1988：重回人間混幾年 第351章 第二次
跟其它區域的外貿項目不太一樣的是，華夏此時與毛熊國的貿易同時存在着「錢貨結算」和「以貨易貨」兩種形式。
簡單來說，就如如果你是一個普通倒爺，貿易量也並不大的話，那麼你運氣好的話可以採用錢貨結算的模式，拿到一筆數額還算客觀的盧布或者美元……當然，鑑於這幾年盧布貶值嚴重，倒爺們往往會要求對方支付美元，如果對方非要美元和盧布摻雜着支付的話，他們也會將貨款置換成一些國內比較走俏的商品，然後拉回來再賺上一筆。
但如果的貿易體量比較大，而且對接的是相對長線的合作對象的話，那對不起，除非你是官方，又或者是什麼特別敏感重要的物資，否則基本上就只有以貨易貨這種形式可供你選擇。
於是乎，在大體量貿易範圍內，一條清晰的價值循環路線便呈現了出來：從國內收集或者生產毛熊國緊缺的酒水、食品、藥品、衣服、消費電子產品等輕工業品——毛熊國則會以盧布、美元、以及包括重工業產品在內的幾乎所有你能看得上，但又在容忍範圍之內的物資和商品跟你交換——這些物資運回國內後，要麼直接分銷至各處，要麼經由某些渠道統一計價後，將物資總價結算給你。
以穆大小姐的家庭背景，跟毛熊國那邊的貿易置換回來的商品，自然是會交給某些渠道統一計價和結算的，而不是像一些大倒爺般兩頭滾，一遭下來賺個幾番。
也就是說，穆大小姐的這條貿易線，其實真實的毛利率，也就是150%~200%左右，相比於動則500%以上的兩頭滾，那完全是差遠了。
這也是為什麼這個紫皮糖項目並沒有向外來投資者說明是為毛熊國外貿準備的生產項目的一個重要原因……受限於口味特點，這玩意的銷售渠道極窄，目前幾乎只有毛熊國這麼一條銷售渠道，其項目特徵跟「隱形冠軍企業」有諸多的相似之處，企業為了保證足夠的利潤，除了提價之外，幾乎沒有第二條路可以走。
如果是外來投資者不明就裏地投了這個項目，有着穆大小姐在一旁挾持，你想要在知曉了真實情況後提價，無疑是在妄想，甚至連發展其餘的經銷商都做不到，只能乖乖地直供指定的外貿公司。
原因很簡單，此時的毛熊國用於置換的商品範圍可是廣泛的緊，其中不乏一些不適合宣之於眾的東西，要不然你以為東營那邊為什麼「不務正業」地利用自己的出海口搗騰出這麼幾條北方貿易線，然後讓穆麗雅這位二代大小姐負責其中一條？
跟相關單位打聲招呼，下個通知……對不起，從現在開始起，你這家以生產紫皮糖為主要產品的食品廠，就得接受監管了。
反正在楊默和穆大小姐看來，這是一件有利於華夏的事情，只要給你留足你該賺的利潤，就算是一開始給你挖了點坑，那也全然沒有任何心理負擔……誰讓你是華夏商人，而祖國現在又需要你？
但如果換成是以內部孵化的形式自籌這個項目，那就全然不一樣了。
你要知道，如果按照之前食用玫瑰種植項目的模式來搞這個項目的話，那麼這家食品廠的責任主體就是那些村民，這家食品廠的上游供應單位也會是那些村民……這跟由外來投資者建廠的純商業運轉模式完全是兩碼事。
既然是照搬食用玫瑰種植項目的內部孵化模式，這些村民得自發組織生產吧？
既然是照搬之前的內部孵化模式，紫皮糖廠上游自發組建的負責花生、飴糖等原料加工的合作社得按照內部成本價供應給食品廠吧？
如此一來，紫皮糖的售價多少，毛利率多少，關係的已經不僅僅是食品廠本身的收益了，而是整個鏈條上各家單位的收益……這本來就是一種一損俱損，一榮俱榮的模式。
像這種很有些復古的自籌模式，如果能遇到一個具有廣闊市場空間的產品和一個好的組織管理者，哪怕是這個產品身處紅海市場，那也具備着充足的競爭力，畢竟這種模式在某種意義上，已經將各種成本壓到最低了。
但成也蕭何敗蕭何，當這種模式應用於穆大小姐這邊針對毛熊國的以物易物外貿項目時，弊端卻顯露無疑了。
很簡單，穆大小姐的那條外貿線為了防止一些亂象出現，是有獨立的監管小組和審計小組的，而對於各類自供外貿商品的成本審核，也是有嚴格標準的。
