前一後走出了埃塞國防部，單小剛開着大使館的小車子，載着楚瑞明他們三個人回了大使館。

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