1988：重回人間混幾年 第452章 欲取之，先予之（1）

    前文說過，1989年的中日破冰之旅對對於華夏走出八十年代末的經濟冷凍期以及經濟發展有着極為積極和重要的作用。

    而在這裏面，「日中友好聯盟」這個組織，以及其會長伊東正義，起到極為關鍵的作用，甚至被華夏官媒正面報道。

    但可能許多人未必清楚，日中友好聯盟，真正的全稱應該叫做「日中友好議員聯盟」，從名字就能看得出來，這是一個帶有濃重官方色彩的組織。

    所以，即便王一諾是打着「僑胞見面會」的名義來到島國的，但實際上，他此次的行程，卻是分作了三部分：

    1、與日中友好聯盟的成員，以及部分日方企業代表會面；

    2、與橫濱這邊的華人代表會面；

    3、與在島國有產業的東南亞愛國華僑代表會面。

    當然，由於身份的特殊性，如果這些行程只有王一諾及相關訪問團參加的話，那麼其實無非也就是走走流程，完成一場禮儀性質的友好會面罷了。

    但如果中間還有楊默這個具有大華公司經營管理話事權的高管同行，那情況就是兩碼事了。

    ……………………

    沒有什麼意外的，在一場規模符合標準的迎接會之後，中日雙方合計三十幾名各界代表在媒體面前握手拍照，然後當着鏡頭慷慨陳詞了一番後，便非常默契地鑽進了一間頗有些外事色彩的會議廳，然後把門一關，開始聊起正事來了。

    出於對等原則，日方領隊的，是橫濱這邊的一名市議員，叫做東村田毅……沒什麼意外的，這位東村議員是自民黨的成員，而且是「竹下系」的一員。

    但與會的日方企業代表，就很有些意思了。

    楊默的老朋友鈴木次建並沒有出現在這裏，取而代之的則是當初負責接待他和穆大小姐，並且表現的極為熱情和積極的熏田貴；

    除此之外，曾經贊助舉辦中日文化祭的津村株式會社、第一製藥株式會社、大冢製藥、藤澤製藥等大型藥企雖然無一例外出現在了今天的場合中，但派出的代表，無一例外是專門負責金融/資本運作業務的專務董事。

    跟華夏有些類似的是，島國同樣很注意「言外之意」，對方因為活動規格的限制，只能委任專務董事這種M7級別的高管參（島國的專務董事比常務董事地位高，僅次於會長和社長）與今天的會面，但清一色的金融/資本運作專務董事，無疑則是說明了太多問題。

    只不過，雖然對於財閥掌控着國內經濟的島國來說，大華公司和這些大型藥企的對話才是今天真正的主戲，但作為中方的主要代表，王一諾卻不可能一上來就進入正題。

    ………………

    「東村議員，中日建交以來的這些年裏，我們雙方在政治、經濟、文化、貿易、科技、衛生等領域裏進行了真誠的、卓有成效的合作……對於貴國這段時間的遭遇，我方表示衷心的關切，對於旅日華僑當下所面臨的生活困境，我方也深感憂心。」

    王一諾臉上露出朋友般的擔憂和痛惜，語氣里全是關切：「作為一衣帶水的友好鄰邦，為橫濱十萬華僑生活計，我僅代表個人表示慰問之餘，也想跟東村議員以及諸位代表共同探討一下……雙方是否有攜手共進，在平等共利的前提下，尋找一種緩解橫濱地區通脹壓力的可能性？」

    看着王一諾那副悲天憫人的表情，東村田毅嘴角忍不住抽了抽。

    雖然說適當的通脹對於本地區的經濟發展是有良好的刺激作用的，但你也要看是通脹幅度的大小，以及是什麼類型的通脹。

    很不幸，島國如今面臨的是並不是由於內需擴大而造成的消費型通脹，而是由於貨幣貶值、進口原料成本攀升所導致的輸入型通脹，因此王一諾這一開口，狼子野心便盡顯無疑。

    怎麼去緩解輸入型通脹？

    簡單啊，選擇更便宜的原料供應方不就行了！

    作為一衣帶水的鄰居，對於島國來說，還有比華夏這種地大物博、資源豐富，但又物價奇低的國家更合適的原料供應地麼？

    但問題是……

    東村田毅不動聲色地瞅了瞅那幾家大型藥企的代表，又瞅了瞅另外十幾家國內其餘企業的代表，輕輕嘆了口氣：「多謝貴方的好意，事實上，作為橫濱市的一份子，鄙人也為本地日益高企的物價而感到憂心……如果雙方能夠精誠合作，在農產品、手工藝品和礦產品方面展開深入合作，降低橫濱地區的生活和生產成本，那就最好不過了。」

