夢碎飛谷山 第十四章、戰必成的聰明和智慧

    於是，他接着說：「你們原來的工藝方案，一直就是性能過剩。我們民營企業怎麼樣才能比國有企業活的好，比其它的同行們活的好，就要進行精細化的管理。大膽地做別人不敢做的事，做別人做不到的事，精益求精，這才是真正的技術。」

    戰必成講到這裏，有些人低下了頭。似乎，心裏產生了一種慚愧；似乎，自己拿了不該拿的錢。戰必成很滿意大家的狀態，然後，他把聲音變得柔和了一些，說：「不然，我花這麼高的薪資聘請這些技術人員幹什麼？就是讓你們把成本一點點的往下扣，扣到扣不動的時候為止。我們的企業要算賬，每一個人都要學會算賬。」

    接着，戰必成又抬高了聲音，說：「今後，在我們的企業里，不管是誰對降成本有貢獻，我們都會給予獎勵，貢獻大的員工，還要給予重獎。」

    戰必成講完之後，又補充說：「這是我們企業的機密，誰也不能給我說出去。誰要是說出去了，我就會處理誰。」

    是啊！這些做管理的人，誰能往外說呀！要是沒有了這份工作，到哪裏去找這麼好的薪資待遇。

    隨着產量的增長，戰必成的野心和欲望也在膨脹。每年幾個億的純收益，對於剛剛步入三十歲的年輕人來說，已經走到了同齡人的巔峰。可他要的不是錢，一開始的時候就不是。

    因為，戰必成從來就不缺錢。有一個那麼有錢的父親，他還差錢嗎？就算他安分守己的在父親的企業裏面干，他也不會缺錢。但，他還是拼命的掙錢。

    戰必成掙錢，不是為了大把的花錢。他要用錢來證明自己的傑出，自己的優秀。因為，只有足夠多的錢，才能撐起他的地位。李嘉誠不是有錢，那他還是李嘉誠嗎？他要出人頭地，他要建立更大的鋼鐵王國，他要成為鋼鐵行業里的領軍人物。

    戰必成確實是一個聰明的人，也是一個有智慧的人，他對國內的鋼鐵部局進行了分析。目前，華北地區鋼廠林立，繼續在華北地區發展不利。因為，華北的整個區域包裹着北京。可北京，又是國家的首都，是國家政治文化的中心。

    可鋼鐵企業，偏偏又是一個重污染企業。雖然，當前國家治理環境的力度還不大，特別是地方政府為了gdp的增長，變相的保護了高污染的企業。

    那麼將來，經濟的發展一定會給環境治理讓路。特別是2008年的奧運會已經申辦成功，各大場館正在如火如荼的建設當中。雖然，對當前的鋼材需求是一個利好，等到了建成的那一天，鋼鐵企業就該退場了。

    所以，將來的發展，一定要考慮到國家的佈局，這也是他和鋼鐵協會的一位領導，在一起吃飯的時候，領導和他講到的認為非常重要的問題。聽過之後，他非常的認可。

    戰必成對全國的鋼鐵佈局分析後，發現中國的鋼鐵主要分佈在華北和華東地區，其次是東北地區。華南地區相對較少，但，華南是改革開放的前沿地帶，各地區都比較發達，根本就不缺少gdp，因此，也就不會支持高污染企業的落戶。

    其次，就是西北地區，可那裏又太欠發達。雖然，政府一定會一如既往的大力支持西部的發展，可他也不想到那裏去建廠。雖然，國家加大了對大西北的開發，可要和內地各省市比起來，還是要差的很遠。

    他現在的目的，還是想通過企業重組的方式來擴大規模。他可不想花大資金，通過幾年的時間，來新建一個鋼鐵企業。他沒有那個精力，也沒有那麼大的財力。就算通過戰長江的協作，可以組織那樣的一筆資金。可那樣的話，也會對兩個企業的正常運營，造成很大的影響。

    通過這短短的幾年，他走出了一條鋼鐵發展的捷徑，那就是借雞下蛋。這條路的成功，讓他得到了快速的發展。現在，全國各地有那麼多的鋼廠，為什麼自己再去建鋼廠。他的思維，早已走出了常規的模式，有了自己獨到的想法。

    通過一些前輩們的述說，他清楚的知道，一個民營企業，想建一座鋼廠，是多麼的不容易。首先，需要有強大的膽識，心裏要有超強的承載能力。

    從政府的劃地，到銀行的融資，再到工程的施工。在這個艱苦的漫長過程中，你要走萬里路，拜千座佛。那路，是要反反覆覆的走，那佛，也要一座座的拜，不厭其煩的一次次的拜。

    因為，這在個過程中，總會有一些貪婪的人。遇到了貪婪的人，你就的想辦法滿足那些人貪婪的心。否則，就會有一道道過不去的坎，擺在你的面前。

    戰必成有戰必成的路，戰必成不會去受那樣的苦。兩次的成功重組，讓他總結了一套談判的經驗。當然，只要是和政府談判，就總是要放低身價。因為，無論政府是怎樣的想法，政府永遠坐的都是主位。

    其實，放低身價，不是放低條件。身價越低的時候，條件才能抬的越高。政府不會死磕你的條件，但，一定會在乎你的態度。你把他們捧起來的時候，他們的心情就會很舒服。他們心裏就是那麼想的，只要你讓我舒服了，我們也會讓你舒服。

    在這個談判桌上，舒服的要求，不在一個平面上。那談判起來，就不再像是談判了。其實，談判的過程，就是一個堅持和妥協的過程。常常是你進一步，我退半步，我再反進一步，你再退半步，最後，可能就達成了。

    當談判的條件不在一個平面上的時候，堅持與妥協也就成了立體的結構。當你堅持的時候，我可以妥協，但，你要付出我為你妥協的代價。當我堅持的時候，你要知道我堅持的內在含義，你的妥協，才會更有價值。

    在那個年代，連傻子都能看明白的事，何況，他們都是聰明人。聰明人不會讓自己精心設定的談判，終止在談判桌上。當談判桌上擺放的方案，變成一塊蛋糕的時候，人家不會輕易的給你。哪怕那是一塊陳舊的蛋糕，哪怕你是用錢去買，哪怕那蛋糕根本就不是談判當事人自己的蛋糕。

    如果，你去買蛋糕的時候，回饋人家一塊月餅，那蛋糕的事也就成了。事情很簡單，就算他留着那蛋糕，他也吃不到自己的嘴裏去。但，你給他的月餅，他想怎麼吃，就可以怎麼吃。

    後來，有人把這個月餅叫「感恩」，聽起來好像也很有道理。是啊！人家給了你那大的一塊蛋糕，讓你掙了那麼多的錢，你給人一塊月餅，讓人充充飢好不好？聽起來，似乎很合情理。如果要是不這麼做，就成了忘恩負義的小人，是十足的王八蛋。

    所以，這個時候，用「感恩」二字來圈定一下，就顯得更加的玄妙。玄妙的東西，得到了別人的認可，就會成了一個必然；必然的長期存在，就變成了一條規則。變成了規則的東西，就有更多的人走上了這條路。

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