重回96，我活成了風口 第兩百三十五章 荒唐的維護費
瓊斯在台省呆了兩天，配合台省媒體持續炒作工業軟件的熱度，一方面讓市場感覺包括ERP在內的一些產品對現代化企業來說特別重要，是當前企業發展必須要去接觸和接納的技術。
另一方面自然是讓市場感覺在這個領域SAP就是最好的選擇。
之後，瓊斯離開台省前往了深城，並且親自帶隊開始推廣SAP的產品。
「最近幾天感覺怎麼樣？」3月11日晚，塞爾希跟瓊斯在酒店會面。
瓊斯一臉愁容的搖了搖頭，「不是很順利，而且我這幾天發現了一件事情。」
「哦？什麼事？」
瓊斯先輕嘆了一口氣，「我差不多有兩年沒有這樣大規模高頻率的去向大陸企業推銷產品了。」
「而相比於兩年前，大陸企業的態度出現了很明顯的變化。」
「以前他們哪怕對信息化管理類產品很抗拒，但這種抗拒是源於他們的認知局限性，在面對我們這種西方科技企業的時候，眼神中始終有一種嚮往和崇拜。」
「可現在哪怕我們在輿論上先下了功夫，也已經很難在他們的眼神里看到什麼嚮往和崇拜了。」
「星辰集團帶給這些大陸企業的，並不僅僅只是一個本土化選擇。」
「可以說，在有星辰集團參與的技術領域，海外品牌這四個字似乎已經沒那麼好使了。」
聽瓊斯這麼說，塞爾希輕笑一聲，「畢竟是用電腦零部件自主率打電腦零部件進口率結果還贏了的公司，所以我才一直說，我們得主動，得積極，星辰集團跟我們之前見過的所有華夏企業真的都不一樣。」
瓊斯下意識的點頭表示了認可，「看來我們現在還是得拿下一兩家有絕對影響力的大陸企業然後做做文章才行。」
「跟星辰集團斗，得讓市場更多維的看到我們的實力。」
「那你現在有方向麼？」
瓊斯伸出右手並將手張開，「我們之前有五個主要目標，華夏建築，華夏石油，聯想，長虹，海爾。」
「結果我們只拿下了一家聯想，可就在我們拿下聯想訂單後沒多久，聯想就被星辰集團追着打，現在徹底失去了行業領導者的地位。」
「海爾那邊據說已經決定採購星辰集團的系統了，長虹一直推脫，估計也很難談成。」
「至於華夏建築...基建是華夏的核心產業，所以華夏的基建企業對於技術採購格外謹慎，跟他們談了幾次，他們的條件真的太苛刻了。」
「現在最有機會的，可能就是華夏石油了。」
一邊回憶一邊分析，瓊斯最終把目標落在了華夏石油上，「如果能在產品升級之際拿下華夏石油的訂單，對我們後續的宣傳推廣自然很有幫助。」
「能源產業。」塞爾希摸了摸下巴，「我們的設計軟件在能源產業上倒是也有一定的優勢，米國幾大能源公司用的都是我們的產品。」
「我們可以作為你們的一個籌碼，幫助你們一起去談。」
「而且我們的設計軟件在建築領域優勢更加突出，華夏建築那邊，我們也可以陪着再去談一談。」
「也好，那我這就安排人去聯繫，抓緊時間去跟他們碰一碰。」
...