    竹下系對華的主思路本就是「隨勢而為」，由於一些眾所周知的訴求，他們在中日經濟合作問題上一直表現的比較積極，甚至早在中日破冰之旅之前的1988年，就提供了數額高達8100億日元的第三次本幣貸款；

    因此作為竹下系的一員兼日中友好聯盟的成員，東村田毅是不排斥跟華夏加強經濟合作的……事實上，為了貫徹自己的「列島故鄉」主張，早在前年就制定了農產品進口自由化政策的竹下系，在此時也的確需要大量廉價的農產品和原材料來幫助穩定地區物價和降低生活成本（此時的島國農協還沒有後世那麼大的能量）。

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    不過……

    也僅限於農產品、手工藝品和礦產原材料這一塊了。

    原因很簡單。

    此時的華夏，雖然不管什麼東西都便宜的要死，但整體的工業水平在那放着。

    除了初級農產品和礦產資源等原料之外，大量的工業中間品或者成品，因為種種原因，很難直接拿來就用……準確的說，是無法作為一個穩定而達標的配件供應商。

    除非……

    你在華建廠，統一生產標準，保證產能的同時，控制好良品率。

    但這意味着需要大幅增加在華投資，對於島國的企業來說，屬於是還沒開始吃肉呢，就得先砸錢修個養豬場的行為。

    好吧，為了長遠的考慮，為了吃口肉去修個養豬場也不是什麼不能接受的事情；

    但問題是，華夏情況特殊，根據過往的經驗來看，你就算不吝於資金在華投資建廠，但因為種種原因，實際效果卻實在有些參差人意……最起碼沒有如他們所願地達到預料中的綜合效果。

    所以，就島國的企業角度而言，在經歷了一系列事情之後，在非資源領域，他們更傾向於一種單純的貿易買賣關係……你能生產並穩定提供給我需要的工業配件，那麼我自然不吝於合作，但如果讓我去你那裏花費巨資建廠，對不起，我要好好想想。

    這種情況一直到1994年以後才有顯着改變。

    所以，這就是東村田毅為什麼面對着王一諾的「好意」，卻會把這種合作的範圍局限在初級農產品、手工藝品、礦產原料這些方面了。

    雖然竹下系一直在謀求一個穩定而龐大的後花園基地，用以增強自己與阿美莉卡的話語權和經濟主動權，但他們卻不能不考慮這些島國企業的實際想法。

    聽到對方以一種委婉的方式點出了自己想要拉投資的意圖，王一諾也不失望，當下只是笑了笑：「我來貴國雖然僅僅只有一天的時間，卻發現貴國的報紙和電視媒體上，通篇都是報道中日文化祭的，大街上也時不時地都能看到大華公司的產品……對此，我表示很欣慰，這至少說明我們雙方這次的文化交流工作，開展的很成功嘛！」

    頓了頓，王一諾的聲音不怎麼明顯地降低了半個調，微微有些雄沉起來：「不過，這也是否能說明，只要有着像大華這樣認真負責、管理嚴格的公司不懈努力，中日雙方的消費和生產領域，都可以逐漸形成非常好的互補呢？」

    王一諾這番乍聽起來有些不太連貫，且空廣無比的言語，卻一下子讓東村田毅陷入了沉思中。

    此時的竹下系普遍信奉「列島鄉土」主張。

    簡單的來說，就是他們認為以島國的實際情況，如果太過依賴外向需求的話，那麼將會在政治、經濟，甚至是社會層面造成巨大的被動；因此，需要在經濟上堅持落實外向型向內需主導型轉變的方針……用通俗點的話來講，就是逐漸從經濟外循環轉變為內循環。

