2023年2月12日,新加坡麗思卡爾頓酒店。
胡永銘的豪華套房客廳里,周錦榮、林靜、鮑凱文加上陸墨,一共五人,正在商議新加坡之行的工作。
胡永銘首先發言道:「諸位,港澳市場雖然還沒有決出勝負,但是從目前的情況來看只剩下時間問題。根據我們原先的設想,登陸計劃可以開始第二階段的目標,也就是拿下東南亞橋頭堡——獅城。大家都知道,新加坡在東南亞地區不僅地理位置重要,經濟影響力也最大,可以說,新加坡就是東南亞地區的風向標。同時,由於新加坡和馬來西亞的地緣關係與經濟聯繫,拿下新加坡市場很大程度上就能獲得去馬來西亞發展的陣地優勢。所以,獅城不僅是我們跨出國門的第一步,也是東南亞區域市場最重要的一步。」
在座幾位紛紛點頭,對於新加坡的重要性,絕無異議。
胡永銘嘆了口氣,說道:「可惜的是,我們來晚了,本地已經有一家非常強勁的競爭對手——Clab holdings。Clab holdings十年前在馬來西亞創立,總部在新加坡,旗下的Clab App已經成為東南亞地區網約車、外賣送餐和移動支付業務的超級應用,業務遍及東南亞大部分地區,為8個國家300多座城市、超過1.5億用戶提供服務,目前業務領域已經覆蓋網約車、外賣送餐、酒店預訂、網上銀行、移動支付和保險服務,去年該企業的盈收已經超過13億美元,並且還在納斯達克成功上市。所以說,橫擋在我們面前的,可不是什么小貓小狗,而是一頭大象啊。」
「大象雖巨,也怕老鼠;桑葉雖大,也怕蠶食;河堤雖堅,也怕蟻侵;武功再高,也怕菜刀……」陸墨喝着咖啡,碎碎念道。
「哈哈哈……說得對,再強大的對手,攻之短,磨其銳,去其勢,徐徐圖之,總有一天也會倒在我們面前。我們也不要畏敵不前,而且,這一次我們也不是沒有機會,之所以首選新加坡作為我們東南亞攻略的海外首站,是因為我們有一個強援,或者說是比大象還大千萬倍的巨無霸合作夥伴。Eason,你介紹一下情況。」
「Okay。」周錦榮接着道:「Temasek Holdings大家都知道吧?」
「知道……」陸墨等人點頭回應。
「那我就不詳細介紹這家新加坡超級國企的情況了,我整理了一份Temasek的企業介紹和去年年報,稍後發到工作群里。簡單來講,Temasek成立於1974年,隸屬於新加坡財政部,分別控股星展銀行、新加坡航空、新加坡電信、新加坡科技電信媒體公司、PSA國際港務集團等數十家大型企業,2002年,何女士出任淡馬錫執行董事兼CEO後,積極改變經營戰略,開始參股新加坡以外的國家和地區的金融機構,包括印尼金融銀行、韓國國民銀行、中國民生銀行、中國建設銀行、中國銀行、渣打銀行等,目前是中國以及東南亞地區最成功、最活躍,也是實力最強大的投資集團。」
說着,周錦榮輕輕的咳咳二聲,清了清嗓子,讓大家知道乾貨來了:「兩年前,一次偶爾的機會,我結識了一位Temasek的高層,他們對於Clab holdings成長模式和大數據非常感興趣,並且與創始人陳光耀溝通過投資Clab的意向,遺憾的是,此時Clab的股東結構已經非常複雜,包括日本的石銀資本、豐田集團、韓國現代集團、美國的Uber、Booking holdings,還有滴滴出行都參與了Clab的多輪投資,而石銀資本旗下的希望基金累計向Clab投資達到45億美元,佔比達到18.6%,成為Clab的第一大股東。Temasek高層認為,與其和這些人攪在一起,還不如……」
周錦榮說到這裏,就停住了。這個「還不如」,大家都懂。
林靜一直在認真聽着,此時輕「嘶」了一聲,說道:「這麼多實力強大的股東,這頭大象可不是一般的大啊,而且,怎麼又有石銀資本……」
「是啊,任務之艱巨,非港澳市場可比擬,就算是有Temasek的投資和幫助,也不是一件短時間、很容易就能做到的事。」胡永銘說道:「但我們的登陸計劃遲早要面對Clab Holdings,所以,我們在香港澳門所走的第一步,其實也是在研究怎麼在人家的地盤上硬生生擠出生存空間,還要開花結果,不斷壯大。」
