1988：重回人間混幾年 第336章 門檻
事實證明，這個世界上的聰明人又不止陶泉一個，想要提前跟鑽探公司接觸的人也不僅僅只有陶泉的那位主家。
所以，當陶泉兜兜轉轉，從綜合管理公司那邊來到夏華招商公司這邊的時候，領了個寫着「8」字的叫號牌，然後就只能在一個看上去有些特別的大廳裏面乖乖等候了。
知曉今天自己是第八位過來尋求提前接觸的投資者，陶泉有些意外，但卻又沒那麼意外，畢竟今年的風聲比去年還緊，而且還一眼望不到頭……鑽探公司這柄庇佑傘在過去的一年裏表現的那麼堅挺，還帶着大家賺了不少錢，如今有事相召，聰明人自然會懂得該怎麼抓住機會。
只不過，等他在這個大廳里稍微轉了轉後，便着實有些吃驚起來了。
這個大廳，在他看來，或許應該叫做展示廳更合適些。
大廳的左側中央擺着一個碩大的沙盤。
雖然做工有些粗糙，但依舊能把商業示範區的建設規劃完整地展現出來。
一期的商業一街、商業二街。
二期的商業三街。
一期的農產品交易中心、食品交易中心、中藥材交易中心。
二期的輕工業品/電子元配件交易中心、服裝交易中心、農用器械交易中心、建材中心。
一期的包含三個大型倉庫和一個大型冷凍倉庫的倉儲區。
二期的涵蓋十個大型倉庫，兩個巨型倉庫，以及四個大型冷凍倉庫的倉儲區。
這還不包括占休閒娛樂廣場、菜市場，之類的周邊配置，以及後續的相關規劃。
說實話，陶泉有些被嚇到了。
雖然一期功能區的面積高達310畝，在當下已經算是非常不小了，但與二期完成後，超過1400畝的總面積相比，還是小巫見大巫。
而且你要搞清楚，這不是主管單位做的城區規劃，而是一家單位自己計劃打造的工業園區，不管放在什麼時候，這都是一個令人瞠目結舌的龐大計劃！
如果說是別家公司擺出這麼一份沙盤，陶泉估計會在震驚之後撇撇嘴，以為自己遇上了那種全憑一張嘴忽悠的騙子公司……雖然規模沒那麼誇張，但汕頭那邊類似的公司多的是，全靠着一份不知道從哪搞來的設計圖和不知所云的文件到處「拉投資」。
但鑽探公司不一樣，任何對這家公司有基本了解的人，是不會懷疑他們有這個魄力把這麼大一個工業區建起來的。
這不單單是因為他們央企的身份，更是因為這家公司素來以「任性」、「有錢」着稱……鑽探公司狂砸兩個億去援建希望小學的事情不是新聞，他們去年給默默百投這個新籌建的部門一口氣注資超過七億也不是什麼新聞，今年跟東營那邊聯營的大華公司賬上躺着十幾億資金的事更不是什麼秘密。
更關鍵的是，他們公司裏面有一個不知道是瘋子還是天才的傢伙。
那個叫做楊默的傢伙，素來以大手筆聞名於一些小圈子裏，短短一年的時間裏就依託着默默百炸和817肉雞項目貢獻出了數億營業額，並且拉扯出了潛在價值數十億的商業集團……僅憑這一點，就算眼下沙盤上的規劃再嚇人，他也沒覺得是在吹牛皮。
如果你還在存疑的話……
拜託，用屁股想一想，這些工業用地是哪兒來的？
那肯定是DZ市的主管單位給的啊！
如果鑽探公司的這個工業園計劃沒有經過DZ市的領導和專家反覆認證和確定，能讓出這麼大一片工業用地來？
跟經濟特區不同，北方的這些老工業區城市的領導可沒那麼好說話！
鑽探公司本就是央企，這個工業園區還得到了本地主管單位的大力扶持，這個項目還能有假？
當然，陶泉這些人並不知道楊默與德州主管單位的約定是什麼，也不知道楊默丟出這個沙盤其實打的是什麼主意，如果他知道了的話，可能就不會是這種想法了。
