億萬富翁之路先從算計開始 第三十七章、商戰起始

    陳天正問道：「你想怎麼合作」。

    葉明植說道：「我們以一百七十家產業鏈為基礎，為您公司生產訂單，每年最少可做十個億，並且節省15%的成本」。

    「每年一億五的空間，口氣夠大」，陳天正確實被這個數字震驚到了，但想到如果真有這麼大的空間...。

    「你怎麼保證能做到」。

    葉明植從手提包里拿出資料遞給了他，「陳總，現在我們原材料從源頭到成品都已經簽約進來了，這是我們合同以及所有企業簽的聲明書」。

    陳天正看到合同內容，以及上百家企業蓋章簽名的聲明書，統一按照制定的規劃來走，這實在沒辦法不動容。

    葉明植先自貶，再通過證明來拉高自己身份，讓他獲得一次又一次的意外驚喜，這是對於身份高又自大的人的做法。

    陳天正點了點頭，他現在對於這家公司實力已經認同，但是有一點，「我為什麼要跟你合作」。

    葉明植知道這是在問自身利益的事情，「陳總，您同意見我們，給了我們喝這杯茶的機會，我們上了桌，大家一起喝這杯茶」，說着拿起公道杯，為陳天正倒茶。

    陳天正開口道：「來了就是客人，換作其他人也會一起喝的」。

    葉明植說道：「別人喝不下這麼多，我們不同，一百多人把一壺水喝光，很多人也不知道誰喝了多少」。

    他在暗示陳天正，他們一百多家企業，可以把很多錢弄乾淨誰也查不出來，絕對安全。

    這句話讓陳天正想了很久，他拿起旁邊水壺，說道：「這壺水，一泡一泡地泡茶沒人會注意，但是你直接喝一壺水，很多人會覺得你有些奇怪」。

    葉明植說道：「我一個人喝不下，但是陳總你把茶葉放裏面，交給我們一大家子人就可以了，難道這麼多人，還勞煩你一杯一杯地倒茶麼」。

    陳天正又說道：「這麼多人，我們可沒有杯子啊」。

    葉明植見到情況有所好轉，看了眼李炳勝和馮源。

    李炳勝說道：「陳總，我們自己帶杯子，不僅我們自己帶了杯子，每家還給你準備了一個。」

    「這麼多杯子我這裏放不下」，陳天正笑着攤開手，讓他們看看自己周圍的情況。

    葉明植笑道：「陳總，杯子如果不方便，我給您一個吸管，您看上哪個喝哪個，想喝多少喝多少」。

    陳天正笑道：「這個有意思，想喝哪個喝哪個，我就擔心你們沒有杯子，分不下我這麼多茶，白白讓我損失不少」。

    葉明植笑道：「陳總，茶壺在您這，你想給我們多少，就給我們多少，但您放心，就算我們沒杯子，茶到了我們可以去拿別人的杯子」。

    「葉總，你看我這壺茶，可以倒十個杯子，先給你一杯茶，嘗嘗滋味如何」。

    葉明植知道他是不放心，第一次不敢做這麼大，「陳總，一杯茶我一個人喝可以，但能不能再給兩杯茶，讓我兄弟們都嘗一下」。

    陳天正敲了敲桌子，「這件事不能馬上做決定，還是要去你們公司看看」。

    「這是應該的，隨時都歡迎」，葉明植暗暗鬆了口氣，只要去公司就可以看到產業鏈中所有的企業，這樣衝擊力更大。

    「我安排時間後通知你，今天就不多留了」。

    陳天正下了逐客令，葉明植等人也沒必要多留，起身告辭，三人來到一處咖啡廳。

    葉明植看着資料，知道如果想要拿下hw的訂單，這幾家公司必須要解決，他就怕一種可能，孟成林把這件事告訴了他們，並且把自己公司的資料也發給了他們。

    「這個王八蛋，這麼做有必要嗎？沒事找事」。

    他通過資料找到了這幾家公司，並成功把其中一家公司的負責人約了出來，二人約在一間茶室見面。

    葉明植先到了片刻，在房間中等着這位郭老闆到來，而郭銘也在外面坐着，想讓葉明植先着急露出破綻，時間靜靜地流逝，二人在比拼耐力。

    葉明植看了看手錶，發現對方已經爽約半個小時，在想要不要繼續等的時候，郭銘開門進來，一言不發自己坐到了茶座前。

    葉明植看着自己開門自顧坐下的郭銘，也沒有打招呼，靜靜地泡了杯茶給他。

