不想上班的我們 第142章 視覺營銷

    回到家，胡之菲又在直播了。

    我隱約聽到兩句：「是的，是的，單件199，情侶價是333，同款兩件價格也是333。對……白襯衫是我們主推款……其他的品類也有，找下面的購物車挑選……要看穿搭，直播後看我們賬號下面的小視頻，每天放送一款白襯衣的穿搭，點擊關注，不要錯過哦……」

    我自覺開始擇菜、洗菜，準備晚餐。我白天不在家的時候，他們都是叫外賣吃，晚上會拿電磁爐正經做個飯，一般都是一葷一素再加個燉菜，因為電磁爐做飯比較慢。

    稍微做了一下準備工作，兩人從直播室里出來，出來第一件事就是找水喝。

    胡之菲現在三個平台都有賬號，一場直播是三個平台同時放送，這樣一來等於是把一份時間賣出去三份，我昨天聽他們商量，還要再做兩個馬甲帳號，胡之菲本來有個生活賬號，還有李馳的生活賬號，這樣直播的時候，五台手機一起開，光抖音就有三個號在播，力求增加傳播效率。

    「司葭，你回來啦。」李馳用略帶沙啞的聲音跟我打招呼。

    「嗯，你們歇會兒吧。我來做飯。」我穿上圍裙，將超市買的半成品菜倒出來，熱油鍋。

    李馳對吃飯不講究，他看了一眼對我點點頭。

    胡之菲整個人癱倒在沙發上，有氣無力地對我說：「我吃飯都吃不動了。」

    我笑了笑，看他們直播了兩個禮拜，我才知道，原來幹這行，主要是體力勞動，就是直播時間足夠長，轉化率就會高。還有關於襯衣設計、面料等技術層面的東西，也很少有人聽，大部分人都是視覺動物，只要這衣服穿着好看，能把一件衣服誇得天花亂墜就有人看。

    另外，得顏值高，畫面抓人眼球。最後一點是最主要的。

    兩個人端起碗吃飯的時候才緩過來了些。

    湊近了看，胡之菲臉上畫着大濃妝，眼睛上面的假睫毛都落滿了眼影，都有些微微泛白了，眼角還貼着精緻碎鑽，鼻影和高光也打得格外誇張，至於髮型則做了高貴的法式髮髻，額前垂下一縷捲髮。

    但她身上卻穿着不合時宜的寬鬆款的男式襯衫，她卷着寬大的袖子捧着飯碗扒飯的樣子，簡直就是仙女誤入人間。

    我看看李馳，問：「今天她這又是什麼主題啊？」

    「女總裁參加宴會被心機婊潑了飲料，保鏢挺身而出脫下自己的白襯衫給女總裁穿。」

    「就是說你們每天搞直播之前還要先想一個主題場景啊？」

    「對啊。《紅天鵝》的名場面cut我都看過一遍了。獲得了不少啟發。」胡之菲認真的說。

    「那銷量怎麼樣啊？」我最關心的是這個，紡織品的毛率一般是1:10，但胡之菲爸爸的廠子裏賣的是出口品質的襯衣，毛率根本做不到這個數量級，最多只有1:5，去掉平台抽成大概只剩1:4，再算上退貨和損耗大概就只能1:2，也就是說，一件成本四十元的襯衫，她只能賺四十元。一個月要銷量破千才有四萬元，而如果這個營收額，算上她和李馳兩個人的人工，等於人均月入兩萬，這還沒算交五險一金的錢。

    性價比不算很高，一個月到手一萬多，在上海相當於一個工薪族的收入水平。

    這個營業額，只是保底，至少對於創業來說，還遠遠不夠，更別提做大做強了。

    而且再往後看，單一品類在銷售了一段時間之後數據肯定得下滑，至少得保證每周上新才能俘獲回頭客。同時，打折促銷也會消耗不少利潤。可是不打折又不行，全行業都是比拼價格。

    李馳說：「現在日均銷售不到三十。」

    「離破千還差了點兒。」胡之菲說。

    我看了看他們，咬着筷子說了句：「感覺得找人分銷才行哦。」

    「嗯。」胡之菲皺了皺眉，「可是現在賬號已經有點多了，不好管理。每天挨個平台看後台數據拉清單也煩。而且像微信這種平台，帶貨轉化率就很低。我反而覺得我們不能面鋪的太開，打一個平台，集中精力做一個號更好。」

    「那就抖音和拼多多，做兩個號好了。」李馳說，「我們直播就做這兩個號，現在這兩個平台流量最大。沒必要在小的流量池裏倒騰。水大魚才大。水少了就沒有魚。」

    我說：「其實每個視頻平台的側重點不同。有些視頻平台就是做知識分享的，像是B站和微信這些。所以帶貨轉化率才低的。不過怎麼說呢，那些平台也不能放棄。不如我們分工好了。」

    「怎麼做？」兩人轉頭朝我看看。

    「其他平台推穿搭視頻，掛櫥窗，還有在評論區推購買鏈接。」我說，「就是通過其他平台的分享，把人流都導流到抖音一個平台。就像放羊似的，把羊群都趕到有草的山坡上吃草。」

    胡之菲想了想說：「有道理，我覺得我們現在採取的戰略有問題。衣服要看適用人群。而每個人群有不同的生活習慣。我覺得以後我們白天別播了。每天晚上8點到12點播4個小時。周末兩天播下午兩點到六點。」

    李馳想了想：「有點意思。現在人都睡得晚。你這白襯衫的確晚上看的人多。」

    我反問了一句：「為什麼晚上看的人多？是因為總裁都下班晚嗎？」

    「不是。」李馳笑了笑，「你想啊，這個時候人都穿了睡衣躺床上了，晚上賣辦公室制服有想像空間呀。」

    「什麼？」我還是一頭霧水。

    胡之菲笑着搖了搖頭。

    他們兩個到底在笑什麼？

    「說了你也不懂。」李馳壞笑着瞅了我一眼。

    趁他去洗手間的時候，胡之菲對我悄悄耳語了兩句：「他以前那間酒吧的服務員穿的是JK制服，上面是緊身打結襯衣，下面搭配黑色百褶裙，長度剛過大腿，但妝面統一要求亮片眼影、大紅唇的濃妝，整體妝感得像是日本高校裏面的那種壞女孩。」

    「啊……」我驚訝地合不攏嘴。

    胡之菲無所謂地說：「這叫視覺營銷。沒什麼好奇怪的。」

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