1988：重回人間混幾年 第181章 從B到C的生態式JIT（2）

    兩天後，當秦祥再次來到大張村的時候，張大娘固然沒有再穿着那身嶄新的福衣坐在門檻上，但張叔的院子裏卻也一下子多了十幾個或眼熟，或不眼熟的面孔。

    「後生，你之前跟老張說的是真的？只要我們寫張白條，應承未來的五年內買翻倍的貨什，你們夏留通銷社就能幫我們把養雞場免費蓋起來？」

    剛一落座，還沒等寒暄兩句，一個年歲看上去跟張叔差不多的漢子，就迫不及待地追問起來。

    不過雖然這漢子的眼神中免不了帶着濃濃的狐疑和顧慮，但他這種迫不急待的姿態，本身就已經說明了很多問題了。

    「叔，不是寫了白條就能幫你們雞場蓋起來的……首先得你們自己向村里申報，然後拿到塊合適的荒地才成……我們夏留通銷社只能提供建設雞場的一應物資，但在最重要的用地這一塊，我們卻是沒法子的。」

    秦祥用一種玩笑式的輕鬆語氣給這位漢子吃了個定心丸。

    農村工業用地的審批放在後世或許是個大問題，但放在當下，卻跟「沒問題」卻也沒什麼區別……各村不適合種糧食的荒地旮旯多着呢，只要你別太過份，你瞧中哪塊圈下來就是。

    確定掉這條路子真的是通的後，漢子肉眼可見地鬆了口氣，眼中的疑慮卻不見消散：「你們夏留通銷社不是賣高壓鍋、衣服、電器啥的麼，怎麼一下子又變成錢莊了……真要是建個養雞場的話，這利息該怎麼個算法？」

    說着，漢子有些小心翼翼地看着秦祥：「如果是對月利或者長年利，只要不是太過份的話，倒也可以接受……但如果走的是短期息或者滿加利的話，我們就真的無能為力了。」

    這四種方式都是以前舊時錢莊時代留下來的計息方式，建國初期的民間私人借貸也曾借鑑過這些計息方式，因此但凡涉及到資金拆借，老一輩的人第一時間總會聯想起這個。

    至於秦祥之前已經反覆向張叔說明過的債務置換模式……

    呵呵，出來放印子錢的，哪會那麼好心？那個所謂的「以物易物」，無非就是錢莊的釣魚手段罷了。

    見到這漢子把夏留通銷社當成地下錢莊，秦祥很有些無語地看了張叔一眼，發現對方用一種又有些不好意思，又有些不太確定的表情朝着自己擠出個笑容，秦祥不得不板起了臉孔：「叔，不管你們信不信，我們夏留通銷社不是地下錢莊，也真沒打算開通錢莊業務！」

    說着，秦祥臉上露出一種莫名的驕傲感：「我們夏留通銷社雖然只是個村集體單位，但我敢拍着胸脯說，方圓幾個縣裏面，做事能比我們更地道、更講階級情懷的單位，一個巴掌都數得過來！」

    「用我們嚴總的話來說，有了好名聲才能讓百姓信咱，百姓肯信咱，才會把咱當成自己人，我們的路才會越走越廣，名聲這兩個字比金子都珍貴，我們夏留通銷社怎麼可能為了一點點眼角旮旯里的髒錢，擔着被國家打擊、被老百姓唾棄的風險，去幹些地下錢莊的活計？」

    這話如果是別人來說，指不定會招來一陣嗤鼻聲，畢竟現在又不是以前，哪家單位不是以創收為第一要務？

    只要有錢賺，什麼情懷不情懷，什麼違規不違規的，都上一邊去吧！

    但夏留通銷社的人說這話，卻又不太一樣了。

    這家從隔壁縣擴張而來的村集體單位的做事風格的確跟其餘廠家不太一樣，雖然因為齊魯人的性格，始終做不到後世的全程微笑服務，但該有的擔當，該有的情懷卻一樣不少……別的不說，其餘的廠家把商品賣出去就賣出去了，誰管你後面的死活？哪有他們這樣專門劃出了一支百餘人的售後團隊，不辭辛苦地奔波於各村之間，主動給那些買了商品的百姓排查隱患，並提供免費的維修、更換，甚至是賠償服務？