………………
好吧，如果那個碩大的沙盤給予陶泉是巨大的震撼，外加不可抑制的興奮感的話，那麼大廳右側那佔據了整個空間2/3面積的產品展示櫃，則給了他當頭一棒。
放在當下很有些包裝精美的香皂、洗衣粉、皂粉、牙膏、牙刷、鞋油、鍋碗瓢盆。
預封裝的各類藥茶、汽水、果汁飲料、本地甚至外地特色食品。
各色中藥材，各色中成藥，以及三十幾瓶用棕色小瓶密封，然後各自附有厚厚一疊資料的不明液體或者粉末狀物體。
十幾小堆棉花，以及幾排一看就知道是從國外進口的布料和革製品。
只有殼子，但是充滿了科技感的錄音機、隨身聽、電視機、電腦顯示器、遊戲機……一些東西旁邊還配的有部分零件；
德州和蘭陵，乃至其餘齊魯地區的蔬菜水果圖片匯總，以及相關匹配資料；
齊魯農科院那一溜的科研成果資料和相圖片。
省科技廳及下轄各科研單位的部分研究成果和實物樣品。
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等等等等……
這些五花八門的東西放在普通人眼裏，或許以為這裏不知道啥時候搞了個小型的齊魯特產與科技成果展，但放在陶泉這種有着豐富從業經驗的老手眼裏，卻無疑是給了一個明確的不能再明確的暗示。
中英街！
果然，鑽探公司是要打算把那三條商業街做成北方的中英街，然後以此為市場和信息驅動，拓展相應的產業鏈！
陶泉大驚失色，掃了掃展示區上那琳琅滿目的商品，原本的那一點信心，蕩然無存。
………………
所謂「中英街」，其實是改革開放後，於1979年在深圳與香江交界的沙頭角，專門開放的一條特許免稅街。
而從設立之初起，這裏變成了影響國內時尚風向的重要源發地，並且受到國人的瘋狂追捧。
這條長僅有250米，寬也僅有4米的特許免稅街火爆到了什麼程度呢？
這麼說吧，這條街一經開放，就到了需要限制遊客人數的程度。
國人要是想到這條街上購物，必須要先去報旅遊團，在指定的旅行社，參加了指定的旅遊團，辦理了「特許證」之後，才能在入關處排着長長的隊伍，候上一兩個小時，進入這條小街購物。
一直到97年之前，中英街都是國內無數消費者最嚮往的購物目的地之一，節假日的時候，這麼一條兩百多米的小街，每日的遊客接待量竟然達到了十萬之巨。
因此，這條僅有三百多家小店鋪的免稅街，產生的盈利也是驚人的。
在這條街存續的時間裏，那些店鋪每天早上一開門，就有無數的內地遊客蜂擁而進……
錄像機、照相機、手錶、金首飾、衣服、皮包、皮帶、運動鞋、保健藥，甚至連力士香皂都爭搶買，而且基本上不還價，幾乎店內所有商品都會在短短三四個小時裏被一掃而空，店主甚至不得不專門僱人給他們不間斷補貨。
當然，中英街的全年火爆，不僅僅是創造了大量利潤那麼簡單，它在一定程度上直接拉動了香江的進出口貿易業務，以及沿海地區的建廠和來料加工業務。
因此鑽探公司搞的這個商業示範區，從核心邏輯上來講，幾乎就是復刻了中英街的那套「引流-高頻消費-訂單-貿易/投資建廠」的模式。
不，從剛才陶泉看到的那十幾瓶預封裝的藥茶飲料來看，這邊並不僅僅只是想要依託這三條商業街進行銷售，而是要把產品進行市場化調整，推向其它區域甚至是全國！
而陶泉知道，像這種模式，最重要的就是產品的甄選、升級和創新，否則根本無法吸引足夠的人流，也根本無法保證循環運轉。
因此，之前他隱隱察覺出鑽探公司想要做什麼的時候，才會產生「主動權未必不在我」的想法。
