邪心樹匣 第一百四十章 柳絮女裝

    柳絮從沐成手裏接過一本厚厚的運營方案，她坐在辦公桌前細細觀看。起初，沐成讓她負責這個板塊，柳絮既感到興奮又感到擔憂。然而，隨着一頁頁的翻閱，那份擔憂逐漸減少。沐成將柳絮品牌定位為高端，通過時尚、休閒和高端等目標受眾和定位，結合受眾需求和市場競爭情況，以及自身現有資源，確定了品牌的特點和獨特之處。此外，運營方案中還包含了大量的市場調研數據，涵蓋了目標受眾的消費習慣、喜好和趨勢，以及競爭對手的產品定位、價格策略和營銷活動分析。這一切讓柳絮對柳絮品牌女裝的定位有了清晰的概念，她腦海中開始形象地想像着未來的受眾群體。

    當柳絮翻到產品設計與採購篇章時，她意外地發現裏面竟然附帶了一期女裝產品系列的設計圖紙，詳細介紹了符合目標受眾喜好的款式和特點。同時，方案還提到了與供應商建立合作關係，以確保產品質量和供應鏈的穩定性，列出了幾個代加工廠的名稱。在品牌推廣方面，方案涵蓋了多種渠道，包括建立官方網站、社交媒體運營等線上渠道，以及開設實體店鋪、參加時裝展覽、合作推廣活動等線下渠道。柳絮感嘆這個運營方案的細緻程度，甚至覺得它不應該被稱為運營方案，而是一份新手指引，只需要按照上面的指示去辦就可以了。

    方案的後面篇章涵蓋了用戶體驗與服務以及數據分析與優化。方案提及了一些提升用戶體驗的措施，如個性化推薦、快速配送、靈活的退換貨政策等，通過建立良好的用戶口碑來增強品牌形象和忠誠度。同時，方案還強調了數據分析的重要性，通過數據分析工具對銷售數據、用戶行為和市場趨勢進行分析，及時調整運營策略和產品定位，以持續提升品牌競爭力和市場份額。柳絮看完整個運營方案，立刻感到充滿了挑戰的衝動。她對沐成在經商方面的天賦感到欽佩，也對自己領導柳絮女裝的能力更加自信。

    當柳絮看完方案後再次找到沐成，她恭敬地說道：「沐總，我已經仔細閱讀了方案。按理說，通常是下屬給上級遞交方案，但您給出的方案實在太出色了，讓我感到自愧不如。我打算立即按照方案執行，只是在組織架構和人選方面，還想聽聽您的意見。」

    沐成沉思片刻，然後說道：「既然我已經全權交給你負責，那這方面的決策就由你自己來做吧。」

    柳絮問道：「您就不擔心我做不好嗎？」

    沐成回答道：「擔心什麼呢？這個服裝板塊你也擁有一半的權益，又不是我一個人出資。」

    柳絮不知道該說什麼了，她只能說：「既然您這麼說了，那我會全力以赴。」

    沐成微笑着，並沒有繼續說話。

    柳絮剛走沒多久，肖華進入了辦公室。她的打扮總是令人不禁多看幾眼，而沐成也不例外，忍不住多瞟了幾眼肖華。肖華看着沐成的表情，很自然地開口說道：「沐總，我有一件事要向您匯報。」

    沐成問道：「請說。」

    肖華說：「沐總，我們和p保險公司共同開發了一個產品，如果推廣順利，我們可以與他們建立獨家渠道。」

    「哦？共同開發？我們是代理公司，不是經紀公司，怎麼會進行開發呢？」

    肖華說道：「確實，用『共同開發』這個詞可能不夠準確，但與共同開發差別不大。目前，我們暫定這款產品為手術意外保險。」

    沐成表示：「請繼續。」

    肖華繼續解釋道：「目前醫院和患者之間的關係一直是個問題，給醫院造成了不少困擾。醫療責任保險只承擔醫療事故引起的糾紛賠償，其他問題則無能為力，所以許多科室只能動用自己的小金庫來解決。如果我們能夠得到醫院的支持，在患者即將手術時，由銷售人員推薦購買手術意外保險，並要求患者在簽字環節加入這一保險條款，成功的概率是相對較高的，這也算是半強制的方式。」

    沐成思考了一會兒，覺得這個方案可行，於是問道：「你們有沒有調研過醫院的手術量？這個險種的佣金是多少？保額有多大？」，他連續問了幾個問題。

    肖華回答道：「市里幾家重點三甲醫院每年的手術量都在十幾萬台以上。每台手術的保費大約在300到1000元之間不等。保守估算，一家大型醫院每年可以收到1億元的保費。佣金按照50%計算，即使利潤只有10%，一家醫院也能獲得1千萬元的利潤。」

    沐成聽到這裏，眼前一亮，興奮地說道：「這個產品的市場前景不錯啊！那麼，現在還有什麼問題需要解決嗎？」

    肖華回答道：「一旦我們決定推出這個產品，前期就要大量投入，因此我們需要先拿下幾家大型醫院。只有有了足夠的銷售量，才能與保險公司簽訂獨家渠道協議。」

    沐成點了點頭，但看到肖華的笑容，突然說道：「說了這麼多，你是想讓我展業對嗎？」

    肖華笑得更開心了：「沐總，這種大型業務，還需要您親自出馬。」

    蔣浩早就向肖華匯報過，公司的幾個大型業務都是沐成親自談判的。如果我們想要獲得手術意外保險的獨家銷售權，那就需要沐成親自出馬。所以肖華親自來找沐成匯報關於這個險種的事情。

    沐成覺得這個業務確實值得他親自參與，所以他決定：「好的，你們安排吧。需要具體談判的時候記得叫上我。」

    肖華連忙表示：「好的，我會安排的。沐總，請您先忙吧。」說完，她離開了辦公室。

    肖華有些疑惑，她本以為蔣浩說沐成的大型業務都是他親自談的是因為沐成有很深厚的背景。但是剛才沐成提到的意思好像是他們先聯繫好業務，然後在談判的時候再叫上他。如果只是論談判能力，她肖華也不弱，但是業務的成敗並不只是談判能力的問題，還有很多其他因素。

    不過眼下，她也不想過多考慮這些，她得抓緊時間聯繫業務，然後再請沐成出場。

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