我能看到商品價格曲線 177 土地變故，即將成地老闆的張岳
第177章土地變故，即將成地老闆的張岳
「三個月後結清？」
杜志建臉上全是不解，「老萬，干紅花的市場批發價大約為60元\/公斤。
你賣63萬公斤給對方，這可是3780萬啊！
即使半價也有1890萬。
你和他又不熟，怎麼敢讓他欠你這麼多錢？
萬一他跑了，到時伱哭都沒地方哭去。」
萬海倉笑道：「我又不傻，當然不會無故賒欠。
事實上，這63萬公斤紅花還在我倉庫里。
對方不僅支付了我一半的錢，還租用了我的倉庫。
如果他不把尾款結清，那些紅花可拉不走。」
杜志建點點頭：「原來是這樣，嚇我一跳。」
忽然，他看向張岳：「接下來怎麼辦？」
整個西疆，只有萬海倉這裏的紅花面積種植最大。
其他地方雖然也有紅花，但都是幾百畝的地塊。
加上現在早就過了紅花收穫的季節，想必那些地老闆的貨也都出的差不多。
所以就算跑過去，大概率也是徒勞無功。
張岳卻十分淡定，他對萬海倉道：「對方的電話是多少？」
萬海倉報出一串數字，張岳直接打了過去。
很快，電話接通。
「喂，請問是榮金茂榮老闆嗎？」
電話那頭傳來一個男聲：「對，你是？」
「我叫張岳，想找你談點生意，聽你是販藥材的？」
榮金茂瞬間熱情起來：「哎呀，原來是張老闆，你好你好。
你是想購買紅花吧？
這樣，我現在在ALt這邊，不太方便過去。
你要比較急，就自己來一趟」
誰知張岳一愣：「等等，榮老闆，你是不是弄錯了？
我沒想買紅花啊！」
「啊？你不買紅花？」
「對，之前我的確想收購一大批紅花。
但我一個雲貴那邊的朋友給我搞了一大批貨，現在還缺靈芝和何首烏。
你手裏有貨沒？」
聽完張岳的話，電話那邊出現長時間的沉默。
良久，對方才道：「靈芝和何首烏我手上好像有，但具體多少我記不得了。
要不這樣，你給我半時間，我問一下給你個答覆？」
「沒問題，等你好消息。
當然，紅花的話你這邊價格如果優惠，我要個幾萬斤也成。」
電話掛斷，張岳嘿嘿一笑。
之前錢裕華讓自己來西疆收購紅花，他雖然猜出對方應該是想藉機坑自己一把。
可用什麼方式坑，卻一直想不明白。
畢竟就算自己真買了大量紅花，也可以轉手賣出去。
直到親自來到西疆，聽到有人將萬海倉的紅花全部買走後，事情就明朗了。
當然，即使心中有所猜測，但張岳也不願無故懷疑人。
於是他便開口試探。
結果自己只是簡單報了名字，一沒是萬海倉介紹，二沒找他的目的。
但對方卻直接斷定自己就是來買紅花的。
尤其是當聽到自己，紅花已經買過後的那種懵逼狀態
這要是還沒問題，張岳敢直接把腦袋擰下來給對方當球踢。
張岳的話杜志建在旁邊聽的清清楚楚，他吃驚問：
「紅花你已經買過了啊？」
張岳笑道：「的確買過了。」
既然要撒謊，那就撒全套，尤其是旁邊還有萬海倉。
杜志建疑惑：「所以你這次來西疆的目的是？」
「收紅花唄！」
「啊，可你不是已經」
「很簡單啊，紅花這東西是干品，只要密封好，保存個三五年沒有問題。
我買紅花是配藥的，只要價錢合適，多收一點也無所謂。」
忽然，張岳又看向萬海倉：「除了收購，我還想建立一個穩定的紅花供應渠道，所以想和萬老闆達成初步的戰略合作關係。」