    大張村里買過夏留通銷社貨物的人雖然不算很多，但怎麼也有七八戶，這兩個月來，包括秦祥在內的一眾夏留通銷社售後服務人員沒少往這邊跑，他們的做派和態度大夥也都瞧在眼裏，因此剛才那番很有些陳腐的話語由他們說出來，的確平白增添了許多可信度。

    察覺到眾人態度玄妙而微小的轉變，秦祥攤了攤手：「事實上，這種債務置換模式已經在臨邑縣的許多村子裏推行了開來……這玩意是他們那邊的石油單位聯合縣裏面一起搗鼓出來的新奇玩意。」

    「我們曾經問過那些接受了這種模式的村民，他們實際感受下來，一直認為這是縣裏面在變着法地給他們送福利和實惠，畢竟最高可以五年免息不說，一張白條換回來的東西全都是他們勞作和生活所必須的東西，不怎麼用得上的東西真的很少。」

    「而且我們的觀點和那些百姓非常一致……如果不是當地的石油單位被國家指派了解決當地企業債務危機的任務，外加這事已經上了報紙，許多地方都盯着臨邑縣的話，那些百姓是萬萬沒法子享受到這種近乎虧着大本往自己手裏送錢的優惠政策的！」

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    此言一出，眾人臉上的狐疑之色頓時消除了大半，有了臨邑縣的村子做案例，再加上有國家的名義做噱頭，這事還上了報紙，那他們自然不會再以為這種所謂的債務置換模式是地下錢莊的釣魚手段……不得不說，這年頭的百姓淳樸的可愛，許多公器也依然保持着他們應有的權威。

    另一個三十多歲的婦人則猶豫了幾下，問出了眾人一直疑惑，但卻不太好問出口的問題：「小詳，你都說了，這麼好的優惠政策，是臨邑縣的那些石油單位搗鼓出來的……這個我信，畢竟石油單位出了名的有錢，既然國家給他們壓了任務，那麼他們做一回散財童子也不是想不通。」

    「可問題是……咱們這是齊河縣啊，臨邑縣的好處，咱們這能撈得着？」

    秦祥笑了笑：「嬸，臨邑縣攏共就那麼點人，靠着他們本地的那些百姓在短時間內消化掉那幾百家單位的庫存明顯不現實……所以人家一開始就把主意打到了鄰近幾個縣份上了！」

    說着，變戲法地從包里掏出一張已經略起毛邊的報紙：「還有，嬸你大概還不知道，就在四天前，我們夏留通銷社已經受到臨邑縣那邊的領導工作小組的邀約，成為他們那邊唯一一個介入本項工作的第三方機構……這是四天前的德州晚報，上面有這則通告……如果嬸你不信的話，改明個我把其餘兩份報紙也找來，三大市報上面都登了這一則公告，連用詞都一模一樣。」

    看着報紙上那方比豆腐塊也大不了多少的通告，眾人頓時再無懷疑，看向秦祥的眼神頓時多了一絲敬畏。

    雖然他們大概能猜得到夏留通銷社是因為在附近幾個縣裏的名聲比較好，因此才能得到這個殊榮的，但一個禹城的村集體企業，竟然能被臨邑縣那邊邀請成為唯一的第三方機構，這家通銷社絕對比自己以為的還要厲害的多……信息並不發達的80年代，在許多農村地區的百姓心目中，縣城大約就是他們唯一熟知且能接觸到的最高行政級別了。

    其地位……大概有青天那麼高！

    敏銳地察覺到眾人的變化，秦祥也不收回報紙，而是從兜里又掏出了幾張紙，遞給了張叔：「叔，這是我這兩天趕時間幫你做的一份計劃，看您是不是相得中。」

    看着一大堆人齊刷刷地伸長了脖子，向張叔手裏的那幾張信箋紙上看去，秦祥解釋道：「是這樣的，有了馬莊村和康莊村的示範在前，張叔你不是也想整個養雞場項目麼？」

    「正好，臨邑縣那邊也在搞養雞產業，我們夏留通銷社既然已經被那邊邀請介入工作，把養雞那一整套的資源嫁接過來，成本無疑要低的多，技術品質這一塊也靠譜的多，保准比您自己跑貨源要划算一大截！」

