通過柳絮介紹沐成,方大明意識到眼前的這位年輕人竟是她的領導,這讓他對沐成的能力產生了好奇。方大明毫不拐彎抹角地開門見山,直接提出了自己準備投資一家養鵝場的計劃,包括養殖基地、屠宰場和飼料加工所需的玉米地。總投資額達到了6億,他想知道沐成對此有何看法。
沐成見方大明如此直接,也沒有繞彎子,他追問道:「請問方總,這家養鵝場主要提供肉類還是羽毛,又或者是鵝肝?此外,這投資總額是貴公司獨自投資,還是有合作方?更重要的是,能否透露一下為何突然決定在一個陌生領域進行投資?」
方大明通過沐成的三個關鍵問題,意識到這些問題的重要性,同時對沐成也產生了一些信心。他回答道:「我們養殖的是主要用於供應鵝肉的肉鵝品種。至於投資方面嘛,我們公司自己投資了三個億,同時還得到了政府的三個億的補貼。至於為什麼選擇投資這個領域,恕我不能透露。」
沐成聽到第二個答案時,立刻明白方大明是打算利用政府的補貼資金。他意識到,如果這筆投資是為了套取資金,那可能不是一個好的業務機會。接着,沐成繼續追問:「請問貴公司投資的這三個億是以現金形式還是其他形式?這項投資對貴公司來說是作為轉型試點,還是為了在貴公司旗下增加一個新的業務板塊?」
方大明看到沐成再次提出問題,心中猜測沐成的意圖。他毫不猶豫地回答:「我們打算開闢一個新的領域。我們準備以三個億的現金進行投資,真心希望能夠將這個產業做大做強。不知道沐總對於這個產業有何看法?」
沐成默默地敲打着桌面,思考着。方大明看到沐成沒有立即開口,也沒有打擾他,他預感沐成接下來可能會提出關鍵問題,這讓他覺得沐成並不是一個簡單的人。
沐成緩緩地開口道:「鵝是一種非常好的食材,但是在養殖和銷售方面存在一些挑戰。禽流感和天氣災害都是養殖環節的風險隱患。銷售方面,在h省,鵝的價格相對較低,大約為每公斤12元。而在g省,有句話叫無鵝不成宴。市場體量較大,鵝的價格比較理想,約為每公斤18元。然而,從我們所在的地區將鵝運輸到其他地區的成本相對較高,這導致價格沒有任何優勢。
在我們當地,鵝的價格確實非常好,約為每公斤25元。然而,由於當地消費者沒有吃鵝的習慣,這可能使得銷售變得困難。方總,您是否已經考慮過這些問題,並且有應對策略?」
方大明笑了笑,說:「看來沐總是做過深入研究的。這些問題我之前確實考慮過,但是考慮得還不夠深入。我非常願意聽聽你的看法,沐總。」
沐成接着說道:「方總,考慮到這個項目的規模和市場開拓需要,我建議您將投資金額的百分之五作為銷售費用。這樣,我們可以更好地推動銷售工作。」
方總聽後愣了一下,百分之五的費用用於銷售,他有些懷疑地問道:「你確定是百分之五?這麼低的費用能夠打開市場嗎?你不是在開玩笑吧!」
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