宋家玉步跟了上去,她並不覺得韓若星有什麼應對的法子,秦太太並不是那麼好說話的人,真要試了【雲天】,秦太太絕對不會看上別的。
等秦太太到了試香室,韓若星已經在此等候,她旁邊的桌子上擺放着十幾瓶香水,秦太太蹙眉,「我只試【雲天】,你拿這麼多幹什麼?」
韓若星微笑着指了指手邊一瓶其貌不揚的玻璃瓶,溫聲道,「這一瓶就是【雲天】,我怕您試了不喜歡,又拿了些別的想讓您一起試試。」
「想得還挺周到。」
秦太太交疊起雙腿,好整以暇道,「開始吧。」
韓若星應了一聲,拿起試香紙點取香水。
周燕看着她的動作忽然道,「韓總,不應該先試【雲天】嗎?」.
秦太太一愣,隨即才看到韓若星取的並不是【雲天】,頓時拉下臉,「你到底在搞什麼?」
韓若星不慌不忙地解釋道,「最好的,肯定要拿到最後試,秦太太才能對比出它的與眾不同。」
說罷看向秦太太,「秦太太,這款香水名喚【夢裏】,是我們公司首席調香師的作品,和【雲天】一樣,也沒有對外發行,兩款香水屬於不同香系,目前還有顧客試過,我知道您用過的香水非常多,對香很有很有自己的見解,我想邀請您幫忙試一試,像您這樣的貴賓級客戶的建議,對我們調整香調十分重要。」
一番話說得秦太太面色好轉,是人都喜歡挺好聽的話,秦太太也不例外。
尤其是那句「沒有顧客試過」,足以彰顯自己在這些客戶中的地位。
「行吧,看你這麼賣力推,我就試試看,幫你們提提建議。」
韓若星微笑,「謝謝。」
隨即將試香紙輕輕在空中煽動了幾下,秦太太輕輕嗅了嗅,眸中露出些許驚艷。
能和【雲天】並排陳列的香水,絕對不會差到哪兒去,尤其是它的前調,柑橘綠調,驚為天人,中調是包括曼陀羅在內的幾種花香,尾調則是麝香和廣藿香等,有種如夢似幻的感覺。
秦太太試完半天都沒說話。
韓若星溫聲道,「秦太太,如何?」
秦太太點頭,「還可以,前調挺好聞,中調和後調中規中矩。」隨即又說了幾點自己的感受。
韓若星讓人一一記下秦太太的試香感受,清除香氣後,又拿起第二瓶,「這一款叫【seret】,和【夢裏】用的一款底香,您再試試這個,看看區別。」
宋家玉皺着眉,不知道韓若星在賣什麼關子,遲早都是要試【雲天】的,只要試過【雲天】,她不信陳太太會選別的。
但是不知為何,看着韓若星這幅胸有成竹的樣子,她又有些不安,於是出聲提醒道,「韓總,秦太太很忙的,你這樣一款一款幫她試下來,要耽擱不少時間,不如先讓她試試【雲天】,後面再試幾款比比,若是不滿意,改天約個時間再來試別的。」
韓若星抬眼看向她,「宋組長,今天要來的是別人,我肯定按你說的方式給對方試,但是秦太太不一樣,她很喜歡香水,為了試到讓自己滿意的香,來的時候特意沐浴過,她自己身上一點香都不掛,顯然是做足了準備來試香的,我怎麼能讓她匆匆試完匆匆走?」
「秦太太對試香這麼看重,我也應當竭盡全力讓她試到最合心意的香水。」
秦太太怔了怔,十分詫異,「你怎麼知道我來之前洗過澡?」
韓若星溫聲道,「剛剛進會客廳第一眼見到您的時候,我就沒有從您身上嗅到味道,但是您化了妝,一般用的化妝品多多少少都帶一些味道,但是您身上沒有,可您並不是不喜歡香味的人,所以我感覺您是做了準備來試香的。」
秦太太頓時對韓若星有些刮目相看,對客戶觀察入微,這樣的人,多會站在客戶的角度去篩選產品,不會為了讓你買她的東西信口胡謅
她淡淡道,「繼續試吧。」
宋家玉臉色沉了沉。
韓若星垂眸應了一聲,繼續給秦太太試香。
連續給秦太太試了九款香水,每一款她都能花言巧語說到秦太太心坎上,但是香水聞多了,人的嗅覺就變得遲鈍起來,更何況每一款香水要嗅前中後調,花費的時間並不算短,如此反覆下來,秦太太嗅到最後,已經覺得十分乏味了,即便是韓若星誇得如何如何出色,她嗅起來都感覺平平。
韓若星從她眉眼間看出倦怠,適時開口,「秦太太,先喝口水休息下,香味散一散,我幫您試【雲天】。」
秦太太擺擺手,有些不耐,「直接開始吧,時間耽擱太久了,我有點累了。」
韓若星點頭,「好,那我這就幫您試。」
她將香水點圖到試香紙上的時候,現場十分安靜,宋家玉甚至可以想像到秦太太嗅到這款香水時驚嘆的表情。
但是香味擴散開來後,秦太太並沒有說話。
她只是擰着眉,面露沉思。
宋家玉和周燕見此,都有些拿捏不准了。
周燕隱隱有些怕出錯,急忙問道,「秦太太,您覺得怎麼樣?」
秦太太抿起唇,良久才道,「確實跟別的有些不同,但,感覺有些寡淡了。」
周燕忙說,「【雲天】主打的就是這種寡淡自然的氛圍感,太過濃烈就顯得有些張揚了。」
「是嗎?」
秦太太,面色猶豫。
【夢裏】給她的感覺非常驚艷,之後的幾款也都不差,所以她對【雲天】的期待值也就變得非常高。
但是等真正試到【雲天】的時候,她反倒是有些失望。
倒也不是說不好,就感覺沒有想像中那麼好,甚至比不上自己第一個試的【夢裏】。
但是【雲天】那稀有的原料,昂貴的價格,又讓她有些拿捏不定。
買了,覺得差點意思,不買又覺得獨一無二自己卻沒有下手,過後一定會後悔,她有收藏香水的習慣,若是漏掉,又怕過後追悔莫及。
韓若星面上裝得很放鬆,實際上緊張爆炸。
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