    說着，秦祥咳了咳：「是這樣的，關於您要搞的這個養雞場，我前前後後琢磨了一番，還是覺得拿來養817肉雞比較合適。」

    「一來，這種肉雞是臨邑縣花了大價錢朝省農科院要過來的技術，肉飼比高、生長快、不太容易生病，這種經造的品種，正合適咱們這些之前沒辦過養雞場的人……雖然那邊會提供培訓和技術支持，但我了解過了，搞養雞場是個精細活，一個不注意就容易出簍子，跟咱平日在院子裏閒養那麼十幾隻雞完全兩碼事，因此我認為抗造才是選品的第一要務！」

    眾人聞言，紛紛點頭，這話說的極有理，農村漢子雖然文化程度不高，但正是因為如此，反而更顯得有自知之明，也更容易聽人勸……再說了，就算之前從來沒聽過那個什麼817肉雞的，但既然是省農科院的技術，那還用得着擔心？

    秦祥見狀，輕輕鬆了口氣，然後繼續說道：「二來，臨邑縣的鑽探公司名下有個叫默默百炸的三產項目，他們正好就是做炸雞排的，正好也用得上張叔你養出來的肉雞，如果張叔你最終打算養817肉雞，到時候我讓他們的人過來跟你簽份供銷合同，只要品質達標，有多少他們收多少！」

    說着，秦祥語重深長地掃了一圈眾人：「各位叔叔嬸嬸，說句莪這個外人不該說的話，咱宣章屯鄉養出來的雞鴨雖然也不愁賣，但據我所知，往年都是那些游商和二道販子自己上門詢價……今年的行情大家心裏應該都清楚，未來幾年內估計也不會多好，相比於讓那些二道販子死命壓價，我倒是覺得找一家靠譜的大型收購單位合作更靠譜，你們覺得呢？」

    眾人又是紛紛點頭，這中間的巨大區別，就算秦祥不提，他們也很清楚，而且默默百炸這個年初才爆出來的品牌，如今在德州和濟南二地都非常有名，這麼大的單位，又是央企的下屬項目，在收購價上鐵定不能坑他們。

    秦祥見狀，把話題往下繼續：「前天我走之前，專門繞着咱大張村走了一圈，然後又舔着臉往村里辦公室坐了一會……別的不敢保證，咱大張村現在大約還有那些旮旯空地能申批得下來，我卻是大概清楚了。」

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    說着，秦祥起身，主動把張叔手裏的信箋紙翻到第二頁，把上面手繪的粗糙地圖，和上面的幾塊空地指給大夥看：「雖然我不知道村裏面最終會把哪塊地批給張叔你們，但為了穩妥起見，我覺得一開始還是把養雞場的規模控制在1萬隻/年這個規模比較好……大家都是第一次接觸這個，拿小型的飼養項目練練手其實最穩妥，規模一小，各種疫病和意外也不容易發生，等到摸索出經驗來了，再根據情況擴大規模也不遲。」

    什、什麼！？

    1萬隻雞？

    還小型的項目？

    你是不是對「小型」這兩個字有什麼誤解？

    秦祥見狀，哈哈一笑：「叔，嬸，不要被這個數字嚇到，也不要覺得我是在消遣你們。」

    「大家之前沒有接觸過817肉雞，對這個品種的不太了解也是正常的；」

    「嗯，這麼說吧，這玩意只要是按照培訓手冊來規範飼養，即便是新手，也可以實現2個月出欄……等到有經驗之後，一個半月出欄乃是最基本的操作。」

    「大夥不妨算算，一年有12個月，按照2個月出一次欄的最低頻次來算，一年就能出6次欄……也就是說，以一年一萬隻的飼養規模來計算，一個批次也不過只需要同時養1700隻雞罷了……這個數字，真的只能算作是小型養雞場了，數量要是再少，就談不上什麼規模化效應可言了。」