很簡單，做為一家貿易公司的總經理，他在汕頭這種地方見到的國外好東西絕對不是一家北方內陸的公司能夠比擬，再加上本職業務帶來的優勢，不管是在產品升級創新，還是在甄選和評估有市場價值商品，甚至是評估一些產業潛力的這方面，都有着充足的底氣。
但是……
當他看到這大半屋子的樣品，尤其是藥品、電器、飲料這打三類那些被刻意放在最顯眼處的那些樣品後，他就知道，對方在這一塊的趨勢判斷和產品創新，絕對要比自己研究的更深。
所以，當一個半小時後，主抓招商工作的嚴老西用平淡而不失禮貌的笑容送走了兩名表情有些糾結的客人後，被邀請進經理室一敘的陶泉，神情早已沒了之前的矜持。
（中英街模式在九十年代乃至千禧年初被各地廣泛借鑑，全國甚至一度湧現了無數「小香江」，但後來大部分都泯然於眾，其中最令人惋惜的便是廣西的梧州……這並不是這種邏輯走不通，而是由於其它原因，後面有機會再展開說。）
………………
「來自汕頭燦金進出口貿易公司的陶總？」
素來不苟笑容的嚴老西有些拗口地念出陶泉公司的名字後，輕輕放下那份簡易的登記表，很直接了當地問道：「陶先生，我想知道，你這次拜訪，有沒有引薦人？」
眼下之意很明確，如果沒有引薦人，那我們雙方就沒有必要繼續談下去了。
看着眼前這個面相很有些冷厲的傢伙，陶泉嘴角抽了抽。
他知道跟央企合作是有門檻的，但沒想到跑過來投資送錢也有門檻，而且這個門檻還這麼任性……哪怕你現場提出亮資的要求，我也能接受啊！
這麼大個項目，結果你整的跟進私人會所似的，這是哪跟哪啊！
不過人性總歸是有些犯賤的，對方表現的越是高傲，他對於計劃了這麼大個項目的鑽探公司反而越是敬畏。
「我的引薦人是焦總，焦成雨……他是貴公司默默百炸在津門的加盟商之一。」
陶泉臉上帶着笑容，將某個讓自己非常不舒服的名字報了出來。
「哦……焦成雨……津門……找到了！」
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嚴老西拿過一份名單不徐不疾地找了半天，終於找到了焦成雨的名字，臉上的表情仿佛也柔和了一些：「原來是焦總的朋友啊，歡迎歡迎！」
MD，虧得那傢伙還好意思說自己是鑽探公司最看重的合作夥伴之一呢，鬧半天是打腫臉充胖子！
你丫的見過哪家單位會記不住重要合作夥伴的名字，需要在花名冊上找半天才能找到？
幸災樂禍地腹誹了某人一番後，陶泉對於鑽探公司的強勢又有了一番別樣的理解。
如果自己記得沒錯的話，焦成雨那個傢伙去年一年就在鑽探公司這邊砸了一百五十多萬，不但交了數額巨大的特別保證金，還在津門的黃金地段選了個好位置，默默百炸、默默百炒、默默百鹵這三個項目也全都上了，為此甚至主動把旁邊的鋪面也租了下來……1989年的150萬啊！這在一眾加盟商里，投資成本絕對妥妥的前五了。
可就是這麼一家貢獻了150萬投資成本和超過180萬綜合營業額的加盟商，對方竟然連名字都沒記一下。
雖然說默默百炸是慶豐食品的下屬項目，而慶豐食品又只是鑽探公司的下級掛靠單位而已，但你這樣未免也太不把別人當回事了吧？
嗯……
好吧，相比於鑽探公司這種動則撥款數億甚至十多億的超級怪物比起來，區區一百五十萬的投資額，的確也沒資格被人家記在心上。
想起對方那雄厚到根本不是一家央企二級單位該有的誇張資本，陶泉臉上不自覺地露出一絲敬畏，身體也不動聲色地調整了姿勢，讓自己坐的更直。
