重回96，我活成了風口 第一百七十八章 給大家理邏輯

    1998年6月30日，星辰集團又一次召開了產品發佈會，當然，發佈會地點還是沒變。

    並且依然採取的是半開放式的發佈會模式，但是這一次由於熱度太高，不得不安排了上百人來維持秩序。

    而當何成走上台的時候，現場更是爆發了熱烈的討論聲。

    何成見狀也沒想着壓制現場範圍，直接開口道，「看來最近我們公司的熱度確實有點高啊。」

    「而且不管是線上還是線下，都有很多朋友希望我能站出來聊一聊。」

    「那麼在今天的發佈會現場，我就來跟大家好好聊一聊」

    何成說完，現場反而安靜了下來，所有人都仰頭等待着何成接下去的言論。

    「我最近很認真的在關注大家的發言，並且對最近的輿論做了一個簡單的總結。」

    「說白了，就是之前我們通過自研實現了部分零部件的國產化，從而明顯降低了電腦的售價，大家就都很支持國產化這件事情。」

    「然後最近有家公司推出了售價跟我們相近，但零部件幾乎都是進口的電腦，大家突然之間就覺得我們的國產零部件好像賣的也並不便宜。」

    「甚至，當大家看到進口零部件組裝的電腦賣這個價格後，開始質疑我們是否還有必要搞國產化。」

    「那麼我想先問大家一個問題，哪怕進口零部件的供貨價壓了下來，但還是比國產零部件貴這一點是毋庸置疑，所以請問，國產零部件為什麼比進口零部件便宜？」

    「因為質量差啊！」台下立馬有人大聲喊道。

    何成指了指喊話的男子，然後掃視了一圈，「非常好，這也是我在網上看到的最多的一個說法，國產的東西賣的比進口的東西便宜，是因為國產的東西質量差。」

    「那麼我們來看一個例子，1986年，霓虹國一台進口打字機的價格是5萬。」

    「同年，我們國內企業研發生產出的國產打字機，售價4000。」

    「相差十倍不止。」

    「那麼打字機的使用體驗感如何呢？」

    「我們可以看當時的新聞記錄，滬上第一批換上了國產打字機的機構，在接下去的工作中並沒有發現國產打字機有任何的毛病。」

    「而沒過多久，霓虹國打字機的價格就降到了1萬。」

    「從5萬降到了1萬。」

    「那麼請問，霓虹國打字機降的那4萬，是靠偷工減料降下來的嘛？是靠降低產品質量降下來的嘛？而且是降低了足足4萬的產品質量？」

    面對何成的提問，現場開始議論起來。

    何成稍等了一會兒後繼續道，「所以為什麼國產零部件賣的比進口零部件便宜？」

    「我並不否認在很多領域國產的產品質量跟進口的產品質量存在一定差距，但並不是所有領域的產品都有差距，而且即便有差距，這個差距也不一定有多大。」

    「所以國產產品之所以便宜的核心，是因為國產產品的定價會考慮合理這兩個字。」

    「比如100塊錢的成本，國產零部件可能會賣150，但同樣100塊錢的成本，進口零部件可以賣到500起步。」

    「甚至在你完全沒有國產能力的時候，它可以賣到五千，五萬！」

    「所以當我們看到國產和進口的價差時認為這個價差代表的是質量差，那就已經大錯特錯了。」

    「這是一個極其荒謬的認知！」何成語氣強勢的說道，「這個差價的核心，一直都是壟斷帶來的溢價差。」

    「那麼再回到電腦，回到我們星辰集團的話題上來。」

    「最近某公司的新電腦在網上其實已經被大家拆解的很清楚了，他們的電腦能賣到這個價格，進口零部件供應商絕對是給了很低的零部件供應價格。」

    「而且已經疑似有人把他們的定價單給曝光出來了，相比於之前，差距是挺大的。」

    「那麼我不禁想問，之前為什麼拿不到這個價格？」

    「在我們星辰集團通過國產化實現價格優勢之前，為什麼拿不到這個價格？」

    「難道說，因為我們星辰集團開始搞國產化了，直接隔空遠程導致海外企業的成本也降低了？」

    「還是說按照一部分朋友便宜就代表質量差的理論，因為我們星辰集團開始搞國產化了，所以他們的產品質量變差了？」

    「大家不能因為進口零部件的降價，而忘記了他們曾經的高價，更不能只看到進口零部件的降價，而忽略進口零部件為什麼降價的背後邏輯。」

    「大家順着這個思路想一想，我相信大家很容易就想明白很多事情了。」

    「這也是我今天想要給大家理順的第一個基本邏輯。」

    何成話音一落，現場的議論更加熱烈了一些。

    但沒過多久，又有人大聲問道，「那你們的產品跟進口產品之間的差距到底有多大呢？不管出於什麼原因，他們現在就是降價了啊。」

    「消費者肯定選性價比對吧？」

    何成盯着提問的男子看了兩秒，隨即意味深長的一笑。

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    「在回答你這個問題之前，我先給大家分享一下莪們星辰集團的零部件使用標準。」

    「關於這一點，其實大眾對我們也一直存在誤解。」

    「我注意到很多人都覺得，我們公司就是只要能實現哪個零部件的國產化了，就會把這個零部件換成國產。」

    「然而事實上並不是這樣的。」

    「我可以毫不誇張的說，如果我們星辰集團真的是這個標準的話，天宮系列的國產率還能翻一番。」

    「我們內部的真正標準是，在實現國產化的同時，保證產品具備與進口產品一較高下的能力。」

    「換言之，我們現在能搭載在電腦上的國產零部件，都是已經通過了對比實驗的。」

    「我今天可以非常坦誠的告訴大家，媒體朋友也可以隨便報道，我們星辰集團的研發中心比你們想像的更加龐大。」

    「我們的研發也涉及了很多產品，但有些產品我們確實明顯落後，就比如電腦處理器。」

    「那我們就只能去正視這個差距，並且去給消費者尋找好的處理器。」

    「大家要明白，我們星辰集團並不是單純為了國產化而國產化。」

    「而是因為國產化實打實有好處，對我們有好處，對消費者也有好處，對社會有好處，我們才要去追求國產化。」

    「但我們拿出來賣的產品，都是以用戶體驗為第一訴求的。」

    「我們不會盲目追求進口，也不會盲目追求國產。」

    「但我們始終會努力去追求更高的國產化率，從而給公司，給消費者，給整個社會帶去更多的好處。」

    「可你們怎麼證明你們使用的零部件不比進口的差呢？這種東西不能光憑你們嘴說吧？」剛才提問的男子再次大聲質問。

    面對質問，只見何成微微一笑，「那你怎麼證明進口產品就是比國產產品好呢？」

    「這...」男子突然愣了一下，懵住了。

    「所以你證明不了對吧？所以你堅信的進口產品比國產產品好，只是你主觀的堅信對吧？」

    「可是...大家都這麼認為啊？」

    「大家都這麼認為就是對的麼？」何成收起笑容反向質問道。

    男子不由沉默了下來。

    而何成則繼續道，「這就是國產的無奈啊，但好在，我們找到了比較有力的證明方式。」

    何成轉頭看向了一旁的秦月怡，「我今天就在現場證明給大家看！」

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