這些標準非常簡單粗暴……簡單來說，像是紫皮糖這一類的食品，只能留給企業30%的毛利率。
看出這其中的區別沒有？
這種一刀切的規則，實際上照顧的是那些生產成本控制水平不高的三產企業，不至於讓他們餓死；但對於真正能把成本控制下來的企業，反而一點也不友好。
同樣是紫皮糖，普通的三產企業生產一箱紫皮糖的成本是80塊，如果要保留30%的毛利率，內部收購價要到125元才行；
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而如果是自籌的糖廠，生產一箱紫皮糖的成本可能只有50塊，那麼保留30%的毛利率後，內部收購價卻只有71元了。
40%以上的收購價差！
這完全就是做的越好越失敗的典型案例！
你讓楊默到時候如何向那些本該實際利潤兩倍於普通三產企業，實際到手利潤淨值卻只有對方一半的村民們交代？
這個年代本就虧欠農民甚多，如今人家因為信任你，才不計代價地將自己的土地、存款、人力等資產，以一個近乎於零的交易成本折算進項目來，最終卻得到了這麼一個結果……這還是人該干出來的事？
當然，還有一點不足以外人道矣的原因是……
如果紫皮糖真的能在毛熊國那邊打開市場，像這種指定生產的產品，東營那邊不希望見到任何變數。
如果投資建廠的是普通的投資者，那沒的說，一系列框框條條壓在這呢，讓你增產就增產，讓你減產就減產，給你的內部採購價定在那，你一點反抗的餘地都沒有，否則就有你的好果子吃；
但如果變成自籌項目，責任主體是一大堆農村民眾，東營那邊不好太過強勢不說，那真要是起了什麼矛盾，東營那邊一個不小心還會惹來一身騷。
總結歸位一句話……很容易不受控制！
但關於這一點，楊默卻是沒有宣諸於口。
………………
聽到楊默給出來的解釋，土狗同學眉頭忍不住重重皺起。
由於工作的性質，她其實一直遊走於國企系統的邊緣，反倒是跟市場和農村更貼近些。
她知道許多單位都存在着思維僵化，決策拍腦袋的問題；也知道辦公室那些人模狗樣的傢伙總喜歡偷懶玩一刀切；
而大家的觀點是……不管這些決策的出發點是不是出於好意，然而落實到實處後，肯定一大堆亂麻麻的事情。
但她只有自己真正親身體驗過後，才知道這種一刀切的做法，究竟糟糕到了何種程度。
然而她又不願意放棄這麼大好一個機會。
這可是當初預計投資總額740萬元的項目啊！
這個數字或許對於那些整天聽慣了上億規模的人而言只不過是一個無足輕重的小數字而已，但她卻知道，在這個年頭，需要投資七百多萬，已經是很大的項目了。
她自己就是農村出身，對於齊魯農村的情況再了解不過了。
雖然說從去年到現在，在羊屎蛋的操持下，的確有很多村子、很多村民的日子逐漸好轉起來了……但那遠遠不夠。
齊魯是個人口大省，如今光普查出來的人口就有8500萬，如果有人告訴她齊魯實際的人口已經突破一億，她也不會感到有任何的奇怪。
而這8500萬人口裏，至少有6000萬是分佈在農村……在這個齊魯總GDP也才1500億多一點的年代，農村地區的壓力之大，生計之艱難可想而知。
雖然說740萬的項目，而且還是定向生產，撐破天也就是能帶動上下游產業一兩千人的就業，相對於那數千萬的農村人口基數而言，實在連九牛一毛都算不上，但是……
快速地在心裏盤算了一下紫皮糖大致的成本後，土狗同學忽然抬起頭來：「穆姐姐，這個紫皮糖項目投產後，一年500萬的內部產值能達到麼？」
穆麗雅沉吟了一下：「這個要看這款平替產品在毛熊國市場究竟會不會被接受了，如果一切順利的話……最起碼600萬左右的內部產值是能達到的。」
雖然楊默對這款紫皮糖的市場前景很看好，但負責了一年多外貿業務的她，如今對任何出口項目都保持一種謹慎態度，因此報出來的數字並不高。
「600萬啊……」
數學成績實在不咋樣的土狗同學艱難地在腦海里計算了一番：「那就是一年起碼能分到50萬左右的純利潤了？」
