重燃2012 第126章 新增三人

    「如何將梳子賣給唐僧？」

    韓三千沒想到這個問題如此的刁鑽。

    他手指蜷在一起，在眉毛上抓了抓，思考着該怎麼去回答。

    不遠處。

    金鑫和殷雪峰對視了一眼。

    他們兩個離得不遠，也聽到了李晨陽提的這個問題，二人都有些懵，第一感覺是，老闆是不是看不上這個人，故意找個無解的問題為難他。

    再想到他們來公司的時候，連一個正規的面試都沒有，直接就入職，頓時覺得幸運無比。

    「你知道答案嗎？」

    殷雪峰小聲的問。

    金鑫說：「除非強買強賣，不買就把他打暈！」

    「你好暴力啊。」

    殷雪峰嫌棄的表情。

    金鑫問：「那你說說，該怎麼回答。」

    「我知道個毛線。」

    二人這邊小聲的嘀咕着，一旁韓三千思考了一會之後，抬起頭說道：「唐僧是和尚，肯定不需要梳子，但在現實中，我們給企業推銷產品的時候，其實企業的決策者，大多數情況下也並非真正的用戶，用戶大多是企業的員工。」

    「回歸這個問題，其實客戶和用戶是分離的，我們的客戶也就是唐僧是決策者，他來付錢，用戶也就是他的徒弟來使用……在唐僧的團隊裏，孫悟空渾身都是毛髮，所以他肯定需要梳子來打理，沙僧雖然剃度了，但他鬍鬚非常長，也需要梳子，這樣來看，其實他們是有需求的……」

    李晨陽眼前一亮，驚訝道：「這個觀點可以，你接着說……」

    韓三千又說道：「雖然在唐僧這邊創造了需求，但未必能達成交易，畢竟唐僧作為決策者，他未必會給孫悟空和沙悟淨這種下屬買單，真正需要的是一個痛點，我認為痛點是團隊裏的白龍馬，因為唐僧每天都要騎着白龍馬趕路，如果有一把梳子能夠幫白龍馬梳理毛髮，那麼騎在上面就不會扎腿，領導也就是唐僧就能直接收益，綜合以上來勸說，這樣就有很大的可能，將梳子賣給唐僧了。」

    金鑫和殷雪峰這對好基友已經傻了。

    這就是課代表嗎？

    感覺說的好有道理啊。

    二人剛才都想過這個問題，都是一頭霧水，根本想不出什麼答案，現在一聽這個回答，頓時覺得課代表來了。

    「不錯，不錯。」

    李晨陽拍了拍手。

    這是阿里的一道面試題，沒有標準答案，主要是測試應聘者的思維和應變能力，李晨陽本來也是隨便一試，沒想到韓三千回答的這麼好。

    李晨陽承認。

    他自己都沒從這個角度來想。

    能這麼快回答出來，韓三千確實有點墨水。

    末了，韓三千又加了一句：「如果唐僧有需要的話，20元一把的梳子，我們可以為他開200的票。」

    ……

    創造需求。

    尋找痛點。

    給與利益。

    好吧，銷售這個套路，直接被韓三千給弄明白了。

    「你的意思是，搞營銷還是要以決策者這邊為主導，比如兒童奶粉都是父母掏錢，所以賣奶粉的話，不能宣傳奶粉的味道多可口，多好喝，要宣傳多營養多健康……」

    李晨陽笑着說。

    從韓三千這邊，他也學校了一些。

    「是這個道理。」

    韓三千點了點頭。

    李晨陽將桌子上的個人簡歷合上，說道：「你以後就是我們公司的淘寶運營主管了，薪資一個月六千加店鋪利潤提成。」

    這個面試過程很漂亮，李晨陽看上韓三千的才華，在原本的底薪上又加了一千。

    「什麼時候上班？」

    韓三千問。

    「隨時都可以……」

    李晨陽笑着說道。

    「那老闆你和我說說，咱們公司淘寶店的運營情況吧……」

    李晨陽打開抽屜，將之前的數據統計表拿了出來，說道：「咱們公司，主要有兩家淘寶店，一個是賣小零食的，商品主要是方便麵，肉鬆餅，鍋巴……另外一家是賣外設的，主要是雙飛燕的鼠標鍵盤，這個月中旬，會有一批達爾優的機械鍵盤和中檔鼠標售賣……我還打算開一家服裝店，主打年輕人的秋裝和冬裝，這個目前只是在籌備中，當然，還有一家店，是做遊戲代練的，基本上處於停擺狀態，目前一天也就幾單。」

    韓三千聽完李晨陽說的這些，並未回答，而是又看了看具體的銷售數據。

    然後露出驚訝的表情。

    剛才聽店鋪的介紹，他以為老闆是做電商的小白，沒想到每個月的銷量竟然這麼多，兩家店的銷售額，竟然已經突破了一百萬。

    「別驚訝，我們目前主要做視頻引流的，我在網上發佈了不少遊戲教學視頻，在遊戲圈比較火，許多人都是看了視頻，才過來購買，兩家淘寶店從開店到現在，還不到兩個月的時間……」

    李晨陽解釋了一句。

    韓三千眼前一亮，說道：「要是交給我來做的話，你那邊流量池能保持住，我能保證，三個月之內，銷量和利潤都翻上一倍。」

    他說的這個已經很保守了。

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    韓三千發現，公司的淘寶店，僅僅只是單純地從視頻引流，並沒有做其他的任何運營，好像新手小白做的店鋪一樣。

    如果投入一些廣告費，做一些返現好評，單量運營，很容易就能吃到淘寶平台上的大額流量。

    這倒是韓三千誤會李晨陽了，他不專業，但基本上開店技巧還是知道一些的，沒這麼做，主要是因為人手不足的原因。

    「零食店鋪的種類需要提升一些，數量太少了，會浪費許多的引流。」韓三千提了一個建議。

    「交給你來做就行了，你挑選一些備選項，我來決定，不求高利潤，要保證食品安全放心……」

    李晨陽說道。

    「我還需要了解一下具體的視頻引流方式……」韓三千想了想說。

    「這個簡單……金鑫，殷雪峰，你們暫時沒什麼事，和韓主管好好聊聊，遊戲要好好解釋一下，他可能不是很了解……」

    韓三千這邊很快就進入了工作狀態，了解了一下視頻引流的規則，他這才發現，原來老闆在網上的人氣這麼高。

    流量太浪費了……

    韓三千有些心痛，想到自己開始辦網店時候的艱辛，他對老闆這種浪費流量的行為深惡痛絕。

    很快，他就公司淘寶店運營的問題，寫了一個簡單的規劃，交給李晨陽來審核，李晨陽看了一眼，就讓他放開手去做。

    下午。

    公司又來了兩位前來面試的人員。

    都是年輕的妹子，是上次投簡歷被篩選掉的，這都一個多月了，她們依舊沒有找到工作，這次收到回復立刻就過來了。

    李晨陽讓陳朵去面試。

    兩個人全部通過了。

    客服是一個很簡單的工作，只需要有耐心，能抗壓就行了……李晨陽也給二人簽了合同，工資待遇和顧佳佳一樣，底薪兩千+加班提成，綜合薪資三千到五千……當然，除了過年期間，基本上也就三千多。

    多了三個員工，公司其他老人也沒什麼感覺，只是覺得公司越來越好了，秦楠得知李晨陽也招聘了會計，沒事的時候都開始看書自學了，應該是感覺到了壓力。

    傍晚，五點多。

    公司正常下班。

    李晨陽接了一個電話。

    「你第一次來綠城，路不熟，不要亂跑，在高鐵站等我，我過去接你……」

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