3月13日，瓊斯帶着公司團隊以及塞爾希來到了華夏石油總部，華夏石油則派出市場總監趙銘接待了他們。
雙方簡單寒暄了幾句後，瓊斯的團隊便開始講解針對華夏石油定製的最新方案。
而與此同時，胡永突然來到了聯想總部，並跟柳川治見上了一面。
柳川治頂着兩個黑眼圈，看來最近都沒怎麼休息好。
「胡主編這麼突然找我，是有什麼特別的事麼？」邀請胡永入座後，柳川治直接開口問道。
「最近有個熱門話題，我們想抓這波熱點。」胡永沖柳川治一笑，同樣也很直接。
「什麼熱點？」
「工業軟件。」
柳川治在聽到這四個字的時候整個人一顫，疲憊的眼神更是瞬間犀利了起來。
雖然最近一直在忙着還錢，但行業內的事情肯定還是關注着的。
所以柳川治自然知道工業軟件的事，也知道這件事情的一個主角正是星辰集團。
心中不由的升起一團怒火。
但眼前的人畢竟是胡永又不是何成，柳川治還是很好的控制住了自己的情緒。
並慢慢擠出一個微笑，問道，「我們聯想好像跟工業軟件這個產品沒什麼關係吧？」
「怎麼會沒關係呢，你們是SAP在華夏唯一的超級大客戶啊。」
胡永這句話，把柳川治好不容易擠出來的笑容又給壓下去了。
聯想採購SAP系統的時候，正是聯想這一世發展最巔峰的時候，當時SAP在對外宣傳時便用上了超級大客戶這個說法。
這是SAP在華夏第一次用上這個說法，也是唯一一次用上這個說法。
所以聯想確實是SAP目前在華夏唯一的超級大客戶，只是誰都沒想到這個超級大客戶能在一年內快速崩塌。
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「胡主編是來嘲笑我的麼？」柳川治終於有些不控制了，表情不悅的看着胡永質問道。
胡永連忙擺手，「抱歉柳總，莪絕對沒有這個意思，只是在工業軟件作為熱門話題的當下，我們了解到一個還鮮有人注意的情況，想要來柳總這邊驗證一下。」
看胡永態度不錯，柳川治才再次壓住了內心的憤怒，「什麼情況？」
「我們聽說，SAP今年向你們索要了1000多萬的維護費？」
聞言，柳川治的臉馬上黑了，但這一次不是因為胡永，也不是因為何成，還就是因為SAP。
正如胡永所說，SAP今年向聯想索要了1000多萬的維護費，為了這個事情，柳川治都已經跟SAP那邊吵過一架了。
很多國內企業希望能出現靠譜的國產工業管理軟件，倒不是出於什麼愛國或者對自主技術的渴望，而是受不了國外品牌各種高昂費用的折磨。
其中，最狠的就是維護費。
2010年之前，SAP的天價維護費一直都是很多華夏企業常年抱怨的事情。
最讓人無奈的是還存在看人下菜碟的情況，維護費沒有一個固定標準，不同的公司維護費不同。
不太好拿捏的，收個百分之二三十，好拿捏的，能收到50%。
直到2010年前後，幾家龐大的企業實在受不了這件事情跳出來跟SAP翻臉了，SAP才終於制定了一個官方維護費的基準線：軟件費用的22%。
「你們想報道這件事情？」柳川治好奇的看着胡永。
「如果這件事情是事實的話，柳總應該希望我們去報道這件事情吧？畢竟這個維護費用太離譜了。」
柳川治沉默着思考了一會兒後，冷笑一聲道，「你們是想幫星辰集團吧？」
「關於這個問題，我的回答重要麼？」胡永笑着反問道，「當我提及這件事情之後，不管我的目的是不是想幫星辰集團，柳總都會這樣去認為。」
「所以我的回答顯然一點都不重要，因為沒有意義。」
「我們不如只關注事件本身，只關注這件事情對聯想到底有沒有幫助，因為這是有意義的。」
說着，胡永大手一揮，「我來，還是那句話，是基於這件事情的熱度。」
「至於我們的報道能不能改變一些東西，能不能幫聯想出這口惡氣，我不確定，但我相信會有一定的作用。」
「畢竟媒體具有影響力。」
「尤其這些年隨着互聯網的發展，媒體的力量也一直在擴大。」
「所以我建議柳總不要去考慮其他人，也不要去考慮其他公司，只需要站在聯想的角度去考慮一下是否願意接受我們的深度採訪。」
「是否想對SAP荒唐的維護費用說不。」
柳川治慢慢的低下頭，似乎是不想讓胡永看清楚他的表情。
是否想對SAP荒唐的維護費用說不？
當然想了，對於此時的聯想來說，1000多萬的維護費可是一個巨大壓力。
就這樣低着頭沉默了許久，柳川治終於擠出一個有些低沉的聲音道，「胡主編想了解什麼，就請問吧。」
...
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第兩百三十五章 荒唐的維護費