「林靜,我感覺競爭對手雖然強大,但我很有信心。」周錦榮突然插話道:「我經歷了陌森科技第一次上線的滑鐵盧,然後又看到了以線下為基礎,以外賣為根基、穩紮穩打的打法,我認為是行之有效的,值得參考。」
「確實,港澳市場是我們的練兵場,也是試金石。打入新加坡市場不是一場閃電戰,很有可能會是一場持久戰、陣地戰、消耗戰,因此,接下來,靚團外賣要在港澳市場,對標Clab的所有產品模塊,不斷升級和做大做全,做到人無我有,人有我精,人精我新,人新我全,尤其是線下服務以及產業鏈的細節關注,要全方面的做到位,做到精,Cavin,運營線任重道遠啊。」
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「任重道遠,就一步一個腳印穩穩的走,只要方向正確,每走一步,離成功就會更進一步,我們還年輕,還能走很久……哈哈哈。」鮑凱文難得的開了個玩笑,松解了一個稍顯壓抑的氣氛。
「說得好。從今天起,我們一邊要儘快拿下、做穩港澳市場,一邊還要開始新加坡這邊的前期工作。這一次來獅城暫時沒有很具體的工作任務,主要就是摸底,既了解市場,也研究研究競爭對手,還有和各方面的人脈搭上關係。我這邊,主要藉助阿里巴巴的海外關係,和新加坡幾個相關的政府部門接觸一下,為公司註冊、業務落地做準備。」胡永銘說道。
周錦榮接着說道:「我主要負責和Temasek的高層推進一下雙方的合作機制、投資規劃、股權佔比、經營目標方面,完成簽約前的細節溝通。」
林靜則說道:「陸墨,你跟我一起,詳細研究一下Clab App的產品結構和線下運營情況,做一些調研,摸摸底,重點是找找Clab的短板,等我們落地的時候做一些針對性的策略。」
鮑凱文想要說話,欲言又止。
胡永銘問道:「Cavin,怎麼了?」
鮑凱文裝作委屈的樣子說道:「林靜搶了我的工作。」
「哈哈哈,那你們就一起唄。」胡永銘哈哈大笑。
「那也行……」鮑凱文愉快的答應道,然後又說:「我大學是在新加坡讀的,有很多同學現在混得也不錯,這幾天我跟他們交流交流,爭取多整合一些資源。」
「挺好的,我記得你是新加坡國立大學研究生畢業對吧?你的同學想必也是社會精英,確實可以多聯繫聯繫。對了,陸墨,你前幾天說在這邊也有個朋友,會介紹幾個大人物給你認識,你不妨也跟進一下。」胡永銘說道。
陸墨羞愧的撓了撓頭,顯得很沒信心的說道:「是有個不太靠譜的朋友正好在新加坡,我等會就聯繫他,但是我對他不抱希望,嘿嘿。」什麼大人物不大人物的,反正先降低期望值總沒錯的,萬一牛皮吹大了後面大人物變小嘍囉,丟人就丟大咯。
胡永銘也不拿陸墨的話當真,這小子給公司帶來的驚喜已經太多了,誰知道他說的「不靠譜的朋友」是何方神聖,於是說道:「行啊,現在時間還早,大家自由活動一下,該打電話打電話,出去走走也行,6點鐘回來集合,我們一起去吃個晚飯。」
陸墨回到房間,拿起電話就撥通了孫海岳的號碼。
「喂,陸墨,到新加坡了嗎?」電話接通,電話那頭傳來孫海岳的聲音。
「你是看到了還是算到了?你咋知道我到新加坡了?」
「這你別管,說吧,啥事?」
「你妹的,你說的等我到了聯繫你,你介紹幾個大人物給我認識,不作數了嗎?」
「原來你不是找我,是找大人物啊?作數的,我聯繫聯繫,明天晚上組個局聚一聚。你住哪個酒店?今天我沒空,明天來找你,或者直接安排在你酒店那邊吃個飯也行。」
「麗思卡爾頓,知道嗎?」
「我去,隔得不遠,我住在金莎,站窗前都能看到你那邊,那行,暫定明天晚上一起吃晚飯,具體時間地點再聯繫,餐廳啥的你不用管,會有人安排,我要出門了,先這樣,拜拜。」
嘟嘟嘟……電話里傳來忙音,真掛了。
陸墨無語,感覺又輸了一局,而且聽孫海岳的語氣,他一個初次出國門的退休道士,就這麼幾天時間,感覺混得好好啊。
真神奇。
陸墨掛了電話,突然心裏有點空空落落的,離晚餐集合時間還早,是出去轉轉呢?還是悶頭補個覺呢?
