重生港島，家大業大 第650章 打出品牌價值，主打性價比

    五月，日上竿頭，已經有了絲絲暑氣。

    方協文踏腳上岸，他的身後是東京灣。

    他的腳下是橫濱港。

    這裏距離東京，僅僅只有二十公里。

    作為屈臣氏電器的負責人，在拿到日本海關的批文後，便親自帶着貨，從港島到了這橫濱港。

    「饒是日本人也不會想到，港島電器竟然有一天，也會登陸他們本土吧！」

    方協文自語了一句。

    別說是日本人了，就連他都想不到。

    他從未將日本作為屈臣氏電器的潛在市場。

    無他，這裏的電器品牌太多了。

    松下、日立、東芝、夏普、三洋、三菱，還有索尼。

    哪一個不是參天大樹，蔓延萬方？

    按照方協文的意思，屈臣氏電器的根基在港島。

    背靠內地，眼看南洋。

    這才是正確的市場開拓方向。

    日本市場……他想都不敢想。

    畢竟，屈臣氏電器的定位，就是物美價廉，中低檔商品，佔領中低檔市場。

    屈臣氏也確實做到了這一點。

    在暹羅徹底打開了局面，此時正一步一步向南洋市場拓展。

    隨着內地電器產業基地的發力，產量問題已經不是問題。

    隨時可以根據市場需求生產出大量的產品進行快速覆蓋。

    而也就在這個節骨眼上，他收到了邵維鼎的通知。

    帶一批貨，前來日本。

    邵維鼎的原話是：哪一個國家都有窮人。

    這話讓他醍醐灌頂！

    日本雖然GDP世界第二，但同樣也有窮人。

    就比如日本電器殺入北美市場，美國電器品牌被殺的丟盔卸甲，市場佔有率逐年降低。

    能說美國的產品質量就不如日本電器嗎？

    當然不是，是價格，是性價比。

    日本電器在美國就是具有競爭優勢，相同的價格，可以買到功能更多，更好用的產品。

    同樣的功能，日本產品卻更加便宜。

    換你是美國人，你怎麼選？

    此時，不過是將美國換成了日本！

    將日本電器換成了港島電器。

    屈臣氏電器，雖然在技術上距離日本電器還有差距。

    但是論及性價比，以及產品創新。

    在同等價位，方協文毫不自謙的可以說一句，沒有對手。

    對，就是沒有對手！

    正是想到這一點，方協文決定親自押送，順便親自過來一趟，看看日本電器的發展，取取經。

    「阿文，這邊！」

    正想着這些事，方協文就聽到了一道熟悉的聲音，眺目望去就看到港口處一條肥碩的身軀對他頻頻揮手。

    「你怎麼親自過來了？」

    方協文走了過去，一臉笑容，對面走來的這胖子不是別人，正是石敢。

    「我能不來嗎？你第一次來日本，我不接你，等回港島我都沒臉見嫂子。」

    石敢嘻嘻哈哈的說着，手一揮，他身後幾名小弟就上前和方協文後面的人對接起了貨物。

    兩人並排走在一起，石敢問道：「運了多少貨過來？」

    方協文回答道：「一艘貨輪兩萬個集裝箱，就是不知道賣不賣的完！」

    他心裏挺沒底的。

    石敢攬住他的肩膀笑道：「放寬心，鼎少讓你運過來，肯定是有他用意的。」

    「兩萬個集裝箱，差不多也就是五萬台冰箱，十五萬把電風扇吧？」

    方協文點頭：「差不多！」

    石敢臉上滿是自信：「那你儘管放心，東京人口一千三百萬，橫濱人口三百二十萬。」

    「這兩座城市，吃下你這批貨，簡簡單單。」

    方協文頓時心安不少，問道：「鼎少是怎麼安排的？到時候這些貨放在哪銷售？」

    「兩個安排。」石敢伸出兩根手指：「第一，先在屈臣氏門店試運營，擺出一台冰箱幾把不同規格的風扇出來。顧客看中了，再由我們專人送貨上門。」

    「等到有了一些銷量，再尋找一家百貨商超進行合作，承銷售賣。」

    聽到這個安排，方協文心中放心了不少，他雖然人在港島，但卻也聽說了屈臣氏門店在日本發展的很好，覆蓋範圍目前已經趨近日本全境。

    「走吧，咱們邊走邊聊。」

    石敢一路笑着，海風颳起一陣海腥味，風浪聲打在港口的護岸！

    時不時還能聽到輪船起航的鳴笛之聲。

    「其實，我也能猜出鼎少一些心思。」

    石敢率先開啟話題，臉上一片平靜。

    「什麼意思？」

    這番話倒是把方協文整懵了。

    「讓你帶一批貨來日本啊，你這一路上不也在絞盡腦汁嗎？」

    石敢笑着道。

    方協文誠懇地點點頭：「鼎少說日本也有窮人，屈臣氏電器還是有銷路的。」

    石敢點點頭：「日本確實有窮人，而且這個比例還不少。」

    「但是你知道嗎？」

    「只要你在日本待一段時間，你就會發現，很多人家的門口都堆放着一些廢棄的家用電器。」

    「這些電器有的壞了，但很多可能還有七八成新就被扔了出來。」

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    方協文有些驚詫：「七八成新的冰箱電視，就這麼扔了不用？」

    石敢淡定道：「可不是嘛，日本的電器換用率很高，壞了根本就不修，就算是沒壞，很多有錢的家庭都會以新換舊。」

    「而且離譜的是，日本竟然還沒有回收站。」

    方協文瞪大了眼睛：「那我們的這些產品，還能賣出去嗎？」

    「自然是能賣出去的。」

    石敢洒然一笑道：「除了一些新移民，根本沒有哪個日本人會去別人家門口撿東西。」

    「日本人的自尊心，可不容許他們去做這些事。」

    「而且現如今的日本，賺錢實在是太容易了。」

    「一個成年人，很輕鬆的就能養活三口人。」

    「買電器，不管什麼產品，咬咬牙隨隨便便還是能買的。」

    「屈臣氏電器要在眾多日本品牌殺出重圍，固然是有難度，但是這個市場太大了，足夠消化你帶來的這批貨。」

    「但我說的不是這些。」

    石敢認真道：「鼎少讓你將屈臣氏電器帶來日本，我仔細想過。」

    「大概率，還是為了打出品牌價值！」

    「打出品牌價值？」

    方協文咀嚼着這句話。

    「對！」石敢點頭道：「鼎少雖然沒說，但我也能猜出一些。」

    「品牌這東西還是很重要的。」

    「你想想，屈臣氏電器為什麼要叫這個名字？」

    「肯定是要借着這個牌子的影響力是吧，如果屈臣氏要是在日本打出名聲，暢銷日本。」

    「這個新聞傳出去，往後不光是在內地，南洋，能更快打通銷路。」

    「就是歐美市場，也不是不能進了。」

    方協文恍然大悟，拍着手道：「你的意思是，鼎少在以日本作伐，快速在世界電器市場中出頭？」

    石敢一副孺子可教也的模樣：「你還記着鼎少在大會上說過的那句話嗎？」

    方協文脫口而出：「德國電器經久耐用，日本電器科技領先，港島電器物美價廉。」

    石敢斬釘截鐵道：「現在就是在日本這片土地上，證明我們港島電器物美價廉的時刻了！」

    方協文心情激昂的同時，看向石敢的目光中也是精光頻閃。

    他這位好友，經歷兩年的磨勘，再加上在鼎少身邊的這段時日。

    進步不可謂不誇張！

    （熬夜太晚了，下午還有一章）

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