1988：重回人間混幾年 第208章 公里朦朧地帶

    8月25。

    八月的最後一個星期。

    新成立的鑫勝扒雞廠以一種近乎生產大會戰的速度逐漸把一期工程的輪廓建了起來，而來自東洋的TYP-B系列旋轉真空室式包裝機也已經在油津港口等待着裝船，

    眼見着這位吃雞大戶可能要比計劃中的還要提前投產，即便外界已經在議論紛紛，但慶豐食品這邊竟然沒有多少喧鬧。

    ………………

    「扣扣~」

    「進來！」

    一道嬌小的身軀單手扭開品牌管理部經理辦公室的大門，然後略顯吃力地將厚厚一疊資料放在了土狗同學的辦公桌上。

    「師……呂姐姐，這是夏留通銷社讓人送過來的購銷合同複印件；由於合約主體是他們，因此原件必須要在他們那邊留存，只能將複印件送過來了。」

    被自家師父打發過來幫忙的白蒙蒙有些驚嘆地看着桌子上的那一摞合同複印件。

    她核對過，這裏一共是89份合同，涉及金額高達171萬元。

    雖然說她之前就清楚夏留通銷社是一家執行力極強的村集體單位，但她還是萬萬沒想到，短短一個星期的時間，對方竟然能夠撬走那麼多肉雞訂單。

    在最後一份文件上批了「駁回重做」這四個宛如狗爬的鋼筆字後，呂瑩瑩抬起頭來，大致翻了翻這厚厚一摞資料，這才拿起了原本放在最上面的那張統計表。

    「東明縣，三春集鎮……小型養雞場6家，中型養雞場2家……品種黑羽蘆花雞……購銷數量4.8萬隻……直接履約額14.4萬元，置換履約額6.9萬元；」

    「東明縣，焦園鄉……小型養雞場4家，中型養雞場1家……品種紅羽蘆花雞……購銷數量1.1萬隻……直接履約額3.3萬元，置換履約額1.5萬元；」

    「冠縣，蘭沃鄉……小型養雞場16家……品種黑羽蘆花雞、魯西鬥雞（不要被名字欺騙，這是一種各方面品質比蘆花雞還要好的肉雞品種）5.7萬隻……直接履約額17.1萬元，置換履約額3.6萬元；」

    「樂（lào）陵，西段鄉，小型養雞場9家，中型養雞場3家……品種萊蕪黑雞……購銷數量2.1萬隻……直接履約額6.3萬元，置換履約額1.8萬元.」

    「樂陵，化樓鎮……」

    一目十行地看完了所有數據，呂瑩瑩把視線挪在了最下方的統計一欄，看了看上面的數字後，總算略微舒了口氣。

    嗯，雖然出欄時間各不統一，而且品種混雜，雞排出產率也不能跟817肉雞相比，但未來一個半月內，那高達52萬隻的整雞供應，再加上慶豐食品現在依舊維持着的幾條供應線，在默默百炸的銷量沒有大幅上漲的情況下，應該勉強夠用了。

    當然，默默百炸需要熬過的原料空窗期至少會有4個月，以那些傳統肉雞品種的生長速度，在供應完第一批肉雞之後，至少還要等上四五個月才有可能出欄第二批……也就是說，默默百炸至少還有兩個多月的原料沒着落（屆時第三批出欄的817會出欄，能抵充大約小半個月的原料空缺），那兩個月怎麼熬？

    嗯……

    關於這個問題，咱們的土狗同學只想說，沒瞅見夏留通銷社還在繼續開展工作麼，如果一直都能保持眼下的速度，只要慶豐食品賬上還有錢，絕對不可能出現原料空缺的情況。

    當然，以現在的花錢速度，慶豐食品賬上的那些錢能撐兩個月都夠嗆，到時候怎麼辦？

    對於這件事，呂瑩瑩卻沒怎麼往心裏去，羊屎蛋那個傢伙說了，他還有後手，只要能保證這些微型供應渠道的暢通，到時候資金的問題，他來解決。

    想到這，她看向羊屎蛋這位小徒弟的眼神里充滿讚賞：「蒙蒙，這次真的要謝謝你了，要不是你想出這個主意，面對着每個月那麼大的原料缺口，我們就真的抓麻了。」

    得到了呂瑩瑩的肯定，白蒙蒙笑嘻嘻地擺了擺手：「哎呀呀，這沒什麼的啦，這種事在我們貴州很常見的啦，我也就是照方抓藥，其實算不得什麼功勞。」

    這倒是實

    說實話，白蒙蒙覺得自己的那位師父雖然能耐很大，但是未免也有些太過膽小謹慎了些；她之前給出來的建議可沒眼下的那麼溫柔。

    在她想來，既然齊魯這邊某些學習借鑑了溫氏模式的大型養雞場又在具體執行過程中整的亂七八糟，讓那些代養戶苦不堪言；而慶豐食品這邊又缺原料……按照貴州那邊的做法，直接發動群眾就完事，哪還需要畏畏縮縮地去整一出「貨品置換」來照顧某些工作人員的情緒？

