命運之夢 第105章 匹夫之勇

    上完課，五人回到宿舍。

    籃球賽定在下午3點半，張記開始研究資料，想要找出他的投資之道。

    一段手寫文字引起張記的注意，「打破『品牌閉環』是中國進一步發展的破局手段」。

    工廠、品牌、渠道、終端、用戶是完整的生產銷售閉環，中心環節是品牌和渠道，只要掌握品牌和渠道，可以控制工廠、終端和用戶。

    工廠是下游產業，外包給亞洲或東南亞勞動密集型國家，以廉價勞動力生產。終端、用戶依靠品牌效應，強化消費者消費觀念，以全球化為整體策略，推廣到區域用戶群。

    咖啡是中國非本土飲品，工廠成本價在2-4元區間，品牌價格在5-8元區間，渠道價格在8-10元區間，終端價格在10-13區間，用戶以26-48元購買。

    以其利潤率競價，工廠生產過程由原料購買到深加工半成品或成品，成本運轉率低下，並賺取微薄利潤。品牌、渠道是核心競爭力，也是利潤率最高的部分。

    工廠、渠道或終端、用戶，越過品牌或終端或渠道，直接以工廠面對用戶，生產成本2-4元區間，用戶名購買價格在26-48區間，或在10-13區間，工廠利潤率翻倍增長，並打破西方國家的完整銷售鏈條，構建新的銷售鏈條。

    工廠直面用戶的探索必須依賴網絡，以高效、便捷、廉價的優勢，創立新的銷售網絡鏈條。

    中國是世界上工廠最齊全的國家，工業製造能力佔全球38%。且中國GDP每年以5-6%的增長速度，必然在國際市場內佔據更重要地位。

    建議創立依賴互聯網為基礎的工廠——用戶銷售鏈條，打破西方國家品牌壟斷限制。

    參考亞馬遜模式。

    張記仔細咀嚼這段手寫文字，字跡潦草的隨筆，沒有形成完整的文案。但是，簡短几句話讓張記茅塞頓開，一條鮮明的發展路線展現在眼前。

    這一刻，張記明白短視頻和跨境電商的優勢，工廠直面用戶，跳過中間商多層剝削，質量價格對接，既可以保證質量，也可以保證利潤。

    不論實體生產何種商品，以質量為基礎，以直面用戶為渠道，以用戶為對象，以渠道本身為品牌，以反饋為改進目標，新的模式必然成為發展趨勢。

    實體經濟是基礎，實體經濟生產什麼產品，什麼產品受到用戶的喜歡。衣食住行是生存基本，任何類型的產品都可以生產。

    張記腦袋變得渾渾噩噩，此時此刻，張記知道他需要名師指點。

    張記開口問道。「古藺，你給我的資料，方便透露來源嗎？」

    古藺放下英語資料，問道。「怎麼了？」

    張記解釋道。「我在資料中找到一段關於開創發展之路的思考，我想確定，如果我按照他的思路發展，不是侵權吧？」

    古藺站起來，走到張記身後，俯身看張記所說的思考，確定只是隨筆，才說道。「隨筆的想法，不侵權。」

    張記點點頭，說道。「好的，謝謝你，幫了我一個大忙。」

    古藺伸着懶腰，說道。「等你發財了，記得還有我這個曾經幫助過你的舍友。」

    張記打開電腦，想將他的想法結合寫下來，剛想到敲字，古藺拍手說道。「同志們，三點了，請各位穿好着裝，我們去籃球場。」

    張記剛想拒絕，古藺說道。「準備起來，我們出發。」

    林含章敲門進來，說道。「你們要去看籃球比賽？」

    古藺說道。「是的，一起啊。」

    林含章想了想，說道。「我過來請你們去我宿舍喝茶，你們先去看籃球，有時間再約。」

    古藺送走林含章，說道。「喝茶？喝茶不能空手去，兄弟們，誰手裏有茶葉？」

    張記想起史殊送他的茶葉，從抽屜里拿出來，說道。「我有，別人送我的，不知道好不好。」

    古藺走過來拿起茶葉，打開蓋子倒出茶葉，放在手心小心觀察。看了一會，鼓勵詫異問道。「張記，誰送你的茶葉？」

    張記問道。「怎麼了？喝茶還要看誰送的？」

    古藺解釋道。「我不是這個意思。你知道這是什麼茶葉嗎？」

    張記看了看古藺手心的茶葉，看不出具體品種，隨意說道。「茶葉唄，還能是什麼品種。」

    古藺小心翼翼的將茶葉放回茶葉罐，說道。「你不認識茶葉，認識字吧。『茶中美女』白毫銀針，白茶中的頂級。」

    張記搖頭說道。「不懂，你拿去喝吧。」

    古藺放下茶葉罐，說道。「我出去買點，這個茶太貴，喝不起。」

    張記拿起茶葉罐，仔細看了看，沒有看出門道，問道。「很貴嗎？」

    古藺解釋道。「白毫銀針有『茶中美女』之稱，市面上一般是一年、三年、七年的年份。你這份茶葉不是一年份的，具體年份我看不出來。放在市面上，一斤估計在萬元左右。」

    張記看着古藺，一副不相信的樣子，說道。「怎麼可能，茶葉可以賣到一萬。」

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    古藺說道。「你去問問送你茶葉的人，不就知道價格了。」

