我能看到商品價格曲線 410 這小子是個人才呀！

    王鵬繼續說，樓美晴和葉倩則在旁邊認真聽。

    忽然，樓美晴問：「等等，你好像沒說吊頂吧？

    裝修房子好像是需要吊頂的。」

    王鵬道：「我們天友裝修公司一般情況下，並不建議客戶吊頂。

    因為吊頂只有兩種情況才需要。

    第一，房子層高較高。

    第二，安裝無主燈。

    您這套房子層高是兩米八，屬於標準層高。

    哪怕是最簡單的吊頂，都會有壓抑的感覺。

    燈具我見你您用吸頂燈即可，簡單又大氣。

    如果覺得單調，可以選那些造型獨特的吸頂燈，但價格要高一點。

    您若對無主燈有執念，就將四個角簡單包一下」

    王鵬滔滔不絕，將所有裝修事項一一說了，最後問：「您還有疑惑嗎？」

    樓美晴搖搖頭：「我覺得你給的意見都很不錯。

    直接簽合同吧！」

    王鵬點點頭：「那行，這是我的預算和報價。

    您若沒有疑惑，直接在這簽字即可。」

    看着王鵬遞來的賬目清單總共才六萬塊，她不禁一愣：

    「這麼便宜？」

    六萬塊，裝一套一百二十平的房子，還包括各種柜子的定製，絕對是驚爆價。

    要知道，自己可是做了將近三十平的衣櫃。

    號稱主打性價比的派歐，衣櫃每平報價也要九百元。

    這三十平再優惠也得兩萬五。

    也就是說，剩餘的所有硬裝一共才三萬多點？

    王鵬笑着看向樓美晴：「您是第一次和我們天友裝修合作吧？」

    樓美晴點點頭：「以前只聽過名字，找你們裝修真是第一次。」

    「那就不奇怪了。

    其實您這個套餐如果放在半個月前，差不多要六萬五。

    之所以便宜五千，是我們公司最近做了結構調整。

    就拿全屋定製的柜子來說，它的一般流程是這樣的。

    首先，由木材加工廠生產標準的實木顆粒板。

    接着，再由定製公司，根據您這邊的標準，裁出對應的尺寸。

    最後，是裝修公司按照裝修進度，適時請木工進場安裝。

    別看只是一個小柜子，但從原材料到成品，至少需要經過三家公司。

    多的甚至可能四家、五家，以及六家。

    每一家公司都要保證自己的利潤，如此層層加碼，成本自然就高了。

    但我們天友裝修直接建了一個木材加工廠。

    也就是說，您的柜子現在可能只是一棵樹。

    您下單之後，工廠那邊會直接製作成對應尺寸的板料。

    到時再由專門的工人安裝一下即可。

    雖然所有工序都沒變，但少了中間環節，成本自然就降了下來。

    而且這種柜子全程均由我們的人製作，質量也更有保證。」

    「原來是這樣，那我能再問您一個問題嗎？」

    「您儘管問。」

    「我之前諮詢過其他裝修公司，他們的報價基本都在十萬以上。

    哪怕最少的也要八萬。

    多出的錢除了你說的成產成本，還有『過度』裝修產生的費用。

    比如改電，又比如吊頂，以及一些牆體木飾面。

    這些都屬於可加可不加的範疇，就算你加上也沒人會說什麼。

    你們公司需要利潤，作為銷售人員，你同樣需要提成。

    雖然我不了解你們天友裝修的提成比例，但一份十萬的合同絕對比一份六萬的合同拿得多。

    所以，你和錢有仇？」

    葉倩一愣，她沒想到樓美晴會問的這麼直接。

    因為這個問題，已經不屬於裝修公司與客戶之間該討論的問題。

    它更像競爭對手在刺探情報。

    果然，王鵬笑道：「您做的也是裝修行業？」

    「對，我手上也有一家裝修公司，不過離中州太遠了。

    加上天友裝修口碑不錯，所以就想直接交給你們。」

    「原來是這樣。」王鵬笑了笑，「這個問題沒什麼保密的。

    沒錯，我的工資大部分靠的是銷售業績。

    也就是說，這套房子您花的錢越多，我拿的提成就越多。

    我的確可以給你報八萬、十萬，甚至十二萬。

    但您大概率不會直接和我簽合同，而是將其他裝修公司的方案拿過來反覆比對，再選您最滿意的那一家。

