借我一縷陽光 第471章 新策略

    幾天後初寒妞召集旺順鎮大棚有機/富硒蔬菜聯合體成員開會，通報了她已成立「後山村商貿有限公司」，後山村的大棚聯合體已納入其公司旗下。

    聽言初寒妞成立了商貿公司，這個聯合體有名存實亡的跡象，與會大棚種植戶不淡定了，紛紛問詢可否也把他們吸納進她的公司名下。

    會議就此展開討論，經過一上午的探討，徵得大家一致意見，同意併入「後山村商貿有限公司」經營範圍，服從初寒妞公司的管理。

    這樣後山村商貿有限公司又吸納東溝村、尖嘴屯、陽光村、黑山村、戈窯村加入，基於此，為了便於日常管理和經營，各村派一人入編商貿有限公司從職，實行正常坐班工作制。

    經過簡短籌備，擴大的商貿有限公司召開首次大會，會上公佈了公司班子成員職務及分工，同時宣讀並下發公司章程和經營規制，要求遵照執行，會後由公司邀請全體與會人員會餐。

    在初寒妞的商貿有限公司統領下，一個名副其實的大棚有機/富硒蔬菜基地正式落成。

    作為公司法人，初寒妞也在推進實施她名下的大棚擴建工程，按照商定，葉秋參股五個大棚建設，初寒妞參股十五座大棚建設，施工隊已進場做開工前的準備。

    稍有空閒，初寒妞做了一場直播，向粉絲和網友通報後山村有限公司的成立，公司業務面向全國，主營大棚有機/富硒蔬菜，實行批發零售，開通對外批發及冷鏈運輸。

    直播又持續開播，初寒妞抖音賬號仍為「借我一縷陽光」，她代言自己公司的商品，辣椒白菜、笨豬肉腸系列、蜂蜜、山貨、初級曬乾農產品、以及委託代言的溜達雞、干/鮮玉米面條、東寧木耳等，櫥窗均有上架。

    雖說每天固定時間段開播，循環往復都是圍繞上車商品做推介，但多數時間卻在與粉絲和網友做互動，即嘮嘮家常、人生感悟以及網友提出的五花八門的問題，還有大膽的小伙直言要跟初寒妞交朋友的，那種以婚為目的的交友，但初寒妞對此一概迴避，稱她有男友。

    於是就有很多網友，熱心地問及她男友的一些事，比如年齡、職業、長相、個頭高矮、哪兒的人，甚至於質疑她為什麼不做回答，不讓他出鏡，有意隱瞞的目的等，回復不是，不回復也不是，弄不明白他們哪來的興致？

    更有另類的，這部分人還不佔少數，什麼事呢？他們帶着急切的心理，想知道初寒妞總共賺了多錢，目前銀行積蓄有多少位數，有沒有援助慈善機構，做沒做過扶貧濟困的善事等，令她很是難為情。

    脾氣好，是初寒妞的特點，不急不惱，不想回答就繞開，甚至詼諧地告知保密，問了也不說，那是她的私隱。

    不過大多數粉絲和網友還是通情達理的，不會刻意問及令她為難的話題。直播間說的話，真真假假、虛虛實實，分不清真假虛實，但有一點她推介的東西和帶貨的商品，絕對是貨真價實的，可百分百放心入手。

    正因為初寒妞的誠信做派，博得了網友的高度認可，關注她的人越來越多，粉絲群漲粉達二百多萬，憑的就是對她的信任。

    在很多電商微信平台，利用直播方式吸納會員聽播，手段之一，就是以分發紅包方式留住會員在直播間停留，而且全程觀看一場直播可得幾元不等，而初寒妞做直播，純粹就是直播，一分一毫紅包大發，她要的就是信則購，而不靠小恩小惠換取接受。

    也有粉絲說到在直播中發紅包的想法，初寒妞稱她沒有電商註冊店，不會持續要求粉絲不離不棄觀看直播，全憑自願，也不存在名下會員，暫時還不會仿效某些電商平台的做法，但她在直播中推廣的商品或直播帶貨，不存在強行誘購的意圖，看好就買，絕不強買強賣。

    眼下她有了自己的商貿公司，儘管還會沿用直播的方式做推廣宣傳，也是基於對經營產品及商品的營銷策略，購與不購取決於購者心理認知。

    作為一家小薇鄉企，經營運作剛剛起步，有了店面和員工，費用也大，有必要提升經銷業績，不然維濟一家商號談何易。

    促銷舉措首先是從她名下的飯店打頭陣，聲明自本月一日起，歷時一個月，凡飯點用餐食客均享受八折買單優惠，而不是採用發放折扣優惠券政策，這樣的目的就是避免間接強行拉客嫌疑。

    實行折扣普惠後，「二老翁養生小廚」分店老闆趙雲鵬，立刻撥通初寒妞電話，」寒妞，韋勝的「二老翁養生小廚」實行折扣就餐制，為什麼沒把咱倆的分店划進去？」

    初寒妞: 」趙老闆，忘了跟你解釋，我之所以只對韋勝的店，是因為我能夠自己做主，不像我們合作的分店，需要我們倆共同達成一致意見，才能開展折扣惠客，畢竟要損失一塊收益？」

    趙雲鵬: 」寒妞，你想多了，第一我想讓你把分店也納入你的商貿公司名下，按股分配，對誰的利益都是公平的，請你趕快把分店列進折扣範圍好了，這兩天上客不如以前了。」

    一經公佈，效果立顯，趙雲鵬的「二老翁養生小廚」上客率當日上升，食客們圖的就是實惠，飯店色香味又沒的說，何況還有折扣優惠，攬客率自然好於其他同業飯店。

    過後初寒妞也覺得在對待趙雲鵬的「二老翁養生小廚」上，有失被動，按理應事先徵求下他的意見，有言在先總比自行決斷要好，姿態很重要，她這天把直播間安排在趙雲鵬分店，這大大出乎趙雲鵬的意料。

    為挽回考慮不周的缺憾，初寒妞做了補救，聰明的趙雲鵬能意識不到嘛，就邀請她晚上留下吃飯，以示對她的理解和感激。

    飯局已定，初寒妞又邀請了栗冰、葉秋夫婦和賀亮共享家宴，就當是借花獻佛了。

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