萬海倉道：「你想提前預定我種出來的紅花？」
張岳點點頭：「不錯。
咱們簽訂一個五年訂購合同，至於收購價，我可以承諾比市場價高出3%，怎麼樣？」
結果萬海倉苦笑道：「張老闆，實不相瞞，恐怕不校」
張岳一愣：「為什麼？難道那個榮老闆把今後幾年的紅花也都預定走了？」
如果真是這樣，就真麻煩了。
配製活血通絡丹雖然用其他紅花也行，但效果要比紅白黃花差不少。
除非萬不得已，張岳不想降低品質。
萬海倉搖頭：「那倒不是，主要我不想再種紅白黃花了。」
張岳一愣：「不種了？為什麼？」
萬海倉苦笑：「還能為什麼？不賺錢唄！
鬧音這邊的紅白黃花雖然得獨厚，但也只是長得好而已。
紅花畝產40公斤，按60元\/公斤，一畝地也就賣2400塊錢。
但和其他菊類直接就能曬制不同，紅白黃花需要進行人工分揀。
這又增加了不少人工成本。
前不久我算了一下賬，即使今年比較幸閱把紅花全賣了出去，但純利潤也就八百來萬。
你就這點錢能幹什麼？」
張岳贊同的點點頭：「辛辛苦苦忙一年才到手800萬，幹起來的確沒多少意思。」
旁邊，杜志建聽到兩饒話，臉瞬間就黑了。
一年賺八百萬還嫌少？
我爸作為雜交水稻工程技術研究中心負責人，袁老先生的首席得意大弟子，兢兢業業幹了三十年也才這個數。
甚至其中的三百多萬，還是上次張岳坑錢裕華一把後分給他的。
只能，這倆奸商加資本家真無良。
等等
下一瞬間，杜志建意識到不對。
好像自己現在也成資本家了。
星空奶茶店加盟費是五萬，他收了500家，這就到手2500萬。
之後每年還會收取日常管理費、諮詢服務費等項目，一家一年兩萬。
這又是1000萬。
所以真香！
張岳對萬海倉道：「萬老闆，我理解你拒種紅白紅花的苦衷。
實不相瞞，你的紅白黃花雖然看似和其他紅花差不多。
可我配的藥比較特殊，用紅白黃花的效果要比其他紅花更好，輕易不想放棄。
你看這樣行不，你繼續種紅白黃花，我除了按剛才約定的價格收購外，還可以額外給你一份差價補貼。
比如你計劃種棉花，棉花當年的收益為2600元\/畝。
紅花的收購價為2400元\/畝。
那麼我每畝再補給你200元。」
張岳的非常真誠，雖然這樣自己看似比較吃虧。
但這點虧和活血通絡丹的利潤根本無法同日而語。
實在不行，活血通絡丹還可以漲價。
一粒原本10塊，我直接賣15，再高的成本都能分攤進去。
結果萬海倉再次苦笑道：「張老闆，你真誤會了。
那兩萬畝地我不是要種其他農作物，而是不準備再種了。
一是費心費力也不掙錢。
二是我的承包合同到期了。
接下來誰會接着種，具體種什麼，我也不知道。」
張岳有些不敢置信：「什麼？承包合同到期了？這地不是你的嗎？」
「當然不是了，它是博斯騰湖鄉政府的地。」
杜志建插口道：「哦，這個事我倒是知道。
西疆這邊雖然地大物博，但大部分都是沙漠。
為了利用這些資源，鄉政府一直主導大家開荒。
荒誰都可以開，不過開出來的地所有權歸鄉政府。
當然，鄉政府不會讓人白幹活。
剛開始的三年，開出來的地鄉政府會免費提供種子、化肥、農藥，以及滴灌帶等生產資料。
三年後，這些生地變成熟地，開荒者還可以再免費耕種十年。」
張岳忍不住點點頭。
這樣倒還算公平。