    這樣我簽單的成功率不超過百分之三十。

    可現在不一樣了。

    從我到天友裝修公司工作，到現在一共接待了一百二十九家客戶。

    其中直接或間接和我簽單的有一百二十三家。

    在來天友裝修之前，我在其他裝修公司工作。

    那時我給客戶的報價比較高，但簽單率連百分之三十都不到。

    我們老闆曾說過一句話。

    作為一名銷售員，你要做的不是想辦法逼着客戶和你簽單，而是站在客戶的角度幫對方考慮問題。

    客戶需要什麼你就給他什麼，這樣客戶就會把你當成自己人，也會無條件的信任你。」

    等王鵬離開，樓美晴看着葉倩：「現在知道咱們輸在哪了吧？」

    葉倩點點頭：「明白了。」

    在所有人眼中，天友裝修公司能夠成功，關鍵是物美價廉。

    但在葉倩看來，物美價廉雖然很重要，但還有更重要的，那就是用心。

    用心服務顧客，獲得顧客信任，這比實惠的價格更重要。

    兩人正認真思考，忽然，一個電話打進來。

    樓美晴一愣，是張岳？

    難不成自己刺探對方公司信息的事被他知道了？所以他來興師問罪？

    想了想，她還是選擇接聽。

    張岳的聲音：「樓總裁，你現在在哪？離開中州了嗎？」

    樓美晴搖搖頭：「沒有，我還有些私事要做，你有事？」

    張岳：「太好了，有個小事我想和你談談，不知你有沒有時間？

    不會耽擱太久，二十分鐘就好。」

    樓美晴笑道：「張老闆相約，就算沒時間，也得把時間擠出來。

    你選好地點後，直接告訴我即可。」

    掛斷電話，葉倩忙問：「他找你幹什麼？

    如果只是對咱們打探消息的事興師問罪，直接電話上說即可，根本沒必要如此大費周章。」

    樓美晴搖搖頭：「不知道，應該和此事無關。

    這樣，到時你陪我去，自然就知道了。」

    晚上八點零七分。

    京都老蔡記。

    張岳看着已經在這裏等待的樓美晴二人，臉上全是歉意：

    「不好意思啊，這個中間堵車了。」

    樓美晴擺擺手：「張老闆客氣，你找我有什麼事？」

    張岳忙打了個哈哈：「你看你這麼着急幹什麼，服務員，上菜，咱們邊吃邊談。」

    很快飯菜上來，張岳道：「來，嘗嘗這道涼拌耳絲。

    上次我來吃過，味道很不錯。」

    「」

    張岳客氣半天，這才笑道：「樓總裁，實不相瞞，我找是想請你幫我一個忙。

    世界大學生運動會主場館的裝修工作不是被我拿下了嗎？

    但現在我公司內部出了些問題，恐怕不能完成這個任務。

    貴公司實力有目共睹，換成你們絕對可以圓滿完成。

    所以我想和你簽一個合作合同，把裝修任務交給你們。」

    樓美晴看着張岳：「你是想轉包？」

    「差不多是這個意思。」

    樓美晴皺起眉頭：「張老闆，恐怕我不能幫你。

    樂業之家從成立之初，就稟承獨立自主原則。

    也就是說，我們接到的所有訂單，都是憑我們自己的努力得到的。

    像轉包、拆借，甚至合作都從沒有過。

    所以你還是找其他人吧！」

    張岳卻不願輕易放棄：「我知道，不管成立時間還是公司實力，樂業之家都要比天友裝修公司高得多。

    可我現在是實在沒辦法，才求你幫忙。

    你有什麼要求儘管提。

    至於報價，你也不用擔心。

    我會在我們公司報價的基礎上再增加一千萬。

    包括宣傳這塊，你們也可以完全打着樂業之家的名號」

    見張岳不停訴說，樓美晴皺起眉頭。

    忽然，她道：「讓我答應也不是不可以。

    但除你所說的外，我還需要貴公司提供十名技術員，對工程進行技術指導。

    我知道這個要求有些過分，但方案是你們的，裝修也要完全按照你們的方案進行裝修。

    我們的人不太懂，所以」

    她話還沒說完，就聽張岳道：「就按你說的辦！」

    雙方簽完合同，看着離開的張岳，葉倩一臉茫然：「對方這是什麼意思？」

