神豪：從家族企業快破產開始！ WPG0065：配貨搭售方案開啟！

    五更天醫藥集團的定位確實有點尷尬。

    雖然五更天醫藥集團的藥品價格比較高，但因為綜合成本也很高的原因，五更天醫藥集團的利潤率其實相對較低。

    然而又因為五更天醫藥集團的藥品價格較高，並且效果也沒有什麼太突出的表現，再加上品牌力相當一般，所以五更天醫藥集團的年銷量在逐年下降。

    鑑於這樣的情況，曾經的五大經銷商自然不在意五更天醫藥集團的產品分配份額。

    事實上除了華北地區的代理商平安興添集團可以完成約定的銷售任務之外，其他四家經銷商常年無法完成銷售任務。

    不過現在就不一樣了！

    五大經銷商在最近幾天的時間裏面，他們早就搞清楚了凝脂若雪系列產品的真實效果，自然也評估出來凝脂若雪系列產品的未來前景。

    對於凝脂若雪系列產品的前景，五大經銷商一致看好！

    所以五大經銷商直接爭了起來，甚至表達了可以簽訂巨額對賭承銷協議，從而爭取拿下凝脂若雪系列產品的獨家代理。

    然而想要凝脂若雪系列產品的獨家代理，簡直是在做夢。

    因為安無恙對凝脂若雪系列產品的前景同樣心知肚明，若非如此，安無恙又怎麼可能將凝脂若雪系列產品的銷售方案參考愛馬仕的配貨機制？

    當然是因為安無恙非常清楚凝脂若雪系列產品的產品力非常強，才有底氣搞配貨的銷售方案。

    『華北楊玉馨：大家也別爭了，具體的情況，還要看安總的安排。』

    『華北楊玉馨：我只希望安總多多參考一下各大經銷商往年的銷售業績。』

    安無恙自然看見了楊玉馨的消息，他挑了挑眉，雖然平安興添集團在過去的銷售業績中確實做得不錯，但這並不是楊玉馨教他做事的理由！

    教他做事？

    對方算老幾？

    安無恙接管五更天醫藥集團的銷售權，那是要重構五更天醫藥集團的銷售方案，而不是聽其他經銷商說三道四。

    『華中韓昆：對對對，一切都聽從安總的吩咐。』

    『華東蔡延鵬：我們天印唯安總馬首是瞻！』

    『華南杜雪瑩：我們祝寧安也等候安總的吩咐。』

    『華西田詩雯：自古西川盛慶不分家，我們榮成生命健康一直是五更天的鐵杆支持者！』

    安無恙看着所有經銷商代理人都發了信息表忠心，他也沒有再端着姿態。

    『安無恙SD：關於我們集團之前的產品，依舊沿用慣例，你們五家平分份額，如果某一家想要更多，也可以向我們集團申請，我們集團提高對應的產能。』

    『安無恙SD：至於凝脂若雪系列產品，我們將單獨列出來採用全新的銷售方案。』

    『安無恙SD：其中【凝脂若雪喚醒精華修復霜】將與我們集團旗下【注射用艾司奧美拉唑鈉】組成套裝進行銷售。』

    『安無恙SD：【注射用艾司奧美拉唑鈉】的售價將是我們集團之前向第五次醫藥集采的報價59.8元。』

    『安無恙SD：每1份【凝脂若雪喚醒精華修復霜】將搭配20份【注射用艾司奧美拉唑鈉】組成套裝銷售。』

    一份【注射用艾司奧美拉唑鈉】按照59.8元銷售，20份的綜合售價就是1196元，再加1188元的【凝脂若雪喚醒精華修復霜】，最終套裝售價是2384元。

    五更天醫藥集團的經銷商群裏面，五大經銷商都沒有再發消息，他們明顯也看得懂安無恙的意思，這就是在配貨搭售！

    五更天醫藥集團在第五次醫藥集采中投標失敗，現在直接將這一批丟失市場份額的【注射用艾司奧美拉唑鈉】搭配到了【凝脂若雪喚醒精華修復霜】銷售中。

    只要想購買【凝脂若雪喚醒精華修復霜】，那就一定要購買【注射用艾司奧美拉唑鈉】，並且是按照59.8元的價格採購。

    然而之前獲得第五次醫藥集采名額的彩美醫藥為【注射用艾司奧美拉唑鈉】的報價才只有44.3元。

    這意味着如果選擇接受五更天醫藥集團的搭售，那在【注射用艾司奧美拉唑鈉】的進貨價方面天然高於醫藥集采價格，這一部分超過的價格極有可能要經銷商們自己承擔。

    畢竟要把【注射用艾司奧美拉唑鈉】賣給醫療體系中的客戶，那售價總不能比醫藥集采價格更高吧？

    楊玉馨快速在手機上計算起來，20份溢價的【注射用艾司奧美拉唑鈉】，如果參考44.3元的第五次醫藥集采價格，那就相當於溢價了310元而已。

    這一部分溢價加在【凝脂若雪喚醒精華修復霜】的成本上，無非也就是讓成本價從1188元上漲到了1498元，這樣的價格完全在他們平安興添集團的承受範圍之內。

    『低端版本的新品配貨就達到了1比1的程度，那高端版本的新品配貨豈不是要1比2，甚至是1比3？』楊玉馨暗自思考着。

    如果是這樣的配貨比例，楊玉馨表示自己就可以拍板將五更天醫藥集團的新品拿下來，並且是有多少拿多少。

    平安興添集團作為五更天醫藥集團的代理商時，他們對五更天醫藥集團的產品推廣力度不錯，所以保持了每一年銷量的淨增長。

    楊玉馨非常清楚五更天醫藥集團的產品劣勢，無非就是名氣不夠大，效果不夠好，價格又比較高。

    然而這些問題都可以克服！

    最最簡單的方式，便是降價促銷，將五更天醫藥集團其他產品的價格下調，例如【注射用艾司奧美拉唑鈉】的價格從59.8元下降到44.3元，甚至是降到40元的程度。

    當價格足夠低，那競爭力自然就提上來了！

    至於在這些藥品上虧本的資金，無非就是在【凝脂若雪喚醒精華修復霜】上面賺回來而已。

    楊玉馨對凝脂若雪系列產品非常看好，她甚至在私下拿到了凝脂若雪系列產品的對比實驗數據報告，所以她根本不擔心虧本的事情。

    憑藉她的營銷手段，那樣的事情，她覺得不可能發生！一筆閣 www.pinbige.com