穆麗雅嘴巴蠕了蠕，很想說如果按照你那套模式來，50萬/年的純利潤只是理想值而已，畢竟如今原料價格波動依然比較大，再加上建廠伊始，生產和管理過程中難免會出現一些不受控的小變故，其實38~42萬左右的年純利才是一個比較靠譜的區間，只不過不知道為什麼，這個數字她有些說不出口，最終只是微微點了點頭。
見到穆麗雅點頭認可自己推出來的數字，土狗同學有些歡喜起來：「50萬一年，按照2000個工人來算，那麼就是……每人每個月都可以分到20塊錢囉？」
如果按照食用玫瑰種植項目的模式來，每個村、每個村民都是小股東，只有分紅，卻沒有工資，因此按照50萬/年算下來，的確只有20元/月的收入。
聽到這個慘不忍睹的數字，穆麗雅有些難堪地別了別頭，然後補充一句：「如果楊默猜的是真的，紫皮糖會在毛熊國市場上大受歡迎的話，收入肯定不止這麼點。」
土狗同學點點頭：「我相信羊屎蛋的判斷，但是……即便是20塊錢/個月，我覺得那些老鄉也肯定願意乾的……穆姐姐，我還是想要爭取一下你的同意，把這個項目變成自籌項目！」
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！！！
穆麗雅難以置信地看着她：「為什麼？難道你還沒看出來，東營那邊的政策，非常不利於這種自籌模式麼？」
她其實想說的是，這年頭20塊錢/月的收入能幹什麼，只怕是讓條狗來干，狗都嫌低……這20塊錢可是一個月的全部收入了，沒有福利，沒有獎金，甚至出了生產安全問題，連醫療費都未必拿的出來。
想了想，她又補充道：「如果你非要想着去嘗試自籌項目的話，不如把上游原料的生產合作社分出去，按照市場價給你們供貨？然後把食品廠的用工規模縮減到800~1000人？反正不過就是600萬的內部年產值而已，這麼點任務，800人基本上夠了……而且這樣一來，會抬升內部收購價不說，這種串聯模式也能讓人均收入也能漲到40元/月以上，雖然依然不多，但總比20元/月強一些。」
土狗同學當然知道穆大小姐說的「串聯模式」是什麼意思，當下搖了搖頭：「我很清楚，只要東營那邊的財會人員業務水平沒那麼次的話，這麼粗淺的關聯交易是瞞不住他們的，而且這還會給穆姐姐你增加麻煩……不必了。」
說到這裏，呂瑩瑩抬起頭，認真看着穆大小姐：「我知道穆姐姐是為我好，但是……穆姐姐你畢竟沒有在農村生活過，也並不清楚20元/月的收入對於當下的齊魯農村意味着什麼。」
「或許在我們這些在央企里待久了的職工而言，沒有節日福利，沒有勞保、沒有季度獎、沒有年終獎、純純的每個月就得這麼20塊錢，實在是一份丟地上都沒人願意瞧上一眼的工作；但對於當下的農村人而言……這已經是一個非常不錯的收入了，所以我相信，如果自籌的話，這個項目還是能啟動起來的！」
穆麗雅聞言，一聲驚呼：「這怎麼可能！？」
土狗同學笑了笑：「不可能麼……不，是很有可能！」
說到這，呂瑩瑩嘆了口氣：「穆姐姐，臨邑縣的那些村子由於緊鄰鑽探公司和臨盤採油廠等單位，又或者是經常有井隊在他們村附近打井，有着一些亂七八糟的收入和營生做補充，因此你要說他們看不上這20塊一個月的收入，這話是基本上沒錯的。」
「但是，其它地區的農村呢？」
「你知不知道，在當下的齊魯農村，一個戶正常的人家，守着家裏的那兩畝薄田，辛辛苦苦勞作一整年，在交完公糧和三統五提之後，真實的收入折算為錢的話，大約是多少？……不要去看文件上的數據，那些不具備真正的參考性。」
穆麗雅搖了搖頭，然後猜測道：「我大約知道真實的情況要比數字上低一些，所以……1000塊一年年？又或者是……800？」
土狗同學平靜地搖了搖頭：「太高了，事實上，根據地區的不同，有些條件好的農村的確可以達到七八百元/戶的年收入，但更多的地區，每戶的年收入實際上只有四百左右……甚至一些比較貧困的地區，每戶的年收入，甚至不到兩百！」
