重回96，我活成了風口 第兩百八十一章 博弈

    兩天後，一名身材瘦小，但氣質出眾的中年女子身着黑色套裝，踩着一雙顯眼的銀色高跟鞋來到了何成的辦公室。

    「何總您好，我是富士通的中島綾子。」

    中島綾子站在門口跟何成打招呼，沒有往裏邊走。

    何成注意到這一細節，上前迎了一下，「綾子小姐先坐吧。」

    有了何成的邀請，中島綾子這才坐到了辦公室的沙發上，並在坐下之後就一直盯着何成。

    何成跟中島綾子對視了兩秒，然後看了一眼身旁的王治冬，示意他給中島綾子泡杯茶。

    等王治冬把茶泡好，何成這才慢悠悠的走到中島綾子對面，直接問道，「貴公司要撤銷面向大型機的存儲項目了？」

    中島綾子仰起頭，眼神有一種特別明顯的高傲感，「所以星辰集團看上我們的技術了？」

    面對中島綾子的狀態，何成的眼神沉了沉，「關於技術的事情，王總監跟你們都聊過了，我不想再去重複，今天跟綾子小姐見面，是想談具體的方案。」

    「技術的事情，之前並沒有聊透吧？」中島綾子稍顯一些意外，下意識的撇了一眼王治冬。

    「聊沒聊透不重要，因為大家的需求其實都是明牌，關鍵還是落地方案的問題，合作達不成的話，別東西都沒有意義。」

    何成雙手壓着沙發靠背，身體向着中島綾子的方向微微前傾，展現出了強勢的態度。

    中島綾子的雙手不自覺的交叉在一起並放在了膝蓋上，「也是，那何總是怎麼想的？」

    「我希望大家的合作能夠簡單點。」

    「我相信放棄存儲項目對富士通來說不是一個結束，而是一個開始。」

    「所以你們需要我們的幫助，而我們願意提供幫助，這就是最基本的邏輯。」

    「呵。」中島綾子立馬搖頭，「我們確實希望能夠得到來自星辰集團的一些幫助，但星辰集團恐怕更需要我們的幫助吧？」

    「我了解星辰集團，也了解何總，何總是個野心很大的人，可這種野心是非常危險的。」

    「何總想要實現自己的野心，就得有足夠的實力。」

    「可惜整個華夏技術水平羸弱，技術人才匱乏，何總只能從外邊尋求幫助。」

    「所以我建議何總還是把姿態放低一點吧。」

    從中島綾子進辦公室開始，何成就已經感受到了一些東西，現在通過一番試探，何成確定了她的想法。

    得到確認後，何成嘴角一勾，「綾子小姐的話，倒是印證了我對貴國人的一些刻板印象。」

    「你說我們華夏技術水平羸弱，技術人才匱乏，那我倒是不禁有些好奇，面對這樣一個國家，霓虹國的電子產品怎麼就競爭力越來越差了呢？」

    「再說尋求技術合作的事情，我們星辰集團尋求各種技術合作，就是為了提升我們的實力，這也是很正常的事情，我們跟因特爾，AMD等企業都有合作。」

    「可在綾子小姐口中，怎麼就只能找你們了？」

    「那是因為你們星辰集團還沒威脅到他們！」

    「所以我們星辰集團威脅到富士通了？」

    「當然也沒有！」中島綾子眼神一冷，「你們只不過遇到了一個機會罷了。」

    「至於這個機會要不要給到何總，我相信主動權是在我們手上的。」

    「畢竟我們還有壯士斷腕這一步可以選，星辰集團呢？」

    聞言，何成直接大笑了兩聲，「綾子小姐，我還真有點好奇，你是怎麼做到在面對星辰集團這樣一家蓬勃發展的企業時，能如此驕傲的說出壯士斷腕這四個字的？」

    「我們星辰集團的選擇不比你們多的多？」

    「是嘛？」中島綾子冷冷一笑，「全世界能夠在半導體領域談根基的國家只有兩個，一個是米國，還有一個就是莪們霓虹國。」

    「何總所謂的選擇，該不會是指一旁那個就只會搞技術偷竊的高麗國吧？」

    「再說了，高麗國的半導體產業是米國一手扶持起來的，而且現在高度集中於三星這一家企業，考慮到何總的遠大抱負，以何總的聰慧應該也不會去找他們搞什麼深度合作吧？」

    「所以何總說的選擇，莫非是指在我們霓虹國有很多企業可以選？」

    「那我就必須提醒何總一句了，我們霓虹國企業之間的關係，可比你們以為的要牢固的多。」

    何成眼神一動，短暫的思考後直白的說道，「看來綾子小姐來之前，貴國企業之間已經通過氣了啊。」

    中島綾子笑而不語，但表情已經給了答案。

    「也對，俗話說的好，霓虹國的企業對內不管怎麼互掐，對外時絕對高度一致，就跟我們華夏的老百姓一樣。」

    「但不同的是，霓虹國企業之間的一致性是靠利益綁定的。」

    「確實是利益綁定的，這沒什麼好遮遮掩掩的。」中島綾子聳了聳肩道，「可至少從這幾十年的發展來看，這種利益綁定的效果是不錯的。」

    「我明白了。」何成用手拍了一下沙發靠背，然後做了個請的手勢，「看來今天沒有聊下去的必要了，綾子小姐慢走。」

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    中島綾子的表情僵了一下，她顯然沒有想到何成居然會這麼直接的趕她走。

    但前面話都說到這個份上了，這個時候她自然不好意思留下來了。

    於是直接起身離開了何成的辦公室。

    等中島綾子走後，王治冬眉頭緊鎖的走到何成的身邊，「我之前跟他們談的時候，他們不是這個態度啊。」

    「因為有些話跟我說才有效果。」何成淡然的一笑，「仔細想想，中島綾子這個樣子才是正常的，人家又不是傻子，我們想要什麼他們心裏清楚。」

    「雖然他們不一定知道我們最想要的是什麼。」

    「但光是他們能看清楚的那些東西，就足以讓他們以一個高姿態來跟我談判了。」

    「她今天要是特別卑微，反倒不正常了。」

    「可明明他們現在的需求更緊急啊，他們是在求救命，我們只是求發展而已，他們憑什麼高傲啊？」王治冬有些不爽道。

    何成輕輕拍了拍王治冬的背，「這就是一場博弈，他們心裏肯定想合作，但又想儘可能爭取合作過程中的主動權。」

    「這不也更符合霓虹人性格嘛。」

    「那我們接下來怎麼辦？要不要再見幾家企業代表？」

    「不必了，中島綾子已經說的很清楚了，他們在見我們之前已經先見過一面了。」

    「既然是博弈，那接下來就看誰的籌碼更多了。」

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