見到這貨那筆直的身子，素來對這些傳統商人沒什麼好感的嚴老西點了點頭：「陶先生，現在距離商業街正式開放還有半個月的時間，距離楊科長跟你們約定的時間也還有段時日……想必你這次提前過來，跟前面的幾位一樣，是來了解情況的吧？」
說着，嚴老西起身從身後的文件櫃裏取出一本冊子遞了過去，臉上露出一絲歉意：「關於這一點，的確是我們工作的疏漏，前段時間一直在協調各方面的資源，楊科長交代下來的任務又多，所以一個星期以前才把這本《DZ市商業示範區項目概述》修正和印刷出來……原本想着距離約定時間還有段時日，快馬加鞭地給你們郵過去也還來得及的，孰料各位都這麼心急……實在是不好意思了。」
諸位都這麼心急？
陶泉起身雙手接住這本沉甸甸的資料，旋即有些好奇地問道：「嚴總，意思是……提前過來拜訪的，不只有我們這幾個？」
所謂的「我們這幾個」，就是指今天過來拜訪的那八個人了。
嚴老西聞言，冷厲的臉上擠了擠，權當是笑過了：「陶先生雖然來的早，但卻不是最早的……早在五天前，就陸陸續續的有人過來拜訪了……當然，也有不請自來的，不過既然楊科長有指示，那麼自然要優先照顧以前的合作夥伴，對於那些沒有推薦人的訪客……雖然很抱歉，但也只能讓他們等着了。」
迅速地捕捉到了這番話里的蘊含的信息，陶泉心頭緊了緊。
合着提前過來接觸的人有很多，自己尋上來的人也不少。
有點麻煩啊，眼前的蛋糕雖然大，但術業有專攻，自己熟悉的領域無非就那麼一兩個而已，要是被人家捷足先登，那就麻煩了……主家雖然給的預算很多，但要求是「深入合作」，而不是單純的「交保護費」，那自然是想着能雙贏的。
察覺到這一點，陶泉對鑽探公司在這件事情上採取的推薦人規則忽然感激了起來。
自己已經晚人一步了，要是再被那些不請自來的傢伙摻和一腳，那些自己初步看好的項目，難說就更沒機會拿到手了。
想到這裏，陶泉微微翻了翻那本資料，也沒心情細細解讀，臉上堆出笑容：「嚴總，實不相瞞，對於貴公司，我是很敬佩的；難得貴公司想要提攜我們一把，那自然沒話說，不管是出錢還是出力，我們肯定竭盡所能。」
「只不過吧，我們這些蝦兵蟹將就那麼點本事，雖然貴公司一聲令下，我們肯定會跟着指揮棒走，但這不是怕自己能力不足，到時候反而拖了貴公司的後腿麼……」
「所以，這次過來，就是想着提前溝通溝通，看能不能把我們能力範圍之內的項目認領出來，這樣的話，我們固然能貢獻自己的一份力量，貴公司也少去了一些工作上的繁瑣嘛！」
直截了當地說出了自己的訴求後，陶泉臉上的笑容愈發謙恭：「嚴總，您放心，我們沒有別的意思，純粹就是不想給貴公司添亂而已；」
「當然，我也不瞞您，為了響應楊科長的號召，這次我這邊已經準備了850萬的預算投資額……這可是我所有的家底了。」
「人嘛，總歸是有點私心的，眼下我的家底都全部掏出來了，自然是想着投點自己熟悉的，也感覺自己能幹的來的項目不是？」
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既然要爭取挑選項目的主動權，那就得亮明底牌，而且主家的訴求放在那裏，現在根本不是玩水磨功夫的時候。
850萬！？
嚴老西驚訝地看了他一眼，雖然經過去年大半年的通脹，但這個數字由一家民企性質的進出口公司報出來，委實還是有些嚇人。
