異世梟雄傳 第261章 經營之道

    「張掌柜如何回復？」方選問道。

    「但憑公子定奪。」招呼拱手道，「無論公子如何定價，他都會應承下來。」

    方選微微一笑，意識到張一對這個價格區間完全能接受，所以也不再報價，而是讓方選定奪，一方面表達自己的信任，同時也能顯示他的格局。

    「好。」方選點點頭，拿過桌上的紙筆。

    他將兩種牌照的最高價全寫了下來。

    首先是賭牌，他給周鈺寫了四十四萬的最高價，張一則是四十三萬八千一百，只有中間的四十三萬八千五百是真實報價，來自過去開設賭坊的一位商戶。

    黃牌的價格就低很多了，周鈺被定了二十六萬，張一則是二十五萬一千一百。唯一的真實報價也是中間的，來自過去開設青樓的商戶。

    「就這麼定了。」方選說道。

    眾人這才起身，徑直出了侯府大門，來到郡府時，見院內已經有數十人在等候，包括周鈺和張一。

    顯然他們是早就到場了的，都被安排了座椅和茶水。

    見幾人出現，眾人都起身迎接。

    「不必多禮了。」方選走到正廳的台階上，「時辰已到，即刻宣佈結果。」

    眾人急忙回到座位，靜靜等待。

    方選清了清嗓子，拿起面前統計用的黃表紙宣讀。

    「截至今日酉時三刻，共計收到十三位掌柜競標青樓與賭坊專營權，共計二十六份報價。」

    讀到這裏，方選頓了頓，看向觀眾席，見眾人面色各異，唯有周鈺和張一表情篤定。

    「行吧，便宜你倆了。」方選心裏嘀咕一聲，隨後按照事先寫好的價格念了一遍。

    現場眾人聞言，大多露出失望之色，報價最接近第三名的幾人，無不是唉聲嘆氣，後悔少加了那幾千兩。

    「各位，可有異議？」方選問道。

    眾人並未回話，倒是張一和周鈺先起身，拱拱手說道：「並無異議。」

    另有兩人起身，一個年約五十，長得獐頭鼠目，衝着方選拱手道：「多謝公子成全。」

    另一人較為年輕，長相稍顯正派，也表示沒有異議。

    方選並不認識這兩人，但很明顯，他們就是另外兩個幸運兒。

    「煩請幾位入室談話。」方選也拱拱手，隨即對着其餘人說道，「各位自便。」

    見事情有了揭曉，其餘人也不好再逗留，紛紛離開。

    方選和劉仲達進了郡府，找了個桌案坐下，屏退閒雜人等，現場只有獲得牌照之人，以及範文懷在場。

    「馬掌柜，恭喜恭喜。」張一衝着另外兩人拱手，「丁掌柜，恭喜恭喜。」

    「張掌柜，同喜。」二人也回禮，「周公子，同喜。」

    四人互相客套着，趁着落座的功夫，張一向方選介紹，面前的馬掌柜拍到的是青樓牌照，過去在城內有兩家青樓，而丁掌柜拍到的是賭坊牌照，過去也經營賭坊，同時還有其他買賣。

    「公子，敢問這賭坊與青樓，該當如何經營？」周鈺率先開口詢問。

    對於方選的經營能力，他是早有領教的，所以現在拿到了牌照，自然要先請教一下。

    「是也，還請公子賜教。」張一也出言詢問。

    其餘兩人並未說話，但眼神中透着些許質疑。他們原本就是幹這行的，經驗比誰都豐富，現在冒出個外行來指導，自然會心生不屑，若非懾於侯府威嚴和雷神爺爺的威名，他們才不會如此客氣。

