鳳舞龍城：都市蛛皇 第49章 收購成交

    約翰·里奇聽到橋本重一對陌森那邊簡直了如指掌，有點懊惱的看了看安德烈·諾頓，眼神中不無責怪。你不是說可以搞定對方嗎？怎麼對方就跟個篩子一樣，在談判過程中保密制度千孔百洞，形同虛設。

    安德烈·諾頓也覺得陸墨那邊出了問題，面對上司責備的眼神，想了想，決定去給陸墨打個電話。

    「諸位，我需要打個非常緊急的電話，請稍等，不好意思。」安德烈·諾頓也顧不上合適不合適，起身走了出去。

    三十秒鐘後，安德烈·諾頓撥通了陸墨的手機，焦急的說道：「陸先生，你不是說可以按我們的要求報價嗎，怎麼你們陌森科技的一舉一動，日本人了如指掌？這讓我們太被動了。」

    安德烈·諾頓的反應，顯然完全在陸墨的預料之中，包括此時此刻這個電話，也應該是約翰·里奇和橋本重一的價格談判遇到困難了才會這麼着急忙慌的打過來。

    他也不急於回答，而是淡淡的說道：「諾頓先生，如果我在談判中遇到了困難，絕不會像你現在這樣的表現，這會讓對手看出你的破綻。中國有句古話，事關己則亂，而旁觀者清。你想想，出售和收購Easyfind的股份，誰更着急？是你們急着賣多一些，還是日本人着急買多一些？很明顯，你們本來就處在被動的地位，替我勸勸約翰·里奇先生，差不多得了。另外，我還會讓陌森科技按每天500萬美元的標準，不斷下調收購報價，你想想，如果我不這樣做，你覺得日本人會那麼容易相信我們的收購意向嗎？聰明的諾頓先生，你懂我的意思吧。」

    安德烈·諾頓一點就透，原來如此。也正是陸墨的佈局，橋本重一甚至都沒有懷疑過陌森科技是不是真的要收購Easyfind，這才是他們出售股份套現離場的機會。

    「Sorry，陸先生，我誤會你了，原來你是故意讓對方知道的。」

    「當然，真真假假，才能讓對方搞不清楚我們的真實目的。不過，真正的般一不在我們和橋本重一之間，而是在雙方背後的大人物之間，所以，請告訴里奇先生，謀事在人，成事在天，上帝一定站在他這一邊。」陸墨淡淡的說道。

    「我明白了，陸先生，我現在去和里奇先生商量一下，請等候我的消息。」安德烈·諾頓連忙道致歉，掛了電話回到辦公室門口，向約翰·里奇使了個眼色。

    約翰·里奇迅速走出來，安德烈·諾頓貼上去附耳嘀嘀咕咕匯報了和陸墨的通話，約翰·里奇思考了片刻，然後兩個人一起回到茶台前。

    「橋本先生，陌森科技確實會每天調低報價，你掌握的情報非常準確。」約翰·里奇覺得談成這樣，雙方都需要一點時間緩衝緩衝，甚至於各自背後都做點動作，接着說道：「所以，你不介意的話，我們準備去陌森科技，聽聽他們新的報價，我想，如果他們報價真的越來越低，而你們又不願意給出一個讓我們滿意的合理價格的話，我不敢保證什麼時候乾脆把股份賣給陌森科技得了。理查德爵士只是讓我們考慮給你們最優惠的價格，並沒有限制我們將股份賣給誰。」說完，就要收拾東西起身。

    「慢走，不送。」橋本重一心情也不美麗，假客氣的送了一下約翰·里奇。

    等兩個美國人走後，小日子三人組陷入了暫時的沉默。

    雖然陌森科技那邊宣稱要每日調低對Easyfind，理論上這會越來越降低華爾街股東對價格的預期，但不可忽視的是，正如約翰·里奇所說，沒準哪天低到華爾街的股東們受不了了，就把股份賣給陌森科技了，而橋本重一是絕對不希望這種局面出現的。

    另一個沒有說明的原因，橋本重一的老師，大島哲也希望能保留Easyfind這個美資背景企業的殼，儘管最後可能真的只是一個殼，但拿去某些大漂亮的跟屁蟲國家用用，比如說小菲，小印，會有奇效。

    這一點，顯然和陌森科技的登陸計劃不謀而合。

    橋本重一既不想花太高的代價收購美國人手裏的股份，又害怕真的低到一定程度美國人懊惱了直接賣給陌森科技。想得到這裏，他想還是打個電話給自己的老師，聽聽大島哲也的意見吧，反正面前這兩隻鵪鶉既不敢給意見，也不可能掏錢。哎，頭痛，怎麼變成自己一個人的事兒了呢。

    「莫西莫西，老師，打擾你了。我和美國人的談判遇到了一點困境……」電話接通後，橋本重一簡單的匯報了現在的情況，特別是陌森科技6000萬美元的第一輪報價和每天降價的收購策略。

