我能看到商品價格曲線 245 就是搞針對，你能怎麼樣？

    等張岳離開，孫大強立刻對劉善生道：「老劉，張岳這傢伙不地道啊！

    真以為咱們拿他沒辦法了嗎？

    我建議大家聯合起來，直接把這小子弄死。」

    劉善生看他一眼：「弄死？你想怎麼辦？」

    「當然是打價格戰，同樣的東西他賣一百，咱們就賣九十五。

    他賣九十五，咱們就賣九十。

    只要過上半年，他肯定堅持不住。」

    劉善生搖搖頭：「最先堅持不住的恐怕是咱們。

    據我所知，張岳這十家超市所在的大樓，產權都在他自己手中。

    也就是說，他沒有房租壓力。

    而超市維護所需的人工又是最少的。

    因此只要那些商品不賠錢賣，別說堅持半年，三五年都沒問題。

    你確定耗得過他？」

    「為什麼耗不過？

    他買的有大樓，但多又好超市的大樓同樣是我買的。

    既然不賠錢干不掉他，那就賠錢賣唄。

    一件商品進價十塊，我就賣九塊。

    他要敢跟着降到九塊，我直接賣八塊，看誰更狠。」

    劉善生搖搖頭：「你這是自尋死路。

    如果我是張岳，只要你商品售價低於進價，我就直接到你超市進貨。

    你怎麼辦？

    那傢伙手下其他不多，就是人多。

    一個人一天只需往你超市跑一趟，就能把你超市的貨搬空。」

    「這」孫大強擦擦額頭冷汗，發現自己草率了。

    旁邊周一水這時道：「兩位先別急，我說個自己的想法。

    關於孫老闆說的打價格戰問題，咱們不是不能打，但要講究技巧。

    直接降價不可取，就算張岳不採取措施，廠家那邊對價格也有要求。

    如果咱們胡亂賣，會嚴重影響廠家信譽。

    到時停止給咱們供貨，就得不償失了。

    咱們可以搞會員制。」

    「會員制？什麼會員制？」

    「很簡單，假如一件商品進價為十元，咱們直接賣十元。

    但會員可以打九折，消費者買到該商品後，通過會員制九元就可以拿到貨。」

    孫大強疑惑：「那和直接賣九塊有什麼分別？」

    「當然有分別，因為消費者到咱們超市，大概率不會只買一樣東西。

    這個九折優惠，是在所有商品總價的基礎上搞的優惠。

    如此一來，供貨廠家就說不出什麼。

    但在消費者眼中，他就是九塊錢買到了該商品，享受到實實在在的優惠。

    而且咱們和張岳打價格戰，只需將對方超市最暢銷的幾件商品價格標低即可。

    那些他超市沒的東西，原來什麼價，現在還賣什麼價。

    甚至可以再標高點。

    所以就算真打九折，有高價商品進行利潤對沖，咱們說不定不僅不用賠錢，還能賺上一些。

    最關鍵的，是會員這東西執行起來比較靈活。

    即使張岳派人到超市搶購，咱們只需把會員打折活動取銷便能應對。」

    孫大海聽完，直接對周一水豎起大拇指：「周經理，還是你厲害啊！

    僅僅一點小改動，就將價格戰的種種弊端全部規避。

    不愧是來自大公司的高端人才。」

    周一水連忙道：「你們認可我的計策才是我最大的榮幸。

    不過這件事還需要大家一起努力，否則單憑一家超市，並不足以改變消費者的消費觀念。」

    其他人紛紛點頭表示贊同。

    大家又商量了一些具體細節，並按照約定簽訂了攻守同盟合同，此事才算告一段落。

    看着桌子上才吃一半的酒席，劉善生哈哈大笑：「俗話說，兄弟同心，其利斷金。

    相信只要咱們聯合起來，定能把張岳從超市行業趕走。

    廢話不多說，來，都吃菜，今天一定要吃飽。」

    「沒錯，只有吃飽了才有力氣和張岳硬剛。」

    「」

    現場再次熱鬧起來，又過去一個多小時，宴席才結束。

    劉善生招招手，對服務員道：「結一下帳！」

    服務員微微一笑：「一共1201455元。」

    劉善生眼皮忍不住狂跳：「等等，你說多少錢？」

    服務員又說了一遍。

    旁邊孫大強的臉也黑了：「宰人是不？

    一頓飯吃掉一百二十多萬，你在逗我？