還是幹活吧。
陸墨拿起手機,下載了Clab App,從主界面一直逛到子功能模塊,把系統摸了個遍。一小時後,陸墨決定出去轉轉,大致看看Clab線下的情況。
六點整,陸墨回到麗爾卡爾頓大堂,想想乾脆不上去了,在微信群里發了個「我已經回酒店,大堂等諸位領導」,就找了個沙發,刷着手機等領導們下樓。
幾分鐘後,胡永銘等人也先後到齊,從酒店出門對面就是Suntec city商業中心,在林靜的提議下,大家找了個馬來風味餐廳,品味一下南亞風情也挺不錯。
生活不易,唯美酒與美食不可辜負。藍陌五人組在輕鬆愉快的氛圍中享受着馬來西亞特色菜餚的美味,交流着這段時間靚團外賣的大小事項。
胡永銘對陸墨輕鬆拿下華爾街的投資頗感興趣,特意詢問有什麼訣竅,甚至希望陸墨能協助周錦榮去和Temasek接觸,洽談對方的投資合作事宜。
陸墨只好尷尬的說:「訣竅沒有,酒喝了不少,不過,我分析出約翰·里奇代表的這三十幾個小風投在華爾街混得並不容易,因此更多的是邀請他們將投資重點轉移到東南亞市場上來,可能這一點打動了他們。我想,和Temasek也是一樣,他們需要我們做的事情,Clab做的事情是他們的痛點,換句話說可能他們需要我們,勝過我們需要他們,所以,並不需要因為他是巨無霸就過于謙卑,生意嘛,談唄。」
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周錦榮聞言,跟着說道:「說得對,不過,陸墨,我真的發現你天生就是與人打交道的一把好手,你有沒有發現,不管是美國人,還是吳青峰他們,甚至燒烤店的老闆,不管是什麼人,你都處理得很好,所以這次和Temasek的談判,我邀請你一起參加,你看可以嗎?」
「Eason哥有差遣,我肯定鞍前馬後啦,這麼客氣很見外哎,不過明天晚上不行,我約了那個不靠譜的朋友吃飯,其他時間都聽你安排。」
「哈哈哈,你老是背後這樣說你這個朋友,搞得我們都好奇了,到底是多麼不靠譜的人,卻還是要跟他一起玩。」胡永銘笑着說道。
「歡迎啊,明天晚上,就在我們住的酒店,胡總你們有空,一起唄,我無所謂,你們別被他忽悠了就行。」陸墨倒是真覺得無所謂,孫海岳這個人,好像比自己混得更開。
鮑凱文連忙接話:「我不行,明天約了同學聚會。」
林靜笑着說道:「我可沒約,方便的話明天我跟你一起見識見識。」
周錦榮也跟着說道:「明天晚上我也沒空,和Temasek的高層約了共進晚餐,不過只是朋友聚會,不談公事,陸墨不去也沒關係。」
「行啊,我看大家已經行動起來了,我明天也約了新加坡政府的幾位部長,先禮節性的拜訪,為後面的事情做些鋪墊。」胡永銘接着說道:「不管怎麼樣,登陸計劃第二階段,新加坡攻略正式啟動了,讓我們舉杯同飲,預祝馬到功成!」
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