    電話那頭，大島哲也沉默了許久，才說道：「之前，我還懷疑收購Easyfind只是陌森科技的煙霧彈，現在看來，他們既想要Easyfind，又還要便宜。如果這幾天Easyfind的業績沒有起色，情況只會越來越糟糕。重一，為師只教你一點，如果一件事必須去做，時間和金錢只能選一樣的話，一定是時間更寶貴。」

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    「嗨衣，學生明白了。」

    「不過，也不要急，心急吃不了熱豆腐，你急，美國人也急。」

    「嗨衣，學生明白。」

    「把Easyfind完全掌握到手裏，儘快和杜文海把市場份額拿回來，其他的事情後面再說，資金方面你不用太擔心，石銀資本不缺你那點小錢，去吧。」

    「嗨衣，學生知道了，老師您辛苦，老師您注意休息，老師再見。」橋本重一跟小雞啄米似的連連點頭，畢恭畢敬的掛了電話。

    「杜桑，老師的意思是先等兩天，熬一熬美國人。不過，Easyfind絕對不可以丟，這個你就不用擔心了，就請你，抓緊粵海有着數這邊的工作，拜託了。」橋本重一心裏有底，恢復了謙遜有禮的樣子。

    「沒問題。耀文，保持跟陌森科技那邊的聯繫，一定要知道他們的報價，及時匯報給橋本先生。」杜文海說道，橋本重一不讓他掏錢，還能保住Easyfind，這就很愉快。

    「好的，老闆。」陳耀文點頭答應，他感覺因為重新建立了陸墨這條內線，杜文海和橋本重一對他的態度，有所改觀。希望，陸先生能一直這麼給力吧。想起陸墨，陳耀文又突然記起陸墨提醒他，杜文海和橋本重一遲早完蛋，讓他早作打算，謀劃後路。思慮至此，陳耀文不禁看了看杜文海，又看看橋本重一，哎，確實印堂發黑，要倒大霉的樣子。

    其實陳耀文是肯定沒有看相的能力，但杜文海和橋本重一這段時間焦慮、疲憊，看上去確實額頭黑黑的。

    ……

    花開兩朵，各表一枝。另一邊，約翰·里奇和安德烈·諾頓回公司簡單吃了個午餐，下午又帶着金髮碧眼女前台和小文員Diana Yang，趕到了陌森科技和錢卓文會談，由於安德烈·諾頓已經告訴約翰·里奇對方今天將降低500萬美元的報價，所以，會談過程相當和諧，雙方甚至用絕大部分時間聊美國、聊香港，聊中美關係和經濟形勢。

    在錢卓文的強烈要求下，雙方在文華東方酒店共進晚餐，陌森科技總經理助理梁嘉儀、財務總監劉德明、運營部主管麥子琪陪同，雙方在昂貴的波爾多紅酒調和之下，氣氛十分友好，賓客相談甚歡。

    席間，麥子琪還通報了截至今日靚團外賣的運營數據，高達500萬的日活ID，高達300萬的日成交訂單，線下活躍着將近10萬名騎手，已經設立多個騎手休息站……

    約翰·里奇和安德烈·諾頓已經毫不掩飾的呆掉了，甚至都懶得去計較這個數據有沒有藝術加工。在此之前，約翰·里奇已經安排人做過詳細的調查，他知道麥子琪講的數據或許有一點點誇張，但靚團外賣已經穩穩的「控制」了90%的市場份額，並且建起了其他競爭對手很難偷襲的線下壁壘。

    約翰·里奇百分之百肯定，由於橋本重一的失誤，Easyfind已經徹底喪失了與靚團外賣競爭的資格，等待它的只有被賤賣的命運。這時候，他才真切的感受到安德烈·諾頓那位「新朋友」的誠意，6000萬美元的報價可能在市場上勉強合理，但在陌森科技而言，就不是慷慨，而是堪比天父的仁慈。

    有那麼一瞬間，在和錢卓文舉杯cheers的時候，他真的差點說出好吧，就5500萬美元，我們成交吧。但是，理智告訴他，他不能。雖然從生意的角度他確實可以讓價高者得之，但理查德爵士和石銀資本的面子，不得不給啊。這裏面牽扯到幾個財團之間太多的利益與人際關係糾葛，作為混在華爾街的小風投，儘管成立了聯合體，但依然只是小卡拉米，真惹火了某些大佬，彈彈手指頭就能讓他們在華爾街消失。

    除非，價格真的低到讓行業內都認為橋本重一太過份了，否則，約翰·里奇還是得遵守某些看不見的生存法則。

    所以，當賓客盡歡，握手道別的時候，約翰·里奇對錢卓文表達了誠摯的感謝，然後說道：「錢先生，從誠信的角度來講，我們不得不再等等日本人的決定，相信你也能理解。真的非常感謝貴公司的誠意和慷慨，我希望這件事，能儘快有一個圓滿的結果，上帝知道，相比那隻愚蠢的豬，我們更願意和陌森科技打交道。」

    「里奇先生，我們不着急，畢竟每多一天，我們就能省500萬美元，這也很美妙，不是嗎？我們香港人講究做人要開心，今朝有酒今朝醉，明天的事情明天再說。」

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