    沒錯，那些合同上動則佔比近半的「置換履約額」是專屬於那些畜牧公司基層管理人員的福利……既然大量地從本地購置肉雞原料不可能繞過他們，那麼按照楊默的意思，那不如將他們也變成供應渠道得了。

    不要小看這幾個字，事實上這才是夏留通銷社能這麼快打通如此多渠道的關鍵。

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    把公關的重點對象放在那些養殖單位基層管理人員的身上固然是有腦子就能想得出來的招數，但用貨物置換的方式去打通其中的關節，卻未必人人都能想得到……或者說，即便是想到了，也沒這個資源去幹這事。

    看着神情很有些飛揚的白蒙蒙，土狗同學很有些好奇地看着她：「蒙蒙，你當時是怎麼想到用貨物置換這一招的？」

    白蒙蒙眼中全是得意，臉上卻是偏偏擺出一副不以為意的表情：「這沒什麼啦，只要呂姐姐在我們貴州待上幾個月，以你的聰明，肯定也會這一招啦！」

    赤果果地給這位自己心目中的准師娘送上一記馬屁後，白蒙蒙解釋道：「呂姐姐，你也知道，現在咱們國家的商品雖然比以前豐富了不少，但說到底，眼下還是個物資比較匱乏的時代；」

    「我爸曾經跟我說，在沿海城市和一些經濟發展比較好的地區，雖然已經出現了商品擠壓賣不出的現象；但實際上，大部分地區依然很窮……窮到了連一件過年的新衣服都捨不得買的程度；」

    說到這，白蒙蒙烏溜溜的眼睛轉了轉：「呂姐姐，你知道麼，其實在這個年代，越窮的地方，錢這個東西越沒啥用……在我們貴州的很多地方，村里甚至連個像樣的小賣部都沒有，絕大部分的小賣部，除了最基本的油鹽醬醋煙酒和蠟燭煤油這些東西之外，就再也沒有什麼了。」

    「所以，除了每周一次的鄉街之外，平日裏，我們貴州那邊的偏遠山區村民，手裏拿着錢都沒地方花……事實上，貴州很多地方依然保留着以物易物的習慣，需要什麼了，就找上門去商量個價格，然後拿着手裏的東西換。」

    「因此，與城裏人想像中的不太一樣，其實目前對於許多地方的農村地區來說，他們需要或者感興趣的產品才是硬通貨，對於錢其實反而沒有那麼敏感……畢竟除了看病、上學、蓋房、紅白喜事這些方面的開支之外，日常生活里其實需要用到貨幣的地方並不算多。」

    「我們都知道，這兩年的物價漲的很猛，尤其是今年，物價上漲的程度已經到了一個連我看着都害怕的程度了；」

    「按照師父的說法，農村地區目前雖然處於經濟反應鏈的末端位置，與城市經濟直接關聯度不是很大，再加上信息閉塞，往往需要隔上一段不短的時間才能感受到物價上漲帶來的影響；但畢竟今年的物價上漲幅度有些誇張，眼下都是八月末了，他們就算再遲鈍，也能感受得到；」

    「偏偏這種物價上漲的趨勢之前已經維持了兩三年了，眼下又這麼忽然迎來了暴漲，對於農村人來說，他們的感觀與城裏人是大不相同的。」

    說到這裏，白蒙蒙撓了撓自己的腦袋，補充說道：「我以前經常往農村跑，知道一些情況，大部分農村人沒有那麼豐富的信息接收渠道，因此對於國家政策和宏觀趨勢的了解並不及時，也並不如何理解……而且他們相對封閉的生活圈，也決定了他們在感受到什麼風吹草動之後，第一時間就會生出戒備心理，然後按照自己以往總結的經驗去應對這種變化。」