    當然，由於市場體量和資源的差異，這種「內循環」跟華夏後世提的內循環是兩碼事……準確的說，是依託於外部資源支持，依託島國強大的經濟實力，將最主要的經濟和消費行為，深耕和聚集在東瀛四島之地，用以在最大程度上穩固對於本國的話語權罷了。

    而隨着近一年以來歐美對於日元和股市的做空圍剿，因為不具備完整主權，所以只能任人宰割的島國，這種列島鄉土的觀點，越發盛行……你要知道，對於日元的持續貶值，島國官方並不是不想救世，然而這邊剛剛對那770億美元的外匯儲備，尤其是對阿美莉卡的國債動心思時，那支赫赫有名的「東京地檢特搜隊」就出動了，因此不少發現自己其實只是只毫無抵抗能力的小羔羊的島國人，在情緒消極之餘，越發認可這種烏龜似的經濟防守戰略。

    王一諾的言下之意很明顯，既然如今中日友好，既然島國開始遭受到了輸入型通脹，那麼與華夏展開積極而密切的經濟合作，無疑是當下最佳的選擇；

    雖然說華夏的工業品存在着這樣或者那樣的不足，但從大華公司麾下系列產品最近在島國的受追捧程度來看，你沒必要畏手畏腳地只把合作範圍局限在初級農產品和原料類的領域……深具特色的華夏商品進入島國，不但能夠很好地幫你們穩住國內的民生經濟，還能有效幫助你們擴大島國內需。

    在遭遇了輸入型通脹、全國上下對於出口預期和經濟預期充滿悲觀情緒的當下，還有什麼能比有效激發內需更加有價值的事？

    再說了，通過激發內需去把經濟的主陣地逐步轉移到國內，這不剛好符合你們列島鄉土的主張麼？

    想到這，東村田毅不由自主地把眼神微微挪了挪，轉移到了一直微笑着坐在王一諾身旁的楊默身上。

    島國不是不想跟華夏增強其它領域的經濟合作，事實上，早在八十年代初中期，島國便有向華夏逐步轉移部分產業製造的意圖，只不過這個過程實在談不上順利。

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    不過，如果退而求其次，以大華公司為主要載體或者居間體，逐步嘗試擴大部分輕工業和製藥領域的合作力度，倒不是不可以考慮的事情……畢竟大華公司跟其餘華夏企業不太一樣，對方的態度更開明不說，對於商品的品控也做的非常不錯，哪怕是作為常規意義上的供貨商，也是一個非常不錯的選擇。

    見到東村田毅看向自己，眼神中帶着一絲心動和猶豫，楊默卻是輕輕一笑：「東村議員，我們華夏對於朋友，向來是很有誠意的；」

    「所謂來而不往非禮也，既然貴國能夠大度地允許我們大華的品牌進入貴國市場，並且社會各界都予以了積極支持，那麼我們大華公司自然不能沒有表示。」

    說到這，楊默微一沉吟：「這樣吧，目前大華公司此次跟隨中日文化祭一起交流的124類產品，除去蓮香膏（蓮香散的改進變形）、鹿角塗面膏、荷花御顏中藥面膜等14個產品因為跟三共株式會社、津村株式會社早早地達成了獨家代理協議，無法單獨摘出來之外……其餘的產品，只要貴方能看中，我們都可以拿出來作為試點合作項目，甚至直接在貴國這邊合資建廠也可以！」

    此言一出，東村田毅還沒有什麼反應，其餘十幾家與會的其餘企業代表卻兩眼開始放起光來。

    島國是一個重生產，但更重銷售的市場。

    受一個多星期前那場在島國國內幾乎產生了地震效果的中日文化祭影響，大華公司這次「交流」過來的那些明顯經過精心打磨過的產品，無一例外全部受到了瘋狂追捧。

    偏偏跟以前那些老實巴交的華夏企業不同，大華公司不但極重視產品的包裝效果，而且還非常善於包裝，因此在一系列的炒作和飢餓營銷的手段下，但凡是帶着「默華」兩個字的華夏商品，全都成了有價無市的稀罕貨。