毫不誇張地說，在這個光景，只要領導批准的話，這850萬已經足夠買下一家中型偏小的普通國企了。
這些白手套！
熟練地壓下心中那股本能的厭惡，嚴老西笑了笑：「可能要讓陶先生失望了，楊科長有過交代……人無信不立，既然當初說了是四月中旬才開放項目接洽和分配工作，那就不可能食言。」
說着，嚴老西嚴肅地看着他：「實不相瞞，這五天以來，幾乎所有的人都跟陶先生一樣，或明或暗地想要提前鎖定項目，其中承諾投資額比陶先生更高的也不是沒有……但哪怕是我當場打電話請示楊科長，也都無一例外都被拒絕了！」
楊科長的批示只有兩句話：「一切等到四月中旬再說，以及……凡事按規矩來！」
陶泉聽的臉色一緊，前面那句話還好說，但後面強調規矩這一句話……
由楊默這等真正的話事人說出來，那顯然是發飆了。
完蛋，自己該不會給這位素未蒙面的小大佬留下什麼不好的印象吧？
他很清楚，在當下這個社會，在領導面前的印象好不好很重要，尤其對於楊默這種實權遠遠大於職位的人物來說，甚至不需要說話，皺皺眉頭就能讓自己鎩羽而歸。
想起自家主家交代下來的任務，以及鎩羽而歸後可能的後果，陶泉深吸了一口氣：「可是嚴總，我這次過來提前溝通，並不是完全地出於私心，也並不是為了挑肥肉……我很清楚，像貴公司的這個計劃，就不可能有真正坐等着數錢的傻瓜項目！」
「哦？」
嚴老西微微斜眼，目光中露出些許興趣。
陶泉見狀，先是把自己對於這個項目運行邏輯的推測用自己的話先簡單概述了一遍，這才一臉認真地看着眼前這個如同岩石般的中年人：「嚴總，鄙人出生在廣州，是喝着各種各樣的涼茶長大的，又做了足足六年的進出口貿易，對於國內外的快消品和保健品行業都有着自己的觀察和了解；」
「毫不避諱的說，如果貴公司的確是打算將這些改良後的藥茶變成快消商品推向市場的話，不管是建廠還是運營，甚至是進一步改良產品，都沒有幾個人能比莪更合適！」
「更何況，我本就是做進出口貿易出身，國內國外都有一定的渠道和資源，可以在一定程度上規避國內地區保護壁壘這個讓大部分商家都頭疼的問題；」
「而且鄙人不才，在汕頭生活了幾年後，對於營銷、管理這一塊也小有心得……種種因素加起來，能比我更適合做藥茶項目的，就更加屈指可數了。」
「所以，鄙人這次過來，與其叫做提前溝通劃項目，不如說是毛遂自薦……讓最合適的人去做他最有把握的項目，其本身就是資源配置的一種優化方案。」
「我想，像楊科長這種以大魄力着稱的領導，就算是他知道了，想必也不會反對把部分藥茶產品交給我試一試的吧？」
說到最後，陶泉咬了咬嘴唇：「既然楊科長定下了規矩，我自然是不敢讓他老人家網開一面的。」
「所以……」
「鄙人斗膽，想請嚴總在方便的時候，在楊科長面前提上一嘴，幫我美言一二，讓楊科長知道有這麼各人，這麼回事就可以了……如果嚴總還是不放心的話，鄙人可以簽署備忘錄，把投資額、承諾銷售額等內容，全部寫在上面！」
有些艱難地說出最後一句話後，陶泉仿佛鬆了一口氣，臉上的表情也迅速地變成商人常見的那種笑容：「當然，此番肯定要麻煩嚴總了，鄙人昨日才剛剛抵達德州，實在人生地不熟的很……這樣，過上幾日，等我徹底安頓下來後，想請嚴總吃頓飯，請您務必賞光！」
雖然陶泉嘴巴上說的是在楊默面前美言幾句，但實際上的意思大家都心知肚明的緊。
而嚴老西也很清楚這貨說的「等他安頓下來後請他吃飯」是什麼意思。