    張記說道。「晚上去問問。不過，拿着喝，送我的就是我的。」

    茶葉塞到古藺懷裏，張記關掉電腦，換上衣服，五人一起去籃球場。

    五人到籃球場時，籃球比賽已經開始。雙方啦啦隊大聲喊着加油，人聲鼎沸，吵得腦子嗡嗡響。

    張記打量着財大一方，啦啦隊人數佔據多數，對方的啦啦隊人數只有二三十人。

    張記問陳明輝。「對方是哪個系的。」

    陳明輝看着張記，無奈解釋道。「對方是隔壁濟同，今天是院校友誼賽。」

    張記瞭然說道。「兩個學校之間打比賽，閒着沒事幹，不用學習了。」

    陳明輝解釋道。「校友間比賽，正常的比賽活動。你以後能不能關注學校動態，不要沉浸在賺錢之中無法自拔。」

    張記不屑說道。「賺錢才是正事，其他事都要為賺錢讓路。對了，你幫我設計一個軟件，用途是推廣產品。」

    陳明輝想了想說道。「小程序我可以搞定，如果用途很複雜，我搞不定的。28號犯規，打人了。」

    陳明輝激動地大喊大叫，完全和平時兩個樣子。

    對面也喊道。「你們32小動作踢人，怎麼不喊犯規。」

    裁判上場制止爭吵，籃球賽繼續進行。

    張記拉着陳明輝，說道。「國內能夠推廣就行，讓用戶直接和產品生產商家對接，能夠觀察商品參數，並在網上購買。」

    陳明輝眯着眼看着張記，說道。「領導動動嘴，下面跑斷腿。別的不說，就是網上購買這一條就不行，支持的鏈接和支付，就不是我能解決的。你的去找專業公司，讓專業人員給你設計運行。」

    張記說道。「你不是學編程，你做不到。」

    陳明輝說道。「不是做不到，是根本做不到。你去找大神做，我不行的。16號推人，16號推23號，犯規犯規。」

    裁判吹哨，判16號推人犯規，財大啦啦隊發出勝利的呼喊。

    比賽進行到第三場，財大以2分落後。23號做一個帶球假動作，身體做左突姿勢，在16號向左攔截時，帶球右轉過人。手肘運球，打在回防的16號胳膊上。16號跟在23號身後，在23號跳起投籃時，16號抬手重重打在23號胳膊上，「啪」的一聲響，23號摔倒在地。

    籃球場變得安靜，繼而是叫罵聲，籃球隊員擠在一起，對罵叫嚷。不知是誰動的手，兩方人打在一起。

    兩個裁判吹哨上場，想要分開兩方，裸攜在混亂中，只能聽見嘹亮的哨聲。

    張記冷漠的站着，看着雙方在籃球場上混戰。啦啦隊加入其中，球場上亂成一片。

    張記、何勁、陳明輝三人突兀站着。

    陳明輝看着身邊冷清的人，問道。「我們上不上？」

    張記攔住兩人說道。「不上，讓他們打。」

    何勁小聲說道。「古藺和程明在裏面，你看，他們被打了。」

    張記順着何勁手指方向，見古藺和程明被打，飛跑起來，沖入戰局，一腳踢飛打程明的人。拉起程明，帶着程明找到古藺，拉住古藺往外圍走。

    古藺大叫道。「干他，不要拉我。」

    一拳打在張記的太陽穴上，張記頓時感到頭腦暈沉，耳朵耳鳴嚴重，模糊聽見古藺和程明再喊他的名字。

    又一拳打在張記鼻子上，鮮血流下來，張記手擦鼻子，看着手上的鮮血，看着混亂的人群，尤其是穿着紅色衣服的籃球隊員，像是回到當初的葫蘆谷。

    何勁替張記挨了一腳，喊道。「快出去。」

    張記一手撥開何勁，看準眼前的紅色衣服，衝上去一拳打到。陳偉的教導不停在張記耳邊響起，「格鬥不單是技術，還有血性」，「不要怕疼，看準對手，一下換一下」，「堅持挨打，主動還擊」。

    每一句話猶如驚雷，在張記腦海里爆炸。

    一拳一腳，張記感不到疼痛，回敬一拳一腳。傷口在撕裂，鮮血在橫灑。

    紅色衣服被淹沒，終於開始跑。一群白衣服追着紅衣服，像是一股洪流。

    張記沖在最前面，一拳打到一個，一拳打到另一個。哪怕跑出校門，張記也在追着。橫跨過馬路，衝進人流中。

    最後七八個紅衣服在校門前停下，喘着粗氣看着追來的張記。校門前進出的人停下來，看着追擊的雙方，不明白髮生什麼事，為什麼一個人追着七八個籃球運動員。

    張記怒視着幾人，不敢上前動手。運動讓張記清醒，他知道他處於弱勢，卻不能露出一絲懼意。

    何勁、古藺幾人追來，看到僵持的雙方，不管不顧的拉起張記就跑。

    張記擦一把鼻血，大聲喊道。「別拉我，別拉我。」

    四人拉着張記跑回學校，進了校門，幾人癱坐在地上，心有餘悸的打量身後，確定沒有人追來，紛紛鬆一口氣。

    古藺豎起大拇指，說道。「記哥，你也太猛了，堵到校門口，你也不怕別人一口一個吐沫淹死你。哈哈。」

    張記心虛說道。「被打懵了，等我反應過來，只能硬挺。你們要是不過去，我只能跑了。」

    幾人哈哈大笑，笑聲振聾發聵。

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