    而島國人身體裏的劣根性在這種情況下則暴露無疑。

    越是買不到的東西，他們越加瘋狂的吹捧，甚至大有把默華的產品吹上天，此生買上一件縱死也無悔的架勢。

    能被委任過來參加今天這場見面會的企業代表沒有一個是草包，他們深知一旦把這種價值吹捧固化掉以後，「默華」及其一系的品牌意味着什麼。

    因此，大華公司拿出這些商品出來進行合作，而且還是合資建廠的那種合作，無疑是送了他們一百多個金元寶！

    不，金元寶都不足以形容這份大禮。

    在極具小國寡民社會特色的島國，想要形成一個被國民普遍認可的價值品牌極難，但一旦形成，除非你是懶羊羊或者作死，否則在相當強的一段時間裏，這種心智佔領，都不會被輕易替代。

    當然，如今的默華一系距離國民品牌肯定離得還有老大一截距離，但憑藉着不久前的那波文化衝擊，卻絕對稱得上是最有潛力成為島國國民品牌的外來牌子之一。

    所以……

    華夏人果然實誠啊！

    就沖這六成的可能性，就算砸上十幾億甚至幾十億日元進去，也全值了！

    看見這些兩眼放光的企業代表，以及神色逐漸欣喜起來的東村田毅，楊默笑的很謙和。

    所謂的在島國合資建廠，不過只是說說罷了。

    以島國如今的人工薪資標準，除非你遇到一個冒牌的資本家，否則他們是絕對不會放着土地人工便宜的要死的華夏，而把工廠設在島國國內的。

    與生產相比，其實這些項目後續最關鍵、最困擾大華公司的工作其實是在渠道的拓展、維護，以及營銷環節，這幾個環節不但投入巨大，而且對於外來者極為不友好，因此在大華公司力有不逮的情況下，把這些本國企業拉下水借力，實在是最划算不過的一樁買賣。

    還是那句話，不謀一世者不足謀一時，楊默所圖謀的東西，不僅僅只是這124個商品所產生的直接效益……他很清楚華夏即將迎來的衝擊和不可確定性，與其緊緊把這些品牌的所有權全部捏在大華公司手裏，還不如讓其發揮「牆內開花牆外香」的作用，讓其成為海外的前樁和定子，在需要的時候反哺國內的本土品牌價值。

    最起碼，十年以後，當外國人提及華夏品牌的時候，至少不會千篇一律的搖頭嘆息的不是？

    至於說圍繞着這些輕工類品牌進行合作，到底有多少實際價值……

    凡事慢慢來嘛，只要有個好開端，後面凡事也都更好談了不是？

    ………………

    很矜持地告訴在座各位，等東京那邊完成為期一個月的市場試水，穆部長那邊就會將首批表現比較良好的產品篩選出來，當做中日雙方第一批試點合作項目放出來後，王一諾便很有默契地接腔，把話題引到了正事上。

    「關於中日雙方就過渡金屬手性催化劑聯合研究的事宜，已經在快速推動過程中，我方非常欣喜地看到，除了三共株式會社和第一製藥株式會社之外，大冢製藥和藤澤製藥也加入了進來，並且與我方研究人員積極地交流了研究心得。」

    仿佛忘了亞運會期間曾經為了此事跟來訪的楊默大吵一頓似的，王一諾表面全是欣慰，微笑着環視了一圈各藥企的代表，語氣卻恰如其分地帶上了一絲憂慮：「本來按照約定，為了促進雙方的這次聯合科研，貴國的各大藥企會在援建兩所高標準醫藥科研實驗室、四所十萬級GMP生產廠房後，會將42種各類藥品的技術專利轉讓給大華公司，並且委託其承擔這些藥品的部分產能，用以實驗手性藥物的大規模生產效果；」

    「但眼下貴國的情況放在這裏，據聞已有數家歐美同行向大冢製藥和藤澤製藥詢價，並且已經開始在二級市場上成規模地掃入大冢製藥和藤澤製藥的股票；」

    「按理說，這種事情我不該過問的，但本着中日友好的初衷，不願意見到這次聯合科研計劃出現波折的我，冒昧問各位代表一句……貴國這邊是否有成熟的應對想法？」

    此言一出，整個會議室里的氣氛頓時有些古怪了起來，但與那些表情各異的其它行業企業代表不同，幾家藥企的專務董事，眼裏卻綻放出精芒來……

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    PS：阿米豆腐，希望今晚12點以前能下高速吧。

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