情系集體戶 第760章 祝聯營越做越大

    天池大廈的設計圖出來了，是一座長80米、寬16米、高8層、局部高10層的建築。之所以沒按先前的6層建，是因為SZ市特區管委會規定，賓館酒店類建築最低不得低於8層。

    這個設計的面積是1萬3000平方米，加上那排東西走向的倉庫是1萬4500平米。又在北面設計了一棟長80米、寬12米的3層樓，做為酒店、洗衣房、健身房等，面積是2880平方米。還在西面大門兩側設計了兩棟各長40米、寬8米的2層樓，做為職工宿舍、大廈辦公、供電室、商務室等。院內總的建築面積是1萬7940平方米，還剩一個長80米，寬60米，面積為4800平的院落。

    蘇青和徐佩瑤之所以要這麼設計，是想用省下的2000平方建築款在院中建涼亭和迴廊，把院裏好好綠化美化一番。另處他們想把主樓地基利用起來，建一個游泳池，以和天池之名相呼應，那裏還有近1000平方米。

    電和水要在五月初通，在3、4月份這段時間內，祝聯營以貿易公司的名義先和藥廠港商談下了糊精項目，體現了他的智慧。

    祝聯營發現，在鹽田區的沙頭角有一條中英街，香港居民開了許多金店和布疋店鋪，那些布疋店鋪把西服布料裁成2米4和2米7不等的小份，裝上膠袋出售，以20港幣到25港幣不等的價格出售，一份比比9港幣一米還便宜1.6港幣，原因是不用辦通關手續。SZ市管委會為了吸引內地人員去那裏旅遊，規定每人可以購買5份帶回內地。但是，去那裏要辦理特別通行證。

    祝聯營用這個噱頭找藥廠港商談判了，說他有2000建築工人，每個星期去一次就能購回1萬份，2萬5000多米，3個月有13個星期天，就能購回30萬米，少花20萬港幣。

    港商聽明白他要另起爐灶進布料了，那就意味着澱粉交易要結束了。他如果直接從國外進糊精，每斤要多花6港幣，50萬斤是300萬港幣，一年進四次就是1200萬港幣。於是說，咱們有的談。

    祝聯營說：「如果我們生產糊精供給你們，就會減少一半的貨運量，50萬斤4000公里的運費，每斤2毛錢是10萬人民幣，協議中規定咱們兩家共擔，如果把這部分省下兩家都得利，我們生產糊精剩下的澱粉能做飼料，你們只能扔掉，浪費糧食不說，還污染環境，會受到懲罰，您說呢？」

    港商一聽，馬上同意把他們生產糊精的設備轉給祝聯營，並同意設備款從糊精賬中逐步扣回。

    祝聯營馬上派出一輛車把設備送回了公主鎮，王震在苞米種子庫中安裝後，於4月初便開工生產了。同時在公司院內的東南角和西南角各建了一個豬圈，抓進了400頭豬羔子養了起來，一年200萬斤飼料能餵出4000頭肥豬，價值60萬元，這部分錢可是偏得的。王震又讓200戶農工每家養了5頭，還不夠，又讓艾青山動員學校養，他只提供飼料，1毛1斤，只想掙25萬。

    這樣一來，艾華在布疋貿易之外，里外里就能節支30萬元，為建服裝廠提供了發展資金。

    祝聯營得到雲鵬郵去的塑料顆粒樣品，又去蛇口二期的電子港商企業談判了。

    那塑料顆粒是英城聯合化工廠生產的，用的是他們聚氯以稀切下的邊角余料加工的。而港商從國外進口的顆粒都是回收舊塑料後加工的，純度沒有英城的高。

    英城聯合化工廠的顆粒所用的邊角余料平時都是以廢品賣給塑料廠的，才5分錢一斤，加工成塑料顆料只需物理壓縮過程，不用化學處理程序，每斤卻能賣到2毛錢。他們十分願意投資上設備，因為他們一年生產聚氯以稀塊360萬塊，每塊都得切成標準規格後才能上機抽絲，邊角余料上萬噸，可以創產值400萬元。在大量知青上崗後，這是一個能安置人員的項目，所以，很快便試驗成功了。

    祝聯營在談判之前做了功課，他讓艾華打探了塑料顆粒在國際市場的價格，得知每噸在300到350美元之間，美元對人民幣的匯率應該是1比1.5，也就是450元到525元之間，但是，人民幣還沒有進入匯率市場，而港幣和人民幣的比例只是在深圳區域裏按購買力自行確定的。若按6毛換1元的話，應該是在750到875港幣一噸。按這個模式推導，那顆粒就合3毛7港幣到4毛3港幣1斤。

    因為那顆粒製成塑料殼幾乎不減重量，而每件電子產品的重量都在30克到200克之間，一個小企業有1到5噸顆粒就能生產半年，進貨量不會很大。於是，他遵照秦玉的指示，在報價時報了0.3港幣1斤。乍看是每斤賠了2分人民幣，但是，秦玉是讓他按這個價換產品，那產品到內地的增值空間要達到50%乃至100%。

    港商見如此質量的顆粒才賣到0.3港幣一斤，因為港幣對美元是2.4港元兌1美元，也就是840元港幣買一噸，一噸便宜了240港幣，有40%的差價，便瘋狂了，都敞開購進，要在國際市場賺差價。報的數量超過了兩萬噸，其中一個港商還提出可以去船到東北進貨，一人就定了5000噸。

    祝聯營從雲鵬那得知英城聯合化工廠最多年產量是1萬噸，保證不了港商的訂貨量，便提出了每進一噸顆粒要換10%產品的條件，也就是說，用原材料換產品。

    港商們又算賬了，因為他們的產品中塑料只佔成本很小一部分。拿最小的電子表為例，每塊成本是2港幣，用塑料只在30克，才合2港分，佔1%，而他們卻賣4港幣，按市場價算，塑料顆粒只佔0.5%；拿最大的計算器為例，每個成本是8港幣，賣16港幣，總重才300克，才合2毛港幣，佔4%；最後定為顆粒與產品的比例為2%。即使這樣1萬噸顆粒也能換60萬件產品，平均每件產品10港幣，即600萬港幣，合360萬人民幣，拿出60萬給英城聯合化工廠還剩300萬，一萬噸的運費用水運才80萬元，能掙220萬。

    這220萬完全可以支撐起商場運營了，而再算上商場的贏利，能達到500萬。

    祝聯營撐起了深圳的橋頭堡，連起了聯合化工廠、糊精廠、服裝廠、商店和豬場這一串企業，秦玉按最低估算，貿易數額可達到1000萬元，能得毛利200萬元，他可提佣金2萬元。如果6個股東各提1%，則是12萬元。交稅則能達到50萬元，社會效益是能使1000人就業。

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