華國的土地政策是土地國有，所以誰開荒土地就永遠歸誰，是絕對不可能的。
但西疆想要發展，就必須把荒漠利用起來。
前三年政府免費提供農業生產資料，開荒者只需付出勞動力即可完成。
當然，開荒不可能一個人做，僱傭勞動力同樣需要支付報酬。
也就是，開荒者前三年根本賺不到錢，收支勉強平衡。
他們的利潤是接下來的十年。
生地變成熟地，不管自己耕種還是轉租出去，收入都非常可觀。
十年之後，鄉政府收取租金，不僅可以彌補之前的農業資料投入，還得到一片綠洲。
這是妥妥的雙贏！
忽然，張岳想到什麼，他問萬海倉：「你不種這兩萬畝地，不會是免租金的期限到了吧？」
萬海倉尷尬一笑：「讓你猜着了。
既然你是杜的朋友，我也不瞞你。
我開墾出來的這兩萬畝地和其他地塊不一樣。
它的沙層非常厚，而且細沙只有表面十公分，下面全是粗沙，根本存不住水。
每年光澆水的費用，就比其他地塊多將近一倍。
杜也知道，在西疆種地，最大的支出不是種子化肥，而是抽水消耗的電費。
所以別看我手上有兩萬多畝地，在博斯騰湖一帶牛氣哄哄的。
但其實賺的，全是租地的租金。
現在鄉里不免費了，等於我白給他們幹活，這哪行啊？」
張岳點點頭。
如果萬海倉不，這裏面的事外人還真不清楚。
忽然，他想到什麼：「等等，要真如你所，那這兩萬畝地鄉政府能包出去嗎？」
萬海倉嘆了口氣：「難。
大家又不是傻子，哪片地塊什麼情況，只要在這待一段時間，心裏都清楚。
種地和辦工廠一樣，追求的都是利潤。
如果不賺錢，肯定沒人干啊！」
「要真沒人承包會怎樣？鄉政府自己耕種？」
「怎麼可能？
鄉政府是職能部門，指導建議可以，但不能參與具體經營。
當然，就算他們想參與，也沒那個精力。
你不知道管理兩萬畝地的難度有多大。
所以如果真的包不出去，就只能荒着了。」
到這，萬海倉臉上全是惋惜。
杜志建吃驚道：「什麼？荒着？這也太可惜了吧？
實在不行就降點租金唄！」
萬海倉搖搖頭：「降不了，鄉政府的土地承包價格都是固定的。
任何地塊，不管什麼情況，都不能變。
年前鄉里負責土地管理的韓開明專門來找我，希望我繼續承包。
我把情況了，表示只要每畝租金的價格降100元就可以搞。
這塊地是我半輩子的心血，輕易放棄我同樣心痛。
但最後根本談不攏。」
張岳問：「那鄉政府規定的租金是多少？」
「300元\/畝。」
張岳點點頭。
300元\/畝，兩萬畝地就是六百萬。
萬海倉去年買紅花雖然賺了800萬，但能全部售出去，還是因為自己。
所以對方不賺錢，還真不是糊弄人。
想了想，張岳虛心求教：「萬叔，若真如你所，這兩萬畝地真租不出去，那我能租嗎？」
萬海倉一愣：「你租？租當然沒問題了。
你真要租的話，我還可以把湯管家轉借給你。
這兩萬畝地一直都是湯管家負責管理。
他對這些地塊情況十分熟悉，對紅白黃花的種植更有自己的獨特心得，絕對耽誤不了你的事。
但句良心話，種地需要投入大量資金。
除了租用費，還有生產資料。
在取得收益前，兩萬畝地你手上至少要有4000萬才能玩得開。
4000萬一年，80%以上的概率不賺錢。
哪怕你放到銀行，這麼大一筆資金都能吃幾百萬利息。」
張岳微笑道：「非常感謝您的提醒，這樣，我先問一下那位韓先生吧。