    把你們老闆叫過來，真以為我們是吃了啞巴虧都不敢吭聲的普通人啊！」

    服務員小姐姐臉上全是委屈：「幾位先生，我們這裏是四星級酒店，怎麼可能宰人？

    你們吃飯一共花了1455元，至於剩下的一百二十萬，是你們點的鐵蓋茅台。

    一瓶鐵蓋茅台價值五萬，二十四瓶剛好一百二十萬。

    這還是我們老闆為了拉攏顧客，原價多少錢進的貨，依舊多少錢賣出去。」

    說完她拿出一張發票：「這是我們老闆通過渠道購買鐵蓋茅台時的支付發票。

    你們可以找專業人士鑑定真偽。」

    孫大強的臉瞬間時紅時白，張岳之前說要喝茅台，他為了裝逼，直接讓服務員把兩箱酒全搬過來。

    茅台雖然很貴，但在孫大強想來，一瓶無非千把塊錢。

    八個人喝三瓶，也就三千塊，對他來說完全是九牛一毛。

    剩下的酒，自己等宴席差不多時找個機會偷偷溜到前台，讓服務員退掉就是。

    已經退過的東西，張岳就算想搬也搬不走。

    只是他萬萬沒想到，張岳在宴席中途會直接和大家硬頂，又憤怒離開。

    還把剩餘的酒全給搬走了。

    見孫大強在那天人交戰，劉善生不好意思一笑：「孫老闆，雖然我是中州聯華超市的總經理。

    但歸根結底只是個打工仔。

    今天這個宴席，總公司給的最高報銷額度是五千塊。

    那一千多塊錢的餐費我付了，酒是真沒辦法。

    抱歉啊！」

    其他人也沒想到會捅出這麼大一個簍子，見劉善生都跑了，忙跟着快步離開。

    很快，現場就只剩下孫大強本人。

    他臉色時紅時白，作為多又好超市的老闆，一百二十萬對他來說，拿出來完全沒有問題。

    可能能拿出來歸能拿出來，關鍵喝酒的人是張岳呀！

    自己最大的商業競爭對手。

    所以他現在不甘心，非常的不甘心。

    想到這，孫大強拿起手機，找到張岳電話直接撥了過去。

    「您好，這裏是國岳製藥廠客服中心。

    如果您有白血病，請按1，如果您癱瘓在床，請按2，其他事項請按3，人工服務請按0。」

    孫大強愣了一下，這個電話他是從愛企查上找的，沒想到

    不過孫大強並未放棄，他直接呼叫人工。

    「您好先生，請問有什麼需要幫助的嗎？」

    「這好像是你們老闆的號吧？我想找他。」

    「對不起先生，我們老闆換號了，現在這個號碼已經變成國岳製藥廠的客服號。」

    「那你們老闆現在手機號是多少？」

    「不好意思，先生，我也不知道。」

    「我不信，你會不知道你們老闆的電話號碼？」

    「抱歉，我們老闆之所以會換號，就是不想被打擾。

    您若是他的朋友，可以直接撥打他現在的電話。」

    孫大強怒了：「廢話，我要有他現在的電話，還會問你他的聯繫方式嗎？」

    「請問您還有其他問題需要服務嗎？」

    「喂，你到底有沒有聽明白我的意思？我是問你們老闆現在的電話號碼？」

    「我們老闆之所以換號碼，就是不想被打擾。

    請問您還有其他方面的問題需要服務嗎？」

    孫大強：「」

    張岳抱着兩箱酒從酒店出來，臉上全是得意。

    他萬萬沒想到，自己赴個鴻門宴，還有意外收穫。

    自己手上這兩箱酒，可是價值上百萬的好東西。

    沒想到那個孫大強說送就送，真真的財大氣粗。

    想到這，張岳忍不住感慨。

    不愧是傳統超市的老牌勁旅，連送競爭對手的禮物都如此豪放。

    張岳根本無法想像，對方平時過的都是什麼生活。

    難不成早上喝胡辣湯時，都是一次直接點十碗，自己喝一碗，剩下的九碗只為放在桌子上擺造型？

    「老闆，你沒事兒吧？」

    易美勤從車上走下來。

    她一直在這等待，本來張岳想讓她一起上去。

    但易美勤在得知酒店裏的人都是各個超市的一把手後，果斷拒絕了。

    張岳微微一笑：「能有什麼事？

    幾個跳樑小丑而已，不用管他們。」

    易美勤自然看到他抱着的酒：「這是？」