    方選卻不在意，開口說了自己的設想。

    首先是在北城門內專門劃出一塊地方，建立一座城中城。城內以賭坊和青樓為核心，配上酒肆、茶樓、旅店等等店鋪，打造一個娛樂綜合體，專門接待外地客商和本地富戶。

    過去的黃土城，這兩門生意是面向所有人的，即便客人只有幾錢銀子，賭坊也不會拒絕接待，所以總體屬於走量，顧客很多，但是單客獲利低。

    現在要做的，是提高消費門檻，只做部分人的生意。

    隨着經濟發展，本地會產生更多有錢人，外地客商也會大量湧入，這些人手裏有錢，消費能力也高，賺他們的錢比賺窮人的錢容易多了。

    即便一個普通賭徒在賭坊輸了全部身家，也不過幾兩銀子罷了，而且無產者無謂，輸光的賭徒很容易走極端，後續消除影響的成本可能遠超那幾兩銀子。

    但有家底的豪客就不一樣了，即便固定每月來輸個幾十甚至幾百兩，對他也是不痛不癢，欠的賭債也很容易要回來，因為他有家有業有名聲，犯不着賴賬。

    青樓也是同理。

    過去什麼人都接，有些清倌人固然可以站着把錢掙了，但是大多數妓女每天都得接待至少數十位客人，辛苦不說，由於客單價很低，也掙不到幾個錢。

    而青樓老闆為了賺錢，只能不停壓榨員工，逼迫她們多接客人，越是這樣，價格只會越降，利潤只會越薄，形成惡性循環。

    要想破局，只有一個辦法，那就是製造稀缺性，同時提高服務質量，讓普通人去不起，只賺有錢人的錢，只要留住一個有錢的恩客，就就抵得上無數普通顧客了。

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    方選說完自己的設想，看向面前幾人道：「可有疑問？」

    幾人相視一眼，丁、馬兩位掌柜皺起眉頭，似乎對方選的想法不以為然。

    周鈺和方選相熟，談話也就不拘謹，開口問道：「北城門附近哪來偌大一片地方用於建設？」

    「這個我早有安排。」方選變戲法一般從懷裏掏出一張圖紙，放在桌上。

    這是他去烏山時，從李思惕那裏借來的。

    根據李思惕的設想，未來將要在黃土城和烏山之間建一座城牆，把城東的谷地圈進城內。如此一來，原本城外的地界，就全部變成了城內，原本的黃土城北城門這片地方就得重新修整，營牢和寄奴苑肯定也要搬走，到時候自然會有大片的土地空出來，如果再遷走附近部分作坊，那空出的地方就更多了，建一城中城綽綽有餘。

    眼前的圖紙，就是李思惕提前畫下的藍圖。

    此時方選用手點着圖中的細節，向眾人詳細講解，同時也表明，今年入冬前就會徵發民夫，建成這座城牆。

    眾人聞言，心裏都是一驚。原本以為，方選在烏山新建一座山城，就已經是不得了的工程，但眼前的圖紙表明，他的野心比外界所想要大許多。

    如果真如他所說，用城牆連接黃土城和烏山，那整個城市的規模瞬間可以翻上好幾番。

    方選看出他們表情的變化，於是繼續添油加醋。

    「城牆建好以後，就在此處設置貨場，往來客商都在此交貨和歇腳。」方選指着城牆東側以及緊挨着的黃土城北門說道，「各位的青樓賭坊就建在此處，何愁沒有生意？」

    「以公子之能，所言自是不虛。」張一見對面兩人依舊不發話，於是急忙站隊表明立場，「依公子之言，定可生意興隆。」

    「這城牆南北數里，可不是一朝一夕能建成的。」周鈺出言道，「公子可有把握？」

    看起來是質疑，其實是在給方選助攻。

    方選自然聽出他的用意，於是篤定笑道：「我只以數千人馬，便能打得嗤蘭可汗十萬大軍抱頭鼠竄，區區城牆，何足道哉。」

    張一和周鈺聞言，急忙拱手，出言逢迎。

    對面的兩人聽了，感覺心中放心不少，唯獨年長的馬掌柜還有疑慮，開口問出了他的問題。

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