    二人一句話沒說，都在細細品茶，但其實二人都在腦中想怎麼讓對方退出。

    郭銘也拿到了葉明植的資料，看到了他整個產業鏈的規模，知道他公司雖然小，但是整個產業鏈上百家企業，加起來實力是很強大，遠超過他。

    葉明植也在揣摩這位老闆，從資料上看整個公司規模，每年超過了五個億，自己公司完全比不過，而他只是這幾家公司中等的。

    如果他都這麼難搞，那另外幾家怎麼辦。

    但這種事情，如果開口說錯了，面對的就是惡性競爭，會出現什麼後果，誰都不知道。

    最終，葉明植先開口，「郭總，咱們都清楚現在要面對什麼，這有幾份資料你先看看」，說着把幾家公司的資料遞給了他。

    「現在最強的是飛馳集團的張弛，之後是楊波姐弟，其次是你，姜一鳴第四，沈飛第五。」

    郭銘接過來後仔細翻看。

    葉明植繼續說道：「郭總，現在就算我們不爭，你也不一定拿得到這個訂單」。

    郭銘說道：「就算爭了，你也不一定能拿得到」。

    葉明植想了想，「我有個兩全其美的辦法，讓你和我都能拿到這筆訂單」。

    郭銘笑道：「合作嗎？合作一家變成兩家，之後的訂單更加不會拿到」。

    他的意思是說，如果兩家公司一起去拿這筆訂單，可能hw公司對於他們的考核就會降級，後面的訂單更難拿到。

    葉明植也清楚這點，「不，我說的不是這個，是你退出我來做，我們接了訂單分給你」。

    郭銘笑道：「呵呵呵呵，這個餅可不好吃」。

    葉明植笑着給郭銘倒了杯茶，「郭總，我剛剛想過了，如果我們兩家合在一起，是完全有機會跟前面兩家碰一碰，但最大的那個是完全沒希望」。

    「你也說了如果是我們兩家去拿訂單，就算拿到了，之後給我們的訂單也很少，甚至沒有了」。

    「我們集團的產業鏈非常完善，而且我們剛剛接到了另外一筆單子，誰的我不會告訴你，金額也不少，如果你加入我們產業鏈，我就可以把訂單分給你們，現在你的實力是這個」。

    葉明植豎了豎大拇指，「如果你進來我們產業鏈，憑你的江湖地位和實力，完全可以當下一任商會會長，也就是說這個產業鏈，在三年後就是你的」。

    郭銘有些興趣問道：「你願意把會長讓給我？」。

    葉明植笑了笑，「郭總，我不瞞你說，我在李炳勝公司做顧問，沒要一分錢，只是在幫忙，時間就一年，一年後我就走」。

    「您想想我走後這個商會，會是什麼樣子，您進來後必然就是主心骨，而且我現在就可以把副會長的身份給您」。

    「整個產業鏈可以幫您節省20%的成本，由我們商會共同接單，根據需求下發到每一家公司，大家一起做。」

    葉明植想着如果當敵人可能兩敗俱傷，但是如果能合作的話，有可能就一起賺錢。

    既然這樣不如選擇合作，共同面對那幾家大公司。

    郭銘聽到葉明植這麼說，在心中分析利害關係：這筆訂單我能接到的概率只有19%，但是跟他合作，我拿到其他的訂單有50%，其次就是他的產業鏈能為我所用的話，我每年就可以省下上億，似乎沒什麼不妥。

    「我答應你的話，會長給我，我有什麼權利？」

    葉明植鬆了口氣，笑道：「郭總，現在的會長是我，這個模式是我一手搭建的」。

    「我走後是李炳勝，很多公司是他找的」。

    「下一任原本是馮源，但是如果您來了那就是您」。

    「您的權利在一致行動人上寫着：所有人都要無條件配合您拿訂單，獲得訂單後，只在產業內部進行採購，讓他們生產」。

    郭銘點了點頭，「這個肯定，就算我不做會長，我把公司訂單給你們，你們也能幫我節省不少錢，這對我只有好處。」

    葉明植笑道：「那咱們以茶代酒？您加入我們協會，幫助我們拿到訂單，我把訂單分給您，名義上以我們為主，實際上以您為主」。

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