    「所以……」

    「面對着眼前的物價飛漲，錢在他們心目中變得愈發不重要，相對而言，那些他們生活必須物資，以及感興趣的商品，才是當下廣泛受到認可的硬通貨。」

    講了這麼一大堆後，白蒙蒙總結道：「這種情況，單位里那些整天坐辦公室的領導未必清楚，但那些扎駐在基層的人卻是絕對清楚的，因此只要你在當地有着一定的影響力和自保能力，無論從哪個角度來考量，把一批真正意義上的硬通貨拽在手裏，要比捧着一堆鈔票要划算的多。」

    「只不過現在畢竟不是以前，改革開放了十年，雖然國家今年在大力整頓民營經濟，但哪怕是相對比較偏遠的鎮街上，大部分該有的商品基本都有了；就算你看清了眼下農村基層的情況，想要介入這塊市場，也得需要這個本錢和底氣才成。」

    表情有些古怪地攤了攤手，白蒙蒙歪了歪腦袋：「在有自保能力的前提下，在鄉鎮上搶生意，還有什麼能比降價來的更快的？要知道，現在許多農村人可能並不怎麼在意手裏的鈔票，但這並不意味着他們是傻子，而且國人喜歡貪便宜這種事情，在農村地區表現的更為明顯。」

    「所以，能不能有一條物美本廉的供貨渠道，就成了那些國營單位扎駐人員眼下最看重的因素之一……雖然打價格戰是最容易攬客的手段，但鄉村市場畢竟做的是熟人生意，要想把錢賺的長久，貨品品質太差也不行。」

    說到這裏，呂瑩瑩總算恍然大悟：「難怪夏留通銷社那邊工作開展的那麼順利，鬧半天是因為這個！」

    對於白蒙蒙剛才的話，土狗同學很有些感觸。

    在她小的時候，能換糧食和耕牛使用權的工分是硬通貨；

    等她稍微大了一些，本質上是「指標」，能拿來換豬肉的肉票、能拿來換布的布票、甚至是能拿來換電視機的電視機票變成了硬通貨。

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    總之，因為一些歷史原因，在當前一些群體形成的固有觀念里，自己真正需要的那些東西才有價值，至於鈔票……難道前年和去年出現的各種瘋搶場面，還不足以說明問題麼？

    被點醒了這一點，呂瑩瑩就算再笨，也明白了為什麼夏留通銷社為什麼會在短短時間內取得了這麼大的戰果。

    所謂的「置換」，其實就是諸如林站長那些人，以手上的報損批條作擔保，分期用真金白銀，以出廠價的標準，等額換取夏留供銷社的商品。

    夏留通銷社那些動則只有市場價三成甚至兩成的商品，你要說它們是出廠價的話，也不算錯……他們從廣東那邊某些廠子拿貨的價格的確就是這個數。

    但你要說這是常規意義上的商業行為的話，那就是扯淡了。

    別的不說，光冒着當下那麼大的風險，從千里之外把這些商品運到齊魯，這中間的運費怎麼算，這中間的折損怎麼算？

    真要是按照眼下正常的商業標準的話，這些貨物運到齊魯來，即便給你個真心實意的友情價，那也得是市價的五六成才對，甚至七成也說的過去……現在不是92年以後，一些商品存在着局部地區緊缺的現象不說，商品的價格沒有那麼多泡沫，毛利也沒有那麼高。

    所以，夏留通銷社給出來的這個供貨價，實際上是在貼錢的。

    這一點對方也知道……這種失之東隅收之桑榆的籠絡手段雖然並不常見於基層管理人員，然而因為見多識廣的緣故，他們對這一套卻談不上陌生。

    雖然他們並不知道夏留通銷社貼錢的比例遠沒有他們以為的那麼多，但這並不妨礙他們開開心心收下這份大禮。

    總之，有了遠遠低於別人的進貨成本，他們就有信心在短時間內拼殺出一條金光燦燦的大道出來。

    這不但意味着養出一隻能下小金蛋的母雞；更關鍵是……這套玩法，從明面程序上找不出任何毛病出來。

    我玩的是堂堂正正的商業手段，貨品來源清清楚楚不說，賣的也不是假冒偽劣產品，你總不能連這降價這種事情都要管吧？

    在體系裏混過的人都知道「程序正義」這四個字有多大的威力，同樣也知道這四個字有着多大的約束力；

    因此，外人很難想像，這麼一套從流程環節上挑不出毛病的供應鏈，對於某些人來說，具有着何等的誘惑力！

    ……………………

    想清楚了這其中的因果，呂瑩瑩很有些感嘆地看着眼前這個其實只比自己小一歲半的小姑娘：「難怪楊默會採用你的建議呢，蒙蒙，雖然你年紀不大，但在許多事情上，看的卻比我清楚多了……不愧是大學生，的確比我們強多了！」