說着，土狗同學強調了一下：「記住，是每戶，而不是每人……按照一戶四口成年人的規模來算，大部分農村地區成年勞動力的人均收入其實只有一百多一點……而貧困地區成年勞動力的人均收入甚至僅僅只有五十！」
嘶~！
穆麗雅忍不住倒抽一口涼氣，她知道如今城鄉居民的收入差距很大，央企單位跟農村地區的收入差距就更是一個天一個地了，但她委實沒有想到，在經歷過物價一頓飛漲的現在，農村地區竟然還有人均年收入僅有幾十塊錢的地方。
她很想說這不可能。
但一想到齊魯是重要的主糧產區之一，而糧食又具有極為敏感的特殊性，因此剛想說出口的那三個字，竟然就此噎在了嘴裏。
這……算作是另一種形態的「穀賤傷農」麼？
想起鑽探公司為了默默百炒項目找各地糧食局拿的那些陳米批條上面的價格，穆大小姐忍不住苦笑一聲。
但她卻也不能說是這樣子錯了，畢竟穩定民生物價乃是各國一等一的核心工作，而主糧的價格，無疑是這一切的基礎。
土狗同學看出了穆大小姐的想法，卻沒有在這個問題上繼續深入，只是嘆了口氣：「所以，穆姐姐你看出這其中的關鍵了吧？」
「在大部分農村每戶年收入僅有四百，人均收入僅有一百多一點的當下，20塊錢/月的收入，對於他們而言，已經是近乎翻倍的好工作了！」
「更重要的是，穆姐姐你沒在農村生活過，不知道一些情況……以齊魯人均兩畝耕地的實際情況，如果僅僅只是為了保證主糧生產的話，那麼點地其實是用不了一家人整天圍着它轉的……也就是說，如果一家四口都是身體健康的成人年的話，其實擠一擠，大約能擠出兩名富裕的勞動力！」
「所以，你現在知道這20元/月的收入，對於中原大部分農村地區百姓意味着什麼了麼？」
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「這意味着他們每一戶的真實收入，可能由原來的400/年變成600/年，甚至是800/年！」
「意味着他們每戶家庭的富餘可支配收入，從原來的0或者負數，變成200元或者400元……穆姐姐學過相關的知識，應該明白在20元就能保證每月最低生活所需的基礎上，40/月的工資跟80元/月的工資之間的區別遠遠不是兩倍這麼簡單，而應該計算為三倍這個道理。」
「當然，更重要的是，這意味農村的閒漢會極速減少，風氣環境會得到有效改善……所謂無事必生非，這一點雖然乍眼看上去是件小事，但穆姐姐應該知道，這對於羊屎蛋的計劃而言，非常重要！」
穆麗雅點了點頭，農村並不是淨土，即便是齊魯，各種亂七八糟的事情也很多，而楊默之前有選擇性地去幫扶那些村子，並且頂着重重壓力去輻射推廣那個所謂的綜合評分系統，就說明他非常看重各個村子的人文風氣，也認為這東西對於他後面的計劃至關重要。
微微猶豫了一下，即便是土狗同學說了一大堆理由，但穆大小姐還是有些猶豫不決，畢竟這件事真的落實下去，一個不小心，在有心人的渲染下，對於東營乃至楊默這一系的名聲，很有可能造成非常大的負面影響……而經過了一年多的鍛煉，穆大小姐很明白，對於楊默來說，商譽才是他最寶貴的資產。
看着穆大小姐盯着楊默沉吟不語，顯然是讓他拿主意，土狗同學也將視線轉移到這個男人的身上。
楊默看着二女都盯着自己，微微笑了笑：「丫頭，如果我沒猜錯的話，你是想拿這個項目做實驗……如果推行的順利的話，以後夏留通銷社那邊只怕是時不時地跳出來一大堆自籌項目吧？」
很明顯，這件事的身後有嚴老西那個傢伙的影子，土狗同學也是受了那傢伙的慫恿，這才鐵了心要自籌這個紫皮糖項目的……只有那個傢伙，才會如此迷信幾十年前的那一套，然後事事都想着發動群眾。
土狗同學沒有絲毫遮掩：「老嚴的確是做過我思想工作，但更主要的是，我自己也想這麼試一下。」
楊默微微皺起了眉頭：「為什麼？你應該知道商業上的事情沒那麼簡單，很多時候並不是你有激情就能把事情做好的。」
如果是楊默利用先知先覺篩出來的項目，加上有鑽探公司和大華公司居中協調資源擋風遮雨，那麼在資金緊張的時候，這種自籌模式自然可以一試；
