繼承土地廟，從教黃皮子討封開始 第201章 靈堂發布會

    南郭合又主動問起麻紙的定價。

    身為管聖傳人，它敏銳察覺到這樣事物對天下各國的影響。

    竹簡笨重，攜帶不便，能書寫的文字有限，偏偏價格昂貴。

    書籍昂貴，就導致文字被上層壟斷，底層貧民百姓根本沒有接受教育的機會。

    所謂刑不上大夫，禮不下庶人。

    不必對庶人要求完整的禮節，因為，他們壓根不懂。

    竹簡昂貴的價格，以及文字的稀缺，全都是阻擋庶民階層上升的絕壁天塹。

    可是紙張的出現，讓南郭合看到了希望。

    尤其是知曉麻紙低廉的成本後，南郭合覺得，這何止是曙光，分明是大中午頭的烈日啊。

    關鍵就看，土地公打算給這個名為「紙」的新事物定什麼價格。

    岳川哪裏不知道南郭合的擔心。

    「麻紙成本低廉，但是這其中涉及到馬蜂女王的子民，同樣的工序如果由人工來做，且不說能不能做這麼好，光是其中耗費的時間和資源，就遠遠超乎想像，成本居高不下。還有就是，造紙會對水資源造成污染，別說賺取功德，還要虧損許多。」

    南郭合心中嘆息一聲：「那麼，土地公打算定什麼價位呢？」

    岳川擺了擺手，「眼下我們只種了一千畝麻，還遴選出三分之一用於紡織，實際上我們只有六百畝地的麻用於造紙。我們手中的麻紙產量很有限，如果定價很低的話，我們手中的紙會很快消耗一空。」

