重生1985，7歲開始謀劃航母 第283章 差異化打法

    「切！」

    張松的話一出，立刻引起下面主管們的一片噓聲。

    砸錢？誰不會啊！還用得你來說？

    市場部每個月都要砸多少廣告費在上面？你作為市場部主管會不知道？

    幾個億的廣告費砸下去，是個人都知道有效果啊！

    馬清揚陰沉着臉，顯然對他的這個回答並不滿意。不過他也沒說什麼麼，明擺着的事情說出來，肯定還有後面的話沒說完。

    「「星辰科技」是老牌的互聯網企業，在他們的面前玩的互聯網的套路，我們肯定沒有任何勝算！」張松也不在乎其他人的看法，自顧自說道。

    「他們手裏面掌握着搜訊網和千度搜尋引擎，兩大互聯網王牌入口，我們想要在互聯網流量方面競爭過他們是不可能的事情。」

    「這一點，從熊貓購上線後的流量構成就可以知道！」說完，他示意一名小弟將一個PPT打在了投影儀上，「大家請看，這是熊貓購網站流量構成。」

    「46%的流量來自搜訊網站，34%的流量來自千度搜尋引擎，剩下的20%來自其他渠道。這張流量構成表很清晰的告訴我們，熊貓購的客戶來自於哪裏。」

    「遺憾的是，這2大流量入口，曾經都是「星辰科技」旗下的子公司，我們想要直接跟他們競爭，難度很大！」

    「那我們就不需要這部分流量嗎？」一位運營方面的的主管起身問道，「整個互聯網上的用戶，80%以上都集中在這兩個地方，我們不從這裏獲得可是，那我們的客戶從哪裏來？」

    「當然不能放棄！」他直截了當到，「這部分的流量該爭取的還是得爭取，該砸的錢一分都不能少，甚至要加大這兩塊的廣告投放！」

    「但是，互聯網不能成為我們的主戰場！因為它是「星辰科技」的後花園，就算有再多錢，也不是他們的對手！」

    「那我們應該從哪裏入手？我們可是網購平台，不從互聯網入手還有其他地方嗎？」就連馬清揚都坐不住了，發出了自己的疑問。

    「正因為他們是老牌的互聯網，有很多地方會被選擇性的忽視掉！」他信心滿滿道，「我們可以利用差異化打法，打熊貓購一個措手不及！」

    「哦？什麼差異化打法？」馬清揚來了興趣，坐直身子，擺出一副洗耳恭聽的架勢。

    「第一個方向，我們尋找一些受眾廣、群眾基礎好的體育賽事、或者其他賽事合作，成為他們的品牌冠名方！」

    「我查找了一些體育賽事，今年10月份，魔都會舉辦摩托車世界競標賽，我認為這個賽事可以成為我們一個很好的契機。」

    「只要能夠跟他們達成合作，以淘寶網進行冠名，我們將成為華夏第一家成為MotoGP的冠名贊助商，也是MotoGP歷史上第一個互聯網企業出任贊助商！」

    「大家都明白第一次的重要性！只要操作得當，我們可以獲得的足夠的曝光量和品牌關注度！我們國家是摩托車大國，摩托車的受眾可比互聯網人群廣多了！」

    「我們只需要投入一半的錢，就可以獲得2倍、甚至是3倍的關注度，這可比直接在互聯網上購買流量划算多了！」

    他的這個方法立刻贏得了許多市場人員的贊同，就連馬清揚也不住的頻頻點頭，這個點子太妙了！不但避開了對方的強項，還可以為自己帶來更多的關注度，實在是一舉兩得的事情。

    「第二個方向，我們要積極尋找中央電視台、地方電視台、衛星電視台，各種廣播頻道，各種線下平台進行合作，讓他們踴躍的為我們打廣告！」

    「這裏有一組數據，截止到今年5月，華夏一共有8500多萬網民，約佔總人口數量的6.5%！」他指着PPT上的數據道，「電視節日覆蓋人數和電視機擁有台數沒有一個準確的數據。」

    「但可以肯定的是，收看電視的人數，絕對比網絡覆蓋人數多的多！有一個側面的數據可以側面驗證，去年全國廣播、電視節日總覆蓋人數在90%以上！」

    「這意味着我們的只需要加大在電視、廣播方面的投入，一旦這些人群轉化為網民，他們就有可能成為我們的潛在用戶！」

    「甚至不需要他們成為網民，只要他們能對上網人群構成一定的影響，就可以為我們帶來源源不斷的客戶！」

    「我們一直都有在這方面進行投入，但起到的效果並不好！」另外一位市場部的主管起身反對道，「在電視上進行廣告投放的路徑太長，90%的用戶可能還沒抵達我們的網站，就已經流失殆盡了！」

    「那是因為我們在這一塊的投入還不夠，沒有達到令人耳熟能詳的程度。」張松喝了一口水，清了清嗓子道，「試想一下，你打算進行網上購物，你媽突然蹦出一句：淘啊淘，淘寶就上淘寶網！這樣的廣告詞，你會怎麼想？」

    「好，就算你身邊的人沒有被我們的電視廣告洗腦，但你只要一打開電視，看到的都是我們的廣告，你在進行購物的時候會怎麼選？」

    「這就是為什麼我說這個計劃至少需要5億以上資金的由來！沒有足夠的資金支持，我們根本沒辦法形成這樣的廣告效應，我們想要的廣告效果也就無從談起。」

    馬清揚在腦海中腦補了下他剛才說到的畫面，確實如此！只要身邊的人受到的影響足夠大，廣告效應才會足夠明顯，給淘寶網帶來的效果才會更好！

    「第三個方向是直接找明星或者是劇組合作，這一個方向是在前面這個方向上衍生出來的！」

    「電視節目的覆蓋群體足夠廣，在這些電視節目中，影視劇又是觀眾們喜聞樂見的！我們C2C拍賣的模式，非常適合與影視節目的劇組進行聯合炒作！」

    「比如最近熱播的去年底熱播的《手機》電影，我們可以把它裏面的摩托羅拉手機拿出來拍賣，想必喜歡這部電影的觀眾一定會對此感興趣。」

    「去年熱播的《天地英雄》電影，我個人就非常喜歡裏面的那把寶刀！」張松笑着道，「如果淘寶網上面有劇組的道具寶刀進行拍賣，我一定會參與競價的！」

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