萬一他已經承包出去了，咱們在這再多也沒用。」
庫爾勒，bYGL賓館。
錢裕華和榮金茂坐在客廳沙發上。
榮金茂問錢裕華：「老闆，你確定張岳真會給我打電話？」
錢裕華臉上全是自信：「放心，他一定會打的。
這段時間我把西疆所有種紅花的地方都跑了一遍，其他地方的紅花全都銷售殆盡。
他想一勞永逸的購買，只能通過萬海倉。
尤其是萬海倉的紅花雖被你買走，但貨還在他倉庫里。
作為一名成功商人，碰到這樣的事，就算希望不大，也會打電話諮詢一下。」
榮金茂：「可他要問起來，我該怎麼？直接把價格加上去？」
錢裕華無奈看他一眼：「你是不是傻？
直接加價，會讓他覺得，你有很強烈的出售意向。
以此饒精明，到時肯定會想盡辦法壓價。
所以想從他手裏賺錢，你必須端起來，表示對轉賣並不感興趣。
當然，話也不能太死，給他留那麼一點希望。」
榮金茂更茫然了：「您能具體點嗎？
我怕我搞不來啊！」
「你怎麼這麼笨？
這樣如果他給你打電話，你就推脫現在沒時間，先晾他幾。
對方接下來肯定會去西疆其他地方詢問。
等他徹底確定在其他地方買不到紅花，你再出現。
到時加價就會容易得多。」
榮金茂眼睛一亮：「這個主意好，我怎麼就沒想到？
等等，老闆，你猜對了，他真給我打電話了。」
錢裕華微微一笑，一副智珠在握的樣子：「別急，先放鬆，準備好了再接。」
「好！」
30秒後，
「喂，你好」
「」
五分鐘後。
嘟嘟嘟！
看着已經掛斷的電話，不止榮金茂懵逼，錢裕華也一臉茫然：
「他怎麼會跑雲貴那邊買紅花？」
榮金茂看看自己老闆，不敢話。
畢竟對方剛才還自信滿滿的吹着牛逼，現在被打臉如此之快，肯定羞憤難當。
自己若貿然開口，大概率會成為對方的出氣筒。
他就是個打工人，能糊弄過去就糊弄過去，犯不着主動找挨罵。
忽然，錢裕華道：「不對，肯定不對！
如果張岳真在雲貴買到大量紅花，那他為什麼還要來西疆？
靈芝和何首烏在中州就能買到啊！」
「咦，好像也對，所以他為什麼要這麼做？」
「很簡單，對方在試探。
他剛才為什麼非常自信的，要向你買靈芝和何首烏？
你又不是中藥商人。」
「這個他套我的話？」
「對，他想通過這種話術，判定紅花在你心中的地位。
所以我敢肯定，對方從雲貴買紅花的事，大概率是假的。
即使是真的，他手上紅花數量也不多。
畢竟在得知紅花被你買走後，他想買回來肯定得加價。
因此越是表現的不在意，到時砍價就更輕鬆。」
越想越覺得有道理，錢裕華瞬間笑容滿滿：「這樣，你先等一下，讓我探探他的口風。」
完，他直接撥通張岳電話。
張岳的聲音傳來：「老錢，你的事到底忙完了沒？
本來好昨在庫爾勒匯合，我老老實實到了，結果你竟然中途撂挑子。」
錢裕華：「這個不好意思啊，我是真有事。
你再耐心等一下，明我一定到地方。」
「行吧，那你快點。」
「對了，今什麼情況啊，紅花收到了沒？」
「嗨，別提了，老萬的紅花全被人買走了。
好在我一個雲貴的朋友手裏有點貨，不然還真的麻煩。」
「是嗎？」錢裕華眼皮一跳，「雲貴你真買了紅花？我怎麼不知道？」
「也是運氣好吧，不過距離你的要求還差幾萬斤。
我這兩再到處跑跑，應該能湊齊。」