當下直接擺擺手：「陶總，鑽探公司這邊跟其他單位不一樣，吃飯就不必了……還有，以後千萬不要在這邊搞這套，否則就是害人害己！」
說着，嚴老西沉吟一下：「不過陶總說的也對，如果真的有信心的話，毛遂自薦也未免不是一個很好的解決方案。」
輕輕閉目沉思一下，嚴老西沉聲說道：「要不這樣吧，陶總你先按照規定，把自己的履歷，汕頭金燦公司的業務範圍以及過去的資料和業務報表提交上來備案。」
說着，嚴老西掃了陶泉一眼，淡淡說道：「不要嫌麻煩，越詳細越好……我們這次的項目接洽分配，是由鑽探公司、主管單位領導、市內相關行業的各兄弟單位、省農科院、科技廳下屬各單位，幾方團隊根據你們提供過來的資料以及洽談意向，共同審核評估，在協調後共同給出分配意見的。」
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點明這其中的關鍵，並且暗示鑽探這次計劃規模之龐大後，嚴老西這才不輕不重地加了一句：「不過我會在查驗陶總提交上來資料的真實性後，在上面幫你標註一下的……如果陶總的條件真的是最合適的人選之一，想必最終結果不會讓陶總很失望的。」
陶泉聞言，頓時大喜，眼瞅着自己主家交代的任務完成有望，正想說些感激涕零的話時。
卻見嚴老西大手擺了擺：「不過陶總先別急着高興，要想如願拿到合作的項目，並不是光有錢，光有經驗和能力就行……像藥茶這一類我們公司本就做了大量前期工作，甚至已經測完第一輪市場反饋信息的潛力產品，要想順利地爭取到手中，還得接受其它的附加條件才行。」
陶泉臉色頓時不安了起來：「其它條件？」
嚴老西點了點頭，眼中露出一絲冷酷：「是的，其它條件……鑽探公司是央企，不追求純粹的市場效益……把這種被評估後，認為市場潛在規模高達數千萬乃至數億的潛力產品放出來，可不是光光有錢有能力就能拿到手的！」
每年數千萬甚至數的市場潛在規模！？
陶泉被嚇到了。
他很想說這不是扯淡麼！
但一想到商業街上所見的那些種種玄奧而明顯呈體系化的規劃手段，以及鑽探公司那位短短一年裏就折騰出數十億實際商業規模的小大佬，他一下子又信了……人家的彪悍戰績放在那，你哪來的自信和資格懷疑人家的評估？
「什麼條件……萬望嚴總告知。」
陶泉嘴裏有些艱澀地問道。
………………
十五分鐘後。
看着陶泉如同前面七波人一般，臉上帶着濃濃的糾結和猶豫起身告辭，嚴老西岩石般冷酷的臉上總算露出了一絲笑意。
雖然陶泉的臉上滿是為難，但他相信，仔細考慮過後，對方還是會最終答應的。
嗯……
還是楊科長說的對，這些人骨子裏圖的就是錢，只要能賺錢，無論什麼苛刻的條件，對方都會答應。
所以，之前三個多月的工作就算再艱辛，如今看來，也是完全值得的。
要是沒有前面那些嘔心瀝血才做出來的鋪墊工作，這些人怎麼可能乖乖上套，那麼多來路不正的社會資本怎麼可能為己所用？
錢嘛，就該從群眾中來，往群眾中去才對！
很好，看樣子商業示範區第一批項目的正常啟動應該是沒什麼問題了。
夏留村，以及四里八鄉，乃至那一百個援扶村的人，日子總算是真正有盼頭了……
怔怔地發了一下呆，嚴老西收起了自己嘴角的笑意，重新變成了那副冷厲頑固的臉孔，然後拿起了辦公桌上的電話。
今天需要接待的訪客還有三波，自己可得把這崗給站好了……
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第336章 門檻