    聽到這番由衷的讚賞，白蒙蒙面容卻有些古怪。

    很是躊躇了一會，這才小心翼翼地說道：「呂姐姐，其實吧，你也別整天把我們這些大學生想的有多厲害。」

    「實話實說，我能懂這些東西，全都是虧了我爸以前整日裏在我耳邊嘮叨，大學裏可不興學這些；」

    「況且吧；師父之所以認可了我當初的建議，其實並不是因為這個思路有多麼的特別……事實上，當初我給他的建議跟眼下的計劃有些挺大的出入，他當初很是罵了我一通。」

    「只不過呢，我當初提的建議，雖然被師父噴的體無完膚，但惟有一點好……我選的切入區域是認真考量過的，也正是因為這個原因，師父他才勉強算莪通過了那次測試。」

    說着，白蒙蒙很有些得意起來：「其實吧，這個計劃里，那些區域的選定才是神來妙筆……中間的手段其實很尋常，人人都會用，但如何和用法，以及在什麼地區才能利用這些手段把效果最大化，卻不是人人都能夠知曉的。」

    「說起來，還是得感謝我那個臭老爹，要不是他往日裏沒事總是喜歡在我耳邊嘮叨，有些事情我還真的未必能知道。」

    那些區域的選定才是神來妙筆？

    呂瑩瑩一愣，有些不太明白地問道：「蒙蒙，這些區域的選定……難不成有什麼說道之處？」

    白蒙蒙一臉詫異地看着她，仿佛不相信這種問題竟然是由呂瑩瑩問出來的。

    拜託~

    你可是我的准師娘誒！

    誰不知道我師父那傢伙對誰都小氣吧啦的，敝帚自珍的很，但唯獨對於你是大方的不能再大方？

    師父連那些無數人夢寐以求的高深知識都肯傳授給你，結果你現在告訴我，你連眼下這件事的干連之處在哪都不知道？

    你確定不是在拿我開玩笑？

    如果是別人，白蒙蒙大抵會認為對方是真的不知曉，但楊默是誰？

    她已經認定的師父！

    身為她決心死磕到底的師父，楊默這種披着人皮的狐狸怎麼可能連這種基礎到近乎於入門的東西都不知道？

    事實上，當初白蒙蒙在提出這個計劃想法時，被楊默當場否定並修改了一處數據，她就知道自己這位師父在某方面的認知，絕對不輸於自家老爹了。

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    既然楊默很清楚這次切入地區選定的玄妙之處，並且將其視為自己那番建議唯一的閃光點，那麼為什麼……自己這位準師娘會對此一無所知？

    白蒙蒙看着略有些不好意思，但依然掛着虛心請教表情的呂瑩瑩，陷入了沉思。

    她當然不知道自己的那位準師父是因為某些古怪的執念，不太願意將一些過於陰暗，又或者不怎麼積極的真相告訴給某位土狗同學。

    但這不妨礙這位小徒弟在自己的未來師娘面前表忠心。

    短暫的失神後，白蒙蒙整理了一下表情，將之前的得意藏得無影無蹤，然後小心翼翼地說道：「呂姐姐，你主要負責品牌運營和管理這一塊的，因此對於地方上的一些事，可能不是很清楚。」

    小小地給呂瑩瑩找了個台階下之後，白蒙蒙眨巴眨巴眼睛：「呂姐姐，你有沒有發現，夏留通銷社這次的活動軌跡，都有一個共同點？」

    共同點？

    軌跡？

    全然沒發現白蒙蒙神情變化的土狗同學想了想，忽然一錘手：「蒙蒙，你說的是……這些合約全部來自齊魯與其它省份的接壤地區？」

    其實土狗同學是沒那麼聰明的，只不過身為一個土生土長的齊魯人，這些合約的來源地特徵太明顯，但凡掃上一眼，就能發覺其中的共通之處。

    白蒙蒙非常給面子地做出一番吃驚的表情：「果然不愧是呂姐姐，一下子就發現了其中的奧妙！」

    說着，白蒙蒙沉吟了一下，忽然抬頭問道：「呂姐姐，不知道你以前跟本地主管單位的工作人員溝通和閒聊的時候，有沒有聽過50公里朦朧地帶這個說法……不，50公里的區域劃分只適合與貴州等以山地地形為主的區域，準確的說，放在全國範圍內，應該是30公里朦朧地帶才對！」

    30公里朦朧地帶？

    那是……什麼？

    聽着這個陌生無比的詞語，土狗同學陷入了迷惘狀態。

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