    南郭合點頭，「確實是這樣。」

    岳川接着說道：

    「而且……我們沒法自己出面售賣麻紙，只能委託給我們能信任的人，比如姜國，你的外甥和外甥女。如果我們定價太低，姜國該如何定價呢？」

    「姜國賣高了，他們攫取暴利，不利於紙張推廣。如果他們賣低了，同樣會導致供不應求，大宗購買紙張的其他國家則成了攫取暴利的人。」

    「以先生之見，我們應該如何定價呢？」

    皮球踢回南郭合腳下，老頭直接噎住。

    他只知道價錢不能定太高，但是太高是多高，低又是多低？

    如果沒聽岳川這一番分析，南郭合隨便就說了。

    可是聽了之後，反而踟躕了。

    「那，以土地公之見呢？」

    岳川呵呵一笑，「我覺得，我們不應該糾結紙張的定價，而應該在紙張的定位上下功夫。」

    「定位？」

    南郭合仔細咀嚼着這個詞，最終還是搖頭。

    姜國貧匱的文字理解不了這兩個字的含義。

    岳川解釋道：「同樣是紡織品，絲帛昂貴，麻布廉價，先生告訴我，這是為什麼？」

    「當然是絲帛少，麻布多啊！」

    「絲帛為什麼少，麻布為什麼多呢？」

    「絲帛要消耗蠶絲，而蠶絲獲取不易，麻不同，地里就能長出來，而且很多。」

    岳川點頭，「聽先生這話，決定一樣事物價格的，並非人們在製作這件物品時消耗了多少勞動時間，而是這件事物原材料的稀缺性？」

    南郭合沒有立刻回答，而是盤坐在地上仔細思考。

    他從沒想過這個問題。

    但是聽岳川一句話，他隱約明白了什麼。

    養蠶繅絲很辛苦，但漚麻績麻也不輕鬆。

    尤其是麻漚成的時候，差不多寒冬臘月了，光着腳把麻從水裏撈出來，摸着帶冰碴的麻一根根剝皮，再把剝下來的麻皮整成一捆。

    兩者付出的艱辛是差不多的，甚至麻更辛苦一些，但麻布的價格跟絲綢根本沒法比。

    絲綢品質不同，價格也不同，但最便宜的絲綢價格也是麻布兩倍以上。

    南郭合不傻，相反，他極其聰明，尤其是經商之道，一點就通。

    「土地公，你的意思是，我們要惜售，人為製造紙的稀缺性？」

    岳川點頭。

    「沒錯！就是這樣！」

    「既然我們造紙並不是為了逐利，那麼為什麼不把眼光放高一點呢？我們完全可以把紙張營造成一種高端奢侈品！」

    「奢侈品，你懂嗎？就像阿離的刺繡，冠絕天下，所有人爭相追捧那種！」

    「我們的紙張不需要用錢購買，相反，我們會免費贈送給權貴名流，以及各國君主。至于贈送多少，這個數量由我們定！」

    「掌握着紙張的配額，我們就能擁有許多隱形的權力，在與各國打交道的時候，就會佔盡主動。」

    「然後我們需要做的就是，怎麼分配這個配額！怎麼用這個配額換取遠超金錢的利益！」

    南郭合忍不住反駁道：「我們獲利巨大的話，肯定會有人鑽研模仿，如果大家都能造出紙，我們的配額就毫無意義了吧？」

    岳川哈哈大笑：

    「先生，就目前來說，我們的紙是質量最好的，成本最低的。就算其他人模仿出了紙，又能如何？比我們好的沒我們便宜，比我們便宜的沒我們好！」

    「而且，他們會鑽研，我們也會啊！我們的技術也會不斷更新疊代，我們的品類也會越來越齊全！始終領先他們一個或者數個品級！」

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    「他們生產規模擴張到一定程度，依靠規模降低成本，我們就擴大配額衝擊他們，讓他們無利可圖！逼迫他們降價！他們要麼死，要麼降！」

    「降無可降的時候，天下百姓不就能享受到廉價而充足的紙張了嗎！？」

    聽到岳川的話，南郭合目瞪口呆。

    自己養雞下蛋給全天下的人吃，費時費力。

    不如借雞下蛋，而且是借全天下的雞下蛋。

    自己只需要專心養一隻雞，就能讓全天下的人吃到雞蛋了。

    這一套操作，怎麼琢磨怎麼熟悉，不正是祖師爺管仲那一套嗎？

    「土地公也學過我們這一脈的學問？」

    岳川呵呵一笑，「沒有學過！但是交過很多學費！」

    南郭合罵道：「哪個沒良心的，打着祖師爺的名頭收錢，卻不教學問。別叫我知道他是誰，否則一定要清理門戶！」

    「好了，不說這個了。關於把紙張打造成高端奢侈品這件事，南郭先生有什麼良策？」

    南郭合撓頭。

    反倒是一旁的南郭離說道：「我有一個主意，不知土地公意下如何？」

    「儘管說，不用顧忌什麼！」

    南郭離點了點頭。

    「兄長的葬禮結束了，可是我的葬禮剛剛開始。按照流程，周邊各國都會派遣使者前來弔唁。」

    「大齊毀我姜國明堂，罪大惡極，齊王肯定也會派遣一名身份足夠尊貴的子嗣前來。」

    「大晉與大齊不睦，一定會抓着這個機會給齊國添堵，所以大晉也會派人前來。」

    「陽兒之前與紫霄門一戰，踏足悟道境，而且領悟的道十分不凡，可以硬撼紫霄門修士不落下風。如此實力，周邊國家必定震恐，尤其楊國，肯定會派遣使者打探。」

    「此番動靜不小，怕是周天子也會派遣使者前來。」

    「所以，我的葬禮一定會牽動各方勢力，成為天下關注的焦點。」

    「如果在這個時候，用一種巧妙的方式推出紙，一定能迅速打響名氣，名揚天下，名動八方！」

    岳川讚嘆，「阿離真是商業奇才啊！」

    這麼搞有點靈堂發佈會的味道了。

    但是轉念一想，棺材裏躺的人都不介意，自己一個吃席的嘰歪個啥。

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