那年梨花開又落 第68章 砍價
時間過的很快，轉眼間已經到了秋天，秋日裏的梨樹顯得格外迷人，綠意盎然的葉子閃爍着勃勃生機，掛滿果實的樹枝散發着淡淡的清香，葉子與樹身上的斑駁交織，給人一種歲月沉澱的韻味，
七七站在窗前，看着窗外的瓢潑大雨，雨水像斷了線的珠子，紛紛揚揚的落下，地面和屋頂發出了清脆的響聲，
「小心着涼，」 張健貼心的給七七披了一件粉色的鏤空針織衫，這件針織衫是沒結婚前倆人第一次逛街的時候張健送給七七的，款式很別致，
七七回頭看着張健若有所思的說道：「我感覺現在貨源少了，很難再找到那麼低的價位了，」
「顏色和品種也都很單調，用什麼辦法來突破一下呢，」
「我想去諸暨看看，不行的話從那面發，你說呢？」
「行呢，準備什麼時候去？」
「我先去找一下張老闆，看他的價格能不能降下來，」
……
「張老闆，對對襪的銷量很大，量大的話利潤也會上去的，你的價格看能不能再降降？」
「再不能降了，已經不掙錢了，」張老闆有些為難，「現在原材料都在上漲，生產商也在賠錢，生意不好做了，」
從張老闆那裏出來後，發現市場的偏僻處有幾家批發商，七七一下來了精神，把每家的貨都做了對比，價格方面比之前的都便宜，質量也不錯，
就在這時突然發現最邊上的角落裏有一個女的愁容滿面的坐在那裏，櫃枱上放着不多的襪子，
七七走過去：「老闆這個襪子多少？」
「一塊，」
我要的多能不能再少點？」
「那就九毛吧，」
「八毛怎麼樣？」
就在這時來了個男的，個子不高，廋廋的，和那個女的說了好一陣，說的啥一句都沒聽懂，雖然聽不懂，但是七七看得出來他們在商量，
過了一陣那個男的走過來滿臉堆笑的說道：「這樣吧，我們也是第一次打交道，就八毛給你吧，還望以後多多照顧照顧我的生意，」
「那沒問題，」 七七立即回應道，「有幾種顏色？」
「五種，」
「每個顏色來十板，」
「這麼多你能賣的完嗎？」
「最遲後天我就來了，」 七七笑了笑，
……
「大哥，貨到了，卸在哪裏呢？」 張健抬頭一看是拉貨的小伙子，
「繞過來卸到這邊，」 張健騰出來一塊地方，
「慢着點，這箱子老重了，」 七七扶着箱子說道，
「你看怎麼樣？這密度，彈性，」
「還真不錯，多少錢？」
「八毛，」
「這麼便宜？」
「量起來了我還要砍價呢，先賣着吧，」
果然不出七七所料，一上架人就圍上來你一包他兩包的賣個不停，
下午兩點左右正是太陽大的時候，市場上人很少，從這頭能看到另一頭，但是七七的攤位上卻圍滿了人，人們都站起來朝這個方向看，
不管七七拿來啥貨，上來就賣，都是供不應求，關鍵是貨好還便宜，
七七的思路是用一塊錢的襪子先把氛圍搞起來，然後帶動其他的襪子，這一天賣下來利潤也是很可觀的，
別人都知道七七一雙掙兩毛錢，都覺得這麼賣下來能掙幾個錢，還不夠麻煩的，誰會把這兩毛錢放在眼裏，
正因為這樣讓七七沒有了競爭對手，只要上貨就能賣爆，每天銷量都在三字頭的四位數，這裏面還有利潤高的襪子，
小襪子，大生意，誰會想到這麼不起眼的小東西會給七七帶來了不少的財富，
「小程，你幫我出個主意唄，我賣點啥好呢？我進的童裝賣不出去，都快急死我了，」
和七七說話的這個女的叫董建麗，個子不高，長的挺漂亮的，短髮，皮膚白白的，就是有點胖，看起來肉肉的，年齡比七七稍大點兒，
「我想想，過兩天告訴你，」 七七笑了一下說道，
……
兩天後的下午，七七把董建麗叫過來說：「你賣毛線吧，」 然後把進貨以及銷售方面都給了些建議，
第二天董建麗就開始上貨，一天一天的毛線生意起來了，兩口子都忙不過來，
當時特別流行馬海毛，奇了怪了，就是不賣，董建麗又來找七七，通過觀察發現是她把馬海毛的效果沒有展現出來，看不到效果沒人願意花錢，
七七告訴董建麗把馬海毛重新繞一遍，這時候效果就出來了，線上面有白色的長毛，重新繞了之後，線和線之間撐起了距離，虛虛的，毛絨絨的，非常漂亮，賺錢了！
有一天七七碰見了鄰居李慧芳，李慧芳一見面就和七七嘮叨個不停，她的女兒高中沒考上，成天待在家裏無所事事，知道七七在市場擺攤，所以一見面就開始說這事，讓七七給出個主意，
七七說那就去擺攤，她又害怕賠錢，七七說你放心有我呢，她說那賣啥呢？七七說拖鞋，一年四季買拖鞋，跟着季節走，
李慧芳怕死了，但她又想賺錢，就這樣七七帶着她和她女兒去了批發市場，進貨渠道，以及怎麼去選貨，能教的都教了，剛開始連話都不敢說，後來越做越順，賺錢了！
還有一個是七七的朋友，叫達麗，有一天來逛市場碰見七七了，聊的過程中七七問她一個月掙多少？她說四百，七七說辭了來擺攤做買賣，她不敢，怕賠錢，七七說有我呢你怕啥，就這樣，在七七的幫助下盤了個櫃枱，鎖定童裝，選貨，進貨，一周時間就開張營業了，也賺錢了！
像這樣的事情太多了，七七在這方面比較有天賦，思維敏捷，判斷準確，她思考過的事情最後結果都是八九不離十，為此呢七七也特別有成就感！
……
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