情道圓規 第189章 我們是既要名氣也要錢，理想與生存並不矛盾

    子林帶着小靜又到其它的國際大品牌那裏看了一下。

    小靜有點感觸的說：「子林哥，我發現了一個問題。」

    「什麼問題？」

    「在這些大品牌這裏談業務的很多都是中國人，他們為什麼不買我們自己的國家的產品？而非得買老外的？」

    「看來你也沒有關注你爸爸的商場，你爸爸的商場裏擺了很多國外的大品牌，價格是我們的十幾倍，甚至更高，但卻比我們的產品好賣。商人追逐的是利益，國外的產品又好賣利潤又高，他們能不買嗎？」

    「是品牌的問題？」

    「這不單單是品牌的問題，是信譽的問題，也有國人盲目崇洋的問題。」

    「所以，你要做一罐能挺起腰杆子的奶粉？」

    「不應該嗎？」

    「要是中國的男人都能像你這樣就好了。」

    「別給我扣高帽了，走，回去調整進攻方向。」

    接下來的兩天，他們重點瞄向了非洲客戶，到展會結束時他們居然跟五個非洲客戶簽訂了合同，雖然總量並不大，但這卻是值得興奮的結果。

    孫雲霞還主動跟兩個國際大品牌的廠家，做了供應原材料的探討，雖然沒有完全確定下來，但卻彼此留下了繼續探討的餘地。

    會後，子林就跟李新麥一起回國了。

    李新麥先回河南老家看望父母，然後再到子林那裏去。

    子林帶着孫雲霞和小靜等人回到都原市。

    劉宏凱設宴給他們接風，宴會上最興奮的是小靜，她手舞足蹈的向父母描述着展會上的事，並且非常自豪的說有一單生意是她談成的。

    劉宏凱不相信小靜能談成生意。

    子林說：「這是真的，不過這次最委屈的也是小靜，出國好幾天，卻沒有時間好好玩玩，大部分時間都在展廳忙活着。」

    劉宏凱說：「小靜確實長大了，能踏踏實實的干一件事情不容易，爸爸要獎勵你，你說吧，你要什麼獎勵？」

    小靜說：「爸，這次我真的受教育了，我們的產品跟那些大品牌沒法比，價格沒法比，知名度沒法比，更可氣的是那麼多中國人都在進口別人的產品。你要是給我獎勵的話，那就把我們超市的那些外國產品的供貨商找來，讓他們買子林哥的原材料。」

    子林趕忙說：「小靜不能這樣！師傅您別聽小靜的，這事不能這麼辦！」

    小靜不服氣了：「怎麼就不能了？中國人就該團結！我就見不得老外趾高氣揚的樣子。」

    劉宏凱哈哈大笑：「沒想到小靜出了一次國，倒多了幾分愛國主義精神，行，老爸支持你，明天我就讓他們找那些供貨商，看他們誰有意向，這是一條路子。」

    小靜說：「老爸太給力了，我敬你一杯！」

    劉宏凱舉起杯說：「我們大家一起。子林呀，我得謝謝你了，小靜的成長你的功勞最大。哎小靜，你這次是不是又要重新設定人生目標了？」

    劉宏凱一句話把大家都逗笑了。

    小靜撒嬌的喊了一聲「爸爸……」

    李新麥很快就來到了子林的乳品廠，子林和孫雲霞陪着他，看完生產線就去看奶源地，最後到商場看了展品和冷飲銷售情況。然後三人來到了將軍頂。

    子林問：「李哥，在這裏向北看到的是大草原，轉過身來就是我們的工廠，這感覺怎麼樣？」

    李新麥甩了甩被風吹起的頭髮，無限感慨地說：「在中國的土地上就有一種主人翁的感覺了，不一樣呀！新加坡博展會上有什麼感想？」

    「這個感想應該我們兩個來說。你作為一個中國人把老外的產品賣到全世界包括全中國，是什麼感想？你看着我賣不動自己的產品又是什麼感想？」

    「差距！」

    「對，就是差距！我在想需要多長時間才能把這種差距消滅掉。」

    李新麥笑了一下，說：「子林，你說話很有意思，談論這些事情的時候你身上總有一種八路軍指揮員的感覺，你是不是從小看電影看多了？」

    子林也笑了：「我從小就是聽八路軍故事長大的。」

    「我說嘛。」

    「怎麼樣？我們一起去縮短那個差距？」

    「好吧！我答應你了！」

    子林無比的興奮的說：「這下可好了，我這可就等於是老虎插上了翅膀。」

    孫雲霞也說：「今天可真是個好日子呀，值得慶賀一下。」

    李新麥說：「你們倆，你也別高興得太早，別指望一口吃個胖子，我們這可是一場持久戰，老外歧視的不單單是我們的質量，還有更深的東西。」

    子林點點頭。

    李新麥說：「子林，實話跟你說吧，國內也有大廠家聘請我，我為什麼沒有去，是因為理念不同，我看好你的並不是待遇和薪水，而是我們有共同的信念。」

    子林說：「謝謝李哥，你的加入我的信念就更堅定了。」

    孫雲霞說：「我也感覺渾身多了股勁！」

    李新麥說：「其實我覺得我們應該調整一下思路，沒有必要削尖了腦袋往外打，外國產品都在想盡一切辦法往中國市場裏擠，我國的消費群體太大了，能守住這塊市場就了不得。」

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    孫雲霞說：「李總的這個建議我很贊同，先把我們的腳跟在國內站穩了，再往外打。」

    李新麥說：「我們國家的市場潛力很大，就目前來看我們老百姓的奶製品消耗量遠遠低於發達國家的水平，就是我們的所有奶製品都內銷了，也達不到他們的水平，所以要立足於我們的老百姓來開發新產品，要引領消費。就目前來看嬰幼兒配方奶粉、老年配方奶粉、液態奶、冷飲飲料和鮮牛奶，應該作為我們的主攻方向。尤其是瓶裝鮮牛奶，這個市場潛力可是太大了，必須抓緊上。」

    孫雲霞說：「這幾個月的冷飲系列業績，超出了我們的想像，我們傳統的認為乳品廠就是生產奶粉的，這個思維有點狹隘了，我們的副業遠遠的超過了主業。王總的眼光很準。」

    子林說：「別誇我了，李哥，我跟你說實話吧，就連我那個小小的精品屋上半年的利潤都快跟奶粉持平了。冷飲的利潤更是我沒有想到的，我們的思維落後於市場，你剛才說的那句引領消費我贊同，我們要有超前的意識，否則想做大做強那就是一句空話。可不管怎麼說，奶粉上我們不能輸給老外，必須叫響中國品牌。」

    李新麥說：「這個思路是對的，如果我們沒有這麼個目標，那跟小商小販有什麼區別，企業家的就是企業家，他要着眼於全盤做規劃。」

    孫雲霞說：「我懂你們倆，我們是既要名氣也要錢，理想和生存並不矛盾。」

    子林笑了：「雲霞總結挺好，李哥，從今天開始工廠的生產和技術就全交給你了，外面的市場就全交給雲霞了。我負責全面協調和跑資金，我們一起拼他一把！怎麼樣？」

    李新麥說：「干唄！」

    孫雲霞說：「我信心滿滿的！」

    子林說：「那好，讓我們記住今天的日子！」

    子林伸出一隻手，李新麥和孫雲霞就將手搭了上去。

    三人合力喊道：「干！」

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