老婆婆說:「那我稱些回去!過年就像要過年的樣子!」
小媳婦說:「昨天怎麼沒有說批發啊!」
夏靈鳳說:「我爹不善於說話!他問過幾人,大家都說不想買那麼多,他就沒有說了!」
小媳婦說:「我再弄八斤米來,我再換五斤。」
一時眾人紛紛來問。夏靈鳳就把牌子舉給他們看。
看過的人,恰好自己也準備買個一兩斤的,就紛紛決定,要買就買五斤過年。
夏靈鳳就給大家說:「這個水果,不准選哦!我們人少,也看不過來,只要不是爛的,大小都是一樣吃。如果找出爛的,就給大家換一個好的!」
於是,夏靈鳳就給他們演示看,這一小盆子,剛好是五斤,所以,每次,就從口袋直接倒在這個盆子裏,倒滿盆子,稱一下,剛好五斤!
不一會兒,那中年男人過來了,用盆子端着米,後面跟着一個中年女人和兩個小女孩。看樣子,是他老婆和孩子。
那男人把米端過來,倒進夏父準備的籃子裏,夏父一稱:「是九斤,去掉籃子一斤,剛好八斤!」
男人說:「是啊!在家裏稱過的!」
夏靈鳳問:「是要蘋果還是桔子?」
女人問:「一樣的價嗎?」
夏靈鳳說:「是啊!」
女人說:「那就一樣一半!」
夏靈鳳把盆子裏的一半水果倒進準備的另一個專門稱水果的籃子裏,又解開裝桔子的袋子,倒出差不多分量的桔子,夏父一稱:「六斤,去掉籃子一斤,剛好五斤!」
那老婆說:「也不讓選選啊!誰知道這水果好不好?」
夏靈鳳說:「大嬸,我們這是批發價,都不選的,爛的你可以給我們,我們給你換好的!別的,就不選!」
說着,把所有水果,倒進他們的盆子裏。
那婦女找出一個爛桔子,嚷道:「你看,你看,有爛的!」
夏靈鳳輕輕一笑:「再送給你一個!」說着,拿出一個大一點的桔子遞過去。
夏父說:「給他換一個!」說的這意思,要夏靈鳳把爛的拿過來,夏靈鳳知道,夏父是看那個桔子只是有點破皮,根本不是爛了!
夏靈鳳在心裏笑了!「爹還真是一把做生意的好手!是兩兩都計較,還不是什麼斤斤計較!不過,該大方的時候,就要顯大方啊!這不是做給他們看的嘛!先是一毫也不肯放鬆,然後,又在苛刻的基礎上顯示了一下大方,他們就覺得很難得了!這就是心理戰!」
果然,那女人一把奪過桔子,一邊憤憤地說:「你看你這個老頭啊!還不如你這個孫女會做生意!你看,小姑娘人長得漂亮,嘴巴又甜,做事又靈活!比你這個死老頭子強多了!一個爛桔子也計較!」
夏靈鳳覺得好笑,一個爛桔子就贏回了人心。爹無意中就和她一個唱紅臉,一個唱白臉了!
夏父也憤憤地說:「你怎麼在說話啊!」
那女人說:「怎麼說話!說你是個死老頭子,又怎麼啦?」
夏父說:「我不是說這個!」
那女人說:「不是說這個說哪個?你是小氣,還不能說啊!」
夏靈鳳知道父親說什麼了。忙說:「大嬸,我爹說,你說我是他孫女是瞎說,確實說錯了啊!」
那婦女哈哈哈笑了起來:「哈哈哈!搞錯了!搞錯了!」轉過頭來,瞅瞅夏父,又瞅瞅夏靈鳳說:「你還別說!仔細看,還有點像呢!都是瘦小的臉!不過,小姑娘比你長得好看多了!眼睛大大的!雙眼皮!不像你這小眼睛!誰叫你個死老頭子看起來那麼老!」
夏靈鳳甜甜地笑了:「大嬸,我只有這眼睛和鼻子長得像我媽!其餘的都像我爹!你看,我的腦袋形狀和我爹一模一樣,我媽天天都貶低我們倆的腦袋呢!說是像陀螺呢!」
那婦女高興得越發大笑起來,圍着的旁邊的人也都笑起來!「你看!這老頭昨天在這裏換了半天,也沒幾句話,這小姑娘嘴巴真會說!一點也不像她爹!不用說,像她媽唄!」
平時,不多言多語的夏父這時也自豪地說了一句話:「我么姑娘今年中考是全縣第一呢!」
「喲!嘖嘖嘖!那麼聰明啊!你看,看這樣子都聰明!老頭,你祖墳上冒青煙了啊!出了一個吃商品糧的了!」
夏父還要說什麼,夏靈鳳不想話題越扯越多,就制止了他:「爹!來稱米啊!」
說話間,小媳婦已經端來了米。
夏父的左胳膊骨頭受過傷,那時醫療不發達,左胳膊肘一直不能彎曲,所以,左手不能端着飯碗吃飯。稱秤的時候,胳膊也不能彎曲,這樣就很慢。
夏靈鳳想:「怪不得父親每天那麼晚才回去,原來是動作慢啊!」
於是夏靈鳳觀察了一下,發現有一家門前,周圍有兩棵樹非常接近,
夏靈鳳找來一根棍子,用繩子把棍子綁好,然後,再把秤桿吊在中間,稱米的時候,固定在九斤,稱水果時,固定在六斤。這樣,不用夏父一點一點地數星星,把個秤砣移過來移過去的,半天搞不定一個。
這樣固定了,就很是簡單明了!
旁邊一個女青年說道:「你用我的樹了,一會兒要給報酬的啊!」
夏靈鳳看着說話的人,笑着說:「姐姐,那是當然!你如果換水果的話,我給你多一斤,你如果不換水果的話,我給你蘋果和桔子每樣兩個!你看可以嗎?」
旁邊的一個男青年大聲說道:「我家樹比這裏還好些!那你別在這裏做!到我家那裏去做,我把樹拴得好好的!你直接過去好了!給我兩個蘋果和兩個桔子!」
女青年大聲說:「二癩子,你怎麼跟我搶啊!你怎麼這麼沒臉沒皮的啊!你看人家去不去!」
夏靈鳳說:「我就到姐姐這裏,你是換呢還是我直接給你四個水果呢?」
女青年說:「這四個水果我能選嗎?」
夏靈鳳說:「那肯定不能選啊!我就直接從袋子裏抓啊!抓到大算大,抓到小算小!怎麼樣?」
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