官術：拯救女市長後，我步步高升 第319章 能做到市委書記的，果然都是人精

    聽到王躍輝的話，宋金心裏咯噔一聲。

    糟糕，不會要談崩了吧？

    他們招商局現在所有的工作都在圍繞着新能源汽車項目進行的，一旦這個項目黃了，他們這兩個多月完全是白費功夫不說，到時候還會被周市長追責。

    張市長有市委書記做靠山，他這個小小的招商局主持工作的常務副局長能依靠誰？

    張恪清忽然笑着說道：「王書記，大家一起坐下來就是要商量的。啟瑞汽車是大股東，這一點大家也都認可，但就不能讓一步嗎？」

    「各位的企業也都與造車息息相關，有做輪胎的，有做車漆的，有做電瓶的，有做玻璃的，有做車內裝飾的，有做汽車零配件的，還有做汽車技術研發的。」

    「每一家企業的技術，在國內都算是一流，大家一起合作，才能讓項目更快的推進、成功，更快的佔領市場。」

    「雖然最核心的技術掌握在啟瑞汽車的手中，但現在進入新能源汽車行業的同行也多，想要將來能有更好的發展，就必須佔據先機。」

    「各位投資商代表，你們也讓一步，說到底你們做的也只是汽車中的零配件，這個項目能否成功，關鍵就在啟瑞汽車這裏。」

    「他們之前已經從漂亮國購買了一些國際先進的技術，想要投資啟瑞汽車的投資機構也很多，甚至啟瑞汽車也可以謀求上市，發行股票來募集資金。」

    「而且以後各位的企業也都能成為啟瑞汽車的供應商，這部分的利潤也不少，可以說你們在廬市投資，只要生產出來，就不愁銷路。」

    張恪清兩頭勸說，分別點出了對方的優勢，算是給足了雙方面子，也都說明了雙方的劣勢，合作後的好處。

    其實張恪清很清楚，王躍輝不過只是不想放棄控股權，而且沒有其他投資方，啟瑞汽車和湖城根本做不成這個項目，因為沒錢。

    果然，王躍輝這邊不吭聲，殷童開始打圓場了。

    「各位投資商代表，我們啟瑞汽車是願意合作的，一家百分之十肯定不行，一家可以給與百分之五的投資份額，因為我們其實並不缺錢。」

    「確實我們賬上的資金不足以完成這麼大的項目，但沿海還有另外兩家車企想要跟我們合作，共同研發新能源汽車，就是因為對方想要跟我們各佔百分之五十的股權，所以我們才終止了合作。」

    「各位企業投資之後，新的企業會成立董事會，每一家都可以有一個董事的席位，關於企業發展的大事，我們都可以投票表決，我們還是很民主的。」

    「你們七家，加上廬市國資，一共可以得到百分之四十的股權。」

    「你們可知這個項目總投資多少，三十億，這還是初步估計，後期還有可能追加，你們不考慮一下自己的企業能不能承受得起？」

    殷童的話說完，一些人果然露出了遲疑之色，三十億，百分之五就是一點五億，這可不是小數目。

    甚至很多企業來廬市建廠也才投資這麼多。

    而且還有可能短時間內沒有效益，後續要按照股份比例追加投資，別是個無底洞吧？

    百分之五，他們或許還賭的起，要是百分之十，真有可能把他們的企業拖垮。

    但還是有人的企業發展比較不錯，資產比較豐厚，看到其他人遲疑，反而露出了興奮之色。

    別的企業如果不投資，那他是不是可以多投一些？

    他就不信，啟瑞汽車是國資控股的，投資的新能源汽車也是全省的重點項目，符合國策，這樣還能虧了？

    一個小時之後，這次會談算是結束了，能看出那些企業都想參與，但對投資額和股權份額都有爭議。

    因為他們也不認為啟瑞汽車能拿出來十八個億的資金，對於啟瑞汽車的那些技術價值評估並不認可，太高了。

    但雙方都約定，下午繼續談。

    等投資商代表都離開之後，張恪清看着王躍輝：「王書記，感謝你們在計算資產價值的時候，把我們廬市的地皮等折算的比較高，但這樣在其他投資商眼中就是我們聯合，在欺壓他們。」

    「您也應該記得我們之前談過，這個新能源汽車項目，其中電池才是最核心的技術。包括了安全性，儲電量，充電時間，電池體積、重量等等。」

    「而擁有這些技術的企業，都不會願意賣給我們，即使高價買了相關技術，後續的技術提升又該怎麼辦？」

    「而且啟瑞汽車一邊要兼顧燃油車的產銷，目前也在擴大市場，尤其是出口，還有足夠的資金自己做電動汽車嗎？」

    王躍輝不高興的看着張恪清：「之前我們說好的啟瑞汽車控股，你要反悔嗎？」

    他是拿了張恪清給的好處，馬上能得到政績，甚至往上走，可要是這次項目投資失去了控股權，所有人都會說他用湖城的利益換取自己的利益，他以後還怎麼做人？

    拿到控股權，湖城也沒有損失，這樣他才能硬氣的告訴其他人，這也是為了啟瑞汽車的發展，為了湖城的發展，也對啟瑞汽車的其他股東有所交代。

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    否則將來這個就是定時炸彈，隨時可能讓他萬劫不復。

    張恪清搖搖頭：「當然不會反悔，但還希望王書記能給一些投資商多讓一點，哪怕百分之一也行。」

    「啟瑞汽車保持百分之五十點一以上的股權即可，有廬市國資在，話語權旁落不了。」

    「還有就是技術入股這一點我當然也同意，就是技術折算價格不能太貴，不然他們也都這麼弄，這新能源汽車項目還能有足夠研發的流動資金嗎？」

    王躍輝急了：「你不是說後續可以銀行貸款嗎？難道這裏有變故？」

    「沒有變故。所以這個技術資產價值評估，得找專業的資產評估機構，讓銀行也認可，這樣大家就都認可，王書記以為呢？」

    張恪清也沒想到，王躍輝他們弄的技術資產評估是湖城那邊的企業做的。

    王躍輝笑了：「這樣啊，沒問題，其實我們也沒想過那些人能認可這份評估報告。」

    「生意談判嘛，漫天要價，落地還錢，不過是看看他們的態度而已。」

    「現在我們也知道了那些投資商的態度，再請張市長居中協調，我想大家很快能談妥的。」

    他都那麼說了，那些投資商沒有拂袖而去，就證明了真的想參與到這個項目中來。

    更何況後續還有啟瑞汽車的採購訂單，那些投資商怎麼可能放棄？

    下午他再表態做出一些讓步，初步的框架協議肯定能敲定。

    張恪清眨巴眨巴眼睛，好傢夥，小看王躍輝了，能做到市委書記的，果然都是人精！

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