調職小鎮，我提前開啟了養老生活 第81章 砍價戰爭

    這位汽車4s店的銷售小姐姐容貌靚麗，身材窈窕，而且一身職業裝襯托的氣質非凡，應該是很多男生都比較喜歡的款型。

    很多銷售職位都會下意識的選擇女生當做是自己的主力軍，主要原因就是男生在面對容貌靚麗的女生面前，總是不自覺的會大方很多。

    在一開始的時候剛剛接觸對方，也向三人介紹了自己的名字，不過三個人的關注點都沒有放在這件事情上面，也沒有去仔細的銘記對方到底叫什麼，只知道對方大概是姓劉。

    而對於張青崖來說，接下來自己將會踏入一場看不見硝煙的戰爭，而作為戰爭的雙方自己與這位銷售劉小姐就是不折不扣的對手，所以他現在一點兒也不會小看對方，而是從這一刻開始就提高了自己的警惕。

    眼看着三位客戶對於車子的試駕感覺良好，已經差不多到了最後的議價環節了，銷售劉小姐連忙邀請三人在4s店配套的客戶區域的沙發上坐好，同時拿起了早就已經準備好的手賬，準備從頭開始逐一拉個單子，把最後的價格名列出來。

    作為一個4s店的銷售人員，他很清楚的知道一個道理，不管客戶表現的多麼的意動，只要沒有到達最後結賬交車的環節，那麼這筆交易都不會太過於穩妥。

    他更是見過太多明明已經感覺就差那麼臨門一腳了，最後這筆交易還是付諸東流的現象。

    如果能夠走到報價這一步，也代表着客戶對於自己之前的服務介紹以及車輛還算是比較滿意。為了讓這筆交易儘快達成，他也十分迫切的完成這種砍價的推拉，最後成功的完成銷售工作和指標。

    「目前試駕的這一款的裸車售價在13.98萬.目前車輛的購置稅是1.2萬元，這個購置稅是國家規定的，有一套自己的運行公式，你們也可以在網絡上查詢到具體的收費標準。」

    「保險這個東西是必須要買的，我們店也要求客戶一定要在我們店裏購買，實不相瞞這也是我們盈利的一個手段，而且相比於外面購買的保險來說，我們4s店購買的更加優惠一些，同等款型的保險我們拿貨價錢要低，這部分的費用在4300元左右，」

    「金融貸款我們這裏是沒有費用的，如果你選擇首付的話，我們會提供一個三年無息的貸款，所屬的貸款金融機構也是我們長城旗下的金融貸款集團。」

    「這裏有一個綜合服務費是2000元，我們店裏會幫忙完成上牌的工作，上牌的費用是400元。」

    「別的4s店如果新車開出去之後肯定是有臨牌上的，如果沒有臨牌是沒有辦法在道路上正常行駛的，這個臨牌之前是需要去車管所專門辦理的，但是我們現在在4s店裏就可以直接幫忙辦理，這個我們是不收費的，也算是我們的一個特色服務。在別的店這種臨牌費用也要收個100塊左右。」

    「最後我們能夠給出的落地價是158，500塊。」

    在對方計算價格的時候，張青崖一直沒有出聲，而是用旁觀的態度看着對方到底有多少需要收費的項目，然後準備逐一的去探討和研究。

    而張大叔和張阿生兩個人，因為對於買車需要支出的費用，不是那麼的熟悉和明朗，所以也保持着謹言慎行的態度，坐在一邊安靜的享受着對方提供的茶水。

    「行，我們別的暫且不談，在這個價格上的基礎上，你們最多能夠給出的優惠是多少？」

    看着對方已經完成了拉單子的工作之後，張青崖也沒有先去主動協商每一條具體的條例，而是詢問整車的價格到底會給出一個什麼樣的優惠。

    要知道買車的拉單售價基本上都會報高一些，方便有一些砍價的空間，沒有人會一上來就把自己的底價全部都給暴露出來的。

    「這樣吧，因為我們馬上也到了月底了，銷售的指標還有幾個沒有追上，所以我只能夠在我的權限範圍內給出你最大的讓步，那就是落地價，一口158，000。」

    聽到對方給出的價格，張青崖輕蔑的笑了一下，只開口讓了500塊，很明顯是打算進行一個長期的拉鋸戰，看得出來對方在價位方面並沒有太多的誠意，所以接下來他自然也不會太過於友好的來對待。

    「行，別的不說，我們一條一條的看，對於這個裸車價位我們不做任何評價，首先金融貸款服務我們選擇全款，這一個可以不太考慮了，如果沒有金融貸款服務，你這個綜合服務費給我砍掉，沒有收這項費用的說法，我們也不是第1次買車，也不是不明白你們的彎彎道道，如果在這個問題上達不到統一的意見，那麼我們沒有繼續商談下去的必要了。」

    如果是外行人，可能很難能夠理解這個綜合服務費到底是些什麼？說白了綜合服務費就是4s店想出來一個掙錢的名套，在計算車費用的時候會下意識的加上、

    如果有人懂得的話自然可以規避這方面的支出，如果別人不懂得的話，基本上這部分錢只能夠白白的給出掉，這也是4s店盈利的一大來源。

    聽到張青崖如此犀利的指出了這麼一項隱形的費用，我們的銷售劉女士也是面露難色，如果按照對方的說法砍掉這個服務費用，那麼自己的盈利和提成空間也會被進一步的壓縮。

    不過做了一個詳細的思索之後，確實這個收費標準在很多人面前根本站不住腳，能夠看得出來，對方一眼都能夠指出這項標準應該也是有過購車或者是類似工作經歷的，繼續探討這個問題下去也不是那麼愉快的事情。

    「行，聽您的這一項，暫時先擱置。」

    因為對方在一開始報價的時候，並沒有給出太多的誠意，所以雖然砍掉了綜合服務費的2000塊，但是張青崖並沒有打算就此罷手。

    「購置稅這個東西你們也不用收了，我們會自己拿着發票到繳稅機關自己繳稅的，還有這個上牌的費用也給我砍去，上牌我們也能夠自己搞定。」

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