    眾人聽的目瞪口呆。

    最遲2個月出欄？

    你確定不是在給我講神話？

    康莊村那邊的規模可是要比這個大得多，可即便是這樣，人家也要將近四個月才能達標出欄呢！

    不過轉念一想，既然這個817肉雞是省農科院的最新技術，而且還是臨盤那邊花了大價錢引進的，那定是有其過人之處，衝着省農科院這塊金字招牌，他們姑且也就信了。

    ………………

    接下來，秦祥不厭其煩地將項目的每一筆費用都仔細拆解，從雞舍建材費到雞苗的採購和補買費用，從飼料的內部供應單價和一輪周期的採買預算到疫苗和雞瘟的防治費用，甚至是可能需要花費的水電費，全部都給出了一個大致的費用空間。

    因此，一個小時後，當「5.4~6.2萬」這個刨除掉土地費用和人工之後的數字從秦祥嘴裏蹦出來的時候，所有人都徹底呆了。

    不是這個費用太貴。

    相反，是太實惠了！

    他們這兩天也托人打聽了一下康莊村和馬莊村那邊的情況，雖然沒有一個具體數值，但那邊搞的養雞場，一開始的投入不會低於12萬，卻是實打實的了，如果再加上雞苗、防疫、飼料等各種費用，頭一年的費用絕對不可能低於20萬。

    雖然說人家那些養雞場都是同時能容納五六千隻雞的中型養雞場，跟他們這個小型項目沒有可比性，但就算是按比例換算一下，也知道秦祥這邊的價格要實惠的太多……況且這年頭的中型養雞場和小型養雞場的區別，除了場地和雞舍的大小有所不同之外，其餘方面的固定成本投入真的沒太大區別，但這年頭的村荒地租金爛賤不說，在上面多修幾排雞舍，又能多花幾個錢？

    見到這些人臉上的潮紅和躍躍欲試，秦祥笑了笑，先是抬手制止了張叔的表態，然後表情變得嚴肅了起來：「叔、嬸，大夥應該看得出來，項目里涉及到的種種費用，幾乎都是廠家的直供的成本價……我之前也說過，這些超惠政策原本是臨邑縣和那幾家石油單位給他們本地的村子的，只不過他們為了儘快完成任務，所以找上我們，希望把那些本地企業的滯銷品以債務置換的方式，消化在附近幾個縣的農村市場裏而已。」

    「只不過，大夥也都清楚，各地的供銷是一個極為龐雜的系統，省里有省里的供銷社不說，市里也有市裏的供銷社……就連咱們各縣，也都有着自己的供銷公司，這些供銷單位之間彼此在名義上屬於同一體系類的上下級關係，但在經營管理這塊卻又往往各有統屬。」

    「因此，像臨邑縣供銷系統採用的那種在各個網點設立特別商品兌換區的形式，在咱們這鐵定是不行的。」

    「所以，根據臨邑縣那邊的要求，債務置換是肯定要債務置換的，1:2的置換比例也不會變，但是如何個置換法，卻是大有講究。」

    說到這裏，秦祥笑了笑：「所以，大夥先別急着表決，咱們先把這置換方式商量着定下來，再決定要不要我們夏留通銷社搭線搞這個養雞場也不遲。」

    「還是那句話，我們夏留通銷社跟別的單位不同，在大夥心目中的名聲是我們最看重的東西，不管怎麼說，我們也不願意大夥以後在背後戳着脊梁骨罵我們……哪怕現在這攤子事是上級領導安排下來的也不成！」

    說着，秦祥不自覺地挺了挺胸膛：「我們嚴總說了，哪怕是縣裏，也得把一碗水端平才是，怎麼着也不能光顧着工人兄弟的飯碗，卻來傷害我們這些農民兄弟的感情吧！？」

    眾人聞言，莫名有些暖胸窩字之餘，表情頓時有些駭然。

    大兄弟……慎言啊！

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    PS：盡力了，強忍身體的不適日更1W，怎麼也得給我這個備受摧殘的花樣少年來上幾張月票吧？

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