情系集體戶 第809章 黎花和艾華換崗

    兩輛波蘭大客於十月一日亮相了，艾華給翟斌和葛兵的工資定到了300元，她一人當兩輛車的車長，帶着四個月的身孕在堅持着。

    其他客車都是36座的國產長途客車，是燒汽油的，從BJ站到八達嶺是80公里，往返160公里，要燒40公升油。艾華的波蘭大客比他們多20個座，從西直門出發來回只有140公里，燒20公升柴油，一樣的養路費，一樣的運管費，它的效益幾乎是國產車的一倍。

    波蘭大客還有一個好處，發動槓後置，車內躁音小，且玻璃窗大，特別吸引旅遊者。

    西直門火車站有呼和浩特到BJ、西安到BJ、太原到BJ三趟長途列車，BJ到張家口、BJ到承德兩趟短途列車，每天上下車旅客5000多人，到站旅客3000多人。一般旅客下車後都問天安冂在哪？艾華便在車窗上準備了兩套標牌，一套是西直門—天安門—BJ站，一套是西直門——八達嶺。

    三趟長途列車分別是早午晚剄達的，而去八達嶺來回只零6個小時，包括石人石馬石獸群、長陵、定陵、十三陵，其中定陵遊覽時間是1個小時，長城是2個小時，其他景點只是一走一過。尤其是十三陵水庫，在車上講解就過去了。

    艾華在接早車時不急於奔長城，一輛車掛上西直門—天安門—火車站的標牌，一張票2元錢，很快便能拉滿。在車上她邊賣包子邊宣傳去長城的景點，回來肯定拉一滿車去長城的客人，而黎花則在那輛掛西直門——長城的車前，一邊招旅客，一邊賣包子，一邊聚攏去長城的客人，留單秋看家。

    當兩輛車到西直門時便都滿園了，這一早晨能賣100元去天安門和火車站的票，100袋包子，招到10多名旅客。中午又能賣100袋包子，晚上回來，再掛上西直門—天安門—火車站的標牌，再掙200元短途錢，招回BJ站和前門要去西直門住宿的旅客。兩天假期開創了車滿、客滿、包子光的紀錄。

    車收了1600元，旅店收了160元宿費伙食費，賣了500袋包子。那包子是每袋8個，4兩糧票1元錢，能掙150元。

    黎花兩天賺了310元，超計劃55%應該高興了，但是，見艾華收了1600元，有些不太自然了。

    艾華說：「我這是毛利，你那是實利，我要減去160元貸款錢，200元運管費，100公升柴油錢，外來車輛養路費，還有司機工資、車輛磨損、車輸保險、交通罰款等等，一天也就進500元。」

    黎花說：「我不是想搶你的買賣，是看到你肚子越來越大了，想跟你換換活兒。你放心，只是換活兒，不改承包合同，我掙的錢仍歸你，你掙的錢歸我。我就是想過過掙大錢的癮。」

    艾華心想，那車是雲鵬給提供的，掙錢應該有他一份，黎花發誓要在BJ一年買房子，需要多掙錢，就讓她去干吧！她要不行，我教她。她說得對，我這肚子真不能長幹了，等孩子生下來，我能開車了，再換回來。於是，跟黎花說：「啥合同不合同的，你能惦心姐，姐心裏暖和，你願干就干吧！掙錢歸你，但是，只給你一年時間，姐生完孩子還要開車呢。」

    黎花說：「你要這麼說，我不換了，好象我貪財似的，要換就按我說的換，我要是把營業額干下降了，馬上還給你！」

    艾華不知道黎花還有10萬元積蓄，心說，我本想花12萬買車的，現在不用買了，本想用這錢也給她踅摸買一處四合院，既熊她想自己掙，就成全她吧！先掙到錢是硬道理，至於咋分是後話。於是，便說道：「行！行！行！就按你說的辦！姐領情！」

    翟斌和葛兵都是雲鵬的人，對黎花不敢怠慢，象聽雲鵬一樣聽她指揮。黎花又印廣告了，這次印的不是傳單，是名片，三個人都印了，一人先印了五盒，一盒100張。正面印單位名字和車牌號，背面印服務項目。單位名起了個愛華波蘭大巴旅遊車隊，服務項目有：提供團體旅遊，超過20人的兔費接站，提供住宿（3元）、快餐（1元），還可為旅客訂火車票和故宮、頤和園等門票（代購費1元）。

    她把自己的名片發給車上旅客，讓翟斌和葛兵把名片在西直門車站廣場發放。他們兩人的名片起到了向波蘭車引流的效果，她的名片則是長線的，要讓遊客帶回去做宣傳，只有她的名片上印了旅店的電話號碼，因為她是旅店的經理，那時印名片也需要有證明的。

    她還用了一招，買了許多背心，在上面印了毛體字「不到長城非好漢」，背心是批發的，加上印字是1元2角錢，她賣2元。同時，她還買了照相機，為坐她們車的遊客拍照，然後郵寄，成了一個照相館。雖然她要每天陪遊客爬一次長城，但是，這個項目一天能掙100多元錢，她樂此不疲。

    她發現，在車上賣汽水很受歡迎，又開始批發汽水了，一天4箱，96瓶，一瓶掙1毛，夠她們三個人吃午餐的了。

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    她這番操做，使兩輛車每天的收入達到了1000元，除了賣汽水錢以處，她一分不少地交給艾華。

    艾華這邊除了接站外，有李京生幫忙，每天都能把七八個沒介紹信，在火車站過宿的人清到旅店去，還有大客車上的零星遊客來住宿，也天天滿園，甚至有時都佔了上屋的鋪位。

    上屋是艾華和李京生一個寢室，黎花和單秋一個寢室，翟斌和葛兵一個寢室，還有一個屋閒着，是艾華家的客廳，那裏備了6個摺疊床，人多了可在中間的辦公室、餐廳加床。

    李京生包保的那個失足男生外號叫皮五子，21歲，因綹竊被勞動教養三年，出來後不願意回家住，便住在了廚房。艾華待他象姐姐，給他買了一輛板車，讓他給旅店買煤買菜，幫單秋燒火做飯。

    他見艾華每天能把100多元錢交給他讓他釆購，沒把他當作賊看，比自己家人對自己都好，便以店為家了。

    這時的BJ，各街道都有農貿市場了，農副產品不缺，只有米麵油還沒放開，他每星期都騎板車到昌平縣去釆購，來回60公里，一拉就幾百斤。按黎花名片上的服務項目，要定票，他經常是半夜去排隊，從未耽誤過事。一有閒空就打掃院子清廁所，成了店裏的主力。

    旅店也達到了日進200元，艾華和黎花每天最後一件事就是交換收入。

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