    她很奇怪。

    之前雙方競標，天友裝修公司表現的極其驚艷。

    可現在對方卻雙手把這個工程讓出來，不僅倒貼一千萬給自己，還無償派出十名技術員指導工作。

    這完全是在做慈善。

    不對，做慈善都沒張岳這麼熱情。

    畢竟一般人做慈善，都是捐錢或捐物資。

    張岳除了出錢，還出人出力。

    說他是自己的衣食父母都不為過。

    忽然她眼睛睜大：「樓總，張老闆不會是對你有意思吧？」

    樓雨晴一愣：「對我有意思？」

    「沒錯，你現在還是單身，不僅長得漂亮，又很有錢。

    如果他能把你追到手，整個樂業之家都是他的。

    所以別說出錢出人，只需你一句話，他自己都會顛顛的跟在您身後，隨時準備為您服務。」

    樓美晴看了葉倩一眼，葉倩瞬間意識到自己說錯了話：「我就隨便這麼一說，可能是猜錯了。」

    樓美晴想了想：「不管對方想做什麼都無所謂，只要這件事對咱們樂業之家有好處就行。」

    雖然從王鵬那了解到天友裝修公司的設計理念，但具體怎麼執行，樓美晴依舊一知半解。

    現在藉助這個機會，正好可以向對方好好學習一下。

    這也是她向張岳要技術人員的真正目的。

    雖然樂業之家現在是京城裝修公司的龍頭，也是整個行業的標杆。

    但自家人知道自家事。

    樓美晴掌管樂業之家這幾年，明顯的感覺公司的發展已經達到了瓶頸。

    尤其是最近一年，業績甚至開始下滑。

    於是在得知，世界大學生運動會向全國所有裝修公司公開招標，她果斷報名參加。

    一是可以直接提升自己公司的名氣，二也是想藉助這個，尋找更進一步的機會。

    所以在張岳開口想將業務轉包給自己時，樓美晴已經在心裏答應了。

    只不過多年在商海摸爬滾打，讓她變得極其精明。

    因此接下來她都是在試探，從而爭取更多利益。

    而結果也讓她非常滿意。

    拿起電話，樓美晴開始進行一系列安排。

    原材料購買、人員調動、各方面協調等等。

    等她徹底忙完，已經是兩小時後。

    很快，中州體育館就宣佈對外閉館。

    對此中州人並不意外，而且所有人都非常期待中州體育館裝修完成後又會是什麼樣子。

    最近這段時間，張岳一直在天友裝修公司。

    「曼曼，412號合同的進度進行的怎麼樣了？」

    「中午想吃什麼？我請客！」

    「聽說你最近買了輛最新款的人工智駕？

    怎麼樣？好用嗎？

    能不能帶我感受一下？

    好用我也買一輛。

    」

    然而不管張岳怎麼說，石曼曼的態度都不冷不熱。

    只要牽扯到公司的事，她都會用最簡短的語言匯報。

    如果是私事，則會委婉拒絕。

    這讓張岳無比鬱悶。

    等石曼曼從辦公室離開，張岳朝張火擺擺手。

    張火連忙猶如狗腿子一般：「老闆，你有什麼吩咐？」

    張岳看着他：「問你一個問題，你覺得上次世界大學生運動會競標的事，我做錯了嗎？」

    張火搖搖頭，語氣堅定：「沒錯，您怎麼可能有錯？

    就算真的錯了，也一定是我們這些人不理解您！」

    張岳拍拍對方肩膀：「說的非常好。」

    「謝謝老闆。」

    「我的意思是，你作為一名忠實的狗腿子說得非常好。」

    張火忍不住汗了一個：「我這我真是實話實說！」

    「行了。如果想聽溜須拍馬，我隨便找個地方都能聽到。

    所以我要聽到你的心裏話。

    你對我將工程轉給樂業之家這事怎麼看？」

    張火語氣誠懇：「我說的真是心裏話，您這麼做一定有您的理由。

    天友裝修公司能有現在的規模和名氣，都是因為您的英明領導。

    像您這樣成功的企業家，又怎麼可能犯傻？

    至於您為什麼不告訴我們，這個就更簡單了。

    這是您的核心機密，可不是我們這些下屬能知道的。」

    張岳眼睛一亮。

    他第一次發現，張火這小子真是個人才。