重生大時代之王 第582章 經典戰役

    2006年，康師傅因為礦泉水系列產品取自，自來水這一事實醜聞，品牌形象遭到嚴重打擊。

    在喧囂一時的水源門之後，康師傅一直在苦苦籠絡消費者的人心，積極造勢轉移消費者注意力，以期修復遭受沉重打擊的品牌形象。

    可面對眾多對手的聯手圍毆，康師傅可謂是內憂外患，必須要有一種既能安內，更可以攘外的絕技。只是讓所有人都沒猜到的是，這招絕技竟然就是毫不起眼的再來一瓶。

    2009年2月，康師傅正式啟動龐大的再來一瓶促銷戰略。如此大手筆，歷史上從未有過，一個品牌推出等同敵人市場規模數倍的贈飲。

    消費者很快發現，中獎出奇的容易，甚至有泛濫成災的架勢。僅僅過了兩個月，康師傅就培養了一種市場心理，買飲料沒有再來一瓶都是不合理的。

    再來一瓶已經不是一種簡單的促銷手段，任何跟隨者都得掂量掂量，自己有沒有跟進如此大規模贈飲的能力。如果答案是否定的，消費者很有可能對你的產品根本不予理睬。

    康師傅茶飲料，總計十五億瓶的承諾贈飲，百分之十七中獎率祭出江湖，將再來一瓶演繹為集品牌戰略、營銷毒藥、行業壁壘等諸多功能於一身，成就了康師傅飲料產品的大規模殺傷性武器。

    康師傅一戰成名，在此經典一役後，整個飲料行業中，掀起了再來一瓶的世界大戰，在這浩大的促銷規模面前，市場上也是哀聲四起。

    各廠商經銷渠道更是被堆積如山的，兌獎瓶蓋壓得透不過氣來。許多飲料企業更是大聲疾呼。隨着這股風潮跟進下去，遲早會被拖死。

    可是不跟進，只能眼睜睜地看着自身渠道萎縮，最終被淘汰出局。再來一瓶，不但挽救了康師傅的危局，還把所有的飲料企業都拖進了世界大戰的泥潭。

    這是一場消耗戰，拼的就是財力，康師傅茶飲料中獎率為百分之二十，相當於全部產品八折銷售。

    其中，PET瓶成本接近一元，而內容物、運營成本、人力、運輸、損耗等開支加在一起不到0.7元，這樣一來，康師傅是沒有盈利的。

    但是這對周安東來說，不是問題。因為現在是1993年，不管是PET瓶，還是內容物、運營、人力、運輸、損耗，成本都比較低，他還是有得賺的。

    至於可口和百事，龐大的運營成本，投入大量資金收購七大飲料廠，再加上配方的差異，如果他們也跟進，肯定會賠錢。

    晚上九點多，會議室的門終於被敲響，趙紅星喊道：「進來！」

    一男一女兩名中年人走進來，姜俞萍問道：「怎麼樣？」

    女人臉色不太好：「今天，京城地區銷售跌了2.7,我想其他城市也不太樂觀。」

    男人說道：「這還是第一天，明天可能會更嚴重。」

    趙紅星坐在那裏，一句話也不說，只是低頭看着冰紅茶，瓶蓋上的再來一瓶四個字，也不知道在想什麼。

    大鬍子老外說道：「我想，我們必須要把情況，向總部匯報了。」

    凱爾說道：「再等幾天看看，然後再向總部匯報。」

    趙紅星抬頭看了看大鬍子，又看看凱爾，陰沉着臉說道：「等等，再看看。」

    他們絕對不會想到，再來一瓶是會上癮的。其核心激發點，就在於博消費者一樂，即使中不了獎，很多消費者也會抱着，搏一搏的心態去買一瓶，至於最終能否中獎反而是其次。

    這種戰術，在上量之後，會具備攪亂整個飲料江湖的實力。

    …………

    江州，俞海大酒店！

    當初，姜俞海要開個漢堡店，被姜俞悅損了一頓之後，徹底傷了自尊。不顧家裏人反對，開了這家大酒店。

    沒有辦法，姜正民只能跟各銀行領導打招呼，給自己兒子的飯店捧場。再加上，姜俞海自己之前單位的關係，一開業，生意就爆火。

    這讓他的心迅速膨脹，認為自己做生意，並不比周安東差，早晚有一天，會超過周安東。

    可接下來，御貢集團的成立，城市綜合體項目開工，冰紅茶的上市，讓他已經膨脹的心，就像被針扎破的氣球，哧哧的漏了氣，又迅速癟了下來。

    就是看到，姜俞悅幫助周安東，給冰紅茶做代言，他都沒像以往那樣生氣。

    倒是她媽，氣得夠嗆，打電話給姜俞悅，那個丫頭又不接，氣得跑到他這裏來罵。

    此時，姜俞海坐在寬大的老闆椅上，手裏拿着一張報紙在看，上面一個大大的標題：《周安東就是譁眾取寵的小丑！》

    好一會，姜俞海放下報紙，然後愣愣的出神，眼神虛幻，沒有一點聚焦，也不知道在想什麼。

    好久之後，他才回過神來，伸手拿起辦公桌上的一瓶冰紅茶，舉在空中看了又看，好像裏面隱藏着什麼藏寶圖。

    辦公室的門被敲響，他老婆吳敏微推開門走了進來，見到他舉着冰紅茶在看，無奈的說道。

    「你都坐在辦公室看半天了，一瓶破飲料，有什麼好看的，客人找你都不下去。」

    姜俞海打開冰紅茶喝了一口：「還別說，真挺好喝，你嘗嘗。」

    「我喝過了。」吳敏微說道：「今天來了兩桌學生，都要喝冰紅茶，我們沒有，人家就走了。然後，我就讓人去買了一瓶。」

    姜俞海把冰紅茶放下：「明天進點冰紅茶。」

    吳敏微一愣：「可……」

    姜俞海一擺手：「沒有什麼可，我們是做生意的，有錢不賺是傻子。」

    吳敏微笑了笑：「你能想開就好。」

    姜俞海把報紙拿起來，遞給吳敏微：「你看看！」

    吳敏微拿過去看了看：「這個周安東，還真不消停，這一段時間，都是他的新聞。」

    姜俞海拿起煙點了一根：「你說，我們國家，在2010年，真的會超過日本，成為第二大經濟體嗎？」

    吳敏微笑着說道：「這不都說了嘛，他就是譁眾取寵的小丑。」

    姜俞海沒有再說什麼：「客人都走了吧。」

    吳敏微說道：「都走了。」

    姜俞海站起身：「走吧，媽打電話說，關門之後，讓我們回家，也不知道什麼事兒。」

    喜歡重生大時代之王