但很顯然，有了先例以後，未來一個個蹦出來的自籌項目未必是楊默能看上眼，甚至是以村為單位自發組織出來，直接繞過楊默的項目，那這些項目的結局，可就未必那麼美麗了。
土狗同學搖了搖頭：「從去年年底起，我就經常跟着夏留通銷社的人去各村考察，很多村子的情況我看了心裏難受……非常難受！」
「再說了，鑽探公司即便再有錢，那也終究是有限的，那麼多老鄉呢，你就算累死，也不可能幫到所有人……授人予魚不如授人予漁，只有大家互相幫襯，大夥的日子才能真正好起來。」
楊默點了點頭，這話雖然帶着濃濃的夏留風格，但卻也符合這丫頭的性格：「但是，你想過這樣做的後果麼？這種模式成了後，固然皆大歡喜，但如果失敗了……後果無異於讓幾百上千號人徹底傾家蕩產。」
看到土狗同學就要張嘴，楊默制止了她：「我並不是在強調如今的農村文化程度不高，人才稀缺……這種理由其實很有些扯淡，放在高精尖行業或許說得通，但如果只是涉足初級農產品、食品加工、工業初加工這些領域的話，卻沒有任何說服力……知識不代表能力，學的多也不代表懂得多，這一點我比大多數人都看的清楚……再說了，國內的經濟整體處於上升期，時代的紅利放在這呢，學歷什麼的，也並不是項目成敗的關鍵。」
憑着兩人的相熟程度，楊默率先把土狗同學想說的話說出來後，一臉嚴肅地看着她：「可問題是……人心是這個世界上最複雜的東西，越是缺乏技術門檻的行業，人員越容易見異思遷，甚至基於私慾相互輾軋，最終項目在不斷的內耗之下徹底搞砸。」
「我之所以一直有選擇性地幫扶那些村子和執行團隊，就是基於這個考慮……我沒辦法保證每個人都不會變質，但不管怎麼說，在風氣良好的環境裏成長起來的人，畢竟沒那麼容易生出一些太過齷齪的心思，或者說保質期能稍微差點……反正我的心理底線是幫他們渡過初期這段最困難的階段就已經仁至義盡了，至於以後的事情，那就各安天命了……這中間的區別，你應該懂才對。」
土狗同學自然知道楊默之所以那麼幫扶那些村子，一來是處於還人情的心態，二來則是秉持着因果置換的原則……你越值得幫，我就越幫你；當你不值得幫了，我就不會幫你。
雖然這套邏輯的標準並不是以利益為衡量，而是以品性和風氣作為度量單位，但就土狗同學的感覺而言，楊默的這種做法，分明里里外外都透露着對人性的不信任和情感上的糾結。
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想到這，土狗同學認真地看着他：「羊屎蛋，我不知道你為什麼對人性這麼悲觀，我也知道當下的確有許多讓人看了想打人的狗屁破事；」
「但就莪而言，就老嚴而言，就老孫而言，我們是願意相信人心是肉長的，也願意相信咱們齊魯的老鄉絕大部分都是本性純良的恩義漢子；」
「你以前不是經常說，人生在世不求家財萬貫，惟願守得靈台清淨念頭通達麼？」
「左右現在也餓不死。所以……我、老嚴、老孫，願意去試一試，看能不能通過我們的努力，以這種自籌模式，試着讓老鄉們多點奔頭！」
微微頓了頓，呂瑩瑩苦笑一聲：「我知道你很有本事，既然對這種模式有所顧慮，那肯定是有隱患在裏面的……但沒辦法，我是個沒什麼出息的人，過去幾個月里在那些村子裏所見的種種，真的讓我釋懷不了，如果不讓我試一下的話……我想我真的會一輩子睡不好覺的。」
楊默知道這丫頭雖然骨子裏是個感情用事的人，但很多時候也不是一點分寸都沒有。
既然她能夠說出一輩子都睡不好覺的這種話，那很顯然，過去的幾個月里，她在某些村落里的所見所聞，那定然是不忍直視到了極點。
似乎時空視線再次重疊，楊默定定地看着土狗同學，仿佛眼前幻化出兩張臉孔。
「好……如你所願！」
重生後第二次從口裏說出這句話，楊默的表情一如以往的輕柔……
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