    張岳忍不住得意道：「對方送我的。」

    等易美勤聽張岳說完事情經過，眼珠子瞬間瞪的老大。

    因為她想了好長時間，都想不明白為什麼那些人會送自己老闆價值一百多萬的白酒。

    七天後。

    易美勤再次找到張岳：「老闆，據不完全統計，咱們超市客流量比一周前下滑了將近百分之三十。」

    張岳一愣：「怎麼回事？」

    易美勤把自己調查的情況仔細說了。

    張岳微微一笑：「這樣啊，不用管他們。

    價格戰是好事，他們把顧客搶走就讓他們搶好了。

    反正咱們超市原本就人滿為患，現在少一部分顧客，其他顧客來買東西，也不用那麼擁擠。」

    易美勤：「這點我知道。

    可問題是，咱們的顧客流失這麼快，不僅僅是對方的低價和會員優惠。

    他們還到處宣揚，說咱們超市打着平價的旗號，賣的卻是高價的東西。

    而且您親自看看就知道了。」

    說完她拿起手機播放一段視頻。

    視頻里是一個導購小姐姐：「這位先生您好，請問你有什麼需要嗎？」

    「哦，我想買電蚊香液，家裏有孩子，只要那種兒童專用的。」

    導購小姐姐：「電蚊香液呀，我建議您買這款寶寶樂。

    它專門為寶寶量身設計，裏面的主要成分是植物驅蚊精華。

    對寶寶絕對安全。」

    「是嗎？還有沒有其他的，都拿過來讓我看看，比較一下。」

    「其他的當然有，給您。

    不過我還是建議你選這款，這款蚊香液的價格雖然貴了點，但一分價錢一分貨。

    不信您可以到國岳超市看看。

    同樣的產品我們賣二十八，他們賣三十。

    而且國岳超市的蚊香液雖然標的也是兒童可用，但裏面的成分是0.05%的氯氟醚菊脂。

    看似一樣，其實氯氟醚菊脂對寶寶的傷害非常大。

    一旦買錯，很可能造成極其嚴重的後果。」

    「不會吧？」男子嚇了一跳，「我聽說國岳超市可是超市界的良心。

    尤其是他們的水果，全是生態水果，非常健康。」

    「那只是您覺得健康而已，可實際真的健康嗎？

    據我所知，國岳超市的水果雖然也是從陝北採購的。

    但這些水果只是沒噴膨大劑和甜蜜素，其他農藥可一樣沒少。

    有人專門拿他們那的水果到檢測機構做檢測，結果發現了大量的農藥殘留。」

    「真的假的？你別嚇我。」

    「當然是真的，因為做檢測的人就是我家的親戚」

    視頻還沒放完，但張岳的臉色已經鐵青鐵青。

    他問易美勤：「那些超市售貨員都這麼說？」

    易美勤點點頭：「這也是我來找您的原因。

    雖然咱們行得正站得直，問心無愧。

    可那些人實在太可惡了。

    而且眾口鑠金，一個人這麼說，消費者可能不信。

    但若大家都這麼說，就會成為事實。」

    張岳直接站了起來。

    本來張岳並不想因為價格的事和對方計較。

    但對方的行為，已經觸碰到了他的底線。

    想了想，他問：「你和那些廠家溝通的怎麼樣？」

    在得知劉善生等人故意針對自己後，張岳讓易美勤做了個統計。

    即國岳超市都有哪些爆款產品。

    然後讓易美勤和對應廠家溝通，請對方專門為國岳超市設計獨有的新款式。

    比如水杯。

    有一種桃子水杯，在國岳超市賣的非常好。

    張岳就讓他們另外設計一種橘子水杯。

    雖然水果變了，但內核不變。

    相信新水杯一出來，同樣會非常受歡迎。

    他這麼做，自然是為了防止其他超市和自己打惡性價格戰。

    畢竟桃子水杯和橘子水杯看似差不多，但只要造型不同，橘子水杯比桃子水杯多賣一兩塊錢合情合理。

    當然，自己獨家定製對進貨數量肯定有要求。

    不過這對張岳來說，根本不是問題。

    易美勤點點頭：「大部分商家都同意了，也有人表示要再考慮考慮。

    只有一家公司拒絕的非常乾脆。

    但這家公司的商品，卻是在咱們超市賣的最好的，也是其他超市打價格戰主要針對的對象。」

    張岳一愣：「哪家公司？他賣的是什麼？」